結果を促進するB2BSaaSソートリーダーシップの書き方

B2B SaaS業界は急速に成長しており、減速の兆候は見られません。 ただし、業界は過飽和状態です。 会社全体へのマーケティングは、単一の消費者へのマーケティングよりも困難であり、多くのB2B SaaS企業は、販売を終了し、絶えず進化する市場で競争するのに苦労しています。 戦略的である人々は、B2B SaaSのソートリーダーシップを活用して、自社を差別化し、ニッチで名を馳せています。

SaaSソートリーダーシップコンテンツとは何ですか？

SaaS業界の多くは革新的であり、新しいB2B SaaS企業は、ソリューションの価値を証明するという課題を抱えています。 この権威の多くは、経験、マーケティング、意見から来ています。 幸いなことに、B2B SaaSのソートリーダーシップは、これらの尊敬される資質を固めます。

しかし、「思考リーダーシップ」の概念はどこから来ているのでしょうか。 この用語は、1994年にStrategy + BusinessMagazineの編集長であるJoelKurtzmanによって最初に造られました。彼は、ソートリーダーを、「同僚、顧客、業界の専門家から、ビジネスを深く理解している人物として認識されている人物」と表現しました。顧客のニーズと、彼らが事業を展開しているより広い市場があります。」

この用語は単なる流行語ではないことですぐに注目を集めましたが、ドアに足を踏み入れるのが難しい業界で信頼を築くための貴重な戦略です。

ただし、Joel Kurtzmanが詳しく説明しているように、最も独創的で驚くべきアイデアを備えた最高のB2BSaaS企業として自分を位置付けるだけでは十分ではありません。 Edelmanの2021B2BThought Leadership Impact Studyによると、B2Bの意思決定者の66％は、パンデミックによって市場のソートリーダーシップのコンテンツが増加したと考えており、新しいコンテンツの多くは質が低く、ソートリーダーシップの価値を薄めていると考えています。 現在、77％が、読んだコンテンツの半分未満が価値を提供していると考えています。

これは、信頼性が高く、視聴者が理解しやすく、明確な価値を提供するソートリーダーシップコンテンツ戦略を戦略化して実行する必要があることを示しています。

B2B SaaSの思考リーダーシップが重要なのはなぜですか？

ソートリーダーシップ戦略は、単一の消費者だけでなく、会社全体にマーケティングを行う場合、SaaS業界で非常に効果的です。 非常に多くの利害関係者がすべての販売に参加するため、SaaS製品またはサービスに投資することに批判的な関係者と、それを承認する関係者がいることがよくあります。

ソートリーダーシップは、これらの見込み客やクライアントとつながり、コミュニケーションするための一貫した方法を提供し、彼らとの信頼関係を築くのに役立ちます。 それ以上に、B2Bブランドの認識と購買行動に大きな影響を与える可能性があります。 ソートリーダーシップの一部を消費した後、B2Bの意思決定者は次のようになります。

• ソートリーダーシップを作成した組織にビジネスを提供する可能性が48％高くなります
• 組織とのビジネス契約を拡大する可能性が53％高い
• 組織から製品またはサービスを購入する可能性が54％高い

B2B Saasは、売り上げだけでなく、リーダーシップがあなたのビジネスに関する口コミを広めるのに役立つと考えました。 顧客があなたのコンテンツの信頼性と価値を信頼すると、彼らはあなたのためにそれを共有し、あなたがフォロワーを増やすのを助けます。

HubSpotの創設者兼CEOであるBrianHalliganは、このプロセスを例示しています。 彼はソートリーダーシップコンテンツを使用して、企業がHubSpotの方法でマーケティングおよび販売戦略を構築するのを支援し、その間に彼のビジネスの知名度を上げました。 HubSpotはこの戦略のメリットを享受しています。 それらはトップCRMの1つと見なされており、120か国から135,000を超えるクライアントで世界的に信頼されています。

SaaSソートリーダーシップ戦略を構築するための6つのステップ

しかし、どうやってそこにたどり着いたのでしょうか。 彼らは、次の6つのステップを使用して、短期および長期の報酬を提供するSaaSソートリーダーシップ戦略を実行しました。

1.専門分野を定義する

優れたSaaSソートリーダーシップ戦略の最初のステップは、業界全体に関する知識をすぐにカバーしようとしないことです。 あなたのビジネスのサービスや知識を表す業界内の特定のニッチに焦点を絞ります。

たとえば、Kalungiは、実績のあるマーケティングプレイブックを使用して、ベンチャー支援のSaaSスタートアップがT2D3の成長を達成するのを支援することを専門としています。 私たちのブログを見ると、これが私たちのソートリーダーシップ戦略の明確な焦点です。 SaaSの評価や価格設定モデルから、SaaSビジネスが本当にアウトソーシングされたCMOサービスを必要とする場合まで、私たちはニッチから逸脱することなく幅広いトピックをカバーします。

それは、専門知識のトピックを深くカバーし、ブランドの信頼性を確立する方が、専門外のトピックに表面レベルの価値の低いコンテンツを出すよりも優れているためです。とにかく、これらの他の分野の専門家は常に存在します。つまり、ビジネスです。この道をたどる人はおそらく彼らに負けるでしょう。

2.オーディエンスを定義する

SaaSのソートリーダーシップ戦略は、ターゲットオーディエンスに合わせて調整する必要があるという点で、他のマーケティング戦略と同じです。 B2B SaaSのスタートアップがまだオーディエンスを定義している途中であれば、それで問題ありません。 その間に実行できるいくつかの手順があります。

まず、見込み客や企業の利害関係者から最も多くの質問や注目を集めているものを検討します。 あなたの従業員はあなたに毎日明確にするように求めていますか？ あなたの会社の使命、または人々にあなたの製品やサービスに疑問を投げかけることについて明確でないことは何ですか？

これらの重要な質問に最初に答えるコンテンツを書いてください。 結局のところ、人々はすでにそれを求めており、これらのトピックをカバーするSaaSソートリーダーシップ戦略から得られる需要と貴重なポイントがあることを示しています。

3.あなたの競争を知る

B2B SaaSのソートリーダーシップ戦略がどれほどニッチであっても、競合他社が行っていることを却下しないでください。 彼らのコンテンツとSEO戦略をスクロールして、彼らが何について書いているのか、ランク付けしているのかを確認し、埋めることができるコンテンツ戦略のギャップを特定します。

ソートリーダーシップ戦略で競合他社に直接言及して、業界での会社の立場が異なる理由を説明することもできます。 多くのビジネスリーダーは、彼らの聴衆を彼らの競争相手に向けることを恐れて、これを避けるという新人の間違いを犯します。 ただし、ほとんどの見込み客はすでに市場オプションを比較しているため、彼らのために作業を行うことで、信頼できるガイドになることができます。 納得できませんか？ B2Bブログで競合他社に言及する5つの理由についてブログを読んでください。

4.クリエイティブに

戦略を定義したので、次はそれを実行し始めます。 高品質の記事、ホワイトペーパー、ビデオ、レポート、ポッドキャストなどを作成することを優先します。 ここでの選択肢は本当に無限です。

このすべてのコンテンツが定期的に更新されていることを確認してください。 コンテンツカレンダーは、SaaSのソートリーダーシップ戦略を整理してタイムリーに保つのに役立ちます。 一般的なコンテンツはキーワードのランキングを獲得するのに役立つかもしれませんが、ニッチ内でのソートリーダーシップの役割を可能にしないため、品質が量よりも優れていることを覚えておいてください。

この難問を回避するために、公開する思考リーダーシップの各部分が価値があり、前向きなものであることを確認してください。 見込み客の質問に直接答える以外に、これを行う方法には次のようなものがあります。

• 業界の想定に固執する
• 新しくリリースされたデータを使用して、証拠に基づいた最新のレポートまたはホワイトペーパーを作成する
• または、複雑な業界の問題をより簡単な用語で理解しやすくする

SaaSソートリーダーシップ戦略のコンテンツを公開して世界に公開する場合、会社のブログに限定する必要はありません。 ソートリーダーシップの記事をソーシャルメディアやMediumなどのオンラインパブリッシングプラットフォームに再投稿することを検討してください。 SaaSソートリーダーシップ記事のパブリッシングプラットフォームを具体的にターゲットにするには、IncMagazineやTechCrunchなどのパブリケーションを検討してください。

あるいは、他の会社のプラットフォームにゲストの記事や投稿を署名して、新しいオーディエンスにリーチを広げることは非常に有益です。 あなた自身を促進しながら、あなたがこれらの会社のソートリーダーシップ戦略に貢献する機会を特定してください。 このアイデアを実現するには、ソートリーダーシップのアイデアと、このトピックに関する記事を投稿するのに最適な業界の専門家である理由を提案します。 一部のWebサイトでは、Webサイトに「寄稿」アプリケーションがあり、申請することもできます。

ただし、新しいオーディエンスは必要ないかもしれません。 おそらく、あなたはあなたが到達したい聴衆をあなたの会社の内部の連絡先に保持します。 この場合、ニュースレターは内部コンテンツデータベースを活用するのに役立ちます。 ニュースレターは、購読者のベースのミニマガジンと考えてください。購読者のニーズに合わせて厳選されたコンテンツエクスペリエンスを提供するようにカスタマイズできます。

最後に、文字通り共有されるように作成された別の形式のコンテンツ、つまりビデオコンテンツを忘れないでください。 SaaSソートリーダーシップをビデオグラファーに送信して、インタラクティブビデオを作成し、次のようなプラットフォームに投稿できるかどうかを確認します。

• LinkedIn
• インスタグラム
• そしてYoutube

ビデオグラファーがおらず、低予算のものを探している場合は、同じソーシャルメディアプラットフォームにアクセスして、ライブビデオを作成してください。 これは、視聴者と対話し、リアルタイムで質問に答える絶好の機会です。 さらに、ソーシャルメディアプラットフォームやコンバージョン率の高いWebサイトのページで再共有して販売取引を成立させることができるように、会社が作成したすべてのライブコンテンツを必ず記録してください。

6.学習をやめないでください

最後になりましたが、ソートリーダーシップ戦略を成功させるには、ソートリーダーであり続ける必要があります。 これを行うには、成長マインドセットをサポートする職場文化を促進します。 最新の業界の発展、トレンド、スキルを常に把握し、チームに同じことをして、常に楽しみにしていることを確認してください。

職場で継続的な学習の文化を促進するためのいくつかの方法は次のとおりです。

• すべての役割のキャリアパスを定義する
• 従業員の階層が従業員のメンターシップと昇進の機会を提供することを確認します
• マスタークラスを開催する
• 継続教育クレジットを提供する

ここでの機会は無限であり、あなたがあなたの会社の使命を擁護することができるソートリーダーの労働力を構築するとき、あなたの従業員は彼らに感謝します。

Kalungiを使用してSaaSソートリーダーシップの作業を軽減する

SaaSの思考リーダーシップは簡単な作業ではありませんが、効果的に実行された場合、視聴者と交流するためのこれ以上の方法はありません。

コンテンツマーケティングの思想的リーダーであるリズウィリッツは、次のように述べています。「コンテンツマーケティング担当者の仕事は、コンテンツを作成することではありません。 彼らの仕事はあなたの会社を業界の思想的リーダーに変えることです。 そして、購入関係を反転させます。 あなたの会社がリードを追いかける必要がないように。 代わりに、リードがあなたに届きます。」

B2B SaaS企業が特定の業界ニッチをターゲットにしている場合、競合他社の中で際立つために活用できる専門知識を持っていることは間違いありません。 今がそれを披露する時です。

KalungiのB2BSaaSマーケティングエージェンシーは、購入を決定する際にブランドを視聴者の心の最前線に保つように設計されたソートリーダーシップ戦略の戦略化と実行を支援します。 一番良いところ？ 私たちはあなたが望む結果を確実に得るためにパフォーマンスに基づいています。 あなたのビジネスが結果重視のソートリーダーシップ戦略を構築するのをどのように支援できるかについては、私たちのチームにお問い合わせください。