急速に変化する市場でITコンサルティングビジネスを始めるには

ITコンサルティングはやりがいのある職業です。 実際、米国におけるこの業界の収益は、2021 年までに 4,710 億ドルに達します。これは、カスタマイズと自由を可能にするプロフェッショナルの道でもあります。

IT コンサルティング会社を立ち上げるにはリスクと予測不可能性が伴いますが、上司として独立しているため、それだけの価値があります。 この記事では、ITコンサルティング業界に参入する前に確実に成功するための対策を重点的に解説します。

I. ITコンサルティングとは何ですか?

ITコンサルティング会社は、クライアントのIT課題の解決を支援します。 この分野には、基本的なネットワーク分析サポートからマネージド IT ソリューションまであらゆるものが含まれます。

IT コンサルティング市場は、2022 年から 2026 年の間に 9.1% 増加すると予想されています。つまり、2022 年の 6,230 億ドルから 2026 年には 6,258 億ドルになります。この拡大は、おそらく次の業界トレンドによって推進されるでしょう。

• モノのインターネット (IoT): 80 億を超えるデバイスが接続されているため、企業はデバイスと接続を維持および管理する必要があります。
• ビッグデータ: 分析とビッグデータは、企業の意思決定と目標設定においてますます重要な役割を果たしています。
• 5G セルラー: このテクノロジーは、まだ歴史が浅いにもかかわらず、接続において次に大きな注目を集めています。
• ブロックチェーン: ブロックチェーンは主に暗号通貨で利用されていますが、他の業界でもセキュリティ目的でこのテクノロジーを採用し始めています。
• 人工知能 (AI): ますます多くの組織がこの分野を探求しており、将来的にはより大きな役割を担うことになるでしょう。
• 拡張現実 (AR): AR は急速に仮想現実 (VR) を上回り、最終的にはこのニッチ市場を支配する可能性があります。

II. ITコンサルタント会社を立ち上げるための7つの重要なステップ

IT コンサルティング ビジネスを成功させるためのフレームワークを設定するには、次の 7 つのステップを実行して、最初のクライアントの獲得を開始する必要があります。

1. ITコンサルティング会社の強みとスキルセットを評価する

最初の、そしておそらく最も明白な段階は、技術を磨くことです。 IT コンサルティングは幅広い分野であり、完了するにはいくつかのスキルセットが必要です。

したがって、あなたの長所と欠点を評価する時期が来ています。 あなたの分野で資格を取得するために必要な能力が不足していませんか? この最初のステップのパート A には、客観的なスキル評価が含まれます。 パート B は、あなたが持っている (または開発したい) 能力をさらに検証するために認定またはライセンスを取得することです。

2. 市場調査を実施して専門性を決定する

夢を現実にする前に、市場調査を行う必要があります。 市場調査には、あなたの地域の競合他社を分析し、ターゲット市場の需要を判断し、あなたの会社にとって理想的な市場ニッチを見つけることが含まれます。

2.1. ITコンサルタントはどのようなサービスを提供していますか?

あなたが提供するサービスはあなたのビジネス全体を定義します。 前述したように、その考え方は、過小評価されているサービスを選択するか、確立されたサービスに独自のタッチを取り入れることです。

IT の特定の分野に特化することも、幅広い万能のコンサルタントになることもできます。 サービスはあなたの特定のスキルセットやこれまでの経験に対応している必要があることを繰り返して言う価値があります。

2.2. ターゲットとする視聴者は誰ですか?

対象読者の人口統計上の特徴は何ですか? これは、年齢、場所、経歴、社会的地位に当てはまります。

ターゲット層を完全に理解していれば、Web マーケティングの取り組みはすぐにでも、将来的にもより効果的になります。

聴衆を知るためのもう 1 つの要素は、聴衆の職業を理解することです。つまり、あなたは大企業の IT コンサルタントですか、それとも小規模な IT コンサルティング ビジネスですか? これらはすべて、視聴者のターゲティングに貢献します。

3. ITコンサルティング会社を登録する

今こそ中小企業を正式なものにするときです。 今後の行動はあなた次第です。 企業は、LLC、個人事業主、またはパートナーシップとして登録できます。 何として登録するかは、ビジネス戦略全体によって決まります。

会社の構造が税金に影響することに注意してください。 単独所有者のままである場合、または単一メンバーの LLC に変更した場合、税金の申告は簡単です。 ただし、他の企業形態はより複雑です。

さらに、登録する前に、名前を選択し (自分のものでない場合)、それが使用可能であることを確認してください。 すべての要件を満たすには、地方自治体または内国歳入庁などの機関にビジネスを登録する必要があります。

4. 設備やツールへの投資

面倒な書類手続きをすべて完了したら、会社のクレジット カードを使用して必要な機器やツールを購入できます。 何に投資するかは、提供する IT コンサルティング サービスによって異なります。 コンピュータ エンジニアリングには、IT 管理コンサルティングとは異なる一連のツールが必要になります。

ただし、IT コンサルティングのビジネス プランと予算内で何が機能するかを考慮する必要があります。 コンピューターなどの重要なツールに加えて、専用のソフトウェアの購入も検討する必要があります。 コンサルティングまたは会計ビジネスを展開することに決めた場合、適切なテクノロジースタックが採用プロセスに役立ちます。

5. 効果的なITマーケティング戦略の実施

IT コンサルティング会社を設立するには、単なる技術的な専門知識以上のものが必要です。 ビジネス面も管理する必要があります。 これには、ターゲット ユーザーと、彼らがあなたを見つける可能性が高い場所を特定する必要があります。

初期投資の 1 つは、IT コンサルティング ビジネスの Web サイトに行う必要があります。 マーケティングは中小企業の発展にとって重要な側面です。 デジタル時代では、迅速で情報量が豊富で、操作が簡単な Web サイトから始まります。

そこから、ソーシャル メディア マーケティング、電子メール、検索エンジン最適化 (SEO) を活用した啓発キャンペーンで取り組みを拡大できます。 目的は、IT コンサルティング ビジネスが適切な対象者に確実に届くようにすることです。 さらに、ブログを構築し、ビジネスに関連する問題に関する記事を公開する方法を学ぶことで、Web サイトの範囲を広げることもできます。

6. 顧客コミュニケーション計画を策定する

中小企業の経営者として、あなたはビジネスの顔であり、PR およびコミュニケーション チームでもあります。 これは、IT コンサルティング ビジネスを経営している人に特に当てはまります。

新規ITコンサルティング事業を安定的に進めていくためには、クライアントとのコミュニケーションが不可欠です。 したがって、理想的なクライアントがあなたの価値提案を理解できるように、確実なアプローチを確立する必要があります。

顧客コミュニケーションとマーケティングは密接に関係しています。 したがって、前の段階で提供した情報の多くは、コミュニケーション活動に使用できます。 世界はこれまで以上に顧客中心になっています。 だからこそ、IT コンサルティング会社はクライアントの視点を適応させて、クライアント固有の要件や行動を理解する必要があります。

7. 顧客からのフィードバックを考慮する

言うまでもないことかもしれませんが、フォローアップし、お客様の声を通じてフィードバックを収集することが、IT コンサルティング会社の評判を維持するための鍵となります。 ブランドのイメージを向上させるだけでなく、重要なベンチマークと成長に関する洞察も提供します。

繰り返しになりますが、デジタル マーケティングは IT コンサルティング会社にとって習得すべき重要なスキル セットです。 誰もがオンラインにアクセスしており、フィードバックを迅速に受け取るのにソーシャル チャネルやネットワークほど適した場所はありません。 デジタル フットプリントとその使用方法を理解するには努力が必要ですが、クライアントは、肯定的であろうと否定的であろうと、多くの場合、最良の教師です。

Ⅲ． 最終的な考え

Adamo Software は、ベトナムの主要なソフトウェア開発会社です。 最新のIT技術を活用し、当社の専任開発者がお客様のアイデアを現実にします。

IT アウトソーシング ソリューションの提供に加え、専門的な IT コンサルティング サービスも提供し、次の製品が市場のニーズを超えることを保証します。

Adamo Software チームはプログラマーに限定されません。 私たちは多くの分野の専門家です。 お客様の成功を確実にするために、当社は市場の動向を常に監視しています。 当社の卓越した IT コンサルティング サービス、サポート、メンテナンス ポリシーにより、クライアントのプロジェクトを中断から守ります。

60 を超えるオフショア アウトソーシング ソフトウェア開発プロジェクトにおける豊富な経験を持つ当社は、品質重視の方法論を採用しています。 革新的な技術的専門知識を活用して、迅速で価値のある革新的なソリューションを提供します。 Adamo の顧客中心のビジネス モデルにより、クライアントの重要な価値を守ることができます。