保持および削除する SKU を追跡する方法
公開: 2022-10-27製品の在庫を追跡する場合、発行する SKU の数とそれぞれの在庫数を決定するのはマーチャント次第です。 たとえば、特定のスタイルの T シャツを販売している衣料品ブランドは、サプライヤーが提供する 10 色のうち 7 色を在庫することを決定する場合があります。
では、これらの色の半分以上が売れ行きが悪いことに気付いたとき、店主はどうするでしょうか。
やるべきことは明らかで、売れ行きの悪い SKU をすべて排除することです。 しかし、残りの SKU がその製品の在庫を維持するコストに見合う価値があるかどうか、または製品を棚から完全に取り除く必要があるかどうかも判断する必要があります。
ここで、SKU の合理化の出番です。
顧客に多くのオプションを提供するのは良いことだと思うかもしれません。 ただし、SKU が多すぎると、Shopify ストアの運営が難しくなる可能性があります。 製品が多すぎると、サプライヤーが多すぎて、収集および分析するデータが多くなり、必要な保管スペースが多すぎます。
SKU の合理化が成功に不可欠な理由
SKU から最高のパフォーマンスを得ようとしているブランドの場合、パフォーマンスの低い SKU を製品カタログから削除する必要がある場合があります。 ブランドの収益性を維持するには、難しいが必要な決定です。
SKU の合理化には、次のような利点があります。
- 在庫精度の向上
- 保管とサプライヤーのコストを削減
- ピッキング、梱包、および出荷のより合理化されたプロセス
- SKU 補充のより正確なトリガー
- より簡単な在庫追跡
- デッドストックが少ない
在庫コストが下がる
運送費は、保管料、保険料、人件費で構成されています。 これらを合わせると、在庫コストの 30% ～ 40%% を占めます。 在庫を購入したら、フルフィルメントの準備が整うまで在庫を保管するために料金を支払う必要があります。
各 SKU の過去の販売状況を確認することで、再注文する数量と時期を決定できます。 在庫を追跡するための自動システムは、在庫回転率を把握するために必要なデータと分析を提供します。 これは、一定時間内に在庫が販売されてから置き換えられた回数を示します。
この情報があれば、動きの遅い製品やすぐに時代遅れになる製品を買いすぎたり、お金を払いすぎたりする心配がなくなります。
在庫管理をより簡単に
在庫管理は、手元にあるものを追跡するだけではありません。 また、いつ、どのように再注文するか (再注文する場合) など、各 SKU に関する決定を行うことも含まれます。
在庫管理ソフトウェアは、SKU のパフォーマンスを経時的に追跡し、在庫回転率、SKU 速度、需要予測などの主要な在庫分析を提供することで、より良い意思決定を行うのに役立ちます。
このレベルの在庫の可視性により、リアルタイムで在庫を追跡し、より少ない時間でデータを自動的に収集して、適切な意思決定を行うことができます。
ビジネスの貸借対照表では、在庫は資産としてリストされます。 年度末や決算期に利益が出ることを前提に、売れ残った在庫を保有することで発生する費用を「運転資金」といいます。
しかし、どの事業主も、売り上げが落ちたり、在庫の価値が下がったりする可能性があることを知っておく必要があります。
この場合、売れなかった商品は在庫として償却できます。 これは短期的にはあなたのビジネスにとって良いことかもしれませんが、売れない商品に多額の資本を投じることは長期的には悪いことです.
SKU パフォーマンスの測定方法
特定の範囲内の SKU の数を SKU の総数で割ります。 次に、この数値を 100% 増やします。 この式を使用すると、SKU のパフォーマンスの最も重要な尺度の 1 つである SKU 比率を見つけることができます。
SKU 合理化のベスト プラクティス
データを見る前に、製品が誰を対象としていて、何が特別なのかを考える必要があります。 店舗のオーナーとして、販売するすべての商品は、この中心的な価値提案に沿っている必要があります。 これは、うまく組み合わせて顧客にアピールする一連の製品を作成するのに役立ちます。
次のような質問を検討してください。
- 誰に連絡しようとしていますか?
- 彼らは自分のライフスタイルに合わせて何を望んでいますか？
- 彼らはどのスタイルが一番好きですか?
あなたの商品がこれらの回答に一致する場合、一部の SKU が他の SKU ほど売れていない理由を説明するのに役立ちます。 考えられる製品の良いリストをまとめると、どの製品をリストに載せて在庫から取り除くべきかを判断するのに役立ちます.
徹底的な SKU 分析を行う
定期的に販売データを監視している場合は、在庫とサプライヤーのコストを考慮した後、どの SKU がうまく機能し、良いリターンをもたらすかについて既によくわかっているでしょう。 ただし、すべての SKU で次の準備が整っていることは依然として重要です。
- 高需要
- 人々が望むものの変化
- 高い収益率
- 販売数が少ない
これらすべての要因を調べることで、SKU がビジネスに悪影響を及ぼしている可能性があるすべての方法を把握できます。 上記の要因のうち 2 つ以上が特定の SKU について当てはまる場合は、在庫から削除することをお勧めします。 SKU にこれらの問題のいずれかがある場合は、在庫管理を改善するために修正方法を検討する必要があります。
結果を変える可能性のある他のことについて考えてみましょう
分析が終わったら、SKU の収益性を変える可能性があることについて考えることが重要です。 たとえば、結果を同じ期間にマーケティングで行ったことと比較すると、プロモーションによって特定の SKU の売上が人為的に増加したかどうかがわかります。
一方、旧製品に似た新製品をリリースしたばかりの場合、旧製品の売上が減少する可能性があります。 これは「製品の共食い」と呼ばれます (企業が SKU の急増に注意を払う必要があるもう 1 つの理由)。 また、競合他社が何をしているかを見て、新しい製品があなたの製品から顧客を奪う可能性があるかどうかを確認することもお勧めします.
製品カタログを順番に入手する
並べ替えを開始するときは、SKU をさまざまなグループに分けて、作業を進めながら確認できるようにすることをお勧めします。 たとえば、不明な SKU については、「保持」、「削除」、および「レビュー」の列を設定できます。 これにより、監査がより意味のあるものになり、間違いを防ぐことができます。
それがどうなったか見てください
新しいカタログが完成したので、合理化の結果を測定して、運用コストが下がったかどうか、またはデッド ストックが減ったかどうかを確認する必要があります。 これが発生しても売り上げに影響がない場合は、在庫の最適化がうまくいったことを示しています。 6 か月ごとに監査を行うのに適した時期です。 これにより、家を良好な状態に保ち、貴重な洞察を提供するデータを収集するための十分な時間を確保できます。
店舗横断販売で SKU の合理化が容易になる方法
SKU管理を簡単にする秘訣を知りたいですか? それがクロスストアセリングです。 クロスストア セリングを使用すると、ブランドは他のストアの商品を販売できます。また、その逆も可能です。
気まぐれに SKU を追加および削除する
Carro では、パートナーとなる最大のブランドのディレクトリを用意しています。 しかし、どのブランドが最適かを判断できない場合は、一緒に仕事を始めることができるように、ブランドを紹介するカスタマイズされた推奨サービスがあります.
最良の部分は、従来の卸売りのように製品の代金を支払う必要がないことです. これにより、さまざまな SKU を自由に選択して、既存の製品カタログを補完するものを確認できます。
「私の言葉を信じてください。Carro をインストールすれば、私が見たものを見ることができます。これは、特に Carro 製品を含む注文で平均注文額が劇的に増加し、私たちにとっては 80% 以上の増加です。 AOV.」
Blendjet の創設者兼 CEO、Ryan Pamplin 氏
仮想在庫によりフルフィルメントが容易になります
ブランドパートナーシップは卸売りとは異なります。 Carro では、パートナーから製品を購入する必要はありません。 代わりに、注文はパートナー ブランドに自動的に送信されるため、パートナー ブランドは自社でフルフィルメントを処理できます。
「Carro に入社する前に、私たちは会社を市場に出していました。 従来の卸売業を拡大するには資本が必要だと考えました。 今では、現金をポケットから出さずに目標を達成することができます. より多くの在庫にアクセスできるようになったため、移動するユニットの数が 3 倍から 4 倍になりました。」
エイミー・リチャードソン・ゴリア、6月と1月
AOV を増やすための新しいバンドルとアップセルの機会を見つける
おそらく、クロスストア セリングを活用する最もエキサイティングな理由は、それが長期的に Shopify ストアを成長させる最良の方法だからです。 他のブランドと協力することで、あなたのブランドは成功を収めることができます。 あなたの Shopify ストアは、あなたのニッチの目的地になります。
Amazon で買い物をする最大の理由の 1 つは、利便性です。 必要なものをすべて 1 か所で購入できることは、強力なモチベーションになります。 あなたの Shopify ストアが顧客のニーズを満たす場所であるとしたら、それは気に入りませんか?
「収益への素晴らしい貢献に加えて、今年最もエンゲージメントの高いソーシャル投稿の 1 つでもありました。」
Manduka、e コマース担当ディレクター、David Krimper 氏
Carro が Shopify ストアの成長にどのように役立つかについて詳しくは、Shopify アプリストアをご覧ください。