初期段階のスタートアップにとってのマーケティングの重要性と利点
公開: 2020-04-05若い企業はニッチを開拓し、視聴者を増やし始めなければなりません
企業は、マーケティング戦略を展開する前に、ターゲット オーディエンスに関する重要な洞察を得る必要があります。
若いスタートアップは、マーケティングキャンペーンを計画する際に現実をチェックする必要があります
フルーツベースの伝統的な飲み物で知られる Paper Boat は、マーケティング戦略のために財布のひもを締めながら、心の琴線に触れることで有名なスタートアップです。 同社の低コストで効果の高いアプローチは、現在 2 億ドルの価値があり、すぐに飲める (RTD) ジュースのカテゴリーで上位 5 位にランクされているため、ブランドの成長に役立ったようです。
ブランドは当初から、顧客とのつながりを構築するための費用対効果の高い方法として、有名人の推薦ではなくデジタル マーケティングに重点を置いていました。 シンプルで懐かしさを感じさせる Instagram でのストーリーテリング手法により、ブランド認知度が 15 ポイント向上しました。
インドの淹れたての紅茶カフェ セグメントのリーダーである Chaayos は、マーケティングとブランド コミュニケーションに対する有望なスタートアップの質素なアプローチのもう 1 つの興味深い例です。 価格に敏感なチャイの消費者を意識して、同社は当初からデジタル メディア プラットフォームの力を活用してきました。 メール マーケティングからソーシャル メディアでの魅力的なコンテンツの作成まで、Chaayos は非常に効果的な方法で顧客ベースを拡大してきました。
今日、ブランドは Instagram と Facebook をフォロワーと関わるための重要なプラットフォームと見なしており、プロモーション活動としてクリエイティブなキャンペーンを頻繁に考えています。
ただし、すべてのスタートアップが強力なマーケティング プランなしで成功できるわけではありません。 若い企業は、スタートアップのトレッドミルに足を踏み入れた瞬間から、ニッチを切り開き、オーディエンスを増やし始めなければなりません。
銀行を壊さない方法
ここに朗報があります。スタートアップは注目を集めるために多額の先行投資を必要としません。 彼らが必要としているのは、会社がブランドを構築し、ターゲットオーディエンスに手を差し伸べ、ビジネスを成長させるのに役立つ効果的な低コストのマーケティング戦略です.
経験豊富なスタートアップは、製品が発売される前からマーケティング活動が始まることを理解しています。 理想的には、企業はマーケティング戦略を展開する前に、ターゲット オーディエンスに関する重要な洞察を得る必要があります。
ゲリラ マーケティング戦略 (または新時代のマーケティング戦術) の時代に、スタートアップは迅速で手頃な価格の顧客獲得を促進するよう努めるべきです。 初期段階のスタートアップが成長目標を達成するのに役立つグロース ハックを調べてみましょう。
口コミ
同僚や友人からの紹介ほど簡単なものはありませんよね? これは、非常に人気のあるエンタープライズ コラボレーション ツールである Slack (100 億ドルの価値がある) の創設者が、スタートアップの旅の早い段階で理解していたことです。 2014 年に開始されたとき、Slack の最初の推進力は、最初の顧客をもたらした紹介の爆発的なネットワークを通じて起こりました。
Slack を使用するために最初にサインアップした 8,000 人から現在の 1,000 万人のユーザーまで、Slack は費用対効果の高い口コミ マーケティングによってスタートアップがユニコーンの地位を獲得できることを示してきました。
より近い、ハイデラバードに本拠を置くDesi Teatime Pvt Ltdは、顧客層の間で「庶民のお茶」として知られています.インドールやクルクシェトラなど。
コンテンツ マーケティング
質の高いコンテンツは、スタートアップが顧客の間で価値を生み出すのに役立ちます。 最も重要なことは、これには常に多額の設備投資が必要になることです。 Netflix がコンテンツ マーケティングをどのように再定義したかを例にとってみましょう。 ストリーミング会社は、ソーシャル メディア チャネルと独自のプラットフォームを活用して、オリジナルのストーリーテリング コンテンツを作成しました。
従来の販促チャネルを迂回して、Netflix はどこにでもある携帯電話を通じて顧客にリーチしました。 顧客志向のマーケティング キャンペーンを通じて質の高いコンテンツを提供するという同社のモットーにより、約 1 億 5000 万人の加入者を誇る巨大企業になりました。
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メールマーケティング
それは、スタートアップにとって最も費用対効果の高いマーケティング戦略の 1 つでなければなりません。 しかし、メールニュースレターが目新しかったY2K時代とは異なり、今日のスタートアップは、顧客にプロモーションメールを大量に送信することに注意する必要があります.
初期段階のスタートアップからのマーケティング メールは、注目を集めるために適切なメッセージとプレゼンテーションを提供する必要があります。 Uber のマーケティング メールは、顧客獲得を促進するための重要な情報が詰め込まれたクリーンで整理されたデザインを示しているため、この手法を完成させたようです。
ソーシャル メディア/デジタル マーケティング
スタートアップが分析主導の成功を達成するのに役立つ無料のソーシャル メディアとデジタル ツール。
たとえば、OYO Rooms は最近、ソーシャル メディア プラットフォームで開始されたさまざまなキャッチーなキャンペーンに広告費を費やしました。
家具の販売業者である Pepperfry は、デジタル プラットフォームを戦略的に活用してビジネスを成長させ、新しい顧客を見つけました。 また、beBee のように、Twitter を最大限に活用して、サービス開始から 1 年半以内にオーディエンス ベースをゼロからなんと 1,100 万人にまで拡大した、beBee のような進取的なスタートアップもあります。
インフルエンサー マーケティング
インフルエンサーは、スタートアップのエコシステムで成長している種類の人々であり、スタートアップが適切なオーディエンスにリーチし、製品に信頼を与えるのを支援しています。 彼らは、ブランドの要請で製品をプラグインする信頼できる個人です。
通常は支払われませんが、アプローチした企業から製品の無料サンプルを受け取ります。 インフルエンサーは美容やファッション業界で特に需要があります。 有名人ではありませんが、彼らのほとんどはブロガーであり、さまざまな業界のベテランの専門家です。彼らの承認の声は、ソーシャル メディアで大きな影響力を持っています。
たとえば、Paytm は、ライフスタイルや旅行のブロガーを利用して、アプリやウェブサイトで鉄道の予約を宣伝しました。 また、高級ファッション ブランドの Craftsvilla は、インドのトップ女性インフルエンサーに連絡を取り、ファッションは「すべてのレーベルを超えたもの」であるというコンセプトを宣伝しました。 最近のレポートによると、インフルエンサー マーケティングは 2022 年までに 50 億ドルから 100 億ドルに達すると推定されています。
ビデオ共有ソーシャルネットワーキング
ビデオによる効果的なストーリーテリングの力は、いくら強調してもしすぎることはありません。 中国の短編動画アプリケーションである Tik-Tok は、マーケティング担当者と消費者ブランドの両方の想像力をかきたてました。 オーディオ、ビデオ、音楽を使用して統合されたコンテンツを作成する独自の形式は、スタートアップが地域市場のマイクロインフルエンサーに手を差し伸べるのに役立ちました。
また、Dunzo と OkCredit は、YouTube をマーケティング活動に活用しているスタートアップのほんの一部です。 このようなマーケティング チャネルは、Google や Facebook よりも懐が軽くなります。
Google や Facebook などのソーシャル メディアでのオンライン広告
Facebook、Google AdWords、および Instagram は、スタートアップに低コストの広告オプションを提供しています。 これらの組織は、Google アナリティクスなどの分析ツールを使用して、オンライン広告キャンペーンを作成し、コンバージョン率を監視し、ビジネス上の意思決定を戦略化しています。
たとえば、ライフスタイル スタートアップの Chumbak は、Google AdWords を賢く活用してオンライン プレゼンスを強化しました。
SEO/SEM
適切なキーワードは、適切なターゲット ユーザーとつながる上で大いに役立ちます。 SEO および SEM マーケティングは、スタートアップが展開する低コストで手間のかからないマーケティング戦術です。 たとえば、ホスピタリティ業界では、Trivago は SEO と SEM (検索エンジンの最大化) 戦略に重点を置いて、メタ検索サイトでの可視性を向上させています。
費用のかかるレッスン
若いスタートアップは、マーケティング キャンペーンを計画する際に、現実を確認する必要があります。 これらの組織は、有機的成長を促進するために持続的なマーケティングの要件を評価する必要があります。 また、どのスタートアップにとっても収益性は重要ですが、組織は単に販売するだけではなく、考えなければなりません。 今日の情報に通じた顧客は、ブランドに信頼性とアクセシビリティを求め、ブランドの成長に関与し続けることを好みます。
たとえば、Swiggy は、インタラクティブな Instagram キャンペーンを通じて、10 日間で 150 万件の DM (ダイレクト メッセージ) を受け取りました。 同様に、オンライン旅行会社の Cleartrip は、個人的な旅行ストーリーについてユーザー間の会話を促進することで、Instagram のエンゲージメントを 2 倍にしました。
さらに、スタートアップは、マーケティング戦略を最適化する過程で、リスクを冒したり、間違いを犯したり、失敗したりすることを恐れてはなりません。 最終的に、彼らは自分に合ったアプローチを見つけるでしょう。 ただし、注目を集めようとして、スタートアップはマーケティングカードを正しく使用しないことがあります。
多くの組織は、マーケティング費用の計画が不適切なため、ゲームの早い段階で店をたたむことを余儀なくされています。 これらの企業は、マーケティング戦略を見落としているか、望ましい結果を示さずに広告を散財しています。
最も重要なことは、スタートアップは盲目的に競合他社を真似することを避けるべきです。 組織は、ビジネス ニーズに合わせてマーケティング戦略を調整し、マーケティング ビジョンを追跡する必要があります。 顧客が不満を抱いている場合、スタートアップは明らかにサービスを提供できていません。
さらに、1 つのサイズですべてに適合することはめったにないため、スタートアップは新しい収益機会を生み出すために実験と方向転換を行う必要があります。 次の顧客は「いいね」または「ツイート」の先にあるかもしれません。 初期段階のスタートアップは、ビジネスを売り込むために迅速に行動する必要があります。そうしないと、気づかれずに失敗するリスクがあります。