AmazonFBAビジネスを販売する方法

公開: 2022-02-11

Amazon FBAセラーとして、あなたはあなたのビジネスを運営する日々の業務に深く関わっているかもしれません。在庫管理、カスタマーサポート、PPC、および製品の発売に何年も注力した後、一般的に1つの質問が浮上します。「次に何が来るのか」。

多くの起業家は、Amazonビジネスを無期限に運営し、キャッシュフローを生かすことを計画していますが、他の起業家は、販売する前に店舗を特定のサイズに拡大することを計画しています。しかし、明確な最終目標なしに事業を運営している売り手はたくさんいます。おそらく、彼らが販売可能で潜在的に非常に儲かる資産であるAmazonFBAストアに座っていることに気付いていない人もいます。

この記事では、Amazon FBAビジネスを売買する市場を探り、評価を最大化し、成功の可能性を高めるためにビジネスを位置付ける方法など、AmazonFBAビジネスを販売するためのステップバイステップのプロセスを提供します。セール。

この記事の終わりまでに、あなたはあなたがあなたのビジネスを売ることを計画しているかどうかにかかわらず、あなたのビジネスのためのより組織化されたそして有益な基盤を確立する方法をよりよく理解するでしょう。

アマゾンFBAマーケット—アマゾンFBAビジネスを売ることはできますか？

2020年には、97のAmazon FBAビジネスを合計5,550万ドルで販売しました。これは、前年に販売されたビジネスの数が24％増加したことを意味します。

これらのAmazonFBAビジネスは平均538,741ドルで販売され、前年の平均279,254ドルから80％増加しました。

毎年、より高い評価を得るためにマーケットプレイスで販売されるAmazon FBAビジネスの数が増えており、これが減速している兆候はありません。

つまり、AmazonFBAビジネスを販売するのにこれほど良い時期はありません。

誰がAmazonFBAビジネスを購入しますか？

長年にわたり、消費者行動は主にeコマースにシフトし続けており、Amazonが主にこの動きの最前線にあり、AmazonFBAストアとAmazonFBAビジネスモデルは大幅な成長を遂げています。

そのため、Amazon FBAビジネスは、魅力的なeコマースビジネス資産と見なされています。 7桁および8桁のAmazonFBAビジネスを積極的に探している投資支援のアグリゲーターから、中小企業のポートフォリオ所有者、仕事の収入に取って代わることを検討している初めての購入者まで、さまざまなサイズ、ニッチ、 AmazonFBAビジネスの種類。

Amazon FBAビジネスを販売する必要があるのはなぜですか？

何年にもわたって、私たちは何百ものオンラインビジネスセラーにインタビューしてきました。その多くはAmazonFBAストアのオーナーです。彼らが彼らのビジネスを売っている理由を尋ねられたとき、最も一般的な答えのいくつかは次のとおりでした：

「私には、時間と資本を集中させたい別のビジネスチャンスがあります。」
「私はビジネスの構築と立ち上げを楽しんでいましたが、日常業務には興味がありません。」
「現在のサプライチェーンの問題で、私は自分のビジネスのコントロールの欠如を感じており、物事がまだ順調に進んでいる間に売りたいと思っています。」
「私は在庫に多くの資本を抱えているので、この現金を使って家を購入したいと思います。」

これらのいずれかがおなじみのように聞こえ、Amazon FBAビジネスを将来的に売りたいと思う可能性がある場合は、成功裏に可能な限り高い価格で販売するために必要な手順を理解することが重要です。これは、AmazonFBAビジネス評価がどのように機能するかを理解することから始まります。

ステップ1：評価— Amazonビジネスをどのように評価しますか？

アマゾンのビジネスが売れることを知った後、次のよくある質問は「私のビジネスはどれくらいの価値があるのか」です。

証券会社が異なれば、評価の計算方法もわずかに異なりますが、通常、次の一般式に従って計算されます。

平均純利益*事業倍数=評価

この式によると、月額15,000ドルの純利益を生み出し、40倍の倍数が割り当てられているビジネスは、600,000ドルと評価されます。

これらの2つの変数がどのように計算され、どのようにそれらを改善して評価を高めることができるかを具体的に見てみましょう。

平均純利益

純利益は通常、過去12か月の運用を使用して月平均として計算されます。 12か月のタイムラインが標準ですが、若いビジネスやパフォーマンスに大きな変化があったビジネスには、より短い時間枠を使用することもできます。

異なる会計方法は異なる純利益値を意味する可能性があります

純利益の計算方法は、使用する会計原則によって異なります。たとえば、単一の事業主の持ち帰り支払いを説明するセラー裁量収益（SDE）方式は、中小規模のAmazonFBAビジネスで一般的に使用されています。

大企業の場合、利息、税金、減価償却、および償却前利益（EBITDA）を調べるなど、より詳細な会計方法を使用して純利益を計算できます。

これらの原則については、AmazonFBAビジネスの評価について深く掘り下げた記事で詳しく説明しています。

月次対年次純利益

純利益は、年間平均ではなく月平均で計算し、1年間の業績の変化をより明確に示しています。

毎月の時間枠で、購入者は、Amazon FBAビジネスが季節性を経験しているかどうか、ビジネスが大幅な急上昇または下降を経験しているかどうか、およびビジネスが年間を通じてパフォーマンスが一般的に増加または減少しているかどうかを判断できます。

ビジネスマルチプル

ビジネスの倍数は通常、Amazon FBAビジネスの25倍から45倍の範囲であり、ビジネスの強さと投資の質を最終的に示すいくつかの要因を使用して割り当てられます。

他の証券会社では、評価方法が企業の平均月間利益ではなく、企業の平均年次利益を使用している場合、2倍、3倍、または4倍の倍数が表示される場合があります。

ビジネスマルチプルの割り当て方法

Amazon FBAビジネスの場合、ビジネスの倍数に影響を与えるいくつかの要因と指標には、次の領域と質問が含まれます。

販売実績

1か月に販売しているSKUのパフォーマンスが最も高いものはいくつですか。
これらのSKUのベストセラーランクは何ですか？
あなたの利益率はどれくらいですか？
売上の何パーセントがオーガニックであるのか、広告から生み出されているのか？

販売実績と利益の全体的な増加を経験している企業は、より健康的で安全な投資と見なされます。

所有者の関与

時間のかかるタスクの大部分は委任されていますか、それとも日常業務に多くの時間を費やしていますか？
在庫はAmazonフルフィルメントセンターによって管理されていますか、それともフルフィルメントの一部を自分で実行していますか？

あなたが事業運営から自分自身を取り除くことができるほど、あなたの事業はバイヤーにとっての仕事というよりも投資のように見えるでしょう。

ブランド保護

自社ブランドまたは自社ブランドの自社ブランドを販売していますか、それとも小売調停を行い、競争への参入障壁が低い他社のブランドを販売していますか？
どのような種類の製品を販売していますか？
認定が難しい製品カテゴリ内で販売していますか？
サードパーティの販売者または再販業者から確実に保護するために、ブランド登録および商標登録されていますか？

競争は、オンラインビジネスの所有者にとって最大の懸念事項の1つです。参入障壁のために競争上の優位性があるビジネスは、通常、ないビジネスよりもはるかに価値のある資産と見なされます。

Amazonセラーセントラルアカウントヘルス

あなたのアカウントは何歳（熟成）ですか？
在庫制限の引き上げなど、現在段階的に廃止されているアカウント権限に祖父がいますか？
あなたのアカウントは、強力な在庫パフォーマンスと顧客フィードバックスコアを持っていますか？
罰則はありますか？

パフォーマンスの長い歴史、強力なアカウントスコア、および祖父の機能を備えたアカウントは、パフォーマンスの低下またはAmazonの利用規約の違反について精査された歴史を持つ若いアカウントまたはアカウントよりも価値があると見なされます。

製品レビューと評価

あなたの商品リストは4つ星以上の評価を持っていますか？
上位のSKUにはいくつの評価がありますか？
高評価のSKUはいくつありますか？

Amazonの出品者は、強力なレビューの重要性と販売量への影響、およびこれらのレビューの作成にかかる時間をよく知っています。高い評価を得ている製品を扱うビジネスは、製品市場の検証と、ビジネスが競争力を維持する可能性を示しています。

販売チャネルとマーケティングチャネルの多様化

WalmartやeBayなど、他のオンラインまたは実店舗での販売プラットフォームで販売していますか？
ソーシャルメディア広告やメーリングリストなど、Amazon以外のソースからのトラフィックを促進していますか？
1つのAmazonマーケットプレイスでのみ販売しますか、それとも海外で販売しますか？

アマゾン以外のソースからの収益とトラフィックを促進するビジネスは、アマゾンがアカウントを一時停止した場合、またはアマゾンPPCキャンペーンの収益性が低下した場合でも事業を継続できるため、リスクの低い投資と見なすことができます。

あなたのビジネスの倍数を見積もる

ビジネスの実際の評価を受け取るまで倍数はわかりませんが、Amazon FBAビジネスリストのマーケットプレイスを確認して、他のAmazonFBAビジネスに現在割り当てられている平均的なビジネス倍数を確認できます。

より速く、より簡単なオプションは、無料の評価ツールを使用して、ビジネスを売却した場合に何ができるかについて現実的なアイデアを得る方法です。見積もりができたら、販売する準備ができているかどうか、または販売する前に評価額を増やすことに取り組むかどうかを判断するためのベースラインがあります。

どうすればビジネス評価を上げることができますか？

この時点で、大まかな計算を行った場合、または評価ツールを使用してビジネスを実行してビジネス評価を見積もった場合、「どうすればビジネス評価を上げることができますか？」と疑問に思うかもしれません。

ここに、売り手が純利益とビジネスの倍数、そして最終的にはビジネスの価値を高めるために引いたいくつかの手段があります。

純利益を増やす方法

1.在庫が不足していないことを確認する：在庫管理を改善し、在庫切れを回避することは、バイヤーが毎月の売上高を確認するときにビジネスが安定しているように見せながら、純利益を増やす1つの方法です。 Amazon FBAの在庫制限が低い場合、考えられる解決策の1つは、国内のサードパーティロジスティクス会社（3PL）に大量の在庫を発送し、販売時に少量の在庫をAmazonFBAに継続的に送信することです。

2. PPCキャンペーンの最適化：PPCキャンペーンが自動操縦である場合、成果の低いキーワードの予算を削除または削減し、成果の高いキーワードの予算を増やすことで、PPCの支出を最適化する余地がある場合があります。

3.メーリングリストの収益化：積極的に関与していないメーリングリストがある場合は、メーリングキャンペーンや製品プロモーションを通じてこのリストを現金化する機会があるかもしれません。

複数のビジネスを増やす方法

前のセクションでは、倍数に影響を与える可能性のあるいくつかの要因について説明しました。一般に、次の場合に倍数が増加する可能性があります。

売上高と利益は概ね増加しているか、安定しています。
あなたの業務の大部分は外部委託されており、バイヤーは簡単にビジネスを買収してあなたの役割を果たすことができます。
アカウントは正常であり、ペナルティは解決されています。
あなたは、商標を持ち、AmazonBrandRegistryの一部であることによって決定される保護されたブランドを持っています。

最大の利益を得るためにAmazonFBAビジネスを販売する方法に関する記事で、ビジネスの倍数と評価を増やすためのより詳細な説明と方法を見つけることができます。

Amazon FBAビジネスを今すぐ販売する必要がありますか、それとも後で販売する必要がありますか？

あなたの評価とそれを改善する方法を理解した後、次の一般的な質問は、「Amazon FBAビジネスを今すぐ売却するべきか、それともそれを成長させるためにもっと長く保持するべきか」です。

これは非常に個人的な質問であり、答えはさまざまですが、ここにあなたの決定を導くためにあなた自身に尋ねるいくつかの質問があります。

私の販売価値は私が特定の人生の目標を達成することを可能にしますか？

あなたはおそらく特定の目標を達成するためにこのビジネスを構築しました。それが経済的自立を達成して早期に引退すること（FIRE）であろうと、家を買うことであろうと、今売ることでこれを達成できるかどうか自問してみてください。

もっと待って売ってもいいですか？

この質問は、販売を待つ主な理由です。ただし、販売のタイミングは、売り手が取引を失うことにつながる可能性があるため、罠になる可能性があります。

Amazon FBAビジネス（他のビジネスと同様）は、将来的に上下する可能性があることを忘れないでください。あなたが資本を受け取るために持っている唯一の確実性はあなたが売る日であり、その日まであなたの評価は未実現の潜在的価値だけです。

もちろん、売り手がより大きな評価のためにそれを成長させることができるように彼らのビジネスをリストするのを待つ場合があります。これは、セールスアドバイザーと話した後の推奨事項でさえあるかもしれません。ただし、残念ながら、これは逆の方法で実行されます。サプライチェーンの問題、競合他社、またはAmazonの利用規約違反により、ビジネスの価値が大幅に低下したり、完全に販売不能になったりする可能性があります。

私のビジネスは、新しい所有者がそれを次のレベルに引き上げることができる段階にありますか？

これが販売の一般的な理由です。 Amazonストアの構築と運営/スケーリングには違いがあります。多くの売り手はビジネスの構築段階を楽しんでいますが、ビジネスを運営したり成長させたりしたくないと感じています。ビジネスに本質的に問題はないので、これは販売の理想的なシナリオでもあります。新しい所有者が引き継ぐのに適しているというだけです。

なぜ売っているのですか？

販売があなたの目標と一致するかどうか、または単に所有者の疲労状態にあり、そうでなければ大まかなパッチを通過した後もビジネスに取り組み続けたいかどうかを自問してください。

販売の準備

あなたがあなたの評価を計算または推定し、あなたのビジネスを市場に出すことを決定したら、次のステップは販売の準備をすることです。これには、あなたのビジネスを紹介し、購入者を見つけ、取引条件を交渉することが含まれます。

ステップ2：販売と取引の構造–誰が私のビジネスを購入し、どのように購入者を見つけるのですか？

これでビジネスの評価が得られたので、真実の瞬間に到達しました。つまり、ビジネスに対する購入者の意欲をテストし、取引を交渉し、最終的に販売を終了します。

このフェーズで答える質問がいくつかあります。

誰が私のビジネスを購入しますか？

この記事の前半で、AmazonFBAビジネスバイヤーの一般的な原型について簡単に説明しました。ビジネスの規模と複雑さによっては、あるグループから他のグループよりも注目される可能性が高くなります。

初めての購入者

これらの個人はAmazonFBAに不慣れであり、代替投資として、または仕事を置き換えるために小さなAmazonFBAビジネスを購入しようとしています。これらの購入者は、5桁から6桁のAmazonFBAビジネスに関心を持っている可能性があります。

ポートフォリオバイヤー

これらの個人は、AmazonFBAビジネスのポートフォリオに追加しようとしている1つまたは複数のAmazonセラーセントラルアカウントを持つ経験豊富なAmazonセラーである可能性があります。これらの購入者は、低コストのAmazon FBAビジネスに興味があるかもしれませんが、6桁半ばのビジネスを購入するための資本と自信を持っているかもしれません。

ブランドアグリゲーター

これらは、在庫マネージャー、PPCキャンペーンマネージャー、製品調査および最適化のスペシャリストを含む、AmazonFBAオペレーターのチームを持つ投資支援組織です。これらの組織は、多くの場合、6桁半ば以上のレベルのビジネスを探していますが、7〜8桁の評価の範囲内のビジネスを購入することがよくあります。

どのタイプの購入者とやり取りする可能性があるかを認識することが重要です。これは、購入者を見つける場所と、オンラインビジネス買収の能力レベルを判断するのに役立ちます。

Amazon FBAビジネスバイヤーはどこにありますか？

買い手を探すとき、あなたの決定はあなたが仲介を通して働くか、それとも私的に取引をナビゲートしようとするかどうかにかかっています。

個人的に購入者を見つけるか、証券会社を通じて購入者を見つける

売り手が個人的に販売することを選択する主な理由は、仲介手数料を回避することです。

ただし、個人で販売する場合は、損益計算書の作成と評価の計算、適切な購入者の検索、取引の交渉、契約条件の定義、エスクローサービスの検索など、取引のあらゆる側面を管理する責任があります。資金を保持し、法的に身を守り、事業資産を譲渡すること。

以下は、市場外の誤謬から始めて、決定を下す際に考慮すべきいくつかのポイントです。

市場外の誤謬–自分をだまされないように保護する

初めての売り手は一般的に、オンラインビジネスを個人的に売ることで、ブローカーに手数料を支払った場合よりも多くの現金を手に入れることができると信じています。

多くの場合、反対のことがわかりました。特に、取引の交渉に精通したブランドアグリゲーターは、実際の価値の60％でビジネスを購入できます。

証券会社と協力する場合、販売プロセス全体を通じて経験豊富な販売アドバイザーのチームと協力し、場合によっては、元の評価よりも高い価格の交渉を支援することができます。

資格のあるバイヤープールにあなたのビジネスを明らかにする

Amazon FBAの世界では、売り手のニッチと商品の選択は秘密にされ、胸の近くに保持されることがよくあります。

個人的に販売する場合、あなたはおそらく、精査されていない聴衆の前でソーシャルメディアフォーラムにあなたのビジネスを宣伝しているでしょう。そうすることで、事業を購入する意図のない人々に対してあなたを無防備にする可能性があります。彼らは単に市場調査を行い、製品のアイデアを盗もうとしているだけです。

ブローカーを介して作業する場合、ビジネスを購入する意図と能力を証明するために身元と流動性を検証する必要がある資格のあるバイヤーの市場にアクセスできる可能性があります。

法的に身を守る

販売契約を結ぶときは、合法的に身を守ることが重要です。

たとえば、販売期間中にビジネスのパフォーマンスが低下した場合はどうなりますか？具体的にはいつ支払いを受けますか？収益がある場合、条件は何ですか？このプロセス中に購入者がデフォルトで何かをした場合はどうなりますか？取引を取り消すための条件は何ですか？

M＆Aの世界、理想的にはオンラインM＆Aの世界を専門とする弁護士と協力することが重要になります。

ブローカーを介して、あなたの法的文書は彼らのサービスの一部として準備されます。多くの場合、ブローカーは資金を保有し、契約紛争を仲介する第三者として機能することにより、エスクロータイプのサービスも提供します。

安全に事業を譲渡する

双方が販売契約に署名した後、通常、支払いをリリースする前に事業資産を譲渡する必要があります。個人的に仕事をしている場合、多くの場合、購入者はAmazonFBAビジネスを譲渡した経験があまりありません。

Empire Flippersなどの特定のブローカーは、Amazon FBAビジネスを譲渡する際に、経験を積んで支援を提供する場合があります。すべてのブローカーがこのサービスを提供しているわけではないことに注意することが重要です。したがって、ブローカーを探し回る場合は、必ずこれについて質問してください。

それは安全に帰着します

結局のところ、証券会社と協力するということは、よりシームレスでおそらくより安全な販売体験にお金を払うことを意味します。ほとんどの売り手にとって、事業からの撤退は人生を変える出来事であり、非常に多くの危機に瀕しているため、経験豊富な売り手でさえ、個人的に売るのではなくブローカーと協力することを選択します。

ただし、個人で販売する場合は、プロセス全体を完全に理解し、少なくとも、購入者と交渉する前に、ビジネスのサードパーティの見積もりを取得してください。

私のビジネスを売るのにどれくらい時間がかかりますか？

Amazon FBAのビジネスは、平均して2〜3か月以内に販売されますが、数日で販売することもできます。

あなたが売り手としてコントロールできる最速の売り手の特徴は何ですか？

傾斜中の販売

傾斜中に販売することは、あなたの倍数を改善するだけでなく、購入者の自信を刺激するかもしれません。これは、パフォーマンスが高いホリデーシーズンに販売したり、パフォーマンスが大幅に上昇した後に販売したりするように見える場合があります。

資金調達オプション

収益としても知られ、資金調達オプションを受け入れることは、取引の現金の一部を前もって受け取り、合意された期間にわたって残りの金額を受け取ることを意味します。

これにより、潜在的な購入者プールが拡大し、現在ビジネスの全額を支払う予算がない優れた購入者が含まれるようになります。もちろん、これには、資金調達契約を履行するために必要な収益を生み出し続けるために、購入者とあなたのビジネスに対するある程度の信頼が必要です。

ブローカーとの協力

前に述べたように、ブローカーを介して販売することの主な利点は、資格のあるバイヤープールにアクセスできることです。あなたのビジネスがより目立つだけでなく、あなたはあなたのビジネスのために競争している複数のバイヤーを持っているかもしれません。そしてそれは迅速な購入を奨励することができます。

売買契約が締結されています–いつ支払いを受けますか？

契約が締結されると、売却を完了して資金を受け取るための最後のハードルは、すべての事業資産を正常に譲渡することです。これは、移行フェーズと呼ばれる最後のフェーズです。

ステップ3：資産の移行–ビジネスを譲渡するにはどうすればよいですか？

おめでとうございます、あなたは買い手を見つけ、取引を交渉し、そして販売契約に署名しました–今何ですか？最終フェーズで取引が完了し、移行フェーズで資金を受け取ります。

Amazon FBAビジネスを誤って譲渡すると、ビジネスが停止され、取引全体が取り消される可能性があるため、移行フェーズは販売契約自体と同じくらい重要になる可能性があります。

それは起こり得ます、そしてそれは悲痛です。

11時間目にアカウントが停止されたためにすべてがクラッシュするのを確認するために、P＆Lの構築、購入者の検索、法的文書の作成、取引の交渉と署名に数週間または場合によっては数か月を費やしたと想像してみてください。あなたの資金を受け取る直前に、販売の。取引はキャンセルされ、あなたはおそらく損害を受けた、あるいは活動していないビジネスを持っているでしょう。これは、適切な移行が回避に役立つシナリオです。

以下は、AmazonFBAビジネスを譲渡する際に考慮すべきいくつかの重要な事項です。

北米アカウントと英国/EUアカウントの移行

北米のアカウントを譲渡する場合と英国/EUのアカウントを譲渡する場合のプロセスには大きな違いがあります。

事業を譲渡してセラーセントラルアカウントに変更を加える場合は、Amazonの利用規約を理解し、遵守していることを確認する必要があります。これには、必要な情報、情報を適切に変更する方法、およびそれを行うのに最適な時期を知ることが含まれます。

UK / EUコンポーネントを使用してビジネスを販売している場合は、転送を実行する前に、UK / EUAmazonFBAビジネスの転送に関する記事を読むことを強くお勧めします。

転送経験のあるブローカーまたはバイヤーを選択することの重要性

これについては前述しましたが、繰り返す価値があります。個人の購入者よりもブローカーと協力することの主な利点は、ブローカーがAmazonFBAビジネスの移行の経験を持っていることが多いことです。

この段階で購入者と販売者をガイドする移行アドバイザーとスペシャリストの特定のチームがあります。ブローカーを通じて販売することにした場合は、各ブローカーに、サービスに移行支援が含まれているかどうかを尋ねることが重要です。

個人で販売することにした場合は、一緒に働いている購入者がAmazonFBAビジネスを譲渡した経験があることが重要です。適切な経験がないと、利用規約またはセキュリティ違反が発生し、SKUが一時停止またはアカウントが停止される可能性があります。

どうすれば支払いを受けられますか？

あなたがエスクロータイプのサービスを提供する証券会社と協力している場合、彼らは取引条件が満たされるまで資金を保持します。ビジネスが移行プロセスを完了したら、資金を解放します。

収益取引構造を使用している場合、販売契約に別段の定めがない限り、通常、収益期間はこの時点から始まります。

個人的に販売した場合は、サードパーティのエスクロー会社と協力して、交渉プロセス中に資金の解放条件を定義する必要があります。

私は自分のビジネスを売却する準備ができています–次のステップは何ですか？

販売のためにあなたのビジネスを準備する最初のステップは、販売アドバイザーと話すことです。彼らはあなたのビジネスとその販売の実行可能性、またはそれが販売可能な資産になるためにどのように改善できるかについて学びます。

今すぐ販売する準備ができていなくても、この会話を早期に行うことは、販売するかしないか、そして潜在的にはるかに大きな評価で販売するかの違いになる可能性があります。

私たちと会話する準備ができていない場合でも、無料の評価計算機を試して、あなたのビジネスの価値を確認し、上記の手順を実行することをお勧めします。

ビジネスの販売には多少の手間がかかる場合がありますが、私たちが協力してきた販売者からのフィードバックに基づくと、それは絶対に価値があります。