少ない予算でLinkedIn広告を運用する方法

LinkedIn は、専門家が同僚、業界のリーダー、企業とつながり、キャリアとスキルを成長させるための頼りになるプラットフォームです。

2020 年の Hootsuite の記事によると、LinkedIn には毎月世界中から 6 億 7,500 万人のユーザーがいます。

つまり、有能なチームメンバーを獲得したり、名前とブランドの認知度を高めたり、潜在的に適格なクライアントの前に出たりしようとするビジネスにとって、 LinkedIn は不可欠です。

あなたの会社には、新しいオーディエンスの前に出る驚くべき可能性がありますが、オーディエンスと認知範囲を拡大することは困難な場合があります。 特に、非常に多くの他のユーザーと競合するコンテンツがある場合。

広告は役に立ちますが、予算を立てる方法を知ることが重要です。

LinkedIn での平均広告費用

広告キャンペーンを実施する前に、LinkedIn がクリック単価で最も高額なソーシャル ネットワークであることを知っておきましょう。

広告の種類と対象ユーザーにもよりますが、広告のクリック 1 回あたりの平均費用は 5 ～ 20 ドルです。 平均クリック率は 1.5% ～ 4% で、ブランドが比較的知られていない (1.5%) か、強力なブランド フォローを持っている (4%) かによって決まります。

現実的には、キャンペーンに少なくとも 100 ドルから 250 ドルを費やさずに広告を出し、結果を確認することは困難です。

LinkedIn で宣伝するのは誰ですか?

LinkedIn は何よりもまず、生産性と成功を目指す専門家のためのプラットフォームです。 B2B マーケターにとっては、ネットワークを誰がどのように使用しているかという理由だけで、まったく新しいビジネス ストリームを切り開くことができます。

広告は、LinkedIn での B2B 開発にとって最も重要な専門家に働きかけ、引き付けることができます。

• 上級レベルのインフルエンサー: 1 億 8,000 万人
• 意思決定者: 6,300 万人
• 経営幹部: 1,000 万人

LinkedIn で広告を掲載する前に、次の点を考慮してください。

• LinkedIn でつながるのに最適なターゲット ユーザーは誰ですか?
• そのターゲット オーディエンスに最も効果的な広告タイプはどれですか?
• 広告の後、つながっている視聴者とどのように関わりますか?

LinkedIn でオーディエンスをターゲティングする

広告キャンペーンの最初のステップは、インバウンド方法論の認定を受けることです。 次に、バイヤーのペルソナに基づいて対象オーディエンスを構築します。

なんで？

他のソーシャル プラットフォームよりも、ソーシャル セリングやコンテンツ マーケティングなどのインバウンド手法が LinkedIn で非常に効果的であり、データがそれを証明しています。

LinkedIn の専門家は、短い投稿や簡単なメッセージよりも長い形式のコンテンツ (1900 ～ 2000 語) に関与しています。 オーガニック コンテンツから何が効果的かを理解することは、広告コピーやプロモート コンテンツで何が効果的であるかを知るのに役立ちます。

認定を受けてバイヤー ペルソナを確立したら、LinkedIn 広告マネージャーにアクセスして、オーディエンスの構築を開始します。 LinkedIn ターゲティングは、ユーザーからの入力データを使用してターゲティング オプションを構築します。これにより、次のような非常に細かい基準が可能になります。

• 位置
• タイトル
• 経験（年功序列）
• 職務権限
• 会社
• 会社の業種
• 等。

費用がかかりパフォーマンスの低い広告キャンペーンを避けるために、オーディエンスを構築する際に 3 ～ 5 の基準を選択します。

推奨されるLinkedIn広告の種類とその使用時期

LinkedIn には、主に次の 3 種類の広告があります。

1. ネイティブ広告

スポンサー コンテンツは、会社のページに公開される投稿、画像カルーセル、またはビデオに広告費を適用します。 ユーザー フィードに表示されると、別の投稿のように見えます。

• 長所:これは、ブランドをある程度認識しているオーディエンスの前に留まるのに効果的です。 おそらく、彼らは会社のブログを購読したり、LinkedIn で会社のプロフィールをフォローしたり、同じ会議やイベントに参加したりします。
• 短所:ユーザーはフィードをすばやくスクロールすることが多く、コンテキストから外れたコンテンツを簡単に過ぎてしまう可能性があります。 ターゲット ユーザーにあまり知られていない場合、CTR は低くなります。

2. テキスト広告

ディスプレイ広告は、1 つのビジュアル、見出し、広告コピーを組み合わせてユーザーを引き付け、ランディング ページに誘導します。 通常、テキスト広告は、ユーザーがフィードではなくオンラインのときにサイドバーに表示されます。

• 長所: 3 ～ 7 ドルの範囲で、LinkedIn のすべての広告タイプの中でクリックあたりのコストが最も低い
• 短所:ユーザーの興味を引くのが難しくなります。 低いクリック率 (0.02%)

オーディエンスのエンゲージメントを高めるには、テキスト広告が具体的なものであることを確認してください。 以下は、LinkedIn の特定/より良い (左) および一般的/より悪い (右) の例です。

3.メッセージ広告

InMail は、対象を絞ったメッセージをユーザーの LinkedIn インボックスに送信します。 これは、アカウント ベースのマーケティングやターゲット アカウント戦略を使用して見込み客との会話をより早く開始するために推奨される広告方法です。 ベスト プラクティスには、非常にニッチなターゲット オーディエンスが必要であり、メッセージを調整して、彼らの問題点や関心に対応する必要があります。

• 長所:開封率は平均 50% です。つまり、受信者は少なくともあなたのメッセージを見る可能性が非常に高くなります。 そこから、含まれているオファーの 3% ～ 4% のクリック (ヒント: 常にメッセージ広告にリンクまたはオファーを含めてください)
• 短所:これは LinkedIn で最も高価な広告オプションであり、クリックあたり 20 ドルから 50 ドル以上かかります。

予算を作成するために LinkedIn 広告の予測パフォーマンスを計算する方法

少ない予算で広告を掲載するには、1 人のバイヤー ペルソナを中心に広告キャンペーンを構築するのが最も効果的です。 また、LinkedIn の他のターゲティング オプションを使用して、選択した広告の種類に基づいて、以下に概説するように、基準をオーディエンスに限定します。

上記のように、LinkedIn の平均クリックスルー率とクリックあたりのコストに基づいて、このサイズの対象オーディエンスの理由は 2 つあります。

例: ネイティブ広告

• 200 人を超えるオーディエンスに推奨
• オーディエンスが 2000 人の場合、広告を見た 30 人から 80 人がクリックし、キャンペーンの費用は 90 ドルから 800 ドルになります。

例: テキスト広告

• 5,000 人を超えるオーディエンスに推奨
• オーディエンスが 10,000 人の場合、広告のクリック数は 100 未満ですが、費用は 500 ドル未満です。 テキスト広告はデスクトップ ブラウザにのみ表示され、モバイルやアプリには表示されないことに注意してください。

例: メッセージ広告

• 5,000 人未満の推奨対象者
• オーディエンスが 500 人の場合、メッセージ広告を受け取った人は、約 250 人の受信者がそれを開き、7 ～ 10 人がクリックします。 クリックあたりの費用が 20 ～ 50 ドルの場合、予算は 140 ～ 500 ドルにする必要があります。

リターゲティングツールでより多くの専門家にリーチ

予算が通常よりも逼迫している時期に、企業が最高の ROI を得るには、適切なオーディエンスをターゲットにすることが重要です。

LinkedIn は最近、新しいリターゲティング ツールとオーディエンス ネットワーク ツールを発表しました。これは、企業が以前の広告とのやり取りに基づいて、すでにあなたに興味を持っているオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

1 つのリターゲティング機能は、動画の再生回数とリード ジェネレーション フォームに注目します。 ユーザーが一定時間動画を視聴したり、フォームを送信したりすると、スポンサー広告が配信されます。

この新機能により、企業はサードパーティ プラットフォームでスポンサー広告を LinkedIn ネットワークで最もアクティブなユーザーに提供することで、さらに多くのオーディエンスにリーチできます。

LinkedIn の広告は高価ですが、それだけの価値があります

LinkedIn は、B2B ブログへのソーシャル トラフィックの主要なソースであるため、ユーザーは、すべての投稿、トピック、および広告の反対側にある、有益で機知に富んだコンテンツを期待しています。 ユーザーフレンドリーなコンテンツと一致した行動を促すフレーズを備えたあなたのウェブサイトの機知に富んだページに到達すると、訪問者は他のソーシャルチャネルからの訪問者よりも離脱する可能性が高くなります.

少ない予算で LinkedIn に広告を掲載するための鍵は、コンテンツを宣伝し、メッセージを意図的かつ具体的にすることです。 他のプラットフォームよりもクリック単価が高いため、ジェネラリストになる余裕はありませんが、具体的で魅力的であることで、1 ドル 1 ドルを有効に活用できます。