利益を最大化するためにウェブサイトで e ラーニング コースの価格を設定する方法

オンライン コースを作成し、それを宣伝するための広告を設定することは始まりにすぎません。 e ラーニング コースから収入を得るには、コースの価格を適切に設定する方法を知る必要があります。

もちろん、ライブラリ内の各オンライン コースに設定した価格は、全体的な利益レベルや ROI などに大きな影響を与える可能性があります。

では、コンバージョンを最大化するための e ラーニング コースの価格はどのように設定すればよいでしょうか? 今日は、この質問に詳しく答えてみましょう。

e ラーニング コースの価格を設定する際に考慮すべき 5 つの要素

1. あなたの経験を考慮してください
2. 「損益分岐点」について考える
3. eラーニングコースにはどの程度の価値がありますか?
4. コースの種類と内容に応じて料金を設定します
5. 適切に充電していることを確認してください

オンライン コースの価格を設定する際に考慮すべき重要な要素がいくつかあります。

1. あなたの経験を考慮してください

まず、あなたが学習者にもたらす経験について考えてみましょう。 あなたには独自の洞察力や教育的価値があると考えられているため、誰かがあなたからコースを購入するかもしれません。

したがって、あなたの体験がニッチまたはユニークであればあるほど、より良いものになります。 あなたが小さな分野の数少ない専門家の 1 人である場合、大量のコースを一般の人々に販売することは期待できません。

しかし、あなたが提供できるスキルを必要としている同じニッチまたは業界の少数の人々は、あなたの経験を活用するために喜んで割増料金を支払うでしょう。

言い換えれば、あなたの経験が稀であればあるほど、コースはより高価になるはずです。 その逆もまた真です。

マーケティングなどの比較的アクセスしやすい業界で豊富な経験がある場合は、コースを販売して利益を上げることができますが、プレミア価格で販売すべきではありません。

2.「損益分岐点」について考える

次に、いくつかの計算を行って損益分岐点を決定します。 コースを販売するとき。 例えば：

• デジタル マーケティングに 2000 ドルを費やし、コースの価格を 50 ドルに設定したとします (コースの作成には時間とお金の面でもかなりの費用がかかることを忘れてください)。
• マーケティングに費やした費用を損益分岐点にするか取り戻すには、コースを 40 人の異なる人々に販売する必要があります。 損益分岐点と利益が出る点も異なります。
• この情報を理解したので、利益を上げるための特定のコースの価格レベルを決定できます。 上の例では、コースの価格を 100 ドルに設定するとします。 そうすれば、損益分岐点はわずか 20 件の売上となるため、それ以降の売上はすべて、厳密に言えばあなたのポケットにお金が入ることになります。

ソース

とはいえ、追跡すべき KPI (または主要業績評価指標) は損益分岐点だけではありません。 コンバージョン率はKPI の一例です それはあなたの利益に影響します。

それはあなたのブランドに影響を与えます。 見込み客が生徒や有料顧客になればなるほど、オンライン教師としてのスキルが向上します。

したがって、損益分岐点は重要ですが、コースの価格設定を行う際には他の KPI を考慮する必要があります。

特に市場でのコースの存続期間の初めに、できるだけ多くの生徒を獲得するために、各コースの価格を比較的手頃な価格にすることは価値があるかもしれません。

忠実なファンベースを構築したら、それに応じてコースの価格を引き上げることができます。

3. e ラーニング コースにはどの程度の価値がありますか?

e ラーニング コースの教材を見て、次の 4 つの質問を自問してください。

1. 教育コンテンツにはどの程度の価値がありますか?
2. 実用的な演習や評価がたくさん含まれていますか?
3. あなたのビデオコンテンツは吸収されやすいですか?
4. あなたは優秀なオンライン教師ですか?

ソース

これらの質問に答えることで、あなたのコースがどれほど価値があるかを理解できます。

対象となる視聴者の立場に立って、コースにいくら支払うかを自問することも価値があるかもしれません。

あなたのコースが本当に価値があり、ユニークであると信じている場合は、それに応じて価格を設定することを躊躇しないでください。

ただし、コースの内容と教材を知っていれば、それを他の場所で簡単に複製し、それを価格設定に反映して、より予算重視の受講者を狙うことができます。

4. タイプと内容に応じてコースの価格を設定する

コースの価格を設定する前に上記の要素を考慮する一方で、一部のコースは種類や内容に基づいて異なる価格設定が必要であることにも留意する必要があります。 以下にいくつかの例を示します。

• 入門コースまたは基本コースは、通常 10 ドル未満または最大 50 ドルと、かなり安価である必要があります。 これらのコースのコンテンツはそれほど多くなく、完了するまでにそれほど時間はかからないためです。
• 「ミニコース」は通常 1 時間から数時間の長さで、合計で 50 ドルから数百ドルかかる場合があります。 多くの学生は、週末などにミニチュアコースを一度に完了することを期待しています。
• 主力コース、つまり教育ブランドが提供する最も人気のあるコースの価格は、最低でも 300 ドル以上、場合によっては 1 件あたり数千ドル以上にする必要があります。 これらはあなたが販売する主力商品であり、価格設定が低すぎると視聴者に価値がないと思われる可能性があるためです。
• 上級トレーニング コースは 5,000 ドル以上かかる場合があります。 これらは通常、高度なスキルと資格を求める知識豊富な専門家のみが追求します。 これら 2 つの大学コースまたは認定コースに喩えると、価格はその品質と価値を反映するはずです。

作成するコースの数が増えるほど、学習教材を整理するのが難しくなります。

The Learning Networkのような製品を使用すると、すべてのコースをタイプ別に簡単に整理して整理できるため、どのコースに特別な価格帯を設定する必要があるかをよりよく理解できます。

5. 適切に充電していることを確認してください

オンライン コースの価格を決める前に覚えておくべきヒントがもう 1 つあります。それは、どんなに魅力的であっても、価格を下げすぎないことです。

おそらく多少直観に反するかもしれませんが、競合他社の価格を下げるために作成した各コースの価格を市場に対して低すぎると、対象となる視聴者にコースには価値がないというシグナルを送る可能性があります。

価格を下げすぎると、ターゲット顧客は契約を結ぶことはできません。彼らは、低価格をあなたのコースが安いか低品質であるという兆候と受け取り、競合するコースを選んでクラスをスキップするでしょう。

ソース

実際、価格を上げると、特定の状況において収益が増加し、利益が最大化される可能性があります。 行き過ぎの可能性もありますが、価格を上げるということは、製品やコースの教材に対する信頼を示している可能性があります。

これは、視聴者に、他のコースではなくあなたのコースを購入したほうが良いというシグナルを送ることができます。

どのくらいの高さが高すぎるのかわかりませんか？ 一般に、同じ業界または専門分野の同様の学習教材と競争力のあるコースの価格を設定するように努める必要があります。

そうすることで、受講者の品質に対する評価に悪影響を与えることなく、最も直接的な競合他社よりもわずかに高いか低いコースの価格設定を行うことができます。

要約

コースの価格設定が低すぎる場合と高すぎる場合には、バランスを考慮する必要があります。 最良の結果を得るには、さまざまな価格設定ポイントと割引を試してみる必要があります。

より多くのデータを収集するにつれて、新しいコンテンツをリリースするたびに、競争力があり、利益が得られるようにコースの価格を設定できます。