オーガニックキーワードデータで有料検索結果を改善

有料メディアへの取り組みは、収益目標を達成するのに十分なコンバージョンをもたらしていますか? すべてのインタラクションに費用がかかる場合、適切なオーディエンスを獲得し、コンバージョンにつながるトラフィックを促進していることを確認する必要があります。 検索データを使用して、最も関連性の高いオーディエンスの注目を集め、彼らが興味を持っているトピックとキーワード、および彼らが既にコンテンツに関与しているチャネルを発見します。

コンバージョンにつながるキーワードとフレーズ

クリック数が最も多いキーワードは、有料メディア キャンペーンで使用したいキーワードではない可能性があります。 1 つには、検索ボリュームが最も多いキーワードはより高価になり、クリック単価やその他の結果が高くなります。 問題は、あなたがすべてのお金を費やしている最も人気のあるキーワードが、あなたのサイトに最も関連性の高いオーディエンスをもたらすものではないかもしれないということです. 一方、あまり人気のないキーワードは、関連する検索が何千回もなかったとしても、優れたコンバーターになる可能性があります。
ここで、SEO とコンバージョン データを理解することが役に立ちます。 最適なコンバーターであるキーワードの使用を開始すると、検索ボリュームが少なくても、よりターゲットを絞ったオーディエンスのパフォーマンスとエンゲージメントが得られ、広告費用が削減されます.
COO の Erin O'Brien 氏は次のようにアドバイスしています。 「同じ数を得るには、何千もの適切なビューが必要です。」
使用される用語が広すぎて競争力が高すぎると、有料メディアの費用が高くなります。 市場のニッチに固有の、関連性のある特定の用語やフレーズを探します。 リターンを示すのに十分な量のターゲットを絞ったロングテール フレーズを使用して、より少ない費用でより多くのコンバージョンを獲得します。
「有料で非常に競争力のある条件を追求しようとすることの問題は、オーガニックで発生するのと同じ問題です」と、創設者兼 CEO である Ray Grieselhuber は述べています。 「ロングテールでターゲットを絞ったボリュームベースのアプローチでより良いリターンを得ることができる場合、トラフィックを獲得するために必要以上に多くのお金を費やすことになります。」
PPC キャンペーンで使用するキーワードを決定するときは、関連性があると思われるキーワードに対して、人々が実際に検索しているキーワードが必要になります。 Google AdWords を通じて、検索ボリュームとキーワード ボリュームに関する非常に具体的なデータを取得できます。 たとえば、Google AdWords は、特定のデバイスや地理的な場所でターゲット キーワードを検索しているユーザー数を含む特定のキーワード データを提供します。 課題は、最小の投資でコンバージョンにつながるトラフィックをもたらすトピックやフレーズを決定することです。 キーワード発見ツールを備えた分析プラットフォームを使用すると、ユーザーがサイトにアクセスしたときにすでに検索しているものに基づいて、キーワードの新しい推奨事項を見つけることができます。 独自の検索データを Google AdWords データと組み合わせて使用​​することで、コンバージョンにつながる関連トラフィックにつながる有料の取り組みに最適なコンテンツについて戦略的な選択を行うことができます。

キーワード グループとコンテンツ グループでより良い結果データを取得する

キーワード グループとコンテンツ グループを作成すると、キャンペーン実施後の取り組みをより効果的に測定するのに役立ちます。 グループの作成を開始するのは最初は戸惑うかもしれませんが、ブランドにとって重要なセグメントで何が機能しているかについての洞察を得ることができます。 結果をグループごとに分割することで、すべてのマーケティング活動でどのタイプのキーワードとトピックがうまく機能しているかがわかります。 コンテンツとキーワードは次のように分類できます。

• マーケティング キャンペーン
• 製品
• 特徴
• オーディエンス セグメント
• 地域

「たとえば、キャンペーンを計画している特定の製品に関連するキーワードを作成するとします。実際に、どのコンテンツがオーディエンスに対して有機的にうまく機能しているか、実際にそれらをそのコンテンツに導いた対応するキーワードを確認できます。 」とエリンにアドバイスします。 「その後、その情報を活用して、視聴者に関連することがわかっているキーワードを使用して、より良い広告と有料の取り組みを作成できます。」
キーワード グループとコンテンツ グループが配置されると、視聴者がエンゲージメントの観点からコンテンツにどのように反応しているかを簡単に識別できます。 これらのインタラクションは、有料の取り組みで使用でき、より良いコンバージョンにつながるコンテンツとキーワード グループを自然に指し示す必要があります。 コンバージョンに対して単一のアプローチを取るのではなく、どのキーワードがどのコンバージョン タイプとうまく機能したかを特定して、メッセージを特定のメディアによりよく一致させます。
すべてのコンバージョンが同じように作成されるわけではありません。 販売ファネルのさまざまな段階で、さまざまな種類のコンバージョンが発生します。 オーディエンスを最初のランディング ページに誘導するのに効果的なキーワードは、フォームに記入する準備ができている人や営業担当者に連絡する準備ができている人に効果的なトピックやキーワードとは異なる場合があります。 キーワード グループとコンバージョン タイプを分割し、キーワード グループがコンバージョン タイプとどのように一致するかに応じて戦略を調整します。 一般的なコンバージョンの種類は次のとおりです。

• リードジェネレーションフォームの記入
• ニュースレターのサインアップ
• 購入
• デモ依頼
• 営業担当者のリクエスト

PPC環境における高品質のコンテンツ

PPC 環境では、コンバージョン率の高いランディング ページが、最も安価で最も有益な資産になります。 有料検索でのコンテンツのパフォーマンスが優れていることを Google が確認すればするほど、ブランドの品質スコアが高いと認識されるため、クリック単価が安くなります。
「人々を送り込む高品質のコンテンツを持つことは、経済的に有利です」と Ray はアドバイスします。 「高品質は相対的で客観的な用語ですが、相対的に言えば、競合他社と比較して高品質のコンテンツを持っていれば、より良い成功を収めることができます。」
人気のあるコンテンツは、質の高いコンテンツとは異なります。 人気のあるコンテンツとは、ソーシャルまたは自分のサイトで高い成果を上げているコンテンツです。 宣伝に多くのリソースを投入したくないかもしれませんが、人気のあるコンテンツには価値があります。 何かが流行のトピックであり、常緑のコンテンツではない場合、それを使用して、新しい視聴者を引き付けて関与させ、ブランド、製品、およびサービスを紹介することができます. トレンド コンテンツは、人々がやり取りするのが好きなものであることが証明されており、他の方法では訪れなかった可能性のあるサイトへの新しい訪問者を見つけるのに役立ちます.
すぐに人気を博したコンテンツは、多くのリソースを費やしたいトピックとは関係がない場合があります。 トレンドはその性質上、短期間しか人気がありません。 一方、エバーグリーン コンテンツは長期間にわたってパフォーマンスを発揮し続けるため、有料の取り組みに集中する必要があります。 アイデアは、支払いをやめた後もトラフィックを長く維持することです.
「私が見た有料のベスト プラクティスは、人々が本当に優れたコンバージョン ランディング ページを使用し、最初に有料の取り組みを開始してボールを転がすことです。 ランディング ページが勢いを増すと、有料側は次第に減少し、オーガニックが取り戻すことができます」と Erin 氏は言います。

マルチチャネルの結果がマーケティング戦略に影響を与える

有料トラフィック獲得とオーガニック トラフィック獲得の最大の違いは、時間と寿命です。 オーガニック広告は注目を集めるまでに長い時間がかかりますが、最終的には、長期的なブランド ロイヤルティと、最もパフォーマンスの高いコンテンツに基づく高いコンバージョン率の恩恵を受けることができます。 ペイ パー クリック キャンペーンの最大の強みは、結果として得られる即時のトラフィックです。 ただし、トラフィックへの支払いを停止するとすぐに、蛇口のように止まります。 これらの両方のチャネルを他のマーケティング チャネルと共に使用すると、人々がすでに関心を持っていることに基づいて、可能な限り最高のフレーズとメッセージを使用して、最も関連性の高い広告とマーケティング コンテンツを作成するのに役立ちます。オーガニック機能と有料機能の間でデータを共有することで、マーケティング担当者はPPC を使用してオーガニック戦略とオーガニック検索を通知し、長期的な顧客エンゲージメントとロイヤルティを高めます。
PPC データを使用することは、長期的にはうまくいかないかもしれないトピックに時間とお金を費やす前に、早い段階でオーガニック戦略をテストするのに非常に役立ちます。 有料チャネルを使用して新しいコンテンツや新しいトピックをテストする場合、そのトラフィックの獲得コストは、オーガニック チャネルを使用する場合よりも高くなります。 PPC を通じて取得したデータは、そのコンテンツがどのようにポスト クリックを実行し、サイト訪問をポストするかを示し、その他の重要な情報を提供します。

• 内容は関係ありますか？
• ソーシャルネットワークで共有されていますか？
• それを見た視聴者はコンバージョンしますか？
• 訪問者は、あなたが購入してほしいものを購入しますか?
• オーディエンスはファネルに適切にアクセスしていますか?

トップ オブ マインドの認識を作成するということは、すべてのマーケティング チャネルと、マーケティング エコシステムの一部としてそれらから収集したデータに目を向けることを意味します。 ソーシャル メディアでの会話をフォローすると、人々が何について話しているか、何を Google で検索する可能性があるかがわかるため、検索メッセージに影響を与えることができます。 同じトピックに対応する広告を配置すると、訪問者は引き続きあなたの方向に向けられます. しかし、共有データから利益を得るには、検索、ソーシャル、および有料で、構造化されたコミュニケーション ラインが必要です。 これらすべての部門が互いに話し合ったりデータを共有したりしていないと、多くの機会を逃す危険があります。
「インターネットは、非常に大きなベガス スタイルの点滅する看板になっています」と Erin 氏は述べています。 「見つけてもらうには、検索と有料をソーシャルと連携させて、視聴者にとって本当に重要なコンテンツを作成するための決定を通知する必要があります。」