製品の価格設定はどうすればよいですか? 最も人気のある価格設定戦略 | プロダクトマネジメント #18

ゴールド、ダイヤモンド、それともアプリでしょうか? 現在、デジタル製品は伝統的な宝物と同じくらい貴重なものになりつつあります。 しかし、その価値を適切に評価するにはどうすればよいでしょうか? プロジェクト マネージャーとチームが製品に適切な価格設定モデルを選択し、利益を得るために価格設定するのに役立つ戦略と戦術を見てみましょう。 さらに詳しく知りたい方は読み続けてください。

製品の価格設定はどうすればよいですか?

MVP の開発プロセスは終了しました。 さて、デジタル製品の作成者は、発売前に最終準備をしているだけのように見えるかもしれません。 しかし、彼らはまた、製品が完全に開発される前に利益を上げ始めることができるように、製品の価格設定を決定するのにも忙しい。 しかし、適切な価格戦略を考えるとなると、どこから始めればよいのでしょうか?

物理製品とデジタル製品の価格設定

まず、デジタル製品の独自の価値提案を指摘する価値があります。 ただし、アプリやソフトウェアなどのすべてのデジタル製品について話す場合、全体として、価格に影響を与える独自の特性もあることに注意する必要があります。 たとえば、製造コストは、多くの場合、物理的な製品の場合よりもはるかに低くなります。 デジタル製品の効果的な価格戦略を策定する際には、これらの違いを理解することが不可欠です。 その一部を次に示します。

• スケーラビリティ– デジタル製品は追加コストをかけずに簡単に拡張できます。 たとえば、モバイル アプリを作成したら、無制限の数の顧客に販売できます。
• 低い生産コスト– デジタル製品の追加ユニットを生産するコストはわずかです。 電子書籍の場合、新たに出版するコストはほぼゼロです。
• データの価値– デジタル製品は多くの場合、データの収集と分析を通じて価値を生み出します。 たとえば、フィットネス アプリはユーザーのアクティビティに関するデータを収集し、パーソナライズされた推奨事項を提供できます。

デジタル製品の独自の機能を考慮することが、効果的な価格戦略を策定する鍵となります。 たとえば、デジタル製品の製造は、物理的な製品を製造するよりもはるかに安価です。 ただし、それらを維持すると、生産コストに匹敵するコストが発生する可能性があります。

価格戦略の例

デジタル製品にはどのような価格戦略を採用できますか? 多くの企業によってテストされたもののいくつかを見てみましょう。 適切な戦略の選択は、主に製品、市場、対象ユーザーの特性によって決まります。

• 価値ベースの価格設定 – 製品が顧客に提供する価値に基づいて価格を設定することが含まれます。 たとえば、Adobe Creative Cloud は、ユーザーが使用したいツールや機能のセットに応じてさまざまな価格パッケージを提供し、オファーをカスタマイズします。
• コストプラス価格設定 – 生産コストに基づいて価格を設定し、利益率を追加します。 たとえば、電子書籍を販売する会社は、書籍の執筆に必要な時間とリソースに加え、利益を確保するためのマージンに基づいて価格を設定する場合があります。
• 動的な価格設定– 需要やその他の市場要因に応じた柔軟な価格設定。 たとえば、Uber はダイナミックプライシングを採用しており、需要に応じて乗車価格と料金が変化するため、ドライバーと乗客の両方に運賃を適応させることができます。

適切な価格戦略を選択することは、企業が収益をソフトウェア開発コストだけでなく需要にも合わせることができるため、非常に重要です。 デジタル製品の価格設定には、従来の製品よりも柔軟なアプローチが必要な場合があることに留意することが重要です。

デジタルエコシステムにおける価格モデル

プラットフォームやネットワークなどのデジタル エコシステムでは、価格設定モデルがより複雑になる場合があります。 ここではいくつかの例を示します。

• サブスクリプション– Adob​​e Creative Cloud はサブスクリプション モデルを提供しており、顧客は月額料金を支払うことで一連のツールにアクセスでき、最新の機能を使用できるようになります。
• 従量課金制– つまり、実際に使用した機能に対してのみ支払います。 たとえば、アマゾン ウェブ サービスはサブスクリプションベースの価格設定を提供しており、顧客は使用したリソースに対してのみ支払いを行うため、スケーラビリティと柔軟性が可能になります。

デジタル エコシステムの価格設定モデルは、1 回限りではなく継続的に価値を提供することに重点を置いていることが多い点は注目に値します。 したがって、デジタルエコシステムにおける製品の価格設定は、多くの場合、製品が長期的に顧客に提供する価値に基づいています。

価格設定の最大の課題

直面する可能性のある価格設定の課題の 1 つは、デジタル製品の価値を反映していない価格を設定することです。 良い例としては、革新的なアプリをリリースし、その価格を低すぎる価格に設定したスタートアップが挙げられます。 その結果、会社はアプリの開発と保守のコストをカバーできない可能性があります。 また、価格が安いため、顧客に製品の品質が低いと思われる可能性があります。 このような場合、詳細な市場分析を実施し、顧客の期待とその製品がもたらすメリットを理解して、その価値を反映した価格を設定することが重要です。

遭遇する可能性のあるもう 1 つの課題は、変化する市場状況に合わせてデジタル製品の価格を調整することです。 良い例としては、サブスクリプションベースの価格設定を提供し、同様のサービスを提供する他のプロバイダーと競合する必要がある企業が挙げられます。 このような場合、企業は顧客を維持するために価格を下げる必要があり、収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。 このようなシナリオでは、動的な価格設定戦略を使用することが合理的です。

遭遇する可能性のある追加の課題は、デジタル製品の価格設定を行う際の心理的な罠を回避することです。 完璧な例としては、生産コストや主観的な評価に基づいて製品の価格を設定する企業が挙げられます。 その結果、企業は顧客が製品をどのように認識するか、顧客がその製品にいくら支払ってもよいかということを考慮できなくなる可能性があります。 このような状況では、価値ベースの価格設定戦略を使用し、さまざまな価格レベルをテストして最適な価格を見つける価値があります。

製品の価格設定方法 - 概要

デジタル製品の価格設定は単なる科学ではなく、芸術でもあります。 デジタル製品の独自の機能を理解し、適切な価格設定戦略を選択し、価格設定が顧客の認識に与える影響を考慮することが、成功の重要な要素です。 新進の起業家は価値を提供することに集中し、価格設定のアプローチを柔軟にする必要があります。 デジタル製品の価格設定は 1 回限りの作業ではなく、継続的な注意と柔軟性が必要なプロセスであることに注意してください。

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著者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを備えた問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探す際、彼が最も大切にしている資質は、世界に対するオープンさと好奇心です。

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