「スーツを着て最初の仕事に就いた」

最終更新日：2019年5月15日

先日、バーで年上の紳士とおしゃべりをしていて、墓地の番人として最初の仕事に就いたという魅力的な話をしてくれました。 同じ仕事が最終的に彼に移り、墓地全体を運営しました。 彼は27年の成功と満足のいくキャリアを経て最終的に引退しましたが、彼の話から私が収集したことが1つあるとすれば、それは彼が最初に就職した方法でした。

ほら、彼のお父さんはいつも彼にウォール街で働くことを望んでいました。 彼はそれがお金のあるところだと思ったので、彼は良い息子だったのでスーツを着て面接に行きました。 インタビューが終わった後、彼はそれが彼の人生でやりたいことではないことを知った。 彼は一日中オフィスで立ち往生するのではなく、外で働きたいと思っていました。

家に帰る途中、彼はバーに立ち寄って飲み物を飲むことにしました（私たちの待ち合わせ場所に基づいて、彼は今でも楽しんでいます）。 冷たいビールの途中で、通りの向こう側で騒ぎが聞こえ、数人の男が群がり始めます。 それで、彼はバーテンダーにすべての騒ぎを引き起こしているものを尋ねます。

「彼らはあそこに仕事を与えている」

面白い。 彼は仕事を求めて市場に出ていた。 それが何を支払うのか、それが何であるのかを知らずに、彼はそれが何であるかを調べて見ます。 彼が通りの向こう側に向かうとき、彼はそれが仕事を続ける理由であることに気づきます。 現在、彼はそれを手に入れようとしている数十人の一人であり、他の人と同じように仕事をしています。

何のプロンプトも出さずに、採用をしている男は彼を見つめます。 彼はまだ一言も言わなかった。 採用担当マネージャーは、「スーツを着たねえ、仕事が欲しい？」と言った。

そしてそれはそれでした、彼は仕事をしました。 面接も、資格も、参照もありません。彼は、他の誰も着ていないときにスーツを着ていたという事実だけで雇われました。 その仕事は、敷地の管理から墓地を運営する120人のチームの管理へと成長するでしょう。 最も魅力的な仕事ではありませんが、少なくともビジネスは決して死にませんでした。 それは彼が誇りを持ってうまくやった仕事でした、そしてそれは彼がちょうどその日スーツを着ていたからです。

私はこれについて一晩中考えました。 デジタルワーカーとして、私が一緒に仕事をしているクライアントの多くは、私に会うことも、私に会うこともありません。 それでも私はどうしようもありませんでした、スーツを着て現れることに相当するものは何ですか？ 彼らがあなたの経歴を読んだり、あなたの賞や資格を見たり、過去のクライアントのためにあなたの仕事を見たりする前に、人々がすでにあなたに仕事を与えたいと思うようになることは何ですか？ 同等のものもありますか？

クライアントとの関わり方は非常に多様である可能性があるため（電話、電子メール、対面式の会議など）、代替と見なすことができるものはおそらく1つではないと判断しました。 そこで、「スーツの精神」とは、それがどのような性質を表しており、その見た目で瞬時に伝えることができるのかを見極めることにしました。 私は2つの資質、準備とイニシアチブに落ち着きました。

誰かがあなたの履歴書を見たり、ピッチを聞いたり、あなたの仕事を見る機会を得る前に、ゲートのすぐ外に表示された場合、これらは2つの品質です。あなたが仕事をすることができるという自信を持って、潜在的なクライアントを満たします。 それで、あなたはそれらを表示するために何ができますか？

準備

バーミーティングのその男がスーツを着て現れたとき、彼は自分がその仕事に適している理由を示す準備ができていることを示しました。 彼は自分がその立場に真剣であり、専門的に行動し、仕事の詳細について話し合う準備ができていることを示した。

クライアントに仕事を売り込むことは同じでなければなりません。 その会議の準備ができていることを確認してください。 次の質問のいくつかを自問してください。

• クライアントとその業界を調査しましたか？
• 彼らが私に連絡している私のサービスはどれですか？
• 彼らが尋ねるかもしれない質問のいくつかは何ですか？
• このクライアントをどのように支援できますか？
• 彼らのマーケティング戦略を改善する方法は何ですか？
• この取引を成立させた場合、それらを送信するために必要な書類はすべて揃っていますか？

これらの質問を自問することは、クライアントとの話し合いを微調整するのに役立ちます。 準備ができているということは、あなたが彼らの時間を大切にしていること、そして最初から彼らの時間（そしてあなたの時間）が重要であり、一緒に行動しないことによって無駄にしたいものではないことを示しています。 あなたが彼らや彼らの業界について見つけたどんな研究もあなたのクライアントと喜んで共有してください。そうすれば彼らはあなたが彼らの成功に個人的な興味を持っており、一緒に働く専門家であることがわかります。

主導権

訴訟は主導権を示しています。 彼は誰かが彼に服を着る方法を教えるのを待ちませんでした。 彼は最善を尽くし、それが彼を際立たせました。 新しいクライアントに会うときも同じことが言えます。 彼らに期待を設定させないでください、それをあなた自身で設定して、あなたができる最善にそれを設定してください。 最初にこれを行うと、上を超えて行く意欲が示されます。 仕事を続けるためにスーツを着ることは、あなたが必要以上のことをしているように見えるかもしれません、結局あなたは仕事のためにスーツを絶対に必要としないでしょう、しかしそれは彼が彼の最善の足を前に進めていたことを示しています。 彼は自分がしなければならないこと、または期待されていたことを上回っていました。

あなたがどれだけよく準備されているかという点で驚くほど例外的です。 クライアントとコミュニケーションを取り、気にかけます。 それは人々が認識せざるを得ないものです。 彼らがどのように食べ物について話す前に、いくつのレストランレビューがカスタマーサービスについて話しますか？ だから、あなたの会議を正しく始めれば、他のすべてが続くでしょう。 「スーツを着る」ことは、あなたの会議がセールを閉じるための正しいトーンを設定することができます。

スーツを持っていない場合はどうなりますか？

「スーツ」がない場合はどうなるでしょうか。 それはあなたのイニシアチブまたはあなたがどれほど準備ができているかを示すものです。 私が言うだろうそれからあなたのベストを着せなさい。 クライアントを驚かせるために必要なすべての情報を常に入手できるとは限らず、クライアントを支援するためにどのような戦略を使用できるかを正確に知ることができるとは限りません。 しかし、何かと一緒に行くことは、何もないよりはましです。 知らないことは恥ずべきことではありませんが、そもそも試したことがないのなら、どうすれば最善を尽くしていることを示すことができますか？

どんなに小さくても、何か持ってきてください。 たとえそれが即席の会議の前の速いグーグル検索であるとしても。 情報を身に付けましょう。 他に何もないとしても、あなたのクライアントは、物事があなたに有利に機能しないときでさえ、あなたがとにかく彼らと一緒に働いているのを見るでしょう。 マーケティングでは、最もセンセーショナルではなく、最も信頼できる人を求めています。 ですから、イニシアチブを準備したり示したりしない他のすべての人々から自分を切り離し、クライアントを驚かせましょう。 スーツを着て来ると、その場で雇われることに気付くかもしれません。

作成者：Taj Royer