動画広告を使用して製品やサービスを宣伝することは、これまでになく簡単になりました。これは、従来、ダイレクト レスポンスではなくブランディングのために留保されてきた戦術です。

しかし、YouTube は、リード、サインアップ、売上の創出を目的とした新しい広告フォーマットと動画機能を導入することで、このパラダイムを変えています。

YouTube について

YouTube には毎月10 億人以上のユーザーがログインしており、これはインターネットの 3 分の 1 以上に相当します。 この数字は気が遠くなるように聞こえるかもしれませんが、YouTube では、広告主は場所、人口統計、関心によってターゲティングを絞り込むことができます。 一番良いところ？ 広告主は、広告が表示されたときにのみ料金を支払います。

YouTube にはさまざまな広告フォーマットがあり、デジタル広告の目標に応じて組み合わせることができます。 利用可能な広告フォーマットの概要は次のとおりです。

1. TrueView インストリーム広告

インストリーム広告は、他の動画の前、後、または途中で再生されます。 これらの広告は、5 秒後にスキップできます。

広告は YouTube またはGoogle のディスプレイ ネットワークに表示されます。 視聴者が広告を 30 秒以上視聴すると、広告主は視聴単価に基づいて料金を支払います。

画像ソース: Google

2. TrueView ディスカバリー広告

ディスカバリー広告は、YouTube の関連動画の横、YouTube の検索結果、または YouTube のホームページに表示されます。 これらの広告では、テキスト付きのサムネイル画像が使用されます。

これらの広告の行動を促すフレーズは、常にあなたの動画を見るように誘うことです。 ユーザーが広告をクリックすると、動画の再生ページまたは会社のチャンネル ページに移動できます。

画像ソース: Google

3. バンパー広告とアウトストリーム広告

バンパー広告とアウトストリーム広告はコンバージョン重視のキャンペーンには適用できませんが、YouTube の一連の広告フォーマットの一部であるため、言及したいと思います。

A.バンパー広告は、別の動画の前、途中、または後に表示される、最大 6 秒以下の非常に短い広告です。 スキップすることはできません。 バンパー広告は、YouTube、モバイル アプリ、パートナー サイト、Google のディスプレイ ネットワークに表示され、CPM (1,000 あたりのコスト) ベースで課金されます。

6 秒間のバンパー広告の例 — 出典: YouTube

B.アウトストリーム広告は、Google のディスプレイ ネットワークのパートナー サイトやアプリに表示できるモバイル専用広告です。 広告は音なしで始まりますが、ユーザーは広告をタップして音をオンにすることができます。

誰かがアウトストリーム広告を 2 秒以上視聴すると、ビューがカウントされます。

ダイレクト レスポンスに YouTube を使用する

広告主が YouTube 動画広告を売り上げと見込み客の獲得に活用する方法はいくつかあります。 これを行う最も直接的な方法は、Google が2016 年 9 月に導入した TrueView for Action 動画広告フォーマットを利用することです。

TrueView for Action を使用すると、広告主は動画広告の再生中にコールトゥアクション バナーを表示できます。 バナーは動画の下部にあり、動画全体と最後に表示できます。

これらの行動喚起ボタンは、会社の Web サイトまたは製品ページに直接リンクできます。

以下に例を示します (広告の下部にある [今すぐ購入] ボタンに注意してください)。

画像ソース: Google 広告ブログ

Google は TrueView アクション広告をさらに一歩進めて、広告主が埋め込みフォームを介して動画広告からメール アドレスや電話番号を直接取得できる機能を追加することを計画しています。この機能は今年後半に利用可能になる予定です。

TrueView 動画広告にインタラクティブな要素を追加する

すべての TrueView 動画広告にインタラクティブな要素を追加することで、より魅力的でコンバージョン重視の広告を作成できます。

方法は次のとおりです。

1.カードを使用する — 広告主は、TrueView 動画に最大 5 つのインタラクティブ カードを追加できます。 カードのサブタイプには、チャンネル、寄付、リンク、投票、およびビデオまたはプレイリスト カードが含まれます。 カードは、視聴者が利用できるリンクや機能を提供することで、ビデオに機能を追加します (たとえば、寄付カードを使用すると、視聴者は米国の非営利団体に直接寄付できます)。

2.ショッピング カード – TrueView ショッピングキャンペーンを使用すると、広告主は動画で紹介されている商品に直接リンクするショッピング カードを使用できます。

この関数は、TrueView インストリーム動画広告でのみ使用できます。 TrueView for Shopping では、リンクされたMerchant Center アカウントから商品情報が取得されます。 動画広告には最大 6 枚のショッピング カードを表示できます。

3. YouTube 終了画面— YouTube は、クリエイターと広告主に、25 秒以上の動画に対して目立つ行動を促すフレーズを表示できる 2 種類の「終了画面」を利用するオプションを提供します。

カスタム終了画面はユーザーの行動を促すものであり、YouTube のクリエイター ツールからアクセスできるため、終了画面を使用するメリットを得るために YouTube 広告主である必要はありませんが、YouTube チャンネルがYouTube パートナー プログラムに参加している必要があります。この機能にアクセスします。

ドライブ エンゲージメントのベスト プラクティス

視聴者からの測定可能なアクションを促進することを目的とした動画広告を作成する際には、いくつかの原則に留意する必要があります。

1.ユーザーに行動を促す。 これは、TrueView 広告に「今すぐ購入」ボタンを追加したり、時間に敏感なオファー、セール、特典を宣伝して動画自体にインセンティブを埋め込んだりするのと同じくらい簡単です。

2.聴衆を知る。 YouTube の洗練されたターゲティング機能を使用して、広告のリーチを最も受け入れやすいとわかっている視聴者のみに絞り込むようにしてください。

この目的のために、YouTube では、広告主がアフィニティ オーディエンスとカスタム インテント オーディエンスをターゲットにできるようにしています。 前者は、あなたが提供するものと同様の製品やサービスに関心を示した人々にリーチします。 後者は、あなたの製品やサービスに関連すると思われるキーワードを最近検索した人にリーチします。

3.最大限の効果が得られるように広告をデザインします。 インストリーム動画は最初の 5 秒間はスキップできないため、この 5 秒間が強いインパクトを与えるようにします。

また、広告の下部に行動を促すフレーズのバナーがある TrueView アクション広告を使用する予定がある場合は、重要なビジュアルが広告の上部 4 分の 3 に集中していることを確認してください。 YouTube では、ユーザーの注意を広告に集中させるために、アクションのクイック カットとバーストを使用することも推奨しています。

結論

カスタマー ジャーニーのあらゆる段階で動画が果たすべき役割があることは明らかです。 Google は、YouTube によって生成されたコンバージョンが前年比で 150% 増加していると報告しています。

Google の新しい TrueView for Action フォーマットは、旅行の予約、会員登録、商品の購入など、さまざまなコンバージョンを促進できます。 YouTube の多くの広告フォーマットと機能を活用することで、コンバージョンを促進する動画キャンペーンを作成できます。

実際、AI は急速に進化している可能性がありますが、それは、研究者やマーケティング担当者にこれまで以上に多くの機会を残していることを意味します。

これらの機会は常に、より効率的なデータ収集とより直感的な顧客との対話という形でもたらされます。 これらの分野に焦点を当てている人は、「ロボット蜂起」に問題なく適応できることに気付くでしょう。

ライアン・グールド

戦略およびマーケティング サービス担当副社長

エレベーション・マーケティング

検索、ソーシャル、およびコンテンツ マーケターのエキスパートである Ryan は、Elevation Marketing のデジタル戦略部門を率い、調査、ストーリーテリング、エンゲージメント、およびコンバージョンによって特徴付けられる統合マーケティング戦略を開発することにより、ブランドが売上や市場シェアの向上などのビジネス目標を達成できるよう支援しています。 ブランドに活気を与え、視聴者を魅了し、多分野のマーケティング チームを管理してきた実績を持つライアンは、創造的なデザイン、示唆に富む物語、革新的な問題解決を通じて一貫した結果を達成することにおいて尊敬される専門家です。

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