インバウンドとアウトバウンドのマーケティング: 両者の違いは?

インバウンドとアウトバウンド、どっちがいい？

B2B マーケティング担当者として、これは以前に Google で検索したことがあるかもしれません。おそらく、次のような答えが得られたでしょう。

アウトバウンド マーケティングとインバウンド マーケティングの違いは、インバウンドの方が安価で、質の高い B2B リードを生み出し、投資収益率が向上することです。

しかし、これはすべての市場に当てはまりますか?

そして、あらゆる種類のマーケティング？

この記事では、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングについて詳しく説明します。 スクロールを開始して、相違点、課題、利点についてすべて学びましょう。

インバウンドマーケティングとは？

あなたの会社がテクノロジーを採用している場合、インバウンド マーケティングは多くの利点をもたらします。

インバウンドでは、SDR がコールド コールやコールド メールで連絡するのではなく、ソリューションを積極的に探している見込み顧客が組織を見つけて連絡を取ります。

インバウンド マーケティングの例は次のとおりです。

• SEOを念頭に置いて書かれた魅力的なブログ投稿
• 最良のリード ソースで共有されたオーガニック ソーシャル メディアの投稿
• LinkedIn や Facebook などのチャネルでの有料検索広告
• 付加価値のある電子書籍などの価値ある長編コンテンツ 
• 楽しく有益な YouTube 動画
• オピニオン リーダーやインフルエンサーをゲストとするウェビナーやポッドキャスト

インバウンドマーケティングのメリット

インバウンドリードはあなたに連絡をとっているため、購入意欲が高く、コールドリードよりも質が高い. さらに、教育的知識の共有を促進する非侵襲的なリードジェネレーションです。 愛してはいけないことは何ですか？

マーケティング担当者または MDR として、マーケティング ファネル全体で見込み客との関係を構築することに集中するのはあなたの仕事であることを覚えておいてください。 彼らがすでに認識している可能性のあるマーケティング資料を押し付けないでください。

インバウンドマーケティングの課題

インバウンドとアウトバウンドのマーケティングを比較すると、インバウンドはアウトバウンドに比べて課題が少なくなりますが、それは顧客がオンラインの「ノイズ」の中であなたの組織を見つけることに完全に依存しています.

これらの課題には、共有コンテンツの継続的なメンテナンスが含まれ、アウトバウンドよりも時間と労力がかかり、インバウンド マーケティング活動をサポートするためにさまざまな技術に投資する必要があります。

キャンペーンを後押しするために使用できるインバウンド マーケティング戦略は多数あります。 ️を押して、コグニズムで使用する最も成功した戦術、つまり需要の生成を学びましょう。

アウトバウンドマーケティングとは？

アウトバウンド マーケティングは、多くの場合、伝統的な非デジタル マーケティング手法と表現されます。 このモデルでは、セールス担当者は、コールド コールやコールド メールなどのさまざまなアウトバウンド戦術を通じて、見込み顧客との会話を開始します。

インバウンドとアウトバウンドのマーケティングの例は次のとおりです。

• 販売を試みる見込み客へのコールド コール
• ミーティングに接続して予約することを最終目標として、見込み客にメールが送信されるアウトバウンドメール
• LinkedIn などのソーシャル メディア チャネルで見込み客を調査し、関与する

アウトバウンド マーケティングのメリット

多くの人がインバウンド マーケティングを未来として挙げていますが、アウトバウンドがデジタル イノベーションによって変革されていることは明らかです。 最も重要なアウトバウンド手法の 1 つであるメール マーケティングは、新たな命を吹き込みつつあります。

明確な顧客ペルソナを作成することで、企業はマーケティング メッセージの対象を絞ることができ、 B2B マーケティング データを充実させることで、企業はよりパーソナライズされたメールを送信できるようになり、クリックスルー、売上、ROI の増加につながります。

さらに、リアルタイムの追跡と販売の自動化により、 B2Bの販売およびマーケティング チームは有望な見込み客にすぐに対応できます。

アウトバウンド マーケティングの課題

アウトバウンド マーケティングとインバウンド マーケティングの課題には、電子メールとコールド コールのブロック、高コスト/低収益、セールス オブジェクション、マーケティングとリード ジェネレーション メトリックの追跡の難しさなどがあります。

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの違いは何ですか? 顕著な違いは、 B2B 営業チームがアウトバウンド リードと会話する方法です。 このビデオを見て、ハイパーターゲティング、変化する状況への対応、より有意義な会話の重要性について学びましょう。

アウトバウンド マーケティングとインバウンド マーケティング: 主な違いの説明

インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの主な違いは、消費者が製品やサービスに惹きつけられる方法です。

アウトバウンド販売には、勧誘電話、広告、または展示会を通じて顧客に連絡する必要がある積極的なマーケティング活動が含まれます。 インバウンド マーケティングは、Web サイトのフォーム、ソーシャル メディアの投稿、ブログ、ウェビナーなどのコンテンツを作成して配布することで、人々を引き込むことに重点を置いています。

さまざまな種類のリードが販売およびマーケティング キャンペーンに与える影響について詳しく知りたい場合は、見込み客とリードの違いに関するガイドをご覧ください。

あなたのビジネスに適した方法はどれですか？

これにより、最初の行に戻ります。

アウトバウンド マーケティングとインバウンド マーケティング - どちらがビジネスに適していますか?

両方の SaaS マーケティング アプローチの有効性は、ビジネスの目的、引き付けようとしている人、およびマーケティングしようとしているものによって異なります。

インバウンド マーケティングは、B2C や、提供する製品やサービスに顧客が精通している場合に効果的です。 有益なブログ投稿を作成して、ターゲット ユーザーのよくある質問に答えることができます。

製品の機能がどのように役立つかを示すチャンスです。人々がそれを気に入ったら、ダーク ソーシャル チャネルを通じて共有し、必要なときにソリューションに戻ることができます。

したがって、インバウンド マーケティングとアウトバウンドのどちらにするかを決めるときは、インバウンド マーケティングの方が優れています。これは、組織の検索ランキングが向上し、オファーについてより多くの人に有機的に警告されるためです。

対照的に、アウトバウンドは、 B2B マーケティングや、新しい製品やサービスの立ち上げを検討している企業に役立ちます。

新しいビジネス ストリームを開発したり、新しい市場を構築したい場合は、アウトバウンド マーケティング手法がインバウンドに勝ります。 これは、意思決定者が多くの情報源に依存しており、競合他社の中から製品を選択するために、高度に訓練された SDR からの「プッシュ」が必要になる場合があるためです。 コールド コールの CEO は、価値のある B2B リードを開拓するのに特に効果的です。

しかし、実際には、選択する必要さえありません。

インバウンド マーケティングの力を無視するのは困難です。 しかし、それはアウトバウンドを帳消しにするべきだという意味ではありません。 最良の企業は、2 つのアプローチを組み合わせた企業である可能性があります。

データドリブン マーケティングの成功とは、価値のあるコンテンツを作成し、関心のある顧客がつながる簡単な方法を構築すると同時に、潜在的なリードの幅広いベースをターゲットにするためのより微妙な方法を開発することを意味します。

結論は：

インバウンド マーケティング vs アウトバウンド マーケティング? 真実は...どちらもマーケティングを通じてリードを生成するのに優れているということではありません.両方が必要です.

より良いマーケティングの鍵

インバウンド vs. アウトバウンド マーケティング? どのような方法であっても、Cognism のデータと調査ツールは両方を強化できます。 当社のデータベースは革新的な AI によって毎日更新され、世界のデータ規制に 100% 準拠しています。

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