eコマースビジネスの場合、顧客と関わり、製品の購入を促すことは必ずしも容易ではありません。 多くのオンラインビジネスがあり、すべてが市場のシェアを争っています。

競争に打ち勝ち、売り上げを伸ばしたい場合は、より多くのバイヤーを引き付けるためにマーケティング活動を強化する必要があります。 しかし、どこから始めるべきですか？

より多くのバイヤーを引き付けるために使用できるさまざまな戦術があります。 最高の場所の1つは、オンラインリストを使用することです。 それらは可能な限り効果的ですか？

オンラインリストを通じてEコマースの売り上げを伸ばす

ここで概説したテクニックのいくつかを使用して、売り上げの伸びを促進し、eコマースビジネスを次のレベルに引き上げるオンラインリストを作成します。

オンライン販売の背後にある心理学があります

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消費者心理学を利用して売り上げを伸ばすことができることをご存知ですか？ 消費者は感情を購入しているものに結び付けます。これらの感情とつながりをオンラインリストに戦略的に配置すると、ROIを向上させ、より多くの顧客にリーチできます。

その感情的なつながりを見つける

購入者は、販売前、販売中、販売後に感情に反応します。 優れたオンラインリストは、これらの感情に基づいて構築されており、消費者が購入を正当化するのを容易にします。 オンラインで買い物をするときの最も強い感情の2つは、最高の製品を見つけることへの希望と興奮です。 購入者が購入に満足できるような言葉をリストに使用して、販売の成立に一歩近づきます。

有効な事実を提示する

購入する最終決定を下すのが難しい場合があります。 消費者はしばしば製品を購入することに前向きに感じますが、それでも彼らを阻んでいる小さなためらいがあります。

あなたはリストであなたの製品についての正確な事実と情報を提供することによってこの土壇場の疑いを取り除くことができます。 あなたが売っているものを確かな証拠でバックアップすることはあなたを権威として設定します。 購入している商品を信じるときは、[カートに進む]ボタンをクリックする方が早いです。

顧客のニーズを知る

購入者のニーズと懸念を事前に特定しておくと、購入者の問題の1つを解決するeコマースコンテンツを作成するのに役立ちます。 ソリューションを提供する機能について書き、購入者が自分の生活の一部を変えることができるかのように感じさせます。

適切な価格設定

消費者は価格に動機付けられています。 オンラインショッピングは彼らに最高のお得な情報を見つける機会を与えてくれます。 リスティングで購入者の注意を引いたら、次のような価格設定戦略を使用して関心を維持します。

• 魅力的な価格設定を利用する–心理的な価格設定のスタイルで、価格を「9」で終了すると、多くの場合、購入者に取引をしているという合図が表示されます。
• 取引を提供する–購入者は、取引をしていると思ったときに、より刺激を受けます。 商品の価格を下げるときは、より大きなフォントを使用し、リストでセール価格を目立つように表示することで、これらの節約を強調します。
  
  

リストを書くための最良の戦略

リストを書くのは簡単です。 優れたリストを作成するには、もう少しスキルが必要です。 これらの手法を使用して、目立つリストを作成します。

素晴らしい見出しで開く

見出しは、購入者を引き込み、残りのリストを読むように説得するものです。 最高の見出しは40〜80文字で、短いスペースにたくさん詰め込まれています。 決まり文句や意味のないつなぎ言葉を避けて、最も影響力のある言葉を使用してください。 あなたの見出しを直接そしてあなたの製品をほめ、興味を生み出すのにちょうど十分な情報で要点に保ちなさい。

やりがいのある説明を書く

購入者があなたのキラーヘッドラインを通過すると、彼らはあなたの製品の説明が同じように刺激的であると期待します。 あなたの製品の主な機能について話し、それらをリストの焦点にします。 より長い説明については、箇条書きを使用して情報を要約し、消費者が処理しやすくします。

形容詞を効果的に使う

オンラインで販売するには、製品を最高の状態で紹介する形容詞を使用する必要があります。 あなたのリストは、バイヤーがあなたの製品に興奮するようなストーリーを伝える必要があります。たとえば、アイテムを説明するのに「素敵」ではなく「贅沢」や「贅沢」などの言葉を使用します。

ストーリーに写真を追加する

Eコマースには製品に合わせたビジュアルが必要です。 そうでなければ、消費者はあなたの製品が彼らなしではできないものであると100％確信していません。 画像とビデオはどちらもあなたの製品についてさらに詳しく説明し、購入者に付加価値を与え、彼らの自信を高めます。

オンライン投稿の時間を計る

買い手が買い物をしているときに投稿します。 ほとんどのオンライン買い物客が仕事をしている朝、最初に投稿する意味はありません。 夕方まで待つことで、商品リストが「新鮮」になり、より多くの視聴回数を獲得できるようになります。 週末は、より多くのユーザーがオンラインで閲覧や買い物をする時間があるときに投稿するもう1つの良い時間です。

読みやすいテキストでデザイン

オンライン印刷は読み取り可能である必要があります。そうでない場合、人々は気になりません。 非常に多くの競争があり、あなたのリストが読みにくい場合、消費者はただ次の製品に移ります。 あなたの製品が素晴らしく、あなたのリストがすぐに手がかりになっているとしても、彼らがそれを簡単に読むことができなければ、それは買い手にとってチャンスになりません。

読みやすいデザインでリストを投稿することに焦点を当てます。

• 圧倒的で読みにくい色が多すぎないようにしてください。 ブランドカラーを適度に使用することは良い動きです。 それらを使用して、重要な情報を強調します。
• オンラインの単語を読みやすくするために、詳細度の低いサンセリフフォントを選択してください。
• PCとスマートフォンの両方で読みやすいフォントサイズを選択してください。 見出しは16〜20ポイントのフォントサイズで最も目立ちますが、リストのコンテンツは10〜14ポイントである必要があります。
  
  

販売する単語や言語の使い方を知っていれば、オンラインリストを使用してeコマースの売り上げを伸ばすのは簡単です。 優れた見出し、正確な説明、消費者心理学の戦術で購入者を刺激します。 あなたはすぐにあなたのオンラインビジネスが成功の次のレベルにスケールアップしていることに気付くでしょう。

Kiana Masonは、Siege Mediaのコンテンツマーケティングストラテジストであり、執筆とすべてのクリエイティブに情熱を注いでいます。 彼女は、ビジネス、マーケティング、サイバーセキュリティ、およびその間のすべてを含む、さまざまなトピックのコレクションを探索するのが大好きです。 彼女が書いていないときは、彼女が旅行したり、サンディエゴの海岸線に沿って走ったり、音楽を演奏したりしているのを見つけることができます。