ソーシャル メディアでストーリーを伝える方法
公開: 2019-09-02私たちはこの愚かな気づきの考えから抜け出さなければならず、感情的な注意を払い始めなければなりません。
それは広告ではなく、この領域に価値をもたらすことです。
あらゆるコンテンツとストーリーが機能します。 それは深刻で、感傷的で、面白い、悲しい、教育的、ノスタルジックなものです..すべてがうまくいきます！
私にとって、私が興味を持っていることは 1 つだけです。 私たち全員を結びつけるもの。 あなたが誰であろうと、どのような職業であろうと、起業家であろうと販売職であろうと、デザイナーであろうと開発者であろうと、何をしていようと、あなたの仕事はストーリーを伝えることです。
それは決して変わることはありません。 ビジネスを構築し、真の影響を与える方法は、優れたストーリーテリングによるものです。
これは本当に重要です。
勝つためには、世界で実際に起こっていることをリバース エンジニアリングする必要があります。 私のキャリア全体は、リバース エンジニアリングに基づいています。つまり、今後 24 ～ 36 か月で何が起こると考えているかを理解し、そこから逆算して、それを活用するための道筋を立てる方法を考え出すことです。
一般的に、現在の私の最大の問題は、ビジネス組織やメディア企業の圧倒的多数の人々が、2009 年と同じように 2019 年にもストーリーテリングをしていると感じていることです。
ソーシャル メディアでストーリーを伝える方法
マイクロ モーメントでストーリーテリングを行う方法を見つけようと、私は膨大な時間を費やしています。なぜなら、私たちが ADD 文化に生きていることは明らかだからです。この文化では、誰もがこの人生で重要な唯一の商品である「時間」が不足しています。
ストーリーテリングの概念は変わっていませんが、ストーリーを伝える媒体は変わっています。 社会的かつ進化し続ける消費者の関心の出現により、6 秒であろうと 60 秒であろうと、新しく興味深い方法でストーリーを語らなければなりません。
私は、携帯電話を取り出してさまざまなソーシャル プラットフォームをスクロールした瞬間に注目を集めるストーリーを伝える方法を見つけることに夢中になっています。 それが私たちがプレイしているゲームです。 そこにエネルギーを集中しなければなりません。
私たちは、テレビガイドのスケジュールに縛られて、リモコンを手にソファに座って、選択できるチャンネルがわずかしかないわけではありません. 好むと好まざるとにかかわらず、私たちは不快な量の情報が投げかけられ、その情報を消費する手段が無制限にある世界に住んでいます。 私たちは完全にオンデマンドの文化に生きており、消費者およびマーケターとして、それを認識する必要があります。
メディアの風景は完全に変わりました。 私たちは、人々が見たいときにだけテレビを見、お気に入りの番組のシーズン全体を一晩で消費できる世界に住んでいます.
そして、それはただの娯楽消費です。 私たちのコミュニケーションはどうですか？
この記事を読んで、誰かに電話されて動揺する人はどれくらいいるでしょうか?
媒体が変わりました。 テキスト、ツイート、またはスナップを送信して通信することをお勧めします。自分の時間にアクセスできるからです。 これはストーリーテリングの新しいモデルであり、好むと好まざるとにかかわらず、どこにも行きません。 この移行について説明している最近の記事を思い出します。 または、Facebook と WhatsApp が 1 日に 600 億件以上のメッセージを処理しているという事実。 通常のSMSの3倍以上！
ですから、素晴らしいストーリーを語るために最も重要なことは、反応を呼び起こすことです。 終わり。
正しく行うと、聴衆は座って、通常よりも長くあなたに注意を向けることをいとわないでしょう。 考えてみてください…非常に多くの人が、ゲーム・オブ・スローンズやハウス・オブ・カードを週末に 1 日 15 時間、どんちゃん騒ぎで見ています。 人々は座ってマーベル映画のマラソンを行い、次の 24 時間ずっとマーベル映画を見て過ごします。
結局のところ、誰かがあなたのコンテンツに時間を割けるかどうかは問題ではありません。 面白いと思うかどうかです。
人々は何時間も座って映画を見ますが、興味がなければ 1 分間の Instagram クリップをスクロールして過ぎてしまいます。
Instagram、Facebook、Snapchat、Youtube で素晴らしいストーリーテリング
膨大な量のソーシャル コンテンツが存在する世界では、誰かがやっていることを止めさせ、反応を起こさせなければ、あなたは負けるでしょう。 それが行動であろうと感情であろうと、ストーリーテリングの真のテストは、それを消費した後にどのように感じるか、または何をするかです.
数か月前、私はニューヨークの VaynerMedia オフィス全体のために花を購入しました。 休日ではなかったので、まったく予想外だったので、驚きと喜びを感じました。 人々は喜んでおり、反応は幸福、積極性、士気の向上が混ざり合ったものでした. その日がバレンタインデーだったとしたら、もう少し期待されていたかもしれませんし、物語はもっと決まり文句だったので、それほど反応を呼び起こさなかったでしょう. セットアップ、オチ、ハッキングの人々の期待がすべてです。
百万の物語の海の中で、素晴らしい物語はあなたを反応させるでしょう。
ここに座って大ヒットしたハリウッドとソーシャル メディアの違いを評価するとき、私は文脈について考えます。 実際のストーリーは非常に似ている可能性がありますが、それを語る部屋を考慮する必要があります.
公園のベンチからチェスをしている 3 人の老人に話をする場合、ラジオ シティ ミュージック ホールの講堂で同じ話を共有する場合とは少し異なる方法で提示することになります。 それはすべて、あなたがいる部屋と、それが住んでいる状況に依存します.
人々は、190ドルのチケットを支払い、ドレスアップしてブロードウェイに行ったので、花火や装飾、派手なセットデザインを望んでいますか、それとも電子メールをチェックしたり昼食に歩いたりする間にソーシャルメディアで60秒のストーリーを喜んで受け入れますか?
ハリウッド対ソーシャルメディア
ハリウッドでは、劇場の大画面で上映される 2 時間の映画を制作しています。 そして、それは文脈の部屋です。 ソーシャルでは、誰かがフィードのスクロールをやめて携帯電話で見るのに十分なほど良いものを作成しています。 コンテンツが消費される環境と、それがクリエイティブなアプローチにどのような影響を与えるかを考慮する必要がありますか?
現在のハリウッドの風景を見ると、数億ドルを費やして利益を上げていない無数の映画があることがわかります。 もちろん、スター・ウォーズやロード・オブ・ザ・リングなどの主要な勝者はいますが、ほとんどの映画はそれほどうまくいきません.
あなたがスティーブン・スピルバーグでない限り、よく考えてください。 9 億ドルを回収する場合、3 億ドルを使うのは良い考えです。
ただ、40 歳に戻すために 1 億 8000 万ドルを費やすのは悪い考えです。 だからこそ、JJ エイブラムスやジョージ ルーカスやスティーブン スピルバーグのような予算のない私たちのほとんどにとって、どうすれば小さく始めて構築できるかを考えたほうがよいのです。
そこからどれだけの費用をかけて構築するかについて、私たちは賢くあるべきだと思います。 あくまでも実用性ですが、価値が違います。
大ヒット映画を作成し、観客を 3 時間 (スターウォーズの場合は 30 年) も魅了できれば、あなたは絶対に勝者です! これは、ブランドを作成し、新しい映画ごとにチケット 1 枚あたり 16.00 ドルを費やし、ストーリーと関連する IP を購入したため、補助的な T シャツ、マグカップ、帽子を購入する世代にインセンティブを与えたコンテンツの柱の 1 つです。
しかし、あなたはまた、はるかに小さな規模で、改心したり、喜ばせたり、驚かせたり、感銘を与えたり、教育したりすることができます. 3 時間の映画ではなく、30 秒の瞬間である可能性があります。
次に考慮すべきことは意図です。 VaynerMedia では、私たちのモットーは「たわごとを売る」であり、もちろんアートとクリエイティビティに関心がありますが、最終的な目標もあります。 あまりにも多くの人がどちらかの方向に行き過ぎています。 彼らは素晴らしいアートを生み出しますが、ビジネスに対してあまり敬意を払っていないか、それはただのフックであり、クリエイティブやブランド価値の背後にある考えがありません.
結局のところ、何かを起こそうとするのは同じことです。 ブランドに恋をしたり、製品、サービス、または機能を販売したりする場合でも、クリエイティブには意図が必要です (金銭的なものである必要はなく、楽しませたり、情報を提供したり、驚かせたり、喜ばせたりするような単純なものでもかまいません)。
基本的に、コンテキストに関しては、より大きな賭け、より大きな勝利、より大きなリスク、より大きな損失です。
私の個人的な戦略は、実用性に基づいています。
情熱と実用性をミックス
私は常に試行錯誤し、作成と実行を試みています…実際にできる分野で遊んでいるので、膨大な量のコンテンツを大規模に公開しています。 良くも悪くもありません。違います。 Facebook と Instagram と Twitter と Medium を使えば、優れたコンテンツを公開するのにそれほど費用はかかりません。 うまくいくものもあれば、うまくいかないものもあります。 すべてのクリエイティブにビジネス目標が必要なわけではありません。 明らかに、「Where's the Beef」または「Just Do It」または「MasterCard Priceless」を作れば、ゲームが一変します。 問題は、99% がそうではないということです。彼らは、変換されないものに実際のお金を浪費しています。
10年前、それはオプションでさえありませんでした. 私が行っている量のコンテンツを制作し、同じ規模で配信するとしたら、年間数千万ドルの費用がかかるでしょう。 今では実質無料です。 もちろん、私には給与を含む支援するチームがありますが、テクノロジー、ツール、およびプラットフォームにより、作成へのアクセスが民主化されました。 インターネットは仲介者であり、世界中の人々の共感を呼ぶような方法で自分のストーリーを伝える機会がこれまで以上に増えています。
あなたは覚えておく必要があります… 私もゼロフォロワーから始めました! しかし今、私はより大きな賭けをする立場にいます。 DailyVee の代わりに、20 万ドルのドキュメンタリーを企画、制作、編集することができます。 私は今それを行うことができました。 でも前はできなかった。 私は実際には同じ話をしていますが、ツールが異なり、部屋が進化しています。 私のアドバイスは、築き上げ、積み上げ、積み上げることです。
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だからこそ、情熱と実用性を混ぜ合わせる必要があると私は説いています。
コンテンツに関する私の成功の最大の秘訣は、「ドキュメント。 作成しないでください。」 私は明らかに両方を行っていますが、私がこれほど多くのコンテンツを「作成」できる唯一の理由は、作成ではなく文書化を行っているからです。 私は自分の人生を記録し、それを毎日 100 近くのコンテンツに切り刻む巨大なインフラストラクチャを構築して、インターネット上でより多くのストーリーを伝えられるようにしています。
これがどのように機能するかの図です：
GaryVee コンテンツ モデル
一番上には私の柱のコンテンツがあります。 これは私のビデオ ブログ、私の Q&A ショー、AskGaryVee、基調講演、またはオリジナルのポッドキャストです。 そこから、その「柱」のコンテンツを再利用できます。 基調講演からオーディオをリッピングして、ポッドキャストに変換できます。 AskGaryVee からの質問を受け取り、それがビジネス関係者にとって価値がある場合は、LinkedIn に投稿できます。 動画の一部を切り取って、Instagram アカウントに投稿できます。
私が作成するコンテンツは、私のチームが柱となるコンテンツから何を引き出せるか、または彼らが 1 日中私を撮影して得た映像に基づいています。
私の最新プロジェクトである The Airplane Project は、これまでで最も強力なプロジェクトの 1 つで、WiFi なしで 9 時間の戦闘中に iPhone に記録され、最も重要なコンセプトをリアルタイムで実行する自分自身を文字通り記録しました。 私はそれらのビデオを 12 の暴言にカットし、ミックステープの私のバージョンとしてリリースしました。 私のチームでさえ、より洗練された製品を出すことについて私に議論したかった.
ソーシャル メディアで見たり聞いたりしたい場合は、価値のあるコンテンツを定期的に公開する必要があることは間違いありません。 Instagram のストーリー、写真、スナップ、ツイート、ステータスを 1 日に少なくとも 6 ～ 7 回投稿する必要があります。
あなたはおそらく次のように考えているでしょう。 1 日に 6 ～ 7 個の意味のあるものを作成するにはどうすればよいでしょうか。」
そして、ここにトリックがあります。
資料。 作成しないでください。
その哲学を採用すれば、自分自身をそこに置くことへの恐れを克服することができます. 何が起こっているのかを世界に伝えてください。 あなたの旅を説明し、あなたのビジョンを概説し、あなたの考え、アイデア、行動、勝利、損失、不安、野心をオンラインで説明してください.
チームがなくても、これは 100% 可能です。
たとえば、ポッドキャストを電話から簡単に録音して配信できる Anchor などのツールがあります。 そのポッドキャストからトランスクリプトを取得し、少し再構成して、ブログ投稿として公開できます。 信じられないほどのスタートです。
電話で話している自分を録画して、それをビデオとして使用することもできます。 そして、それらのクリップを切り刻んで、Instagram や Snapchat に配布することもできます。
自分にとって最も重要なことについて話し始め、できることから始めましょう。 結局、クリエイティブ (または、誰かがあなたのコンテンツをどれだけ「美しい」と考えるか) は、主に主観的なものになるからです。 主観的ではないのは、より多くのコンテンツを公開し、聞く機会が増えたという事実です。
ソーシャル ネットワークとモバイル デバイスは、消費者の意識へのゲートウェイ ドラッグを作成しました。 彼らはコミュニケーションとストーリーテリングをコモディティ化しました。
それは本当に私がそれを見る方法です。 Instagram と Snapchat、Twitter と Facebook が新しい CBS、NBC、Showtime であることを理解する必要があります。 今を除けば、毎日何億、何十億もの人々にリーチできます。
私はあなたの棚にある本を見るように、Medium、WordPress、Podcast、Twitter を見ています。 これは、優れたストーリーを伝えるための最新のプラットフォームです。
ですから、ロマンチックになるのをやめて、世界が実際にどのように機能するかを理解してください。
時間が資産である場合、ソーシャル メディアでストーリーを語り、非常に簡単かつ迅速に消費できるものを提供するにはどうすればよいでしょうか?
私が経営するメディアエージェンシーで一緒に仕事をしているクリエイティブについて考えると、過去 8 年間で 20 人から 800 人以上に増えました。 明らかに、私たちは正しいことをしています。
過去 70 年間、私たちは「映画とドキュメント」として最もよく分類できる時代を生きてきたと心から信じています。 深く考え、多くの準備作業を行い、ショット、脚本、照明、その他すべての計画に多くの時間を費やしました。
誤解しないでほしいのですが、それには何の問題もありません。ブロックバスター コンテンツの場所がまだあります。私は素晴らしい映画が大好きです。 これはストーリーを伝える 1 つの方法にすぎません。私が説教しているのは、消費がどのように変化したかを認識しなければならないということだけです。 人々は携帯電話で毎日映画を見ています。 それはInstagramのストーリーとYouTubeと呼ばれています！
映画だけが唯一の方法だとは思いません。 バナー広告とビルボード、200 万ドルのコマーシャルだけが現在私たちにできることではありません。そのため、新しいプラットフォームのニュアンスを尊重し始めなければならない別の手段があります。
800 人以上の人々が、実際にマーケティングを行い、ストーリーを語る方法を考えて、一日中過ごしています。私たちの目と耳が実際にどこにあるのかについて考えています。
聞いてください、私は屋外メディア、印刷物、ラジオ、またはテレビを選ぶためにここにいるわけではありません。 デジタルでも選べます。 デジタルの働き方もすっかり変わってしまいました。
衰退し始めているGoogle AdWordsについて考えてみてください。 メールマーケティング。 下。 バナー広告と Youtube プレロール。 下。
私は最初のビジネス、つまりワイン ビジネスをメール マーケティングで構築しました。 今日、メールマーケティングを第一の戦略として使用する人はどれくらいいるでしょうか? 世の中変わったんだよ！ 1996 年に 400,000 人のメーリング リストで達成した 89% の開封率を再現することは不可能です。
マーケティング担当者がすべてを台無しにするからです。 誇り高いマーケティング担当者として、それが私たちの仕事です。 何か新しいものが出てくると、私たちはそれを理解しようとします。 1995 年から 2000 年のバナー広告のクリックスルーを振り返ると、10%、20%、30% です。 0.01 点を取れば、あなたはヒーローです。
注意が変わります。 ツールが変わります。 私たちが物語を語る媒体は変化し続けています。
各ソーシャル ネットワークのニュアンス
Facebook が勝った理由は、あなたが一度も購読を解除しなかったからです。 あなたは、4 年前にあなたの親友とデートした Facebook の人々をまだフォローしています。 重要な媒体です。 ものすごい注目度です。
誰もがソーシャルネットワークを流通と見なしています。 あなたは別の場所で何かをしているのに、ツイートを使ってそこに向かっているのです。
Facebook のステータス更新を使用して、それに向かって進んでいます。 私たちは、ソーシャル ネットワークは配信であるとデフォルトで考えがちです。私たちは、ソーシャル ネットワークを電子メールのように扱って、これから乗り出そうとしている世界で本当に勝つためです。これらのプラットフォームのニュアンスを尊重し始める必要があります。
私が「ソーシャル ネットワーク」と言うときは、人々が実際に時間を費やし、互いのコンテンツとやり取りする Web サイトを表す一般的な用語として使用しています。
ソーシャル メディアは、インターネットの最上位層です。 これらは新しいメディアであり、作成する必要があるポータルです。
データを見始めると、すべてのチャネルに同じものを投稿してもうまくいかないことがわかります。
まったく同じものをまったく同じ時間に 2 つの異なるネットワークに投稿して、異なる行動を促すと、あなたは負けます。
したがって、Facebook、Pinterest、Instagram、Twitter について考えるときは、それらが非常に異なることを理解してください。
Facebook を使用しているとき、それはソーシャル グラフに関する包括的な認識です。 Pinterest を利用しているとき、あなたの心理は購買意欲または購買意欲です。 これらのプラットフォームでは、異なる方法でストーリーテリングを行う必要があります。 そこにいるユーザーの数ではなく、心理学にマッピングされたさまざまなビジュアルを彼らに提供する必要があります…しかし、彼らがそこにいる理由をリバースエンジニアリングするために!
ユーザーが Pinterest と Snapchat を使用している理由をよく理解していなければ、負けるでしょう。
これに注目し始める必要があります。なぜなら、私たちの世界で本当に悪化しているのは、私たちが持っている時間の量だからです。 誰もがこの 1 つの資産にドキドキしています。 それは私たちの誰もがこれ以上手に入れることのできない唯一の資産であり、私たちの注意を引くための需要と供給の戦いは完全に制御不能です.
周りを見回していて、携帯電話でみんなを見たので、屋外メディアに興奮するのをやめました。
それでも、私のクライアントは、ビルボードでストーリーを伝えるために何億ドルも費やしています.
私たちは大きな文化の変化を経験しており、これを読んでいる人が気にすべき唯一のことは、実際に注目がどこにあるかということです.
私たちはこの愚かな気づきの考えから抜け出さなければならず、感情的な注意を払い始めなければなりません。 私たちは実際にそれらに価値をもたらしていますか? 彼らが実際にいる領域で彼らが何を望んでいるのかについて、私たちは実際に彼らと話していますか？ それは広告ではなく、この領域に価値をもたらすことです。
すべてのクリエイティブにビジネス目標を設定する必要はありません。なぜなら、私たちは現在、すべてのお金を 2、3 分しか使わないキャンペーンだけではない世界に住んでいるからです。 私たちは、毎日、一日中、あらゆる角度からそれを行っている世界に住んでいます。
私たちには、実際に人間らしく振る舞って少し価値をもたらしたり、面白くしたり、価値をもたらしたり、価値をもたらしたり、反応したり、関与したり、価値をもたらしたり、人間らしくしたり、報道価値のあるものにしたりする創造的な自由があります。 
トラック一杯分の価値を前払いすると、おかしなことが起こります。 あなたは反応を呼び起こし、関係を築きます。
覚えておかなければならないことは、これらはすべてソーシャルネットワークだということです。 あらゆるコンテンツとストーリーが機能します。 それは深刻で、感傷的で、面白い、悲しい、教育的、ノスタルジックなものです..すべてがうまくいきます！
Twitter で面白いとか機知に富んでいる必要はありません。 それは人間のプラットフォームであり、問題は、ほとんどの人が自虐的であったり、共感したり、親切にしたりしたくないということであり、それは本当のストーリーテリングに関しては間違いです.
これらのプラットフォームで実際にどのようにストーリーテリングを行うかという技術と科学を理解できなければ、負けてしまうでしょう。
注目を永遠に独占している企業はありません。状況は変わると約束します。 その変化を受け入れ、その瞬間のメディアでのストーリーテリングに対してオープンになる必要があります。
自分のストーリーを語るとき、Instagram、Facebook、Twitter、Tumblr で同じ写真を使用することがいかに愚かなことかを理解してください。 これには真の科学があり、これらのプラットフォームで現在真のストーリーテリングの戦いが行われていることを理解してください。ボーイフレンドと出かける時よりも、週末にラスベガスへ。
重要なのはコンテキストです。 あなたは同じ人ですが、部屋はあなたの物語の伝え方を変えます.
その真実を決して忘れないでください。
読んでくれてありがとう
[ Gary Vaynerchukによるこの投稿は、最初に公式 Web サイトに掲載されたものであり、許可を得て複製されています。]