ライブ トレード ショーの再開に向けてブランドを準備する方法

それは私たち全員が待ち望んでいたものです。 ライブ トレード ショーが戻ってきます。

Northstar Meeting Group の最新のPULSE 調査によると、イベント マーケターの 81% が、今年中に次の対面イベントを開催すると述べています。 そして、これらのイベントのほとんど (59%) は、今年の下半期に行われます。

しかし、イベント マーケターにとって、これは通常のビジネスではありません。 状況は変化しており、マーケティング担当者はこれらの変化に反応するのではなく、積極的に対応する必要があります。

Live Nation UKのマーケティング パートナーシップ担当プレジデントである Jim Campling 氏は、次のように述べています。 . 「思慮深く創造的な方法でチャンスをつかむ人は、ファンの記憶に何年も残る人になるでしょう。」

では、完全に変化した世界で、これらの記憶に残る体験をどのように方向転換して作成するのでしょうか? ライブ トレード ショーの外観がどのように異なるかを理解することから始め、それに応じて戦略を調整します。

ライブ トレード ショーの外観はどのように変わりますか?

あなたが参加する最初のライブ トレード ショーは違ったものになると言っても過言ではありません。 イベントがゆっくりと復活するにつれて、予防措置は高く保たれ、人々は緊張し、群衆は少なくなる可能性があります. これらの変化を予期することで、それに応じて戦略を適応させることができます。

安全性のアップグレード

イベント マーケターが準備できる最大の変更点の 1 つは、安全プロトコルです。 州、都市、イベントごとにプロトコルが異なることに注意してください。 次の見本市に参加する前に、これらについて教育を受けていることを確認してください。 さらに、次のものを用意することをお勧めします。

• マスク- 必須ではありませんが、不快に感じる人にとっては良いジェスチャーです。
• 手指消毒剤
• 適切な標識
• デジタル マーケティング資料 - イベント主催者が物理的な景品の配布を制限している場合。

小規模ながらより質の高い視聴者

ライブ トレード ショーが再開されると、より小規模でより焦点を絞ったイベントが標準として見られるようになります。 なんで？ 一部はキャパシティの制限のため、一部はトレード ショーの予算の削減のためです。 企業は、参加する見本市について、より厳選することを余儀なくされています。 小規模なイベントは残念に思えるかもしれませんが、これらの聴衆メンバーは非常に有能です。 旅行のリスクと費用が高くなっているため、これらの参加者はこれまで以上に熱心に取り組んでいます。

少ないショー

帰りはゆっくりになります。 すぐにライブ トレード ショーのスケジュールがぎっしり詰まっているとは思わないでください。 イベント プランナーは、ライブ イベントの開催にゆっくりと足を踏み入れます。 それらがますます頻繁かつありふれたものになるにつれて、カレンダーはいっぱいになります。 しかし、それには少し時間がかかります。 良いニュースは、スケジュール上の見本市が少ないということは、参加する展示会で大きくなる機会を意味するということです.

次のライブ トレード ショーの前にすべき 4 つのこと

したがって、物事が少し異なって見えることはわかっています。 しかし、私たちマーケティング担当者は、ライブイベントの復活に向けてブランドを準備するにはどうすればよいでしょうか? 次のライブ トレード ショーの前に行うべき 4 つのことを次に示します。

1. 戦略を再検討する

ちょうど 1 年ほど前にライブ イベントが略奪されたとき、あなたは戦略全体を変更しました。 ここで、一歩下がって、その戦略を実際の視聴者に合わせて調整します。 イベントに参加する場合でも、独自のイベントを開催する場合でも、対面の参加者とリモートの参加者の両方に対応できる戦略を検討する必要があります。 もはや純粋な仮想世界ではありません。

次の点を考慮してください。

• 現在のコミュニケーション戦略をどのように調整する必要がありますか?
• 展示会の直接参加者と仮想参加者の両方にリーチする準備はできていますか?
• あなたの現在のマーケティング戦略は、ライブの視聴者と関わるように設計されていますか?

ハイブリッド イベント モデルを計画する

Northstar Meetings の調査によると、回答者の半数以上が現在、オンラインと対面の両方のコンポーネントで会議を計画しています。 今後は、ハイブリッド イベントが標準の一部になると予想できます。 Northstar Meetings は、近い将来、ハイブリッド コンポーネントを持つすべてのイベントを予測しています。

そのため、ライブ トレード ショーの戦略を調整して、仮想参加者も参加させる方法を検討する必要があります。 見本市ブースのようなハイブリッド イベントに参加する場合でも、独自のイベントを計画している場合でも、このハイブリッド イベントのチェックリストで、ハイブリッド戦略への移行に関する貴重なアイデアを見つけることができます。

2. ブランドを再編成する

次のライブ トレード ショーに参加または主催する前に、会社のブランドを評価し、必要に応じて自分が誰であるかを再確認してください。 この 1 年間で多くの変化がありました。おそらく、これらの変化をブランディングとメッセージに反映させる必要があります。

この質問のリストを実行してください。

• 最近、リブランディングを行いましたか？
• もしそうなら、すべてのマーケティング資料は最新ですか?
• ブースのディスプレイを更新しましたか？
• 古い景品を使用していますか？
• ブランドの刷新を行っていない場合、イベントの前に変更が必要なブランディングはありますか?

ライブ トレード ショーに出展する上で、ブランドは最も重要な部分の 1 つであることを忘れないでください。 会社としての自分に混乱がある場合、見込み客や顧客に記憶に残る印象を残すにはどうすればよいでしょうか?

3. 展示会のブースを見直す

これは大物です。 以前は、トレード ショーのディスプレイや展示品を引き出すのをギリギリまで待つのが一般的でした。 今年はこれで逃れられません。

トレード ショーのディスプレイは、1 年以上クローゼットの中にほこりがたまっているだけでなく、期待も変化しています。 したがって、最後のライブ イベントと同じようにすべてを使用できる可能性は、おそらくあまりありません。

ブランドとメッセージを再調整したら、これがブースに反映されていることを確認してください。 古いグラフィックを更新します。 また、ブースにいくつかの安全対策を組み込むことも検討する必要があります。

社会的距離の規則に対応していますか? 消毒ステーションを追加できますか? 参加している見本市のプロトコルに従っていること、または主催しているイベントの州のガイドラインに従っていることを確認するために、全体的なレイアウトを再確認する必要がある場合があります。

また、ブースで配っている見本市の景品を再評価する必要があります。 安価な盗品をまとめて購入することは、もはやベスト プラクティスではありません。 聴衆を覚えておいてください。 リーチする人は減りますが、質の高いリードは増えます。 参加者に感動と喜びを与える高品質のギフトへの投資を減らすことをお勧めします。 流行の製品、高級ブランドのドリンクウェア、またはオフィスに戻る景品について考えてみてください。

4. スケジュールを再編成する

最後に、イベントのスケジュールをよく見て、必要に応じて再編成する必要があります。 開催中の多くのライブ トレード ショーは、年末に向けて再スケジュールされました。 ほとんどがほぼ同時に発生するため、イベント間のタイトなタイムラインに対処している可能性があります。 それに応じて計画します。

国を悩ませているサプライチェーンの問題を念頭に置いておく必要があります。 以前は、3 週間前に注文して、イベントに間に合うようにトレード ショーの資料が到着することを期待することができました。 もはやそうではありません。 到着までにその 2 倍またはそれ以上かかる資料を計画します。 展示会に参加する予定がある場合、または自分で展示会を開催する予定がある場合は、今すぐ始めてください。 あまりにも先のことを計画することはできません。

ライブ トレード ショーが帰ってきました - 準備はいいですか?

ライブ展示会のような実際の体験は、Jim Campling が説明するように、「創造性の遊び場」です。 これは、ブランドが顧客や見込み客と、リアルで感情的で記憶に残る方法で真につながるチャンスです。 仮想イベントは一時的にその空白を埋めましたが、ライブ イベントは、実際には置き換えられないタイプの接続を提供します。

今後数年間は見た目も感じも少し変わるかもしれませんが、対面式の見本市やイベントの価値は変わりません. したがって、マーケティング担当者として、トレンドに遅れずについていき、それに応じて戦略を適応させることが重要です。

トレード ショーのブースを片付けて、実際にお客様とつながるようになってから 1 年以上が経ちました。 正しくやりましょう。