中小企業が多様なサプライヤー認定からどのようにメリットを得ることができるか

競争の激しい市場で中小企業が目立つ方法の 1 つは、Diverse Supplier 認定を取得することです。これらの認証は、社会的に疎外され、株式を取得するに値するグループによって過半数が所有、運営、管理されている企業を認定し、調達の機会に関して競争条件を平等にするのに役立ちます。大きな契約の獲得から評判の向上まで、Diverse Supplier 認定を取得することは中小企業にとって大きな利点となります。

SBBCは、カナダの2SLGBTQI+商工会議所（CGLCC）の企業事業開発マネージャーであり、 NONA Veganの創設者であるKailey Gilchrist氏とつながり、サプライヤーの多様性の利点と中小企業として調達の機会を乗り切る方法について話し合いました。

調達とは何ですか?

企業、政府、その他の組織が自分たちにないリソースが必要な場合は、外部ソースから調達する必要があります。 「調達とは、コストだけではないサプライヤーの分析から、購入が組織の長期的なビジネス目標をどのようにサポートするかを検討し、実際の商品やサービスの調達に至るまでの購買サイクル全体を指します」とカイリー氏は述べています。

たとえば、バンクーバーで開催される 2026 FIFA ワールドカップのような主要なイベント中には、建設、接客業、メディア、小売、エンターテインメントなどの多くの業界で調達の機会が生まれます。これは、貴社のような企業がイベントの成功に必要な製品やサービスを提供するチャンスがあることを意味します。

調達には主に次の 2 つの形式があります。

• 直接 –小売店の棚に並ぶ T シャツなど、組織の顧客のために調達される製品またはサービス。
• 間接 –小売店の店舗にサービスを提供する不動産メンテナンス請負業者など、企業の運営をサポートするために調達される製品またはサービス。

サプライヤーの多様性とは何ですか?

サプライヤーの多様性とは、調達プロセスに過小評価されているさまざまなグループのさまざまなサプライヤーを含めることを意味します。サプライヤーダイバーシティプログラムを支持する組織は、少数派、社会的に疎外され、公平に値するグループからのサプライヤーを意図的に追求することで、支出の多様化を図っている組織です。これらには、黒人、先住民族、有色人種、2SLGBTQI+、女性、障害者、退役軍人を識別するサプライヤーが含まれます。

「サプライヤーのダイバーシティへの取り組みは、公平なビジネスチャンス、多様なオーナー企業への財務的権限付与、そして経済全体のより包括的なものを創出しようと努めているため、非常に重要です」とカイリー氏は述べた。

組織がサプライヤーの多様性からどのように利益を受けるか

組織が多様なサプライヤーを持つことで利益を得る方法をいくつか紹介します。

• イノベーション –多様なビジネスオーナーがユニークな生きた経験をもたらし、新鮮な視点と革新的なソリューションを提供します。
• 機敏性 –多様なサプライヤーは、多くの場合、常に変化するビジネス環境に迅速に適応します。
• 顧客へのアクセス –組織は自社の顧客ベース内の多様性を認識します。多様なサプライヤーは、これらの組織がサービスを提供する多様なコミュニティの共感を呼ぶ製品やサービスを提供できます。
• コスト削減 –さまざまなサプライヤーが諸経費を削減し、購入までのより直接的なルートを確保しているため、大企業に比べて自社の商品やサービスを安価で提供できる場合があります。ただし、カイリー氏は「多様なサプライヤーがその価値を決して下げるべきではない」と強調しました。

多様なサプライヤー認証とは何ですか?

多様なサプライヤー認定は、多様なグループの誰かによって過半数が所有、運営、管理されている企業を認定します。カイリー氏は、「これらの認証機関は、組織が実際の多様な企業から調達しているという保証と、サプライヤーの多様性への取り組みが株式に値するグループに利益をもたらしているという自信を組織に提供するために、デューデリジェンスを行っています。」と説明しました。

カナダの認証機関には次のようなものがあります。

• カナダ 2SLGBTQI+ 商工会議所(CGLCC)
• カナダ先住民および少数民族サプライヤー評議会(CAMSC)
• カナダ包括的職場供給評議会(IWSCC)
• ウィーコネクト
• カナダ先住民ビジネス評議会(CCAB)
• カナダ女性企業評議会(WBE)

企業が多様なサプライヤー認証からどのように利益を得ることができるか

多様なサプライヤー認定を取得すると、これまで排除されていた可能性のある機会への扉が開かれる可能性があります。中小企業にとって契約を獲得するのは難しい場合がありますが、この認定を取得すると、企業や政府のサプライ チェーンを利用したり、ベンダーとして特別なサポートを利用したりすることができます。 「これらのビジネスチャンスは、企業に規模を拡大し、拡張し、輸出する手段を提供する可能性があります」とKailey氏は述べています。この認定資格の機会を活用して、ビジネスの成功を確認してください。

調達機会を見つける方法

調達の機会を見つける方法は次のようにたくさんあります。

• 特定の企業のベンダー/サプライヤー リストへの掲載を申請しています。
• AribaやMerxなどのサプライヤー ネットワーク Web サイトにサインアップします。
• 提案依頼書 (RFP) または見積依頼書 (RFQ) への対応。

「これは、より多くの契約を獲得し、追加の、場合によっては繰り返し発生するビジネスを獲得するための素晴らしい方法になる可能性があります」とカイリー氏は述べました。

中小企業が大企業とどのように競争できるか

大企業には競争上の優位性がありますが、中小企業の経営者も適切な戦略で勝つことができます。競争の激しい市場を生き抜くための Kailey のアドバイスは次のとおりです。

• 認証機関、評議会、または商工会議所と協力する –これらの組織は、新規企業、中小企業、または多様な企業にとって従来は手が届かなかったサプライ チェーンへのアクセスを支援します。また、請負業者が新しいサプライヤーに心を開くよう促し、あなたにチャンスを与えることにも役立ちます。
• 独自の販売提案を理解する –小規模なプロジェクトから始めて、能力、顧客ネットワーク、プロジェクト履歴書を構築し、企業の信頼をより簡単に獲得できるようにします。
• 既存のサプライヤー ダイバーシティ プログラムを持つ企業を探す –サプライヤー ダイバーシティ プログラムを持つ企業は、貴社がダイバーシティ サプライヤーとして認定されていれば、より関心を持つでしょう。
• 多様性を活用する –これは、大企業に対抗する際に示されるべきです。統計と事実を使用することは、ビジネスの強みを明確に強調し、企業の注目を集めるための優れた方法です。
• 他の多様な企業が所有する企業と提携する –より大規模な契約で他の多様な企業と協力することで、プロジェクトの履歴書を作成し、ネットワークを拡大し、経験を積む機会が得られ、将来的にはより多くの機会につながる可能性があります。

契約の機会を追求する際の重要な考慮事項

カイリー氏の CGLCC における主な目標は、商工会議所の企業パートナーを確保し、サプライヤーにサポートを提供することです。中小企業の経営者として、彼女は調達の機会をうまく乗り切るための豊富な経験と知識も持っています。彼女は、中小企業が契約を進める際に次の 3 つの側面を考慮することを推奨しています。

1. 自分の強みを知る

「私はニッチングを強く信じています。そして、自分が最も得意なことは何かを正確に知り、その強みに直接語りかけ、それを超えて拡張しすぎないことです」とカイリーは語った。自分の限界を知ることで、努力を集中して質の高い結果を出し、評判を築くことができます。

「サプライヤーダイバーシティの世界に参入した直後に、大規模な契約を追求したくなるかもしれませんが、小規模な機会から始めるほうが会社の持続可能性にとって良い場合があります」と彼女は言いました。

2. サプライチェーンにおける自分の立場を知る

カイリー氏はまた、サプライチェーンにおける自分の立場を理解することの重要性を強調しました。それは次のようなものです。

• Tier 1 サプライヤー –製品またはサービスを購入会社に直接提供するサプライヤー。
• Tier 2 サプライヤー –製品またはサービスを Tier 1 企業に提供するサプライヤー。
• Tier 3 サプライヤー – Tier 2 企業に製品またはサービスを提供するサプライヤー。

たとえば、ティア 1 は自動車会社に完成したエンジンを販売するサプライヤー、ティア 2 はエンジンを製造するための部品を販売するサプライヤー、ティア 3 はエンジン部品を製造するための原材料を販売するサプライヤーになります。

あなたにはまだ Tier 1 サプライヤーになる能力がないかもしれませんが、Tier 2 または 3 の機会に最適である可能性があります。小規模から始めることが重要であることを忘れないでください。

3. 連絡先を知る

組織のサプライヤー ダイバーシティ プログラムに参加するときは、サプライヤー ダイバーシティ マネージャーは通常、購入者ではないことに留意してください。 「彼らはあなたのビジネスの優れた代弁者であり、適切な調達担当者を紹介してくれますが、社内の誰に連絡する必要があるか、少なくともどの部門に連絡する必要があるかをすでに知っている場合には役立ちます」とカイリー氏は言いました。これは、特にサプライヤーの多様性専門家と企業間 (B2B) のマッチングの機会を得る前に非常に重要です。 「準備としてより詳細な調査を行うことができればできるほど、これらの会話はさらに前進します」と彼女は結論付けました。

もっと詳しく知る

調達プロセスは複雑になる場合がありますが、私たちがサポートさせていただきます。調達プロセスのナビゲートに役立つ情報については、 BC 調達リソースをご確認ください。また、カナダのサプライヤーの多様性に関する詳細については、カナダ商工会議所のサプライヤーの多様性ハンドブックをご覧ください。

また、詳細についてはCGLCC Web サイトを参照するか、Kailey ( [email protected] )までお問い合わせください。

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