エレベーターピッチを成功させる方法

思いがけず高額のクライアントと対面した場合、エレベーター ピッチを行う方法を知っていますか? 夢のクライアントが、たまたまあなたと同じエレベーターに乗り込んだと想像してみてください。 強力な意思決定者がいるエレベーターに一人でいるあなたにとって、今日は幸運な日です。 これです。 これは絶好のチャンスです。

このような機会を無駄にしたくないのは、あなたが固まってしまったり、相手に何を言えばいいのかわからなかったり、エレベーター ピッチのやり方を知らなかったりするからです。 夢のクライアントが自分と同じエレベーターに乗り込む様子を実際に想像すると、運が良ければ、なぜエレベーター スピーチの概念がそれほど基本的なものなのかが理解できます。

「運」は、準備がチャンスに出会ったときに起こることを忘れないでください。 この表現は、ローマの哲学者セネカに帰せられ、運は自分で作るということを思い出させてくれます。

非常に魅力的なエレベーター ピッチを記憶することで、機会が無駄にならないようにすることができます。 エレベーターで影響力のある人物に出くわすことが、悲劇的な機会の損失ではなく、幸運であることを保証します。

エレベーターピッチとは？

エレベーター ピッチとは、アイデア、製品、サービス、または会社の短い説明であり、その概念を明確かつ簡潔に説明し、聞き手が短時間で理解できるようにします。 魅力的なエレベーター スピーチは、聞き手が抱えている問題と望んでいない問題、または望んでいるがまだ達成されていない結果を概観することで、聞き手を魅了する必要があります。

短くて甘美なエレベーター ピッチは、説得力がなければ何もありません。 本質的に、エレベーター ピッチは、魅力的なオファーの要約または概要です。 エレベーター ピッチは、セールス ピッチの最も重要な箇条書きと考えてください。

元の用語は、ハリウッドの幹部をエレベーターで捕まえることが、有望な脚本家のようなものにとって絶好の機会であったときに、エレベーターで行われる実際の売り込みに由来します. 今日、この用語は、迅速、簡潔かつ効果的に提供されるあらゆる売り込みに使用されています。

一般的な神話は、エレベーター ピッチは 30 ～ 60 秒の長さでなければならないというものです。 エレベーター ピッチは、実際にはそれほど短くする必要はありません。 ただし、たまたま経営幹部と一緒にエレベーターに乗った場合に備えて、60 秒バージョンを覚えておくことは悪い考えではありません。

60秒以内に誰かに影響を与えることは可能ですか? 絶対。 短く説得力のあるエレベーター ピッチに基づいて、誰かに覚えてもらうことができます。

「エレベーターピッチ」という用語はどこから来たのですか?

「エレベーター ピッチ」という用語はハリウッドのスタジオ時代に由来すると一般に信じられています。当時、意欲的な脚本家は、エレベーターに乗っているハリウッドの重役を捕まえる可能性があることを知っていました。 そこでは、意思決定者がエレベーターの枠内に閉じ込められた状態で、脚本家は非常に限られた時間で印象を与えることを望んで、30 秒間のエレベーターの乗車中に自分のアイデアをすばやく売り込みました。

ただし、エレベーター ピッチには別の起源の話があります。 よく知られているオリジン ストーリーの 1 つは、90 年代のバニティ フェアの 2 人のジャーナリスト、Ilene Rosenzweig と Michael Caruso の話です。 Caruso はVanity Fairの上級編集者であり、Rosenzweig によると、彼は常にストーリーのアイデアを編集長に売り込もうとしていました。 しかし、彼女はとても忙しかったので、彼は彼女を売り込むのに十分な時間彼女を固定することはできませんでした. ストーリーのアイデアを売り込むために、カルーソはエレベーターに乗っているときに編集長に加わりました。 これは、彼女が実際に彼の話を聞く数少ない機会の 1 つでした。 このようにして、エレベーターピッチの概念が作成されました。

基本的に、エレベーター ピッチの概念は、企業の上級管理職 (自分自身をピッチしたい意思決定者) が時間厳守であることで知られているために生まれました。 時間や注意を引く機会はあまりないかもしれませんが、エレベーターに乗ることはチャンスの窓です。 エレベーターに乗っている最中に多忙な経営幹部に売り込むことは、売り込みの時間を見つける賢明な方法です。

エレベーターでは起こらないかもしれません

常に準備ができているエレベーター ピッチが必要です。 次の高額クライアントにどこで会えるかは、文字通り決してわかりません。 エレベーターの中で行うこともできますが、もちろん、エレベーター ピッチが常にエレベーターで行われるとは限りません。 人脈作りのイベントであったり、電車の中であったり、コンファレンスの前にオープンバーのミキサーで見込み客に会ったり、スターバックスで次の顧客に会うことさえあります。

スターバックスの列に並んでいると想像してみてください。 朝のラッシュです。 あなたの後ろには 2 人のビジネスマンが並んでいます。 彼らが優れた SEO コピーライターの必要性について話しているのを耳にしないわけにはいきません。 あなたはたまたまSEOのコピーライターです。 それがたまたまあなたの高収入スキルです。 あなたは振り向いて、それらのビジネスマンにあなたが耳を貸さざるを得なかったことを伝え、彼らがあなたを雇うべき理由を彼らに売り込むことができます. しかし、彼らに売り込むつもりなら、堅実なエレベーター ピッチを覚えておいたほうがよいでしょう。

現代のエレベーターピッチ

エレベーター ピッチは新しい概念ではありませんが、今でも関連性があり、広く使用されています。 「エレベーター ピッチ」という用語が今日でも使用されている理由は、重要な幹部の時間を 1 分でも得ることができた場合に備えて、非常に短いバージョンのセールス ピッチを記憶しておくことが重要だからです。

セールス ピッチの短いバージョンは、平均的なエ​​レベーターの乗車時間よりもはるかに長くすべきではないため、「エレベーター ピッチ」という用語が定着しており、短いバージョンのピッチを指すときに使用されます。

このタイプのクイックセールススピーチは、現代のビジネスパーソンや高額の売り込み商人だけでなく、インタビューでも使用されています。 面接で自分を売り込むとき、それは本質的に自分自身についてのエレベーター ピッチです。 面接のエレベーター ピッチは、なぜあなたがその仕事に最適な候補者なのかについての短いセールス ピッチです。

今日のエレベーター ピッチも学生によって使用されます。 あなたがキャリア フェアでネットワーキングをしている学生であれば、自分のスキル、経験、情熱、目標の概要を説明する短い「エレベーター ピッチ」を覚えているかもしれません。 そうすれば、会社の担当者があなたのことを覚えている可能性が高くなり、人事担当者と連絡を取ることができます。

一般的に言えば、現代のエレベーターピッチは、より長いセールスミーティングを得る目的で、起業家やビジネスの人々によって使用されるセールスピッチの要約版です.

彼女の著書Small Message, Big Impact: The Elevator Speech Effectで、Terri L. Sjodin は、エレベーターに乗ることが、行動する時間があまりない予期しない機会の窓の比喩であると説明しています。 彼女の本の中で、ショーディンは次のように説明しています。

エレベーターに乗ることは、アイデア、プロジェクト、またはイニシアチブで売りたい人に予期せずアクセスすることの比喩です。

エレベーターピッチとセールスピッチの違い

はい、エレベーター ピッチはセールス ピッチの一種ですが、両者には重要な違いがあります。 通常、売り込みは、見込み客が関心を示し、オファーについて詳しく聞くためのミーティングに同意したときに発生します。 エレベーター ピッチは、見込み客に興味を持ってもらうための短い魅力的なオファーの紹介です。

多くの場合、印象的なエレベーター ピッチが原因で、より詳細なセールス ピッチを提供するセールス ミーティングに見込み客が同意します。 エレベーター ピッチはよりカジュアルで会話的なものですが、セールス ピッチは通常、より長く、よりフォーマルです。

グレートエレベーターピッチの構造

成功するエレベーター ピッチは、短く、明確で、率直で、複雑ではありません。 価値提案と同様に、メッセージは非常に明確でなければなりません。 他のオプションとの違いや優れている点は何ですか? 以下は、優れたエレベーター ピッチの構造です。

1. フック:フックはリスナーを引き込みます。エレベーター ピッチの最初の 1 文または 2 文ですぐに発生するはずです。 フックは、「あなたと同じような特定のビジネスが、あなたほど長く存在していなくても、あなたの 2、3、または 4 倍のソーシャル メディア フォロワーを持っていることを疑問に思ったことはありませんか?」などの質問である可能性があります。

2. 問題:解決策がある一般的な問題を提示することが目標です。聞き手が現在経験している問題に共感してくれることを期待します。

3. 価値提案:価値提案、または USP (ユニークなセールス ポイント) は、製品またはサービスがどのように問題を解決するかを明確に説明したものです。 提供する具体的な価値を確認する必要があります。 特別なスキルを持っている場合は、その独自のスキルがなぜそれほど価値があるのか​​を説明する方法を知っておいてください。 あなたの超能力は何ですか？ 特別な、非常に人気のあるスキルを持っている場合は、それに基づいて売り込みを行います。

4. メリット:この問題を解決することで得られるメリットを 1 文か 2 文で簡単に説明してください。 たとえば、ソーシャル メディアのフォロワーがどのように顧客に変わるかについて、いくつかの統計を簡単に提供できます。

5. 足を踏み入れる:連絡先情報を尋ねることを忘れないでください。そうすれば、オファーについて詳しく話し合うためのミーティングをスケジュールできます。 ドアに足を踏み入れてエレベーター ピッチを終了することを忘れないでください。 「興味があるので、会議をスケジュールしませんか?」のように言うことができます。 もう 1 つのオプションは、彼らにノーとは言い難い質問をすることです。 それはどのように聞こえますか？ 一般に、すべてのエレベーター ピッチの目標は、より詳細に話す時間を設定し、ピッチする人の連絡先情報を取得することです。

エレベーター ピッチを成功させるためのその他の重要な要素

エレベーター ピッチを成功させるには、他にどのような特徴がありますか? 一つには、適切に自己紹介する方法を知る必要があります。 フルネームで自己紹介から始めます。 次に、簡単な背景を説明します。 「私は 10 年間 SEO のコピーライターをしています」のように言います。

質問をする。 あなたは誰かに話しかけたくありません。 エレベーター ピッチは、会話的で、非公式で、気さくな感じがする必要があります。 スクリプトではなく、自然に聞こえるようにしてください。

短いピッチ内で親密な関係を築くには、褒め言葉など、さまざまな方法があります。 「私はあなたのブランドの大ファンです」または「あなたが着ている素晴らしいスーツです」などのコメントで彼らを褒めましょう。

エレベーター ピッチは、対面で行うのが最適です。 ほとんどの人は、好きで直接会った人を雇いたいと思っています。 オンラインで履歴書を提出した顔のない候補者を採用することは、あまり理想的ではありません。

彼らはあなたの申し出を初めて聞くので、あなたの言葉を発音し、ゆっくり話してください。 つまり、話していることを理解する機会を相手に与える必要があるため、早口で話すことはできません。

言語と非言語の両方のコミュニケーション スキルが適切であることが重要です。 なぜこれが重要なのですか？ 重要なのは、エレベーター ピッチで何を言うかだけではないからです。 また、ピッチをどのように提供するかも重要です。 エレベーター ピッチでは、声のトーンが力強く、明るく、自信に満ちている必要があります。 スタンダップ コメディアンは、まったく同じジョークを 2 人の異なる聴衆に 2 つの異なる方法で配信し、それらの聴衆の 1 人だけを笑わせることができます。 それはすべて配達にあります。 声に個性があれば、人々はもっと注意を払うでしょう。 単調な話し方をしていて、明るい声や興奮していない声を出すと、人はあなたの調子を悪くしてしまいます。 では、非言語コミュニケーションについて考えてみましょう。

ボディーランゲージ：非言語コミュニケーションについて知っておくべきこと

ボディー ランゲージなどの非言語コミュニケーションは、エレベーター ピッチの受け取り方に大きな違いをもたらします。

ボディーランゲージは、自信の強力な指標です。 背筋を伸ばし、背筋を伸ばし、正しい姿勢で立つと、エレベーター ピッチで自信を持っているように見えます。 なぜこれが重要なのですか？ あなたが自分に自信がないように見えれば、あなたの見込み客もあなたに自信を持っているとは思わないでしょう.

アイコンタクト、手のジェスチャー、素敵な満面の笑顔など、全体的な伝達を改善する他の非言語的な手がかりを忘れないでください。

目の動きも重要です。 下を向いたり、横を向いたりするのは、自信のなさを反映しています。 そのため、ピッチの配信中にアイコンタクトを維持することが最善の策です。

多くの人は、ボディー ランゲージなどの非言語的コミュニケーションは、言語的コミュニケーションよりもさらに重要であると主張しています。

カリフォルニア大学の心理学教授だったアルバート・メラビアンは、非言語コミュニケーションとその重要性に関する広範な研究で知られていました。 Mehrabian は、彼の著書Silent Messagesで、見込み客は営業担当者が口頭で話す言葉以外の要因に基づいて信頼性を評価していると結論付けています。

ニッチな重点分野を中心にピッチを構築する

焦点を絞っている分野が狭いほど、またはニッチであるほど、サービスはよりユニークになります。 これは良いことです。 人々はあなたとあなたが提供するサービスを覚えている可能性が高くなります.それが非常にニッチで、焦点が狭い場合.

多くの人は、狭すぎるとチャンスを逃し、クライアントを失うと誤解しています。 でも実際は逆です。 専門家としての地位が狭いこと。 彼らは「あはは！」と言うでしょう。 彼らが探しているものを正確に提供していると感じる瞬間。 その場合、通常、価格は問題になりません。

例として、関係コーチのエレベーター ピッチを想像してみましょう。 「私は人々が人間関係の問題を解決するのを手伝います」と言う人間関係のコーチは、あまり多くのクライアントを獲得しません. しかし、彼らが「離婚の瀬戸際にある夫婦が結婚を救い、お互いへの愛を再発見するのを手伝います」と言うなら、彼らはより多くの顧客を獲得するでしょう. ある特定のことの専門家であることは、途方もないマーケティング力を持っています。

エレベーターでのスピーチを覚える方法

練習、練習、練習。 エレベーター ピッチのリハーサルを友人、家族、または鏡の前で自分で行います。 繰り返しは、スピーチを覚える方法です。 声に出して練習すると、覚えやすくなります。 エレベーターのスピーチを練習しながら、変更、修正、テストを続けることもできます。 スタンダップ コメディアンが生の観客の前でジョークをテストして、どのジョークが最も笑えるかを調べるように、友人とさまざまなバージョンのジョークをテストできます。

エレベーター ピッチを暗記しようとすると、まずそれを書き出す必要があります。 紙の上では、エレベーターピッチはどのくらいの長さであるべきですか? 必ず 1 ページ未満の長さにする必要があります。 約半分のページ、または最大 250 語を目指します。

スピーチのリハーサルをしている間に、非言語的および言語的コミュニケーション スキルについて、友人や家族からフィードバックをもらいましょう。 エレベーター スピーチはパブリック スピーキングの一形態であるため、人前で話すことに自信があるかどうかを自問してください。 そうでない場合は、人前で話すという考えに慣れるために、実際の人に対してエレベーター ピッチの練習を続けてください。 エレベーター ピッチは常に 1 人だけに伝えられるとは限らず、複数のグループに伝えられることもあるため、人前で話すスキルを身に付けることが重要です。

エレベーター ピッチ マスタリー

優れたエレベーター ピッチは、第一印象の重要な要素です。 ビジネス イベントでの自己紹介は、強力な意思決定者にエレベーター スピーチを行う機会につながる可能性があります。 どうすれば会話の達人になり、エレベーター ピッチを行うときに大きな印象を与えることができるでしょうか。 My Perfect Closing Scriptは、説得力のあるエレベーター ピッチを作成する際に使用できる優れたリソースです。 最初に私専用のパーフェクト クロージング スクリプトを読むと、完璧なエレベーター ピッチを書いて覚えるのが簡単になります。