LinkedIn Sales Navigator の使用方法

公開: 2023-08-02

LinkedIn Sales Navigator は、売上を伸ばし、プロフェッショナルネットワークを拡大するための強力な見込み顧客獲得ツールです。この包括的なガイドでは、LinkedIn Sales Navigator の使用方法を説明するとともに、この素晴らしい販売プラットフォームの価値を最大化するのに役立つベストプラクティス、成長ハック、便利な機能を紹介します。

あなたがマーケティング専門家、B2B 営業専門家、または潜在顧客を顧客に変えようとしているビジネス専門家であっても、このガイドは役に立ちます。

それでは、早速、 LinkedIn Sales Navigator の秘密を明らかにしましょう。

LinkedIn セールスナビゲーターとは何ですか?

Sales Navigator は、B2B 営業担当者やマーケティング担当者向けにプラットフォームが提供する最も便利な LinkedIn 機能の 1 つです。実際、これは、B2B 営業専門家やビジネス愛好家に力を与えるように設計された、革新的な LinkedIn リード生成ツールです。

なぜ？

LinkedIn は B2B ビジネスにとって最大のリードソースであり、Sales Navigator ツールは標準の LinkedIn アカウントの基本機能を超えているからです。営業チームやマーケティングチームの固有のニーズに合わせた強力な機能を多数提供しており、LinkedIn アカウントのすべての種類の中で最高のものとなっています。

LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium の詳細な比較をご覧ください。

言い換えれば、この見込み顧客発掘ツールは営業担当者にとって宝の山であるため、Sales Navigator を使用すると LinkedIn の価値を最大化できます。専門家の広範なデータベースにアクセスできるため、理想的な見込み客を正確に特定してターゲットを絞ることができます。

さらに、Sales Navigator は仮想セールスアシスタントとして機能し、LinkedIn の見込み顧客発掘活動を合理化するための貴重な洞察と機能を提供します。

高度な検索フィルターから潜在顧客の推奨事項、InMail メッセージングまで、LinkedIn Sales Navigator は販売プロセスを強化するための包括的な機能スイートを提供します。

さらに、LinkedIn Sales Navigator を使用すると、最新の業界トレンドを常に把握し、潜在的な顧客と有意義な会話を行うことができます。

プラットフォームの豊富なデータプールを活用することで、見込み客の役職、会社情報、相互のつながりなど、見込み客に関する重要な洞察を明らかにすることができます。その後、この知識を活用してメッセージをカスタマイズし、価値提案を実証し、コンバージョン成功への道を切り開く本物の関係を構築することができます。

こちらもお読みください: LinkedIn を使用して B2B 見込み顧客を発掘する方法

LinkedIn Sales Navigator はどのように機能しますか?

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn の広範なユーザーデータベースを活用して、関連性のある正確なリード情報を提供します。高度なアルゴリズム、データ分析、ユーザー入力を組み合わせて、LinkedIn の潜在顧客発掘の取り組みに正確かつ正確な結果を提供します。

では、LinkedIn Sales Navigator のリード獲得機能の中で最も優れているものは何でしょうか?

まず、LinkedIn Sales Navigator を使用して、高度なフィルターを使用して見込み客を検索し、カスタマイズされた見込み客リストを作成し、パーソナライズされたアウトリーチを通じて見込み客と直接関わることができます。このレベルの粒度により、検索結果を絞り込み、ターゲットユーザーと密接に一致する見込み顧客に焦点を当てることができます。

このプラットフォームはブール検索機能も提供します。つまり、特定のキーワードと演算子を使用してクエリを絞り込むことができます。 AND、OR、NOT、および括弧を使用すると、検索結果をさらに微調整する複雑な検索文字列を作成できます。この強力な機能により、要件を正確に満たす見込み客を確実に見つけられるため、アウトリーチ活動の効率が向上します。

一番良いところ？ LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客の推奨と呼ばれる機能を提供します。検索履歴、つながり、インタラクションに基づいて、プラットフォームはターゲットユーザーに一致する潜在的な見込み客を提案します。これにより、関連する潜在顧客を自動的に発見し、見逃してしまう可能性のある貴重な見込み客とのネットワークを拡大することで、時間と労力を節約できます。

さらに、InMail 機能を使用すると、接続していなくても、LinkedIn メンバーに個別のメッセージを直接送信できます。この機能を使用すると、潜在的な顧客との会話を開始し、親密な関係を確立し、関係を育むことができます。

これらのコア機能に加えて、プラットフォームは、見込み顧客発掘の取り組みを強化するための他のさまざまな機能と指標を提供します。たとえば、検索を保存したり、リードを追跡したり、メモを取ったり、見込み客のアクティビティに関するリアルタイムの通知を受け取ったりすることができるため、常に最新の情報を入手できます。

こちらもお読みください: LinkedIn のベストリード生成ツール

LinkedIn Sales Navigator を使用する必要がある理由

LinkedIn Sales Navigator には、見込み顧客の発掘と全体的な販売パフォーマンスを大幅に向上させる数多くの利点があります。

LinkedIn Sales Navigator の使用を検討すべきいくつかの説得力のある理由を以下に示します。

1. レーザーを中心としたリード生成

LinkedIn Sales Navigator を採用する主な理由の 1 つは、レーザーを中心とした見込み顧客発掘を提供できる機能です。このプラットフォームは、理想的な視聴者を正確にターゲットにできる一連の高度な検索フィルターを提供します。

企業規模、職種、業種、所在地などの条件で絞り込みが可能です。ターゲットユーザーによく一致する見込み客に焦点を当てることで、顧客になる可能性が高い意思決定者や主要な関係者とつながる可能性が高まります。

2. 重要な洞察を明らかにする

LinkedIn Sales Navigator は、標準の LinkedIn アカウントで利用できる表面レベルの情報を超えています。これにより、見込み客の好み、問題点、興味に関する貴重な洞察が得られます。

これは、洞察を活用することで、潜在的な顧客の共感を得るようにメッセージングとアプローチを調整できることを意味します。視聴者の動機と課題を理解すると、製品やサービスを彼らの特定のニーズに対する解決策として位置付けることができ、コンバージョンが成功する可能性が高まります。

3. 有意義な関係を築く

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、潜在顧客との強力で有意義な関係を構築できます。上で述べたように、InMail 機能は、接続していなくても見込み客にパーソナライズされたメッセージを送信できるため、素晴らしい機能です。

この直接的でパーソナライズされたコミュニケーションにより、会話を開始し、親密な関係を確立し、関係を育むことができます。価値観に基づいた本物のやり取りを行うことで、信頼と信用を築き、業界内で信頼できるアドバイザーとしての地位を確立することができます。

4. 常に最新情報を入手する

LinkedIn のこのリード生成ツールでは、リードの活動とエンゲージメントに関する最新情報を常に入手できます。たとえば、転職、会社の最新情報、見込み客が共有するコンテンツなどに関するリアルタイムの通知を受け取ることができます。この情報により、顧客の現在の優先事項とニーズについて常に最新の情報を得ることができます。これは、適切なタイミングで適切なメッセージを送信して、あなたの気配りと価値を示すことができることを意味します。

5. 高度なメトリクスと分析

LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客発掘キャンペーンの効果を測定するのに役立つ貴重な指標と分析を提供します。 InMail の応答率、プロフィール表示数、エンゲージメントレベルを追跡して、アウトリーチキャンペーンの成功に関する洞察を得ることができます。これらの洞察に基づいて、戦略を改良し、さまざまなアプローチを試し、全体的な販売パフォーマンスを最適化できます。

6. 競争力を高める

LinkedIn Sales Navigator には、見込み顧客発掘プロセスを合理化する強力な機能セットが備わっています。プラットフォームの機能を活用することで、従来のプロスペクティング手法を超えて、混雑した市場で目立つことができます。適切な見込み客を効率的に特定して関与できる能力により、従来の方法のみに依存する競合他社よりも明確な利点が得られます。

LinkedIn Sales Navigator を使用してリードを生成する方法

LinkedIn Sales Navigator の重要性を理解したところで、潜在顧客の発掘にその可能性を最大限に活用するための実践的な手順を見ていきましょう。

LinkedIn Sales Navigator の使用方法については、次の手順から始めてください。

1. 理想的な顧客プロファイル (ICP) を定義する

LinkedIn Sales Navigator を始める前に、時間をかけて理想の顧客プロファイルを明確に定義してください。業界、役職、企業規模、所在地、およびターゲット層に合ったその他の関連基準を特定します。明確に定義された ICP があると、検索を絞り込み、顧客に転換する可能性が最も高い見込み客に焦点を当てることができることに注意してください。

2. LinkedIn プロフィールを改善する

LinkedIn プロフィールはあなたのデジタル表現であり、潜在的なリードと関わる前にそれを最適化することが不可欠です。プロフィールが完全でプロフェッショナルであり、専門知識を示すものであることを確認してください。

LinkedIn プロフィールを改善して最大限の効果をもたらすための重要な戦略をいくつか紹介します。

魅力的な見出し:専門知識と価値提案を強調する、明確で注目を集める見出しを作成します。業界や対象ユーザーに関連したキーワードを使用して、検索結果でのプロフィールの可視性を高めます。

プロの顔写真:あなたをポジティブで親しみやすい光で表現する、高品質でプロの顔写真を選択してください。心からの笑顔と適切な服装はプロ意識を伝え、確かな第一印象を与えます。

魅力的な要約:専門知識、実績、潜在的な顧客をどのように支援できるかを強調した、説得力のある簡潔な要約を作成します。読みやすくするために、箇条書きや短い段落を使用することを検討してください。

キーワードの最適化:プロフィール全体に関連するキーワードを組み込んで、検索結果での視認性を高めます。業界固有のキーワードを調査し、見出し、概要、経験セクション、スキルに戦略的に配置できます。

詳細な経験:実績、責任、成果に焦点を当てて、過去と現在の役割について詳細に説明します。また、成果を定量化して、影響力と結果を実証することもできます。

スキルと推奨事項:あなたの業界に関連するスキルの包括的なリストを含めます。さらに、同僚や顧客からの承認を求めて、信頼性を強化し、専門知識をアピールしましょう。

推奨事項:あなたのスキルとプロフェッショナリズムを保証できるクライアント、同僚、同業他社からの推奨事項を求めることをお勧めします。ポジティブな推奨事項は社会的証拠を提供し、潜在的なリードとの信頼を構築することに留意してください。

3. 高度な検索フィルターを使用する

LinkedIn Sales Navigator には、目的の視聴者を正確にターゲットできる高度な検索フィルターが用意されています。検索結果を絞り込むには、これらのフィルターを必ず活用してください。業界、役職、企業規模、所在地などでフィルタリングできます。これらのフィルターを戦略的に使用することで、ICP と一致するリードに焦点を当てることができ、時間と労力を節約できます。

ここでは、主要な高度な検索フィルターのいくつかと、それらを活用して高度にターゲットを絞ったリードを生成する方法について詳しく説明します。

1. 業界:対象ユーザーの業界を指定して検索を絞り込みます。テクノロジー、ヘルスケア、金融、その他の業界を問わず、関連する業界フィルターを選択して、製品やサービスに真に興味を持つ可能性が高い見込み客とつながります。

例:ヘルスケアソリューションを専門とするソフトウェアプロバイダーの場合は、業界フィルターを使用して、ソフトウェアを必要とする可能性が高いヘルスケア業界の専門家を特にターゲットにすることができます。

2. 役職:連絡したい専門家の役職を指定します。このフィルターを使用すると、組織内の特定の役職にある意思決定者や主要な関係者に連絡を取ることができます。

例:マーケティングオートメーションソフトウェアを提供している場合、役職フィルターを使用して、マーケティングテクノロジーに関する意思決定を担当する「マーケティングマネージャー」、「マーケティングディレクター」 、 「最高マーケティング責任者」などの役職を持つ個人に焦点を当てることができます。

3. 企業規模:企業規模フィルターを選択して、対象とする組織の規模に基づいて検索を絞り込みます。このフィルターは、理想的な顧客プロファイルに一致する企業に合わせてアウトリーチ活動を調整するのに役立ちます。

例:中小企業を対象とする B2B サービスプロバイダーの場合、企業規模フィルターを使用して、従業員数が 100 人未満の企業、または SMB (中小企業) カテゴリに属する企業をターゲットにすることができます。

4. 場所:特定の地域、都市、または国の見込み客に焦点を当てる地理的場所を指定します。このフィルターは、製品やサービスが場所に特化している場合、または特定の市場のリードを優先したい場合に特に役立ちます。

例:ニューヨーク市の地元企業にサービスを提供しているマーケティング代理店の場合、場所フィルターを使用して、ニューヨーク市またはその周辺地域に拠点を置く専門家をターゲットにすることができます。

4. ブール検索を活用する

ブール検索は、特定のキーワードと演算子を使用して複雑な検索クエリを作成できる LinkedIn Sales Navigator の強力な機能です。キーワードを AND、OR、NOT、括弧と組み合わせることで、検索をさらに絞り込むことができます。この機能は、正確な属性を持つ見込み客を発見し、ターゲットを絞った見込み客を確実に見つけるのに役立ちます。

ブール検索の使用方法の例をいくつか示します。

例 1: キーワードを AND で組み合わせる

ソフトウェア開発業界で、Python と JavaScript の両方の経験を持つリードを探しているとします。次のブール検索クエリを使用できます: 「Python AND JavaScript AND ソフトウェア開発」。 このクエリは 3 つのキーワードをすべて含むプロフィールを取得し、必要なスキルセットを持つ専門家を特定するのに役立ちます。

例 2: OR を使用した検索の拡張

マーケティング分野で潜在顧客を検索したいと考えてみましょう。コンテンツマーケティングまたはソーシャルメディアマーケティングの専門知識を持つ専門家に興味があるかもしれません。この場合、 「コンテンツマーケティング OR ソーシャルメディアマーケティング」というブール検索クエリを使用できます。 このクエリは 2 つのキーワードのいずれかを含むプロフィールを取得し、潜在的なリードのプールを拡大します。

例 3: NOT を使用して無関係な用語を除外する

あなたが金融業界にいて、投資銀行業務に関連する潜在顧客を見つけたいが、リテールバンキングに関連するプロファイルを除外したいとします。次のブール検索クエリを使用できます: 「投資銀行業務 NOT リテールバンキング」。 このクエリは、投資銀行業務に言及するプロファイルを取得しますが、リテールバンキングに言及するプロファイルを除外して、目的のセグメントに確実に焦点を当てることができます。

5. 検索の保存と追跡

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、検索結果を保存して、後で簡単にアクセスできるようになります。

保存された検索は、理想的な見込み客に合わせて特定のフィルターや条件を使用してカスタマイズできます。 Sales Navigator は新しいリードを追跡し、リードのスコアリングと照合し、条件に一致する人がいる場合は通知します。この機能は、関連する見込み客を Sales Navigator ホームページまたは電子メールの受信箱に自動的に配信することで時間と労力を節約できるため、非常に価値があります。

また、このプラットフォームを使用すると、検索条件を満たす新しい見込み客を追跡し、通知を受け取ることができます。保存した検索を頻繁に確認し、新しい潜在顧客を追跡して、潜在的な機会を確実に把握することをお勧めします。

6. InMail と連携する

InMail は、LinkedIn Sales Navigator 内の強力なメッセージング機能で、接続していなくても、見込み客にパーソナライズされたメッセージを送信できます。

見込み客のニーズや問題点に共鳴する、説得力のあるカスタマイズされたメッセージを作成するようにしてください。さらに、誠実かつ簡潔にして、過度に営業っぽく聞こえるのは避けてください。パーソナライズされた InMail メッセージは、会話を開始し、関係を構築し、肯定的な応答の可能性を高めるのに役立ちます。

適切な InMail メッセージを作成する簡単な例を次に示します。

件名: LinkedIn Sales Navigator を使用して販売戦略を強化する

[見込み客の名前] 様、こんにちは。

デジタル時代の販売戦略に関するあなたの最近の記事に注目し、あなたの洞察力に感銘を受けました。同じ営業プロフェッショナルとして、LinkedIn Sales Navigator が潜在顧客発掘の取り組みを強化するのにどのように役立つかについてつながり、話し合うことは価値があると考えました。

Sales Navigator の強力な見込み客検索フィルタと高度なターゲティングオプションを使用すると、理想的な見込み客を正確に特定でき、その結果、より質の高い見込み客が得られ、コンバージョン率が向上します。私自身、Sales Navigator を使用して隠れた機会を発見し、業界の意思決定者と連携することに大きな成功を収めてきました。

Sales Navigator を効果的に活用するための私のベストプラクティスとヒントをいくつか共有したいと思います。ご相談に応じていただければ、喜んでご連絡させていただき、お客様の特定の販売目標に合わせたさらなる洞察を提供させていただきます。

販売戦略を強化する方法について話し合えることを楽しみにしています。

よろしくお願いします、

[あなたの名前]

7. チームリンクを使用する

TeamLink は、LinkedIn Sales Navigator 内の共同機能であり、チームのネットワークを活用して、温かい紹介や共有されたつながりを特定します。これにより、同僚のつながりを利用して、あなたのアウトリーチをより受け入れてくれそうな見込み客にアクセスできるようになります。

TeamLink を効果的に活用してネットワークを拡大し、チームの集合的なつながりを活用する方法を示すシナリオを作成してみましょう。

あなたがテクノロジー業界をターゲットとする B2B 営業プロフェッショナルであると想像してください。あなたは、有名なテクノロジー企業でマーケティングディレクターとして働くサラという潜在的な見込み客に出会います。あなたは、サラが、営業チームの一員である同僚の 1 人であるジョンと 2 級のつながりがあることに気づきました。

このシナリオでは、TeamLink を利用して、ジョンにサラへの紹介や紹介を開始するよう依頼できます。ジョンはサラとつながっているため、その関係を活用して、あなたに代わってパーソナライズされたメッセージを送信し、あなたを紹介し、つながることによる相互のメリットを表現することができます。

8. 洞察やニュースを活用する

LinkedIn Sales Navigator は、見込み客とその会社に関する貴重な洞察と最新ニュースを提供します。つまり、彼らの最近の活動、転職、会社の最新情報を常に知ることができます。

これらの変更について常に最新情報を入手すると、メッセージをカスタマイズして、業界と課題についての理解を示すことができます。この知識により、あなたは信頼できるアドバイザーとしての地位を確立し、リード変換が成功する可能性が高まります。

9. 分析と改良

LinkedIn Sales Navigator でリード獲得キャンペーンを最適化するには、継続的な分析と改善が不可欠であることは周知の事実です。 InMail の応答率、プロフィールビュー、エンゲージメントレベルなどの主要な指標を監視することは常に良い習慣です。

それがすべてではありません; メッセージング、検索基準、全体的な戦略の有効性を分析することも重要です。さらに、さまざまなアプローチ、メッセージングスタイル、ターゲティングオプションを試して、視聴者にとって最適なものを特定することもできます。データと洞察を使用して戦略を磨き、潜在顧客発掘の可能性を最大化します。

10. LinkedIn 自動化ツールを活用する

見込み顧客発掘の取り組みを最適化するには、LinkedIn 自動化ツールの使用を検討してください。これらのツールは、接続リクエストやフォローアップなどの反復的なタスクを自動化し、見込み顧客との関係構築に集中できるようにします。

ただし、すべての LinkedIn 自動化ツールが同じように作成されているわけではありません。特定の要件に合った最適な LinkedIn 自動化ツールを必ず調査して選択してください。 LinkedIn での潜在顧客の発掘を簡単にする主要な販売自動化ツールである Dripify を試してみるとよいでしょう。

しかし、なぜビジネス向けに Dripify が必要なのでしょうか?

Dripify には、自動メッセージング、自動プロフィール訪問、自動フォローアップ、自動承認などの強力な機能が満載されています。さらに、Dripify 内で強力なドリップキャンペーンを作成し、リードや見込み顧客を正確にターゲットにすることができます。 一番良いところ？ LinkedIn オートメーションを安全に使用することが優先事項である場合、このツールが頼りになります。

Dripify について詳しく知りたいですか? この自動化プラットフォームの素晴らしい機能をすべて探索してください。

LinkedIn Sales Navigator のベストプラクティス

LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用するには、次のベストプラクティスに従ってください。

アウトリーチをパーソナライズする:見込み客にアプローチするときは、彼らのニーズや課題を強調するパーソナライズされたメッセージを作成します。このパーソナライズされたアプローチはあなたの真の関心を示し、肯定的な反応の可能性を高めます。

アウトリーチを効果的にパーソナライズするのに役立ついくつかの戦略を次に示します。

メッセージを調査して調整する: 見込み客に連絡する前に、その人のプロフィール、最近の活動、共通のつながりや興味などを調査します。この情報を使用してメッセージを調整し、ユーザーの特定のニーズや課題により適切なものにすることができます。

問題点に対処し、解決策を提供する: アウトリーチの中で、見込み客の問題点や業界の課題についての理解を示します。あなたの製品やサービスがどのようにソリューションを提供したり、問題点を軽減したりできるかを強調します。

出発点としてパーソナライズされたテンプレートを使用する: パーソナライズは重要ですが、毎回最初から開始する必要があるというわけではありません。開始点として使用する、パーソナライズされたメッセージテンプレートのライブラリを開発できます。

関わりと育成:人間関係の構築には時間がかかります。関連するコンテンツを共有したり、リードの投稿にコメントしたり、有意義なやり取りを通じて価値を提供したりすることで、リードと関わります。リードを育成すると、信頼を築き、あなたを貴重なリソースとして位置づけることができます。

リードを獲得し、育成する方法は次のとおりです。

彼らのニーズ、興味、懸念に耳を傾けてください。彼らの視点を理解することで、彼らの共感を呼ぶように対話を調整し、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを生み出すことができます。
共通点を見つけて共感を示すことで信頼関係を築きましょう。
価値のある関連性の高いコンテンツを共有することは、関係を築き、育成する効果的な方法です。
インタラクティブなディスカッション、アンケート、コンテスト、またはその他の形式のユーザー作成コンテンツを通じて、視聴者の参加を積極的に奨励します。
視聴者の幸福に対するあなたの取り組みを示すためのサポートとガイダンスを提供します。視聴者の懸念に対処したり、質問に答えたり、アドバイスを提供したりする場合でも、視聴者に寄り添うことで信頼と信頼を築きます。

分析と調整:最後に、LinkedIn Sales Navigator キャンペーンの結果を継続的に分析することが重要です。何が最も効果的かを必ず特定し、それに応じて戦略を調整してください。さまざまなメッセージングテンプレート、ターゲティングオプション、リード育成戦略を試して、結果を最適化します。

結論

豊富な機能からわかるように、 LinkedIn Sales Navigator は見込み顧客発掘および営業プロフェッショナルにとって革新的なツールです。このプラットフォームの強力な機能を活用し、検索条件を調整し、ベストプラクティスを採用することで、見込み顧客発掘の取り組みを新たなレベルに引き上げることができます。

アプローチをパーソナライズし、関係を育み、見込み客の活動に関する最新情報を常に入手することを忘れないでください。これらの戦略に従うことで、プロのように潜在顧客を顧客に変換し、LinkedIn Sales Navigator の価値を最大化することができます。

また、シームレスで安全な LinkedIn オートメーションエクスペリエンスを実現するには、利用可能な最高のセールスオートメーションツールの 1 つである Dripify の活用を検討してください。したがって、今すぐ始めて、見込み顧客創出のマーケティングトレンドに参加し、LinkedIn Sales Navigator の可能性を最大限に引き出して見込み顧客を顧客に変換しましょう。