スタートアップにとって無視できない重要なリード獲得戦略

効果的なリード生成はビジネスの成長にとって極めて重要であり、分割テスト、明確なランディング ページの作成、ソーシャル メディアの使用、リードを顧客に変えるためのリマーケティング手法の導入などの戦略が含まれます。

企業は、継続的に実験し、改良し、最も効果的なアプローチに焦点を当てることで、高品質の見込み客を安定的に獲得できます。

この投稿では、スタートアップ企業の見込み客を効果的に獲得する方法について説明します。

記事上で：

• リードジェネレーションとは何ですか?
• スタートアップ向けの 16 の珍しいリード獲得戦略

リードジェネレーションとは何ですか?

リードジェネレーションとは、あなたのスタートアップに興味を示した潜在的な顧客や個人を引き付け、獲得することを指します。

リード獲得の目的は、これらの潜在的な顧客から連絡先情報やその他の関連データを収集し、それらを育成して有料顧客に変えることができるようにすることです。

新しいビジネスを始める場合は、スタートアップ ビジネス プラン テンプレートを使用して基礎を素早く整え、見込み客の獲得とビジネスの成長に集中できるようにします。

見込み顧客の例としては、ウェビナーへの参加、ガイドのダウンロード、ニュースレターへのサインアップなどを決定した人々が挙げられます。

彼らはあなたのビジネスに関与しているため、電子メールまたは電話で連絡することを許可します。

リードジェネレーションは、リードジェネレーションの略でもあり、販売目標到達プロセスに興味のある人を集めます。

このように考えてください。 プロジェクト管理ソフトウェアを販売しているとします。 見込み客を獲得する 1 つの方法は、プロジェクトを効率的に管理するための PDF ガイドを送信することです。

ガイドを読みたい人は連絡先情報を送信するので、このコンテンツ ガイドは見込み客を獲得するための代弁者として機能します。

1. 正しい方法でテストする

表面的には素晴らしく見えるアドバイスは、他の人に効果があったから自分にも効果があると想像し始めるという危険な考え方に陥ります。

だからといって、アドバイスを無視してよいというわけではありませんが、テストして物事を正しく行う必要があります。 この段階で従うべき正しい方向は、必要性を感じない場合でも、物事を分割テストすることです。

多くの場合、直観に反する結果が得られますが、だからこそテストが非常に重要です。 マーケティング オートメーション ソフトウェアを使用すると、いつでもこれらの戦略を簡単かつ可能にテストできます。

特定のケーススタディでは、フレーズを「アカウントを作成してください」から「アカウントを作成してください」に変更すると、コンバージョンに大きな違いが生じました。

元の GoCardless ランディング ページには、CTA として「デモをリクエストする」がありました。 その後、これは「デモを見る」に変更されました。

「デモを見る」バージョンはより効果的で、コンバージョンが 139% 向上しました。

他にテストする必要があるのは、関連性、画像などです。 見出し、コピー、背景画像を分割テストします。

その結果に満足し、より良い意思決定ができ​​るようになります。

2. ランディング ページを明確でわかりやすいものにする

最も効果的なランディング ページは、ユーザーに過度の労力を強いることはありません。 たとえば、ユーザーがクリックして視聴し、処理できる簡単なビデオが用意されている可能性があります。多くの人は情報が多すぎると感じており、さらに長いものをダウンロードすることに満足しないため、無料レポートよりも優れています。

ビデオリードマグネットは過去にも問題がありました。 よくある問題の 1 つは、ビデオ リード マグネットがあまりにも一般的であるため、以前ほど熱くないことです。

だからこそ、ビデオを目的に使用することに抵抗を感じないでください。

無料のツールは強力なリードマグネットとなる可能性があります。 例としては、Close CRM があります。これには、営業担当者が効果的なコールド メールを迅速に作成するために使用できる、無料のコールド メール ジェネレーターがあります。

3. 複数のサインアップ オプションを作成する

ウェビナー、レポート、ライブデモは、それらをオプトインページに変える最良の例です。 ブログ投稿の PDF、ワークシート、リソース ガイドなどはさらに多くの例です。

たとえば、この入国管理ソフトウェアサイトを考えてみましょう。 ブログ投稿の下部に登録フォームがあります。

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新しいリードを獲得するためにコールドアウトリーチをいつでも実施できますが、インバウンドリードのコンバージョン率が高くなる傾向があります。

サイドバーのオプトイン ボックスに限定しないでください。 さらに進んでポップアップを作成します。 人々から決定を得る。 サイドバーにオプトインがあると断りやすくなります。

ポップアップによりコンバージョンが 3.09% ～ 28% 増加する可能性があります。

オプトインの機会について学んだことに応じて、サイトでより多くのサインアップが得られるでしょう。 サイドバーやブログ上の固定位置のサインアップ フォームだけに依存する必要はありません。

記事にオプトインフォームを設置する人もいます。 終わりと始まりは素晴らしい場所です。

次に、各コンテンツをオプトイン オファーに拡張することを検討してください。 関心を集めるのに十分な魅力的なオファーを作成します。

いくつか例を挙げると、無料の PDF、チェックリスト、電子書籍、レポート、ホワイトペーパーなどを提供します。 HelloBar は、オファーをゲーム化するもう 1 つのオプションです。

4. サインアップフォームからの煩雑さを取り除く

リードは、理解できないフォームを放棄することがよくあります。 誰かがランディング ページにアクセスしようとした場合、その経路上でエラーが多すぎてサインアップを妨げないようにしてください。

これらの問題を販売上の反対意見として考え、修正に努めてください。 こうした反対​​意見を取り除くことは、ビジネスにとって手っ取り早く成功を収めることに似ています。

ユーザーがサインアップ時にエラーを犯した場合は、何を修正すればよいかすぐにわかるように、そのエラーを強調表示します。 すぐにフォームに記入し始めれば簡単です。

OptinMonster は、その価値提案を社会的証明のバケツで説明しています。 それが彼らを魅力的にします。

さらに、不要なフィールドを削除してサインアップ フォームを簡素化します。 誰かが記入しなければならないフィールドが多ければ多いほど、より多くの摩擦が生じます。

5.Quoraで質問に答える

また、できるだけ多くの場所でオフサイトを宣伝する必要があります。 Quora は、権威を獲得し、トラフィックと購読者を構築するのに役立ちます。

Quora では、あらゆるカテゴリの質問をカバーしています。 ディスカッションにアクセスして意見を述べてください。 答えに価値がある場合、トラフィックが得られ、ランディング ページに誘導されます。

Quora内からコンテンツにリンクバックできます。

6. ソーシャルメディアでのプレゼンスを構築する

コンテンツを投稿するためだけにプラットフォームを使用する場合、ソーシャル メディアには費用はかかりません。つまり、ビジネスの無料プロモーションを意味します。

当たり前のことのようですが、ソーシャルメディアでのプロモーションは、ほとんどの企業が正しいやり方を知らないものです。

あなたはプラットフォーム上で広告を出し始めています。 製品やサービスの写真を共有します。 企業イベントの写真や、リードが興味を持ちそうなものはすべて共有します。これにより、より多くの人をコンバージョンに導くことができます。

あなたと視聴者との間の障壁を取り除き、名前も顔も持たないもう一人の存在から自分を切り離しましょう。

コンテンツに加えて、興味深いコンテンツやビデオも忘れずに共有してください。 厳選されたコンテンツは、独自のコンテンツよりも優れたパフォーマンスを発揮する場合があり、関係やパートナーシップの構築に役立ちます。

7. カスタム 404 ページを開発する

ランディング ページにアクセスするつもりだった訪問者の多くが、ページが古いために 404 ページにアクセスしたことに驚かれるでしょう。 それはあなたが気にしていないことを示し続けます。

これをさまざまな方法で見込み顧客発掘ウィンドウに変えることができます。 新しい製品のサインアップ フォームを提供できます。 そして全体として、機会を価値を生み出す機会に変えましょう。

これは、検索バーを提供する Wpforms の例です。

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中小企業にとっての簡単な戦略は、サイトで最も人気のある投稿をこのページに投稿し、大きな違いを生むことです。

8.色彩心理学の基礎を理解する

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青い [今すぐサインアップ] ボタンがページの残りの部分とどのように対照されているかを見てください。

色はあなたが想像しているよりもはるかに重要です。 黄色のような色は楽しさやユーモアを連想させ、緑は調和や愛の感情を思い出させます。

それはあなたのコピーだけではありません。 それはコピーの効果、その配置、形状、さらには色です。

CTA ボタンを備えたランディング ページを作成する際には、時間をかけて色彩心理学の重要な要素について学びましょう。

9. SEOの実装を開始する

Chitika Insights が実施した調査によると、Google 検索者の 91.5% のほとんどが最初のページにとどまり、2 ページ目に移動する人はわずか 4.8% 近くであると報告されています。

これは、検索ユーザーの 10% 未満が結果のために 2 ページ目に移動することを意味します。 オーガニックトラフィックを獲得するための最善の策は、最初のページ、またはできるだけその近くに表示することです。

検索エンジンのランキングと可視性には、次の 3 つのうちの 1 つが関係します。

• 問題を解決する
• お得な情報の提供
• 文章を明確にする

高品質のコンテンツを作成すると、検索エンジンがあなたに注目し始め、SERP でサイトを上位にランク付けするようになります。

10. ライブチャットを含める

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ライブ チャットを使用すると、顧客にリアルタイムでアクセスできるようになり、新規訪問者や顧客、リピート ビジネスから新たな関心や修正された関心を得ることができます。

ライブチャットを使用すると、顧客はメールを送信しなくても効果的に連絡を取ることができます。

彼らの質問に質問し、答えることができます。 チャット内に開くウィンドウが新しい関係を生み出します。

11. 効果的な行動喚起 (CTA) を使用する

CTA ボタンは、見込み客がオファーを受け取ったときに目的地に送信します。 CTA は人々に追加情報を提供します。

コピーが誰かの注目を集めるようにしてください。 CTA は、次のステップとして顧客のアクションに基づいて意味のあるものにする必要があります。

CTA は訪問者をランディング ページに誘導するときに機能し、ファネル内の訪問者の位置に一致する特定のオファーを確認できます。 CTA を使用してユーザーをホームページに誘導しないでください。

CTA がブランドに関するものであっても、ユーザーをランディング ページに誘導する必要があります。

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12. メッセージの一貫性を保つ

リードジェネレーションキャンペーンは、約束を果たし、コピーからデザインや成果物への適切な移行を生み出すと、コンバージョンが高くなります。

プロセス全体を通じて一貫したメッセージを提示し、関与するすべての人に価値を提供します。 404 ページでも、Slack は単に Slack であるだけです。

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13. ソーシャルメディアは必須

Facebook、LinkedIn、Twitter、その他のソーシャル メディア コンテンツ上のトップ オファーのランディング ページへのリンクを追加します。 期待値を設定します。

次に、ソーシャル メディア チャネルからの期待に応えるランディング ページを送信すると読者に伝えます。

コンテストは、質の高い見込み客を獲得するためのもう 1 つの手段です。

コンテストは、視聴者について詳しく知るための楽しい方法です。

14. より良いオファーを生成する

自分たちが何をしているのかを理解している広告主のトップ幹部に属していない限り、改善の余地はたくさんあります。

ランディング ページの上位 10% のコンバージョン率は平均の 4 倍です。

もう 1 つのクリエイティブなことは、より良いオファーを生成することです。 これらは、ボタンの色やフォントフェイスを変更する典型的なありふれたサービスよりも有意義であると考えられています。

私が知っているほとんどすべての SaaS 製品は、無料トライアルを提供しています。 あなたが提供するものはユニークで説得力があり、訪問者に真の価値を提供するものでなければなりません。

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これにより、変換が広範囲に行われるようになります。 人々がコミットする必要のないアイデア、およびソフトウェアのダウンロード、インストール、使用のプロセス全体を実行する必要のないアイデアを実行してください。

これまでのところ、無料トライアルの提供は最も効果的な見込み顧客獲得戦略の 1 つです。

コンバージョン率が 2% 未満の場合は、オファーを変更してみてください。 上位 25% の広告主のコンバージョン率は 5.31% で、上位 10% のコンバージョン率は 10% です。 それはあなたに成長の可能性を与えます。

15. リマーケティングに全力を尽くす

リマーケティングを使用すると、サイト訪問者をタグ付けし、検索したり、さまざまなサイトにアクセスしたり、オンラインで商品を購入したりする際に目の前に立つことができます。 彼らはランダムな Facebook ビデオを見ている可能性があり、あなたの広告も見る可能性があります。

リマーケティングは非常に強力なので、カジュアルな訪問者を見込み客に変えることができます。 97% の人が非訪問者としてランディング ページを離れます。

リマーケティングは、コンテンツやソーシャル メディアを使用したマーケティング活動の効果を向上させるのに役立ち、視聴者に最前席を提供します。

何百万ものウェブサイトや動画は、リマーケティング広告による疲労が通常の広告より 50% 少ないことを示しています。 リマーケティング戦略には積極的に取り組んでください。

16. Gmail 広告を使用して競合他社の顧客をターゲットにする

Gmail 広告は、ターゲット ユーザーにリーチするための優れたツールです。 SaaS スタートアップにとって、競合他社の顧客ほど優れたオーディエンスはありません。

Gmail 広告を使用すると、競合他社からメールを受信するユーザーに合わせてキャンペーンを調整でき、同様の製品を使用しているユーザーにアクセスできるようになります。

これはさまざまな方法で行うことができます。 競合他社が使用しているキーワードをターゲットにします。 彼らのリストに登録し、彼らが日常的に使用する単語やフレーズを使用してください。

また、競合他社のドメインもターゲットにします。 クラウド ストレージ会社の場合は、他の同様の会社からメールを取得し、ドメインの配置に使用します。

この方法で Gmail 広告を使用すると、わずかなコストで同じユーザーをターゲットにできます。

まとめ

定期的にブレーンストーミングを行う習慣がある場合、リード生成のアイデアを見つけるのは難しい場合があります。

実装には多くの時間と労力がかかる場合もありますが、プロセスを継続する意欲があれば、コンバージョンを増加させ、ビジネスのより多くの見込み客を引き付けることができます。

覚えておくべき唯一のことは、大量の見込み客を獲得できる日もあれば、まったく獲得できない日もあるということです。 苦労は毎日ここにあります。

見込み顧客を安定して生み出すには、継続的で一貫した努力が必要です。

実験、テスト、微調整を行い、最も効果的な戦略に焦点を当てます。 設定して忘れる作業と、すでに行っている他のすべての作業のバランスをとってください。