プレセリングコンテンツの書き方

ケン・エボイ

何年も前、Solo Build It！ （「SBI！」）が追いついたばかりで、メンバー（SBIer）がフォーラムで報告している最も一般的な問題の1つに気づきました。 こんな感じで…

「助けて、私は書くことができません。 どうすればいいですか？」

あれについて考えたのを覚えています。 「私の新しいページが検索エンジンでランク付けされない」などの問題の反対でした。 これは自己疑念であり、対処するのが難しく、より個人的な問題でした。

そして非常に重要です...

1日あたり最大数千人の訪問者を対象とした独自の無料のターゲットトラフィックを構築するために、正しく行う必要のあることがたくさんあります。 しかし、接続するために書くことができない場合は、他に何をするかは実際には問題ではありません。

接続するための書き込み、通信するための書き込みは、販売するための書き込み（別名「コピーライティング」）とは異なります。 開発することがより重要なスキルです。 皮肉なことに、コピーライティングに関する本はたくさんありますが、言葉で聴衆とつながることについてはほとんど貴重ではありません。

SBI！では、このライティングスキルを「プレセリング」と呼んでいます。 「現実の世界」では、成功しているすべてのビジネスマン（パン屋からホテルマネージャーまで）があなたとの関係を築きます。 事前販売はそのオンライン版です。 強力な事前販売は、何よりも、訪問者（潜在的な顧客）に、好きで信頼のような感謝の気持ちを与えます。

結局のところ、あなたの訪問者があなたを知って好きになるまで、あなたはオンラインで売ることができません。 人々は「ウォームアップ」する必要があります。 メンバーシップ、電子書籍、耐久消費財、アフィリエイト製品の宣伝などを販売している場合でも、訪問者があなたを知り、気に入って信頼していれば、オンラインでの収益化は非常に簡単です。

したがって、「プレセル」という言葉。

心配しているSBIに戻りましょう！ メンバー...

私はそのフォーラムで回答を書き始めました。 これは非常に重要であり、その答えをSBIの進化し続けるプロセスに組み込んだだけではありません。 アクションガイド、私はこの主題について、今日でもユニークな本を書きました...

「コンテンツを事前販売してください！」

Milesのサブスクライバーとしてここに含めます。 そして、これが私たちのフォーラムで私が言ったことにかなり近い要約です。

（PSフォーラムでその質問を受け取るのをやめました。）

「接続するためにどのように書きますか？」

多くの人々は、悪い理由で、彼らのために堅実な収入を生み出すであろう彼ら自身のウェブサイトまたはブログを作成するという考えをうんざりさせます。 彼らは書く方法がわからないと思います。

はい、それはある意味で真実です。 アーネスト・ヘミングウェイのようなフィクションを書くことは決してないだろうと私は確信しています。 しかし、あなたはフィクションを書いているのではありません。

あなたが知っていて愛しているニッチについて、優れたノンフィクションを書くことができます。 そして、あなたはそれを正しく書くことができます。 お気に入り。 君！ さらに良いことに、それは素晴らしいでしょう。

疑うよ？ 日中に他の人とコミュニケーションをとる数え切れないほどの時間を考えてみてください。 あなたは多くの異なるトピックについてあなたの配偶者と話し、あなたの子供を遊び/サポート/しつけ、あなたの上司とビジネスについて話し合い、そして何でもあなたの友人とチャットします！

「ターゲットオーディエンス」ごとに異なる方法で行います。 そして、あなたはそれをあなたの声で行い、あなたが知っていることを毎日会話の形で伝えます。 その過程で、各ターゲットオーディエンスとの信頼性、好感度、個性を確立します。 同じ人物で、ターゲットオーディエンスごとにわずかに異なるバージョンの自分を提供します。

あなたはほとんどの場合それをしていることにさえ気づいていません。

大量のターゲットを絞った訪問者を引き付けるウェブサイトを介してオンラインビジネスを構築することになると、多くの人がこの課題を言葉で行うため、この課題に非常に気づきます。 私が言うには...

現実の世界で言えば、オンラインで入力できます。 自分で編集できるので簡単です。 取り戻すことができない鋭い反論はありません。訪問者が知りたいことを過剰に提供する最高のコンテンツに適切な言葉を形作るスペースがあります。

要するに—それは実行可能であるだけでなく、完全にあなたの管理下にあります。

オフラインでは、各ターゲットオーディエンスを知っています。

オンラインでは、特定の年齢層、性別、性格、および彼/彼があなたに望んでいるものの1つのターゲットオーディエンス、アバターまたはペルソナを作成します。 それはあなたが「話す」相手であり、オフラインで行うのと同じ方法で自動的に調整されます。

Make Your Content PREsellでは、ライティングを改善するメカニズムについて説明します。 これらのシンプルなツールを所有したら、準備は完了です。 少し深くなるので、ここではより高いレベルにとどまります...

「象の彫刻の作り方」

私のお気に入りのジョークの1つは、長い間（本当に長いです！）象のジョークでした...

「どうやって象の彫刻を作りますか？」

「象のように見えないものはすべて削り取ってください。」

かわいいです。 それはまた重要なメッセージを運びます。

それは目標を達成するための別の方法を提示します。 価値の高いコンテンツのように見えないものを排除することで、成功を生み出すレベルに到達するためのテクニックが得られます。

今すぐいくつかの「禁止事項」を確認しましょう...

「私」に集中しないでください。 それはすべてあなたの訪問者についてです。 そして、それは特にあなたが書くときにあなたがあなたの想像力の中に保つアバターについてです。

あなた以外の誰にもならないでください。 あなたはテキストをいくらか明るくするか、それを弱める必要があるかもしれません。 子供対一般聴衆対教師対天体物理学者のためのブラックホールについてのウェブページをどのように書くかについて考えてください。 あなたでありながら、あなたの読者であるアバターに到達するためにストレッチします。

売らないでください。 製品に関する販売ページにつながる短いテキストを含めることは問題ありません（そのページのトピックに適合していると仮定します）。 ただし、販売しないでください。理由から「事前販売」と呼ばれます。 事前販売された訪問者がそこに到着すると、販売ページのコンバージョン率が劇的に向上することがわかります。

急がないでください。 各トピックを調べます。 トピックをよく知っていても、オンラインで最高のコンテンツがどのように見えるかはわかりません。 グーグルでメモを取ります（たとえば、省略した可能性のある優れたポイントのリストを作成したり、ターゲットが誰であるかを理解したりします）。 特定のトピック（別名「キーワード」）のトップ10〜20サイトよりも良くなるまで、ページを磨きます。

この最後のものは大きなものです。 それらはすべてあります（そしてMYCPSにはもっとあります！）。

他の人が書いていることを書かないでください。 ターゲットオーディエンスのニーズ/要望を他のオーディエンスよりもうまく満たしていない場合、GoogleのAI（「RankBrain」）はそれをより賢く認識します。 視聴者が望んでいるものを過剰に配信する優れたコンテンツにより、現在および将来の勝利が可能になります。

覚えて...

グーグルは単に検索者が望むものに最もよく合うコンテンツを届けたいと思っています。 いくつかの基本的な検索エンジン最適化（SEO）は依然として役立ちますが、20年の傾向は、すばらしい情報を提供しすぎながら、どれだけうまく接続できるかをますます支持しています。

これをまとめる時間です。 ラドヤードキップリングは、 「言葉は人類が使用する最も強力な薬です」と書いています。

どうぞ—強力になりましょう。 これはあなたができることです。

PSこの重要なトピックを1つの記事でカバーする方法はありません。 MYCPS！をダウンロードしてください。100ページで簡単に読むことができます。 貴重な事前販売の提案、ニュースレターやソーシャルメディアなどを介した事前販売の位置付けと拡張などの概念について説明します。

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Ken Evoyは、SiteSell.comの創設者/ CEOであり、SoloBuildItの作成者です。 （SBI）、ソロ起業家のための唯一のオールインワンオンラインビジネス構築システム。 SBI！ 現在、姉妹製品であるSBIを提供しています。 WPの場合-WordPressを使用してオンラインビジネスを構築することを好む人のために。