VC資金を調達せずにデジタルエージェンシーを拡大する方法
公開: 2019-05-26最初の数日で大きなプロジェクトを選ぶ必要はありません
最初のクライアントがあなたの仕事に不満を持っている場合は、待つ必要があります
3人のクライアントで月額3000ドルを簡単に稼ぐことができます
デジタル エージェンシーは、VC 資金を調達することなく、ゼロ資本で開始し、年間経常収益を 100 万ドルまで拡大できる完璧なビジネス モデルの 1 つです。
それは過大評価された声明ではありません。
すべての企業は、デザイン、マーケティング、SEO、ブランディング、UI/UX、動画、コンテンツ マーケティングの支援を必要としています。 任意のスキルを選択して、サービスの提供を開始できます。
100 万ドルを達成するには、販売と配送のスキルに加えて、立ち上げるデジタル エージェンシーのタイプに基づくスキルが必要です。
私は最初のスタートアップで失敗し、15 ラックスのお金を失いましたが、すべてが失われたわけではありません。 この失敗は、ビジネスの運営について大きな教訓を教えてくれました。
一つには、起業するための最初の要件はお金ではなく、スキルです。 お金の場合は、なぜスタートアップは資金を調達した後でも失敗するのでしょうか?
すべてのスタートアップが資金を調達する必要はなく、すべてのビジネスが VC の資金に依存して軌道に乗る必要はないことを理解しました。
私はコンテンツの執筆を始め、次のスタートアップのためにデジタルが好きになりました。 私は、スタートアップの世界に入る前に、人生で 1 行のコンテンツも書いたことがありませんでした。
私はスタートアップのコンテンツ マーケティングの仕事を無料で支援し始め、さらに多くのことを学びました。 努力は実を結び、スタートアップの創業者は私の仕事を彼らの友人に勧め、彼らは後に私の有料クライアントになりました。
これは、1人または100人目のクライアントを獲得するために重要な販売および配達のスキルを習得した段階でした. 意欲があり、一生懸命働く準備ができている人なら、デジタル エージェンシーを 100 万ドルまで拡大するというアイデアは可能です。
フェーズ 1: 最初の有料クライアントを取得する
デジタルエージェンシーを立ち上げるとき、従業員はあなただけです。 独身であることには、運用コストが低いという点で独自の利点があります。 従業員に給与を支払う必要はありません。
最初の数日で大きなプロジェクトを選ぶ必要はありません。 1 人のチームとして大きなプロジェクトを遂行できない可能性が高いため、これは悪い考えかもしれません。
1 人のクライアントに対して、自分が完璧にできる簡単なタスクから始めます。 片手で簡単に実行できるタスクを選択してください。
月額 100 ドル程度の金銭的価値のあるプロジェクトで、収入よりも多くのことを学ぶことができます。 ここで学ぶことはあなたの目的であり、収入ではありません。
品質を維持し、約束どおりに納品します。 フェーズ 1 が終了するまでに。 質の高い仕事と配達スキルの重要性を学んだかもしれません。
フェーズ 2: 3 クライアントで安定する
フェーズ 2 を開始する前に、最初のプロジェクトが終了し、満足しているクライアントが少なくとも 1 人いることを確認してください。 スケールアップする前に、質の高い仕事を提供する方法を学びましょう。 質の高い仕事は、優れたビジネスの成功の核となるからです。
最初のクライアントがあなたの仕事に不満を持っている場合は、待つ必要があります. 満足のいくクライアントが得られるまで、フェーズ 1 を繰り返します。
お金の面では何も失うことはありませんが、次のクライアントに移る前に、ステップ 1 で成功することが重要です。
あなたにおすすめ:
起業家は、「Jugaad」を通じて持続可能でスケーラブルなスタートアップを作成することはできません: Cit...
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
最初のクライアントで作成した結果を示して、2 番目のクライアントを選択します。 以前の成功に基づいて、2 番目のクライアントにより多く請求することができます。
3 番目のクライアントにさらに請求します。 アイデアは、代理店を安定させ、自立させることです。
ただし、この段階では利益を最大化することに集中しないでください。 主な焦点は、クライアントに質の高い仕事を提供することにあります。 3人のクライアントで月額3000ドルを簡単に稼ぐことができます.
3 人のクライアントと真剣に向き合っている場合、1 人ですべてのクライアントにサービスを提供することはできないことに気付くでしょう。
フリーランサーへのタスクの委任を開始する必要があります。
次の段階であなた自身のチームを雇ってください。 フリーランサーと社内チームを適切に組み合わせることで、エージェンシーの規模を拡大できます。
フェーズ 3: 10 クライアントにスケールする
3 から 10 への旅は、月収 10,000 ドルを超えることを目指すため、非常にエキサイティングです。
多くのクライアントを獲得するには、このフェーズで次の 3 つのスキルが必要です。
- 約束したことを実現する
- より高い価格で顧客を閉じる
- リモートチームとの共同作業
クライアントに適切にサービスを提供するには、フルタイムのチームが必要です。 ドメイン領域の専門家であり、フリーランサーと協力できるチーム メンバーを雇います。
あなたの仕事は、より多くの顧客を獲得し、チームを通じて質の高い仕事を提供することです。
Pragmites の CEO である Gaurav Gurbaxani は、2009 年にマーケティングのデジタル エージェンシーを立ち上げたときに同じことをしました。彼のクライアントの 1 人が、最も人気のある SEO ディスカッション フォーラムで彼のサービスを勧めました。 彼らは非常に多くの顧客を獲得したため、収益は一晩で月額 5000 ドルから月額 50,000 ドルに跳ね上がりました。
それが、肯定的なレビューとクライアントの推奨の力です。 満足しているクライアントに、推奨事項や参考文献をためらわずに尋ねてください。
フェーズ 4: 100 万ドルの収益目標
計算はとても簡単です。
月額 $1000 を支払うクライアントが 10 人いるとします。年間収益は 10*10000*12 = $120,000 になります。
クライアントの数を 100 に増やして 100 万ドルを超えるか、価格を上げる必要があります。
実際には、両方を行うことになります。
月額 5000 ドルを支払うクライアントがいる場合、わずか 10 人のクライアントで 50 万ドルを達成できます。
また、サービスで生成された追加収益のパーセンテージを取る可変課金モデルを使用することもできます.
これは、世界で最も成功しているコンサルティングおよびマーケティング業務を扱うデジタル エージェンシーのビジネス モデルです。 彼らは仕事を開始するために一定の金額を請求し、サービスによって生み出された収益の 20% から 30% を受け取ります。
クライアントの収益が 10 万ドル増加するのを支援した場合、クライアントは喜んで 2 万ドルを支払うことになります。
これらのより大きな目標を後の段階で維持し、ゼロ投資を必要とするフェーズ 1 から始めます。
結論
個人のデジタルエージェンシーとして始めるのは非常に簡単で、リスクを負う必要はありません。 1 人の顧客だけにサービスを提供することから始める必要があります。 1 つのプロジェクトが終了する頃には、それが機能するかどうかがわかります。
簡単なビジネスはありませんが、VC の関与がなければ簡単なビジネスもあります。
デジタル エージェンシー ビジネスは、フルタイムの仕事を辞めて投資ゼロで自分のビジネスを始めたいと考えている熱心な人々にとって素晴らしい機会です。