あなたのビジネスを売る方法

それで、あなたはあなたのビジネスを売ることに決めました。 退職するか、次のビジネスベンチャーに移る準備ができているかもしれません。あるいは、中小企業の経営者の多忙な生活から抜け出したいだけかもしれません。 事業を売却する理由は所有者それぞれですが、決定が下されたら、どこから始めますか?

ビジネスは複雑なエンティティです。 ビジネスの売却には、車両や不動産などの平均的な資産の売却よりも多くの計画が必要です。 ビジネスの売却を成功させるには、次のことが必要です。

ビジネス移行チームを構築する

できるだけ早くあなたのビジネスを売却する準備を始めてください。 ビジネスの売却を決定してから所有権が最終的に譲渡されるまでには、通常、少なくとも数か月、場合によっては 1 年以上かかります。 このプロセスを支援するために、ビジネス移行チームを作成してください。 これらの専門家は、販売プロセスをよりスムーズにすることができます。

• 弁護士:事業の売却は複雑な場合があります。 販売前、販売中、販売後にお客様が保護され、準拠していることを確認するために、販売の法的詳細について弁護士に相談することをお勧めします。
• 会計士または簿記係:会計士または簿記係は、優れた買い手を引き付けて売却するために必要な財務書類を整理および準備するのに役立ちます。 また、利益をどうするかを計画し、売却の税金への影響を判断するのにも役立ちます。
• ビジネス鑑定士：ビジネス鑑定士は、あなたのビジネスの価値について詳細なレポートを提供する専門家です。そのため、適切な提示価格を設定してサポートできます。
• ブローカー: ビジネス ブローカーは、販売プロセスをよりスムーズにし、ビジネスを売却する際のリスクと時間を削減しますが、常に必要というわけではありません。 ブローカーは、潜在的な買い手を見つけるのにも役立ちます。 ただし、彼らは通常、多額の料金を請求します。 家族や友人の間での販売の場合、ブローカーは通常、費用に見合うものではありません.

専門家を雇って中小企業の支援やアドバイスを求めるときはいつでも、必ず調査を行ってください。 友人や地元の商工会議所に推薦を求めたり、候補者を面接したり、参考文献を求めたりします。

ビジネスの価値を知る

ビジネスの提示価格を決定するときは、まずビジネスの価値を知ることが重要です。 鑑定士を雇ってビジネスの詳細な評価を完了すると、提示価格に信頼性がもたらされ、ビジネスの価値よりも低い値を受け入れたり、ビジネスの価値よりも高い値を期待したりすることがなくなります.

さまざまな評価方法があるため、使用する方法と、それがビジネスの評価にどのように影響するかについて、必ず鑑定士に相談してください。

書類の準備と家計の整理

資産を売却するときはいつでも事務処理が必要であり、ビジネスの売却も例外ではありません。 提示価格をサポートし、潜在的な買い手にあなたのビジネスを購入するメリットを納得させるには、過去 2 ～ 4 年間の財務書類を提出する必要があります。 財務文書には通常、次のものが含まれます。

• 貸借対照表
• キャッシュ フロー計算書
• 損益計算書（損益計算書とも呼ばれます）
• 事業税明細書

この文書により、潜在的な買い手は、資産、負債、月間収益、および IRS での法的地位とともに、ビジネスの収益性を評価できます。

事業概要を含める

事業概要は、事業の歴史、現在の状況、およびそこに至るまでの経緯を文書化したものです。 これは、ビジネスの詳細な書面による売り込みと考えることができます。 通常、ビジネスの設立日、現在の従業員とその役割の組織図、関連する日付またはマイルストーン、製品またはサービスの概要、新しい購入者への推奨事項、主要な競合他社などの情報が含まれます。 事業概要は、潜在的な購入者が、従業員やコミュニティへの関与など、事業の非金銭的価値を評価し、事業の運営方法を理解するのに役立ちます。

事業概要に詳細な商慣行を含めることを選択した場合は、潜在的な買い手に文書を確認する前に機密保持契約または NDA に署名してもらうことを検討してください。

税金への影響を理解する

税金は人生の数少ない確実性の 1 つであり、資産の売却に適用されるのと同じように、ビジネスの売却にも適用されます。 税の専門家は、特定の状況における詳細な税務上の影響を理解するのに役立ちます。 販売を完了する前に、連邦税、州税、および地方税が取引にどのように適用されるか、またそれが販売者にどのように影響するかを理解する必要があります。 税金への影響は、販売の性質とビジネスの法人の種類によって異なります。

バイヤーを探す

ビジネスを売却する際に直面する最大の課題の 1 つは、適切な買い手を見つけることです。 ビジネスブローカーを使用することを選択した場合、彼らは買い手を見つけるのに役立ちます. ブローカーなしでプロセスを完了することを選択した場合、商工会議所などの地元のビジネス フォーラムにビジネスを売りに出すことは、地元のバイヤーを見つけるための優れた方法です。 業界団体、ニュースレター、および Web サイトも、ビジネスを宣伝するのに適した場所です。 信頼できる先輩従業員や家族や友人に、ビジネスの購入に興味を持っているか尋ねることを検討してください。 ビジネスに精通していると、所有権を譲渡した後のビジネスの成功の可能性が高まります。

見込み客が見つかったら、彼らの関心を維持するためにプロセスを継続することが重要です。 ビジネスの販売を宣伝する前に、書類を準備し、移行チームに相談して、潜在的な買い手と交渉する準備をしてください。 潜在的な購入者に、ビジネスの財務情報へのアクセスを許可する前に、機密保持契約に署名するよう依頼することを検討してください。 弁護士は、これらの契約書の起草を支援できます。

利益の使用方法を計画する

売上が近づいたら、売上からの利益をどのように使用するかを計画する必要があります。 事業に関連する借金や債務を完済した後、利益をどうしますか? 雨の日のためにそれらを保存しますか? それとも、次のビジネス ベンチャーにそれらを投資したいですか? 多くのオプションがありますが、適切な予算編成と財務計画は、資金を最大限に活用するのに役立ちます.

所有権の譲渡

この手順は、地方、州、および連邦のすべての規制に確実に準拠するために、弁護士の支援を受けて行うのが最適です。 少なくとも、売渡証が必要であり、販売の詳細に応じて他の書類が必要になる場合があります。 売渡証は、譲渡の条件と、譲渡に含まれるものを正確に定義します。

購入者との価格と販売時期の交渉に加えて、販売条件の交渉も行います。 これには、売却書類に記載される所有権移転の具体的な詳細が含まれます。 全額をお支払いいただく即売となりますか？ それとも、時間の経過とともに支払いが行われる、段階的な販売になるのでしょうか? また、事業所有権の一時的な譲渡であるリース オプションを検討することもできます。 販売の種類ごとに異なる書類が必要です。 弁護士に相談して、売却の詳細が明確に売渡証に記載されていることを確認してください。

伝える

これはあなたにとって大きな変化であるだけでなく、従業員、顧客、請負業者、ベンダーなど、あなたのビジネスに依存している他の人々にとっても大きな変化です。 新しい所有者が物事を以前とまったく同じに保つという保証はありません。 所有者は、スタッフの変更、さまざまなベンダーとの連携、製品やサービスとそのコストの変更など、ビジネスにとって最善と思われることを選択できます。 状況はそれぞれ異なりますが、所有権の変更を各利害関係者に伝え、彼らにとって何を意味するかを伝えることは、ビジネスへの関与を終了するための重要な部分です。 専門家は、所有権の変更については、プロセスがかなり進んでいるまで、知る必要がある場合にのみ通知することを推奨しています。 不必要なパニックを引き起こしたくはありませんが、すべての利害関係者が変化に適応して対応するための十分な時間を与えたいと考えています。

次のステップを特定する

おめでとう、あなたはあなたのビジネスを売りました！ 祝った後は、事業主の忙しい生活から一歩離れて、次に何をしたいかを評価してください。 たぶん、あなたは次の職業上の努力のためにいくつかの目標を設定する準備ができているかもしれませんし、優先順位を再評価してより良いワークライフバランスを見つける必要があるかもしれません. 次に何をしたいのかに関係なく、うまくいったこと、うまくいかなかったこと、その過程で学んだことすべてを振り返る時間をとってください。

私たちの経験豊富なビジネスコーチは、あなたのビジネスを売却するための準備や、その他のスモールビジネスに関する質問についてお手伝いします. 無料コーチングセッションはこちらからお申し込みください。