中古品をオンラインで販売する方法: 売上を伸ばすためのトップ 9 サイト
公開: 2023-06-23
なぜ中古品をオンラインで販売するのでしょうか？
2017 年には、中古品の購入の 40% がウェブ上で行われました。 人気の古着ファッション アプリ ThredUp の 2020 年年次報告書によると、中古品市場は 2025 年までに世界で 640 億ドルに達する見込みです。
オンラインで商品を販売するためのウェブサイトが多数出現したことにより、中古品小売業が郊外から主流へと移行しており、自分の店舗で商品をオンラインで販売したいと考えている人にとって、それは重要な考慮事項となっています。
しかし、オンライン販売プラットフォームの領域でベンチャーを始めることは、複雑な迷路を進むように感じるかもしれません。 収益性を維持しながらのスケーラブルな成長、効果的な在庫管理、商品を販売する最適な市場の選択に関して疑問が生じます。
この記事では、人々が中古品を購入する理由と、利益を得るためにオンライン販売を始める方法について詳しく説明します。 また、試してみるのに最適なオンライン販売サイトも調査し、ストアの成功に役立つ貴重な洞察を提供します。
最後に、使わなくなったものをオンラインで販売するための最良の方法に関するプロのヒントをいくつか紹介します。 まずは、オンラインで物を販売することの長所と短所を理解しましょう。
中古品をオンラインで販売するメリット
- 膨大なユーザーへのアクセス: eBay のようなオンライン販売サイトには何百万ものユーザーがおり、商品の認知度が高まる可能性があります。
- 評判の良い販売プラットフォームを通じて構築された信頼:知名度の高いサイトは仮想店舗に信頼性を与え、購入者の信頼を高めます。
- 24 時間年中無休の販売機会:物理的な市場とは異なり、オンライン プラットフォームは 24 時間稼働しているため、いつでも販売できます。
中古品をオンラインで販売するデメリット
- 商品のストーリーテリングの機会が限られている:オンライン出品では商品の歴史や価値を説明するスペースが限られているため、効果的なコピーライティングのスキルが必要です。
- 価格比較の容易さにより、より価格に敏感な消費者:オンライン買い物客は体系的に価格を比較する傾向があり、価格の変動に対してより敏感になります。
- 商品を物理的に検査できないため、消費者の懐疑心が高まる:購入者は商品の状態を評価するために写真と説明のみに頼ることができるため、より慎重になる可能性があります。
中古品を販売する場所
中古品の冒険にぴったりの隠れた逸品を見つけるための、実証済みの場所がいくつかあります。 ただし、「機会費用」の原則を念頭に置くことが重要です。 リサイクル ストアのゴミ箱を漁るのに費やす 1 時間ごとに、実際に販売する時間が 1 時間奪われます。
それだけの価値があるレアなアイテムを見つけた場合、これは正味のプラスになる可能性があります。 ただし、店舗用のアイテムを調達するときに、お金を失わないように注意してください。
とはいえ、中古品を調達するために最も一般的に利用される場所は次のとおりです。
ガレージセール
率直に言って、ほとんどのガレージ セラーは自分のアイテムの本当の価値を知らないため、ガレージ セールは中古品を見つけるのに最適な場所の 1 つです。
ガレージ セールは利便性 (商品を処分すること) が目的であるという事実と相まって、値下げ交渉を行うのに最適な場所となります。
古着屋
レアな中古品は、グッドウィルや救世軍などのリサイクル ショップによく届きます。 これらの店舗の利点は、(ガレージ セールとは異なり) 営業時間であるため、毎日簡単にチェックできるターゲットです。
本当に素晴らしいアイテムはすぐに手に入れられてしまう傾向があるため、1 時間の旅行に出かけるよりも、定期的に簡単に店頭をチェックすることをお勧めします。 また、機会費用も低く抑えられるため、貴重な時間を無駄にすることがなくなります。
フリーマーケット
フリーマーケットは、ガレージセールと同様に、通常、週末に開催されます。 つまり、最高の商品を手に入れるためには、より意図的にフリー マーケットを運営する必要があります。
また、入手可能な商品の最初のピックを確実に入手するには、開店の少なくとも20分前にそこに到着してください。
クレイグズリスト
Craigslist は、ガレージ セールと同様、商品の本当の価値を知らない販売者でいっぱいです。 また、ガレージセールと同様に、ここは粛清を求める人々でいっぱいで、交渉の準備が整っています。
従来のガレージ セール体験に比べて、このオンライン販売サイトの利点は、どこからでも販売でき、24 時間営業していることです。
中古品をオンラインで販売するのに最適なウェブサイト
理想的な購入者と戦略を念頭に置いたので、中古品の販売を開始するためのプラットフォームを選択する準備が整いました。
オンラインで商品を販売する最良の方法は、ターゲット層とその特定の検索クエリを結びつけることです。 言い換えれば、彼らがすでに行っている場所で彼らに会えるということです。
e コマース販売用の独自の Web サイトをお持ちでない場合、最善の策は、サードパーティのマーケットプレイス Web サイトを利用することです。
オンライン販売サイトは数十ありますが、すべてが同じように作成されているわけではありません。 次のセクションでは、さまざまなレベルの規制があるサイト、出品手数料、一括販売や店頭販売に適したマーケットプレイスなどを検討します。
中古品を出品するトップオンライン販売サイト
アマゾン
これほどの二次利益が十分に得られるのであれば、地球上最大の市場がこれらの畑を耕す機会を逃すはずはありません。
ただし、Amazon の個人販売者プログラムはガレージ セールの代替として構築されたものではなく、より多くのオンライン販売を促進するために高い品質基準が設けられています。
これは、eBay、Craigslist、Facebook マーケットプレイスのように、中古品を無計画にスマートフォンの写真とともに出品することはできないことを意味します。
代わりに、中古品を販売するための実行可能な手段としてフルフィルメント by Amazon (FBA) プログラムを検討してください。
このプログラムは、Amazon によるサードパーティのサポートを必要とする個人の販売者向けに設計されていますが、中古品をオンラインで販売する手段としても使用できます。
ほとんどの Amazon の商品ページでは、説明の下に「新品と中古品が 90 ドルから + 送料無料」という小さなリンクが表示されます。
そのリンクをクリックすると、販売者によって送信され、Amazon によって発送されたすべての中古商品が表示されます。
これらのスポットに出品される方法は次のとおりです。Amazon FBA アカウントを作成し、使用済みの商品を集めて箱に詰め、箱の中の各商品を UPC、ISBN、または ASIN で文書化します。 その後、Amazon の指示に従って発送してください。 それはとても簡単です。
商品の発送、出品、カスタマーサポートの提供に対して Amazon に補償するための料金を支払うことになります。
Amazon での販売について詳しく知りたいですか? Amazon 販売者アカウントの設定方法に関するシリーズをご覧ください。
Amazon は元祖オンライン販売サイトであり、オンライン販売を始めたい人にとっては大きな可能性を秘めています。
ETSY
Etsy は、ハンドメイド商品や工芸品の誰もが認めるプレミアム マーケットプレイスです。 しかし、ヴィンテージアイテムを扱う店も繁盛しています。
ただし、品質のハードルは高いです。 中古品をただ大量に送って、最善の結果を期待することはできません。 Etsy では、ヴィンテージ商品は 20 年以上前のものとみなされます。
これは、Etsy が次のようなビンテージ アイテムのトップ オンライン サイトの 1 つであることを意味します。
- 家具
- 収集品（カードやフィギュアなど）
- 楽器
- 服
- アート（彫刻、絵画、装飾）
- 本や雑誌
Etsy での販売には大きなメリットがあります。低価値のジャンクの波と競争する必要がありません。 実際、Etsy の販売インフラは一流であり、不要なものにもっとお金を費やすことを厭わない顧客を惹きつけています。
Etsy では出品商品 1 つにつき 0.20 ドルを請求し、すべてのオンライン販売に対して手数料も支払います (現在、手数料は 3.5% に固定されています)。
イーベイ
あえて推測すると、「オンライン販売サイト」という言葉からすぐに連想されるのは、象徴的な多色の eBay ロゴでしょう。 eBay は設立以来、中古品のオンライン オークションハウスとしての地位を確立してきました。
使いやすいアプリのおかげで、eBay での商品の出品は簡単です。 スマートフォンで写真を数枚撮り、いくつかのプロンプトに答えると、5 分以内に商品がオンラインになります。 ただし、アイテムをあちこちで販売することは別のことですが、アイテムをまとめて販売することを計画している場合は、eBay の料金体系を理解することが不可欠です。
原則として、eBay への最終販売価格 (消費税は含まず) の約 10% がフォークされると予想されます。 あなたが販売を拡大し始めると、eBay は取引手数料を拡大し始めます。 毎月 50 件以上のアイテムを出品すると、出品ごとに 30 セントの請求が開始されます。
eBay は、より目立つ出品場所と最低価格を目的としたさまざまなアップセルも提供しています。 また、前払いの配送ラベルを自宅で印刷できるので、郵便局に行く時間を節約できます。
eBay での販売の詳細については、当社のブログをご覧ください。
ボナンザ
Bonanza は、eBay、Amazon、Etsy の代替品を自称する、粗暴なサービスです。 ホームページ上で特定の企業と比較される優れたオンライン販売サイトとして、同社は非常に競争力のある地位にあります。
特に収集品、衣類、ジュエリーに関しては、Etsy の雰囲気が漂っています。 楽器、ビデオゲーム、家庭用品や園芸用品も取り揃えています。
Bonanza は、Amazon や eBay よりも店舗をより細かく制御でき、リマーケティング目的で顧客リストを生成することもできます。
ある種の「スタートアップ」的な魅力が魅力的で、中古品をオンラインで販売するのに一見の価値があります。
Bonanza は最終販売価格 (送料を含む) の 3.5% を請求することに注意してください。 500 ドルを超える商品の場合、取引手数料が 1.5% に減額されます。 さらに、追加料金を支払うと、広告を使用してウェブ上のリスティングをプラットフォーム化します。
オンラインで商品を販売するためのローカル オンライン マーケットプレイス
地元のオンライン マーケットプレイスは、商品の加工、配送コスト、追跡に対処したくない販売者にとって理想的です。
地元の市場の利便性は比類のないものですが、安全な場所で買い手に会うことを忘れずに、詐欺師には特に注意してください。 一般に、ローカル マーケットプレイスは、大規模な店舗や大量のオンライン販売には耐えられません。
クレイグズリスト
Craigslist はその創設以来、あまり進化していません。 Web 1.0、Times New Roman の素朴な美学が今でも残っています (おそらくそれが魅力の一部でしょうか?)。 ここは依然として西部開拓時代であり、おそらくインターネット上で最も規制の緩い市場です。
Craigslist はウェブの Goodwill に似ています。 売り手は、宝物を見つけるために不要なものの山をかき分けなければならないかもしれないことを知っています。 しかし、それは一種の魅力の一部になっています（上記の宝探しの感情的な動機に注意してください）。
Craigslist は、完全な中古品の店頭を管理するようには設定されていません。 ただし、あちこちでいくつかのアイテムを購入して手っ取り早くお金を稼ぎたい場合は、オンライン販売が有力な選択肢となります。
また、販売アイテム、仕事、車、さらには住宅をホストできる機能もユニークです。
フェイスブックマーケットプレイス
Facebook マーケットプレイスは、Craigslist に代わる、より組織化され規制された代替手段として機能します。 前述のいくつかのマーケットプレイスのような大規模な中古品企業に対応するように設計されていませんが、中古品の個人販売には優れたプラットフォームであり、地元で物を販売するのに理想的な場所です。
Facebook Marketplace には規模が欠けていますが、利便性とセキュリティがそれを補っています。 ストアフロントは Facebook アプリにシームレスに統合されており、プラットフォームのソーシャル要素により、販売者はプロフィール (非公開に設定されていない場合) を通じて潜在的な購入者を精査できます。
このプロセスは、詐欺師、詐欺師、または一般的に危険な個人を排除するのに非常に役立ちます。 Facebook で説得力のある偽のプロフィールを作成することは、Craigslist よりもはるかに困難です。少なくとも、Facebook では検出されないようにすることは困難です。
さらに、その利便性の高さも注目に値します。 Facebook マーケットプレイスに出品された商品が、現金を手にして 1 時間以内に売れることも珍しくありません。 したがって、大規模なマーケットプレイスの規制を避け、ローカルでオンラインで商品を販売したい場合には、Facebook Marketplace が優れた選択肢となります。
オファーアップ
OfferUp は一種の「反 Craigslist」として始まりました。 創設者らは、一般的な不満を解決する差別化要因を提供しながら、オープン マーケットプレイスのコンセプトを構築したいと考えていました。
彼らのインフラストラクチャとアイテムの多様性は Craigslist と非常に似ています。 ただし、Microsoft Publisher (Windows 98 バージョン) で誰かが作成したような Web レイアウトの代わりに、OfferUp はクリーンでモダンなユーザー インターフェイスを備えています。
Craigslist と同様、すべてローカルですべて無料です。 つまり、商品の販売と配送を調整し、購入者からの質問に答えるのはあなた次第です。
中古品を販売するための専門オンライン マーケットプレイス
リバーブコム
2013 年、デヴィッド カルトは、中古ギターを売買するための質の高いオンライン マーケットプレイスが不足していることに不満を感じていました。 彼の解決策は？ 自分自身のものを作成してください。
6 年後、Reverb.com は Etsy に 2 億 7,500 万ドルで買収され、現在ではあらゆる音楽機材を扱う事実上のオンライン ショッピング マーケットプレイスとなっています。
楽器は中古品の販売に適したアイテムの 1 つです。 ほとんどのミュージシャンは、自分のギター エフェクター ペダルを他の 5 人が使用したり、多少の傷がついたりしても、演奏中に作動する限りは気にしません。
Reverb.com では、考えられるあらゆるカテゴリーの、新品、中古、ビンテージのあらゆる種類の音楽機器を特集しています。 売買インフラストラクチャにより、ギアの交換が簡単かつ便利になります。 Reverb のモバイル アプリを使用すると、アイテムの出品が簡単になり、リアルタイムの価格評価により、売り手は出品を最大限に活用することができます。
デクラッター
Decluttr の中核となる価値は、高品質の中古テクノロジーを売買する市場であることです。 これには、携帯電話、コンピュータ、カメラだけでなく、DVD や Blu-ray も含まれます。 Decluttr はテクノマニアとコレクターの両方にとって理想的です。
しかし、Decluttr には、コレクターにとっての価値をさらに高める、一見ランダムな差別化要因がもう 1 つ含まれています。それは、堅牢な中古 LEGO 購入プログラムです。 どのレゴ セットを購入したか覚えていない場合や、すべてのピースが見つからない場合でも、Decluttr は重量に基づいてレゴを購入します。
古いレゴ ブロックを梱包し、重さを量り、無料で発送するだけで、Decluttr の迅速な翌日支払いをお楽しみいただけます。
高品質の中古テクノロジー、メディア、またはレゴが詰まった巨大なゴミ箱をお持ちの場合は、Decluttr が最良の選択肢かもしれません。
インサイダー ヒント: オンライン販売のベスト プラクティス
ステップ 1: アイテムを準備する
おそらく次の 2 つの理由でこの投稿を読んでいると思われます。
- 家庭や職場の断捨離が完了し、自分のものをオンラインで販売して現金を稼ぐ準備が整いました。
- 中古品の店頭販売または一括販売事業を開始しようとしています。
いずれにせよ、最初のステップは常に販売用の商品を準備することです。 この段階的なプロセスに従えば、将来的には多くの悩みを解消できるでしょう。
- すべてのアイテムに欠陥がないか検査し、電子的であるかどうかをテストします
- アイテムをカテゴリ別に整理する
- アイテムはオープンでアクセスしやすい場所に保管してください
- 上記のマーケットプレイスで各商品を検索して平均評価額を取得してください
- 何度も店舗に行かなくても済むよう、梱包材と発送資材を準備する
ステップ 2: 整理整頓をする (そして維持する)
2 番目のステップは、在庫管理システムを導入して、すべての中古品を売りに出す前に保管し、整理することです。 そうしないと、すべての売上が発生し始めたときに圧倒されてしまうでしょう。
まず、以下を列挙する簡単な Excel シートを作成します。
- あなたのアイテム
- 彼らの所在地
- あなたの理想の販売価格
- 実際の販売価格
- 販売日
スプレッドシートは何もないよりはマシですが、中古品小売事業が成長し、より複雑になるにつれて、すべてを把握し続けるには e コマース在庫管理ソフトウェアが最善の策となります。
SkuVault の在庫管理プラットフォーム (ほとんどの主要なオンライン小売業者と統合されています) は、次のような機能を提供します。
- バーコードスキャンにより手動エラーを排除し、速度を向上させます
- 正確な在庫レベルを維持するための循環棚卸
- 自動数量同期により、出品商品に手持在庫が確実に反映されるため、過剰販売や在庫切れが防止されます。
- 潜在顧客がリスティングを閲覧する際に緊迫感を生み出すための数量バッファー
ステップ 3: 完璧な写真を撮る
e コマースの出品用に中古品の写真を撮影する場合、適切な照明、有利な角度で商品を見せるなど、いくつかの明らかな考慮事項があります。
しかし、写真には個人的なものが写らないようにすることも重要であることをご存知ですか? 手に持っている携帯電話の写真を撮らないでください。
額装された子供の写真がハイヒールの靴の後ろに立てかけられていないことを確認してください。 閲覧者にアイテムの前の所有者がいることを思い出させる詳細を削除します。
中古品事業の拡大を真剣に考えている場合は、商品撮影ボックスやこのようなシンプルな撮影テントへの投資を検討してください。
ステップ 4: 正確かつ戦略的な説明を書く
商品リストの下書きを作成するときは、できるだけ正確にしてください。 たとえば、欠陥をごまかさないでください。 それは購入者の信頼を確実に失墜させる方法であり、必ず否定的なレビューをもたらすことになります。
同時に、言葉を戦略的に使ってください。 次の点に留意してください。
- あなたのアイテムの出所を知っていますか？ 製品をどのように入手したか、または以前にその製品を所有していた人について良いストーリーがある場合は、それを伝える説得力のある方法を見つけてください。
- あなたの中古品には、ユニコーンを狙うバイヤーの注目を集める可能性のある何かユニークな点や珍しい点はありますか?
- あなたの中古品は希少で、従来の小売店ルートでは見つけるのが困難ですか?
- プロからの最後のヒント: 出品商品には「新品同様」という言葉 (または類似の表現) を決して使用しないでください。 このような種類のフレーズは、その商品に以前の所有者がいたものであることを購入者に即座に思い出させ、否定的な認識をもたらします。 「新品同様」のような表現を好みます。
ステップ 5: 配送プロセスを徹底的に解決する
中古品をすべて整理し、戦略的に最適なリストをいくつか作成しました。 パズルの最後のピースは何ですか? それらのアイテムを顧客の手に届けること。
一部の Web サイトでは、注文の処理をサポートしてくれる場合がありますが、通常、商品の梱包と発送、返品の手続きなどの方法を販売者が自分で考えます。
最初に見た内部情報と同様に、これは SkuVault のような在庫および出荷管理ソフトウェアが成功への不必要な障害を防ぐことができるもう 1 つの分野です。
最終ステップ
中古品をオンラインで販売するための独自のストアを作成する旅は、未開発の可能性と収益性の高い道が熟したエキサイティングな冒険です。 私たちが調査してきたように、中古品市場は決して衰退していません。 むしろ、有望な成長予測とともに急速に拡大しています。
中古品の e コマース プラットフォームが提供する機会を活用することは、持続可能な文化を育むだけでなく、収益性の高いビジネス ベンチャーにもつながる可能性があります。 趣味としてオンライン再販の領域に足を踏み入れる場合でも、本格的な起業家としての活動としてでも、自分のオンライン ストアは中古品市場の将来を形作る上で重要な役割を果たすことができます。
進化する e コマース環境において、中古品をオンラインで販売する技術はもはやニッチなものではなく、より広範な小売エコシステムの不可欠な部分となっています。
成功の鍵は、市場を理解し、自由に使えるツールを最大限に活用し、新しいトレンドや顧客の好みに常に適応することにあります。
あなたの努力がうまくいくよう、お気軽にデモを予約して、SkuVault の時間を節約する在庫管理ソフトウェアを実際に試してみてください。