LinkedInを使用してリードを生成する方法は？

最終更新日：2021年10月12日

「LinkedInを使ってリードを生み出すのは良いことだ」と自問していますか？ まず最初に、次のことから始めなければなりません。

潜在顧客とは何ですか？

リード生成は、適格な見込み客の詳細なリストを生成するプロセスです。 リードは、年齢や性別から会社の規模や業種に至るまで、ビジネスによって指定された一連の特定の基準を満たす必要があります。 インバウンドおよび/またはアウトバウンド戦略を使用してリードを生成できます。

リードを生成する方法はたくさんあります。 選択できるソーシャルメディアはたくさんあります。または、代理店のホワイトラベルや、ホワイトラベルのソーシャルメディアマーケティングサービス会社を雇って仕事をすることを検討することもできます。

では、LinkedInはリードを生み出すのに適していますか？

はい、正しく行われていれば。 LinkedInを使用すると、インバウンドとアウトバウンドの両方を実行できるだけでなく、最適な見込み客を作成できる適切な候補者をターゲットにすることができます。 LinkedInには、世界中の200を超える国と場所から7億600万人を超えるユーザーがおり、最大のプロフェッショナルネットワークです。 あなたのターゲットオーディエンスはその中にいると思いますか？ 特にあなたがB2B企業である場合、最も可能性が高いです。

以下の記事は、LinkedInを使用してリードを生成する方法と、使用するのに最適な戦略について説明します。

LinkedInで最高のリードジェネレーション戦略は何ですか？

1.プロフェッショナルプロファイルを最適化する

エンゲージメントの可能性に焦点を当てる必要があるため、このステップは最も重要です。 接続する前に、他の人があなたのプロフィールをストーカーしてあなたが誰であるかを確認するので、それは正しいものである必要があります。

1. 高品質のプロのイメージを持っている
2. あなたの見出しはあなたのタイトルだけでなく創造的である必要があります
3. 思い出に残るプロフィールを見つけやすいようにURLをカスタマイズします
4. あなたの要約で人懐っこい
5. あなたの専門的なスキルを強調するためにキーワードを使用してください
6. すべてのセクションを最大限に活用する
7. 現在の接続から推奨事項と推奨事項を取得します

2.LinkedInの有料広告を利用する

LinkedInのリード生成広告は、より簡単で迅速なリードのプロセスを合理化するのに役立ち、ユーザーがフォームにプロファイルデータを事前入力するのに役立ちます。 彼らの情報をあなたと共有するためのプロセスをはるかに簡単にします。

3.LinkedInのInMailを介して連絡先と接続します

LinkedIn InMailは、ユーザーがネットワーク内の潜在的なクライアントまたは顧客に簡単に到達するのに役立ちます。 前述の有料広告方法を使用すると、LinkedInを介して連絡先と簡単にメッセージを送受信できます。 これは、ビジネスやブランドを宣伝し、将来の参照のために顧客と連絡を取り合うための優れた方法です。

4. LinkedInグループに参加して、アクティブになりましょう

LinkedInグループは、他の専門家とネットワークを作り、共有し、学ぶための優れた方法です。 業界のリーダー、インフルエンサー、潜在的なクライアントとの関係を築くのに最適な場所です。 専門知識を確立できるように、対象となる質問には必ず回答してください。 彼らだけでなく他の人もそれを見てあなたに連絡するかもしれないので、いい人になって飛び込んで人々を助けてください。 LinkedInを使用してリードを生成することは絶対に実行可能です。 あなたはただ一貫している必要があり、これがあなたが望む報酬を獲得するのに時間がかかることを知っている必要があります。

5.LinkedInに常に関与する

1つの投稿が潜在的なクライアントまたは顧客に一度だけ到達できる従来のソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、LinkedInのユーザーは、ニュースフィードを通過した後でもコンテンツを表示することを選択できます。 これにより、LinkedInのWebサイトでの経験を通じて、その人に何度も見られる機会が与えられます。

6.LinkedInのダイナミック広告を使用してアウトリーチをパーソナライズする

これは、特定のオーディエンスをメッセージボードにターゲティングするのに役立つ有料広告方法です。 広告は、プロフィールで提供した情報に基づいてパーソナライズされます。 たとえば、会社名が姓で始まる場合、その人のニュースフィードに広告が表示される可能性が高くなり、フィードを下にスクロールすると広告が表示されます。 LinkedInを使用してリードと売上を生み出すことは優れたツールであり、可能な限り頻繁に利用する必要があります。

ターゲットオーディエンスを見つけるためのいくつかの戦略は何ですか？

グループ：LinkedInグループは、ネットワークを構築し、グループの所有者から学ぶための優れた方法です。 グループに参加するときに行うべき最も重要なことの1つは、キーワードを追加し、一般的な用語でスパムを送信していないことを確認し、そこに表示される投稿をフォローアップすることです。 次に、ターゲットグループに参加して、誰が連絡を取り、連絡を取っているかを確認します。

キーワード：キーワードは、企業が市場を見つけて製品を販売するための最も効率的な方法の1つです。 LinkedInでこの方法を使用してリードを生成することは、ニッチな人々を見つけるための優れた方法です。

コメント：最後に、リードを生成するのに非常に効果的であるが、特定のスキルセットが必要な戦略があります。 コメント

コメント戦略は、スパムや強引でない方法で行われた場合にのみ機能します。 あなたはあなたがするすべてにおいて戦略的である必要があります。

まず、適切な接続またはインフルエンサーを選択する必要があります。 つまり、ターゲットオーディエンスもフォローしたいと思っているものを選ぶ必要があります。 そうすれば、あなたのコメントはあなたが到達しようとしている人々に間接的に見られます。

第二に、コメントは専門的で役立つものであり、あなたの専門知識を示す必要があります。 あなたが友好的で親切であり、あなたが何について話しているのかを知っていると、人々はあなたに連絡する傾向が強くなります。

これらのタイプのリードは、あなたに連絡しているときにはるかに高いエンゲージメント率を持ち、より高い成約率を持ちます。 援助を要求することによって、人々はその援助にお金を払う傾向があります。

これは、ブランドの露出を増やすための優れた方法でもあります。強引なことやスパム行為をしないように注意してください。そうすると、希望する結果とは逆になります。

フォローアップ：すべてのリードをフォローアップすることを忘れないでください！ そうしないと、彼らは忘れられているように感じるかもしれません。 忙しい人もいれば、返事を忘れることもあるので、定期的にフォローし、丁寧に対応してください。 そして、彼らの注意を引くために、キャッチーな標準外の見出しを持つことは助けになります。 ほとんどの人はおそらく「あなたと話せてよかった」などと期待しているでしょう。 LinkedInでこれを使用してリードを生成することは、人々と連絡を取るための優れた方法です。

結果の追跡：明らかに、LinkedInの高度な分析ツールを使用してマーケティング活動の結果を追跡する必要があります。 結果を追跡できない場合は、成功することはできません。 必ずさまざまなメッセージをテストして結果を追跡してください。通常、より効果的な明確なスタイルが見つかります。

要約すると、LinkedInは、ターゲットオーディエンスを見つけ、ブランドを宣伝し、リードを生み出すための素晴らしい方法です。 上記の手順に従うと、行動を慎重に計算し、成功への正しい道を歩むことになります。 いつものように、最も重要なことは本物で本物であることを忘れないでください。 あなたの製品やサービスへの情熱を表現することは問題ありませんが、売り上げのような戦術を示さないように注意してください。

結論として、あなたはまた、あなたがリードに溺れていて、あなたがあなたの注意を向けるべきである人を選んで選ぶ必要があるかもしれないことを知る必要があります。 リードを捨てないで、目標到達プロセスに入れておき、クライアントに変換するための支援を求めてください。 あなたの収益性を高く保つのに充実感と援助を提供する多くのホワイトラベルマーケティングソリューションがあります。 しかし、米国を拠点とするアカウントマネージャーとの販売サポートと直接のクライアントミーティングを提供するのは1つだけです。 それか！ 会社がお手伝いします。