影響力の代償: インフルエンサーのマーケティング予算を設定する方法

デジタル時代です。 インフルエンサーは国の宝です。 彼らは、私たちがフォローするトレンドセッターであり、私たちが尊敬するライフスタイルの第一人者であり、私たちがアドバイスを求める仮想の友達です。 私たちのワードローブの選択にインスピレーションを与えるファッションに敏感なインスタグラマーから、レシピを決して失敗しないグルメなユーチューバーまで、インフルエンサーは私たちの日常生活に欠かせない一部となっています。 ブランドのインフルエンサー マーケティング予算を設定するのは昨日でしたが、今日はこれで終わります。

インフルエンサーは世界全体、特にマーケティングの世界を再構築してきました。 これらは世界的な注目を集め、これが単なるトレンドではないことを誰もに知らせました。 彼らの影響力は今後も残り続け、大小を問わずあらゆるブランドに影響を与えます。 彼らの新鮮で本格的なマーケティングアプローチは、従来の広告では決してできなかった方法で、ブランドが視聴者とつながるための新しい道を切り開きました。

インフルエンサーのマーケティング予算が重要な理由

今年、マーケティング会社の 62% がインフルエンサー マーケティングの予算を増額したため、これを読んでいるあなたは正しい方向に向かっています。 キャンペーンに適切なインフルエンサーを選択することは、キャンペーンの成功にとって重要であり、適切な予算を設定することも同様です。 慎重な計画と戦略的思考があれば、それは完全に達成可能です。 バランスは微妙ですが、私たちはそれをうまく実現するお手伝いをします。

インフルエンサー マーケティングの予算を設定するということは、マーケティング目標を達成するために必要なリソースを予測することです。 お金を使いすぎると、他の分野で予算を水増しする可能性があるリソースを無駄にしていることになります。 割り当てが少なすぎると、キャンペーン目標を達成できない可能性があります。 このバランスを理解することがすべてです。

インフルエンサー マーケティングは、単なる「いいね！」や「フォロー」を超えて進化しています。 消費者は優秀であり、ブランドが可能な限り多くの価値を提供することを求めています。 そのためには、ブランドはあらゆる手段を講じる必要があります。 デジタル コミュニティの複雑なダイナミクス、インフルエンサーの影響力の評価、投資収益率 (ROI) の計算は、今や最低限のものになっています。 そして、このプロセスの基礎となるのは、綿密に計画された予算です。

このガイドでは、インフルエンサー マーケティングの予算を設定するプロセスをわかりやすく説明します。 その重要性を探り、どのくらいの金額を割り当てるべきかを議論し、そのお金がどこに使われるのかを詳しく説明します。 インフルエンサー マーケティングの領域をテストしている中小企業であっても、キャンペーンの最適化を目指している大企業であっても、このガイドは羅針盤として役立ちます。

予算の青写真

インフルエンサー マーケティングに費やす 1 ドルあたり、企業は平均 5.20 ドルの利益を得ていることをご存知ですか? それはワイルドですね！ そしておそらく、あの絵文字 ( ) のようなドル記号の目を与えるでしょう。 しかし、このマーケティングの宝の山には落とし穴がないわけではないことは注目に値します。 高いリターンと莫大なエンゲージメント率の魅力が多くのブランドを迷わせ、ほとんどリターンのない、計画性のないキャンペーンに投資が注ぎ込まれています。 それは、適切なインフルエンサーマーケティング予算の設定を怠ることの危険性です。

キャンペーンを構築するときは、予算をその構築を導く青写真であると考えてください。 それがなければ、あなたのブランドはあらゆる面で脆弱になります。 明確に定義された予算を作成する作業を行うと、構造が確立され、キャンペーンの効果を評価し、過剰支出を防ぐことができます。

予算編成は、支出制限の設定の範囲を超えています。 これは、可能な限り最大の利益を得るためにリソースをどこにどのように投資するかについて戦略的な決定を下すのに役立ちます。 優れた予算編成には、ブランド文化の価値、各キャンペーンの潜在的なリーチ、そしてもちろん予想される ROI を理解することも含まれます。

インフルエンサーのマーケティング環境の特徴

ボトルの中に自立した生態系を作成するという中学校の理科の課題を覚えていますか? インフルエンサーマーケティングも同様です。 それは生き、呼吸し、変化し、成長し、理想的には自立しています。

インフルエンサー マーケティングを動的なエコシステムとして考えてください。 そこには生命が溢れており、進化は絶え間なく続いています。 ここは、ブランドとインフルエンサーが共存し、何百万人もの消費者を魅了する体験を織りなす繁栄したバイオームです。

インフルエンサーのマーケティング環境を多様な生物群系として想像してみてください。 異なるインフルエンサー層は異なる種類を表し、それぞれが独自の貢献を持っています。

ナノインフルエンサー

このエコシステムの基盤となるのは、フォロワー数がそれほど多くない (5,000 未満) ナノインフルエンサーであり、高いエンゲージメント率を提供します。 これらはバイオームの基礎を形成する植物のようなもので、信頼に基づいて構築された忠実なコミュニティを育成し、有機的な話題を生み出します。

マイクロインフルエンサー

5,000 ～ 50,000 人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーは、私たちの生物群系における小さな動物相のようなものです。 これらは物事を継続させ、エコシステムの残りの部分のバランス（手頃なリーチとエンゲージメント）を生み出し、最も重要な ROI を生み出します。

マクロインフルエンサー

マクロインフルエンサーには 50,000 ～ 100 万人のフォロワーがいます。 バイオームにカタツムリやミミズを入れているかもしれません。 こう考えてみてください。 これらは広範囲にわたるリーチを持ち、価格は高く、幅広い認知を促進したり、新製品を発売したりすることができます。

オタマジャクシや魚を生態系に入れている先生のペットに大声で叫びましょう。 エコシステムの頂点に立つのは、フォロワー数が 100 万人を超えるメガインフルエンサーです。 こうした知名度の高い人物は、多くの場合、その支持に対して高額の報酬を要求します。 彼らの範囲は広範囲に及んでいますが、他の生態系の目には親密さが欠けているか、略奪的であるように見える場合があります。

インフルエンサー マーケティングのバイオームは多様であり、それぞれの要素に合わせたアプローチと慎重な検討が必要です。 さまざまなインフルエンサーの階層、その独自のサービス、および関連コストを理解することは非常に重要であり、キャンペーンに最適なインフルエンサーを選択し、ROI を最大化し、予算内に収めるのに役立ちます。

予算を成功させるための 5 つのステップ

検討すべきことは山ほどあるので、あなたを悩ませることはありません。 戦略的な計画と先見の明、目的地についての鋭い理解、潜在的な課題についての慎重な検討が必要になります。 それでは、始めましょう。

1. マーケティング目標を定義する

これは新製品の発売ですか、再リリースですか、それとも新しい市場への拡大ですか? これらの質問をすることは、予算の組み立て方を理解するのに役立ちます。 ブランド認知度の向上に重点を置いたキャンペーンでは、より広範囲にリーチするためにより大きな予算が必要になる場合がありますが、販売主導のキャンペーンでは、よりターゲットを絞ったアプローチと、ニッチな視聴者を揺さぶることができるマイクロインフルエンサーが必要になる場合があります。

2. 自分のインフルエンサーのタイプを特定する

どの層のインフルエンサーと協力するかを選択するかどうかは、予算に大きな影響を与えます。 マイクロインフルエンサーは、金銭的な報酬が少なくて済み、消費者から信頼されている可能性がありますが、その範囲は限られています。 メガインフルエンサーは、事前に多額の資金投資を必要とし、幅広い視聴者にリーチすることができますが、消費者は彼らをそれほど信頼していません。 インフルエンサーのタイプとマーケティング目標を慎重に調整し、費用対効果の比率を考慮してください。

3. キャンペーン規模の決定

サイズは重要です。 そこには。 言ったよ！ 複数のインフルエンサー、多様なコンテンツタイプ、延長された期間が関与する大規模なキャンペーンでは、予算の負担が大きくなります。 逆に、インフルエンサーの数が少ない、小規模で焦点を絞ったキャンペーンでも、ウサギの耳のように私腹を肥やすことなく、同様に効果を発揮する可能性があります。 あなたの目標とターゲット視聴者の期待に合致するスイートスポットを見つけてください。

4. 成功のための指標を設定する

適切なマーケティング予算には、キャンペーンのパフォーマンスを追跡および分析するために必要なツールとリソースが含まれます。 どの指標が最も重要ですか? インプレッション、クリック、コンバージョン、エンゲージメントなど、自分にとって最も重要な指標を決定し、これらを測定するための信頼できる追跡ツールと分析ツールに投資します。 ROI を明確に理解することは、将来の予算配分を最適化するのに役立ちます。

5. 追加コストを考慮する

予算に関連する追加費用のいくつかを取り上げましたが、それは氷山の一角にすぎません。 コンテンツの制作、編集、デザインなどのクリエイティブコストがかかります。 代理店手数料、訴訟費用、キャンペーンの運営と管理にかかる費用が発生する可能性があります。 予算の一部をこれらの隠れたコストに割り当てることを忘れないでください。 専門のマーケティング会社に相談すると、コストのかかる見落としのリスクを排除できます。

インフルエンサーのマーケティング予算を最適化するためのヒント

インフルエンサー マーケティングは、野心と実用性、革新性と有効性の間のバランスをとる行為です。 予算を最大限に活用するための戦略をいくつか紹介します。

マイクロインフルエンサーの活用

マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が少なくてもエコシステムを維持しており、多くの場合、エンゲージメント率が高く、視聴者とのつながりが深いということを忘れないでください。 これらのニッチなインフルエンサーと協力することで、幅広いファンを持つ有名人を追いかけるよりも、より高い投資収益率を得ることができます。 たとえば、フィットネス アパレル ブランドの Gymshark は、自社の製品に真の関心を持つマイクロインフルエンサーと提携することで、視聴者を増やすことに成功しました。

長期的な#RelationshipGoalを持つ

一時的なパートナーシップは一時的な印象を与える可能性がありますが、長期的なインフルエンサーとの関係は持続的な価値を提供し、より深いエンゲージメントを促進することができます。 世界には何も変わらないように思えます。 視聴者は革新性を高く評価する一方で、一貫性を好みます。 継続的な物語は、単発の投稿よりも魅力的であることがよくあります。 Verizon の顧客が「今聞いていますか?」というメッセージを聞いたとき、どのように感じたに違いないのか、私には想像できません。 彼はスプリントに切り替えた。 最悪だ！

ユーザーが作成したコンテンツを受け入れる

マーケティング担当者の 93% は、消費者はブランドが作成したコンテンツよりも UGC を信頼していることに同意しています。 インフルエンサーにコンテンツの作成を奨励​​すると、制作コストが節約され、インフルエンサーが自分の考え、アイデア、意見を可能な限り最も本物の方法で伝えることができるため、両方のメリットが得られます。 Apple の #shotoniphone キャンペーンは、このコンセプトの完璧な例です。 消費者はそれを気に入って、大成功を収めました。

コンテンツの最適化とリサイクル

マーケティング担当者の 94% がコンテンツを再利用しています。 インフルエンサー コンテンツをさまざまなプラットフォームやフォーマットで再利用することで、そのコンテンツの寿命と影響力、そして予算を最大化します。 Glossier のコンテンツ戦略では、インフルエンサーが作成した Instagram コンテンツを電子メール マーケティング キャンペーンや Web サイトで使用するために再パッケージ化し、全体的なマーケティング メッセージを強化することがよくあります。

評価と適応

エンゲージメント率、リーチ、コンバージョン、投資収益率 (ROI) などの主要な指標を測定することで、キャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視します。 いかなる手段とも結婚しないでください。 常に、これらの洞察に基づいて戦略を方向転換し、調整するようにしてください。 定期的な評価と適応はキャンペーンを微調整するのに役立ち、インフルエンサー マーケティングの取り組みが費用対効果と影響力の両方で確実に行われるようになります。

これらの戦略を活用すれば、インフルエンサー マーケティングの予算を経費精算書から、ブランドの成功を推進する十分な油を注いだ機械に変えることができます。 成功に役立つものについては説明しました。 次に、スペクトルの反対側を見てみましょう。

インフルエンサーのマーケティング予算を計画する際に避けるべき主な落とし穴

インフルエンサー マーケティングは複雑な場合があり、特定の間違いによって戦略の有効性が損なわれる可能性があります。 これらのよくある落とし穴を特定して理解することで、ブランドをキャンペーンを大成功に導くことができます。 ここで簡単に要約します。

インフルエンサーの視聴者に対する誤解

生態系を思い出してください。 フォロワー数だけに基づいてインフルエンサーと提携することに振り回されないでください。 研究してください。 パートナーシップを締結する前に、インフルエンサーの視聴者層とエンゲージメント レベルを確認してください。 量だけではなく質にも重点を置く必要があります。

明確な目標やKPIの設定を怠る

予算は単なる数字ではありません。 それはあなたの目的を達成するためのツールです。 明確で定量化可能な目標を持たずに予算を設定すると、結果は非効率な戦略になります。 目標を明示的に定義し、主要業績評価指標 (KPI) を使用して進捗状況を監視します。 明確な目標を持つことが必須です。

追加コストの見逃し

これを念頭に置いてください。インフルエンサーのマーケティング予算には、隠れた経費が含まれていることがよくあります。 コンテンツ作成、管理料金、キャンペーン監視ツールなどの追加コストを必ず考慮してください。 こうした目に見えないコストを考慮しておかないと、予算が潰れてしまう可能性があります。

マイクロインフルエンサーの過小評価

余裕のあるビッグネームと仕事をしたいと思うのは自然なことです。 一流のインフルエンサーは最初は魅力的に見えるかもしれませんが、もう少し詳しく見てみましょう。 マイクロインフルエンサーの方があなたのブランドにとってより良い選択肢である可能性があることを忘れないでください。 多くの場合、熱心な視聴者と費用対効果の高いパートナーシップの機会を提供し、ブランドに大幅な投資収益率をもたらします。

2024 年のインフルエンサー マーケティング予算の予測

インフルエンサー マーケティングは年々急激に成長しています。 2024 年には大きな成長が期待できます。その評価額は 2020 年の 97 億ドルから 2022 年には 152 億ドルに急上昇しており、世界市場規模は 2025 年までに 222 億ドルに達すると予想されています。

マイクロおよびナノインフルエンサーの価値は今後も上昇すると予想されます。 マイクロインフルエンサーは、マクロインフルエンサーと比較して、最大 60% 高いエンゲージメント率を生み出すことができます。 彼らの信頼性とターゲットオーディエンスとの親密なつながりは、今後も優れたROIをもたらし続けるため、これらのインフルエンサーとのパートナーシップのための予算編成はますます重要になるでしょう。

新しいソーシャル メディア プラットフォームの急速な導入が新たな常態となっています。 1 日足らずで 3,000 万ダウンロードを記録した Meta の Threads は、状況の変化を示しています。 ブランドは、これらの新興プラットフォームを活用して視聴者に効果的にリーチするために戦略と予算を適応させ、機敏性を保つ必要があります。

インフルエンサーマーケティングにおける動画コンテンツやライブストリーミングの重要性も高まっています。 TikTok のようなプラットフォームは、TikTok LIVE や LIVE サブスクリプションなどの機能により、リアルタイムで本格的なエンゲージメントを強化しています。 これらの機能はクリエイターの収入を増やすだけでなく、独占的なコンテンツや交流を通じてコミュニティの絆を深めます。

2024 年に入ると、インフルエンサー マーケティングの状況はこれまでとは異なって見えるかもしれませんが、適切な予算と少しの先見性があれば、ブランドは市場を支配するキャンペーンを実行できます。

次のステップ

マーケティングの達人よ、これで完成です！ 私たちはインフルエンサー マーケティングの予算編成の隅から隅まで一緒に旅してきました。 予算は単なる数字ではないことを忘れないでください。予算は、キャンペーンの成功、有意義なパートナーシップ、そして最終的にはマーケティング目標に向けてブランドを導く戦略的な羅針盤です。

次のステップに進む準備はできていますか? 私たちがお手伝いします！ ここザ・シェルフで超天才たちとの戦略セッションを予約してください。 私たちは力を合わせて、インフルエンサー マーケティングのエキサイティングな状況をナビゲートし、ブランドの成功への道筋を描きます。

著者について

リラストーン | 有能で魅力的な戦略家

10 年以上にわたり、私は専門家が最も時間効率が高く、タスクに優先順位が付けられ、可能な限りストレスのない方法で時代の先を行くことに重点を置いてきました。 私の豊富な経験により、インターネット販売とマーケティングに対する簡潔で企業文化に関連した系統的なアプローチを設計するための知識が身に付きました。