独立機関が（売り込みさえせずに）新しいビジネスを勝ち取ることができる3つの方法

公開: 2022-05-22

2019年、独立系広告代理店のTerri＆Sandyは、OmnicomのMerkley＆Partnersを脇に追いやった。それは誇らしげにフェレロUSAのヌテラアカウントを獲得しました。同じ年に、ユニリーバの第7世代は、クリエイティブアカウントをMDCの72andSunnyからポートランドを拠点とする独立系エージェンシーOpinionatedに移行しました。そして、クラフトハインツは独立機関のMischief @ NoFixedAddressでキャンペーンを勝ち取っています。

パンデミックに一部支えられて、代理店のシーンは横ばいになっています。小さなエージェンシーは、どんなに大きくても、コーナーを争い、レーンに留まることを拒否し、ネットワークエージェンシーの競争を食いつぶしています。

サイズに欠けているものは、戦略、強さ、スピードで補います。

そして、ブランドは、これまで以上に、迅速よりも迅速に行動する必要があります。

ドミノの最高マーケティング責任者であるArtD'Eliaは、独立機関への切り替えについて話しているときに、Ad Ageに次のように述べています。「独立機関モデルにより、柔軟性が高まり、気が散ることが少なくなります。」

インディーズの成功の海では、ドミノはただの波です。彼らは、新しいビジネスを勝ち取るために、1つ以上の方法で、より賢く、難しくはありません。

確かに、通常のピッチングハック（アイデアをワウファクターデータで武装させるなど）が重要ですが、新しいビジネスを勝ち取るのはピッチングだけではありません。それは全体像の約10％にすぎません。そして、世界を席巻している独立機関はそれを知っています。

実際、「新規事業」という用語の周りには多くのインディーズが集まっています。そして、彼らはその過程でピッチの過負荷を回避しています。方法は次のとおりです。

売り込みさえせずに新しいビジネスを勝ち取るための3つの方法

1.既存のビジネスを成長させる

今、あなたはあなたの仕事を愛し、あなたの意見を尊重し、あなたが提供することを信頼しているクライアントのリストを持っています。車輪を再発明したり、ゼロから新しい関係を構築したりするのではなく、未開拓の可能性を求めて家の近くを見ることができます。

ほとんどのエージェンシー（少なくとも競争力のあるエージェンシー）は、オンデマンドの洞察を得るために、常時オンのミッションクリティカルな市場調査ツール（GWIなど）にアクセスできます。新しいビジネスを勝ち取るこの分野では、それは強力なことです。そのデータを使用して、クライアントに新しい戦略的な動きを提案できます。

プロジェクトの仕事は今のところあなたを連れて行くことができるだけです。確かに、それは金儲けですが、保持者の仕事と同じように成長には向いていません。しかし、クライアントが存在する必要のある新しいタッチポイントを定期的にクライアントに通知することで、輝きを高めることができます。

ブランドアイデンティティを確立するためにTikTokアカウントを立ち上げる、より幅広いメディアの可能性を調査する、広告費を増やしてリダイレクトするなど、特定のソーシャルメディアプラットフォームであるかどうかにかかわらず、あなたは主導権を握ることができます。

さらに、新しい市場に参入することになると、それはあなたがあなたを導くためのデータを持っているときにあなたが専門的にアドバイスすることができるものです。そして、私たちは新しい国について話しているだけでなく、ブランドのコラボレーションや、垂直方向の勝利についても話しているのです。

これが例です。スポーツの世界では、私たちのデータは、AFLファンがテキーラを飲む可能性が87％高いことを示しています。 F1ファンの62％がメルセデスベンツを運転する可能性が高いです。そして、シックスネイションズの視聴者の36％がTikTokを利用しています。

強力なクロスオーバーには、有利な機会が必ずあります。そして、クライアントのオーディエンスを彼らよりもよく知っているとき、あなたはスプラッシュを作ることができます。

最近、フランスのファッションハウスBalmainがBarbieと協力して、遊び心のある、大成功を収めた限定コレクションを作成しました。楽しみに焦点を当てて、それは古典的なバッグともちろん、たくさんのピンクを含みました。

それでも不十分な場合は、オンラインオークション用の一連のバービーおよびケンNFTでローンチしました。代理店のためのレッスン？別のブランドを活用することは、真剣な見出しを作るだけでなく、既存の遺産を活用し、立ち上げを強調します。

2.サービスではなく、戦略的パートナーのように振る舞う

誰もが住宅研究について話している。ブランドは、スピード、敏捷性、および制御を求めているため、消費者調査を社内に持ち込んでいます。そして、この傾向は減速の兆候を示していませんが、それは独立機関としてのあなたの役割を冗長にするものではありません。実際、その逆が当てはまります。

私たちは緊張した気候に住んでいます。

ブランドは正しい動きをするためにガイダンスを必要とします。

そして時々、それは彼らが沈黙し、安全で、そして静止していることを意味します。しかし、溶け込むことを選択することで、ブランドはより大きな間違いを犯しています。背景をぼかすことです。

それがあなたの出番です。あなたの独立機関は、頭脳、創造力、そして長年の経験の大国です。

ジープのグラウンドホッグデー広告は、 USAトゥデイのスーパーボウル広告メーターでトップの座を獲得し、その画期的な成功は、30人のインディーエージェンシーであるハイダイブによって主導されました。驚いた？あなたはすべきではありません。

そのリーダーシップチームは、「彼らの集団ベルトの下に約50のスーパーボウル広告」を持っています。独立機関は信じられないほどの才能で武装しています。彼らはそれがどのように機能するかを知っており、何が機能するかを知っており、悪いものがどのように見えるかを知っています。

KFCが英国とアイルランドの870店舗で鶏肉を使い果たしたときのことを思い出してみましょう。独立したクリエイティブエージェンシーのマザーロンドンが介入し、大胆な何かを提案しました。 KFCの最高マーケティング責任者であるMegFarrenは、「バケツにfu * kを書いてほしいですか？真剣に、あなたは私に私のブランドを罵倒の言葉に変えて欲しいですか？」

そして彼らはそうしました。カンヌでの講演で、マザーロンドンのエグゼクティブクリエイティブディレクターであるエルメティバラリンは、KFCチームとブランドをよく知っていたため、ロボットによる企業メッセージは正しい方向ではなかったと説明しました。

「私は、[KFC]が特徴のない何かを[出す]以外に何もしないことを好んだだろうと固く信じています。そして、私たちはそれらの悪い広告をたくさん見ました、そして私の謙虚な意見では、それらは状況を悪化させます。」

マザーロンドンはリスクを冒しました–KFCがソロをとることは決してなかったでしょう。しかし、インディーズエージェンシーの背後にある頭脳は正しかった。それは大いに報われました。

別の例を示します。独立機関のUncommonは、パンデミックが不足している中で、クライアントのBrewDogが蒸留所を再調整して手指消毒剤を製造するのを支援しました。 FastCompanyのJeffBeerに説明すると、代理店チームはそのアイデアを思いつき、BrewDogの創設者にテキストで送信し、翌日話題になりました。

それは伝統的な代理店の型を壊しました。

創造的なアイデアと実行だけに焦点を当てたのではなく、運用ビジネス戦略を導きました。

KFCのマザーロンドンと同様に、ブランド自体の拡張のように、戦略的パートナーとして機能しました。今ではそれは良いビジネスです。

したがって、住宅研究は答えを持ち帰りますが、インディーズは依然として権威を持っています。その上、純粋にデータを引き出すことに要約されたエージェンシーの役割はありません。それらの先駆的なインディーにとって、住宅は一部の人が考えるほど大きな脅威ではありません。

3.製品化を利用する

製品化は、洗練された独立機関、特にGWIを使用している機関の間で成長している傾向です。彼らは、消費者データがプロジェクトへの投資ではなく、常にオンのアプローチであることを知っています。

では、独立機関はこれをどのように収益化できるのでしょうか。クライアントが手の甲のように知っておく必要のある特定のトピックを定期的に深く掘り下げることを考えてください。たとえば、一部のインディーは、最新のソーシャルメディアシフトすべての月次ランダウン、Z世代統計の隔週のショーケース、グリーン消費に関する必須データなど、リテーナに関する特定のインサイトセットで販売を開始しました。

非常に洗練されたものにしたい場合は、一部のインディーエージェンシーがGWIにホワイトラベルを付けて収益源として利用し、新しいデータセットが定期的にリリースされ、オーディエンスインサイトのプールが増え続けているため、エージェンシー料金を毎年引き上げています。

それに加えて、代理店はGWIの助けを借りて、クライアントに本当に特定の製品を販売することができます。

代理店のブランディングで詳細なトレンドレポートを転用する場合でも、GWIデータを使用してクライアントのバイヤーペルソナをマッピングする場合でも、プラットフォームを介してブランドトラッカーの洞察を提供する場合でも、これらはすべて、単一の売り込みを競うことなく達成できる勝利です。

新しいビジネスを勝ち取る準備はできましたか？ワイルドになりましょう。