ラグジュアリーブランドのインフルエンサーマーケティング

高級ブランドは他のブランドとは異なります。 高級ブランドは、独占性、強力なブランドの声とアイデンティティ、および一流のフォロワーの忠実なグループに依存して、高級品のより高い価格を設定しています. そこで、高級ブランドのインフルエンサー マーケティングの出番です。

高級ブランドは、インフルエンサー マーケティングで適切なトーンを打ち出し、ブランドの高揚感を維持しながら、適切なフォロワーにブランドの認知度を広める必要もあります。

高級ブランドはインフルエンサー マーケティングの初心者です

高級ブランドは、ソーシャル メディアやインフルエンサー マーケティングを何年も避けてきました。 代わりに、高級品部門は、高級小売業者と裕福な顧客の間での口コミ マーケティングに依存して、製品についての情報を広めました。

しかし、高級ブランドは、現代のデジタル マーケティング環境に適応するために、ソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングをゆっくりと採用しています。 現在、ラグジュアリー ブランドの 66% 以上が積極的にインフルエンサー マーケティングを使用してブランドを宣伝していますが、46% はプログラムが開始されてから 1 年も経っていないと述べています。 さらに 28% は、インフルエンサー マーケティング プログラムは 2 年しか経っていないと述べています。 明らかに、インフルエンサー マーケティングは高級ブランドでより広く採用されるようになっていますが、まだ比較的新しい試験場です。

インフルエンサー マーケティングは高級ブランドに有効か?

正しく行われた場合、はい。 高級ブランドやファッション ブランドは、高級インフルエンサーと協力して、ターゲット オーディエンスに合ったオーディエンスに言葉を広めることができます。 さらに、他のブランド、高級ブランドは、インフルエンサーを慎重に選択し、ブランドのキャンペーンを作成して、ブランドの価値やその他のマーケティング戦略を維持し続ける必要があります.

贅沢品は、人々が所有することを夢見ているものであると考えられています。 しかし、これらの顧客が高級品を所有することを夢見るためには、それに触れなければなりません。 よく計画されたインフルエンサー キャンペーンは、新しいオーディエンスが高級ブランドを発見し、最終的には忠実な顧客になるための舞台を整えることができます。

排他性と一般人

インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーが本物で本物である場合に効果的です。 ただし、親しみやすく、現実的なインフルエンサーがいることは、一部の高級ブランドの独占性に直接反対するように見えるかもしれません.

では、高級ブランドは何をするのでしょうか？ 高級ブランドは、一緒に働くインフルエンサーがブランドのルック、フィール、トーンを維持して、ブランドが表すのと同じ高揚したライフスタイルでキャンペーンが表示されるようにする必要があります。

これは、適切なインフルエンサーを選択することから始まります。

高級ブランドのマーケティングに適切なインフルエンサーを見つける

インフルエンサーはブランドのマーケティングとアイデンティティの延長になる可能性があるため、高級ブランドのキャンペーンに適したインフルエンサーを選択することが重要です。 インフルエンサーのオーディエンスは高級ブランドのターゲット顧客と重複する必要があり、インフルエンサーはブランドの雰囲気に合ったライフスタイル/美学を持っている必要があり、インフルエンサーはブランドのスポンサーシップとコラボレーションの実績を持っている必要があります.

インフルエンサーは、潜在的な顧客が使用するプラットフォームでも最も活発に活動する必要があります。 Instagram は人気のある選択肢ですが、YouTube やその他のソーシャル プラットフォームは、一部の高級ブランドにユニークな機会を提供できます。

現在、高級ブランドの 40% は、中層 (1 万～10 万人のフォロワー) のインフルエンサーを高級ブランドのキャンペーンに使用しています。 マイクロ インフルエンサーと同様に、中間層のインフルエンサーは依然として高いレベルのエンゲージメントを持っていますが、言葉を広めることができる大規模なニッチなオーディエンスも持っています。

専門家からのアドバイス:

インスタグラムのインフルエンサー マーケティングは非常に多様な業界であるため、豪華なスポンサーシップとコンテンツだけに焦点を当てたアカウントがたくさんあります。 このようなタイプのインフルエンサーはオーディエンスを本当にターゲットにしているので、彼らと協力することは簡単です。 また、どの顧客グループがブランドを購入する可能性が高いかを考え、これを代表するインフルエンサーを選び、彼らが一種のブランド大使になるようにします. 〜ベサニー・スペンス、露出忍者

高級ブランドのインフルエンサーと仕事をするときは、インフルエンサーが高級ブランドと足並みをそろえていることを第一に確認する必要があります。 たとえば、彼らのブログやプラットフォームは昇格されていますか? 彼らのブランドは、ブランドの高級感に共鳴していますか? 第二に、私は常にインフルエンサーにメディアキットと彼らのフォローに関する詳細情報を求めています。 ほとんどのブランドと同様に、最終目標は同じです。ブランドの認知度を高め、理想的な顧客とつながることです。 これらのインフルエンサーの人口統計を理解して、高級ブランドのターゲット人口統計と一致しているかどうかを確認することが重要です。 ~Hannah Nieves、マーケティングおよびブランド ストラテジスト

高級ブランドのインフルエンサー マーケティング キャンペーンを作成する

各インフルエンサー キャンペーンは、それが代表する高級ブランドに固有のものでなければなりません。 使用するハッシュタグであろうと、画像の美学であろうと、インフルエンサーとブランドは協力して、コラボレーションのブランドに適した視点を見つける必要があります.

インフルエンサーに創造的なコントロールを任せることで、メッセージをオーディエンスに合わせて調整し、最大の効果を得ることができます. ブランドを反映していないイメージや方向性を恐れている場合は、おそらく間違ったインフルエンサー パートナーを選択しています。 インフルエンサーが協力しているブランドに精通していると、コンテンツの作成も容易になります。 完全なクリエイティブ コントロールを持つべきインフルエンサーとのみ仕事をしてください。

良いニュースは、マーケティング担当者の 73% が、インフルエンサーのコンテンツが自社のブランドにとって「効果的」または「非常に効果的」であると述べていることです。

ハイエンド ブランド向けのオルタナティブ インフルエンサー マーケティング キャンペーン

一部の高級ブランドは、インフルエンサーに最も高価な商品を贈る余裕がありません。 ダイヤモンド ジュエリーや 10,000 ドルの財布を販売している場合、コラボレーションのたびに製品を提供するのは意味がありません。 代わりに、マーケターはインフルエンサーの力を活用する創造的な方法を見つけることができます。

ネットワーキング イベントやローンチ パーティーは、インフルエンサーと協力する絶好の機会です。 ファッション ウィークのようなイベントは、インフルエンサーを参加に招待して、イベントから共有できるようにする機会になる可能性があります。 インフルエンサーは、あなたのブランドを直接知ることもできます。

有名人と仕事をする機会を探している場合、高級ブランドは、有名人が自身のイベントで着用する高価な服を貸し出すことも検討できます. これにより、持続不可能な高価なギフト プログラムを使用せずに言葉を広めることができます。

専門家からのアドバイス:

これらの高級ジュエリー ブランドの多くは、価格が非常に高いため、インフルエンサーに製品を提供する余裕がありません。 ~Laryssa Wirstiuk、 Joy Joya ジュエリー ブランディング & マーケティング サービス

あるいは、これらのブランドは、インフルエンサー マーケティングとイベント マーケティングを融合させるかもしれません。 そのため、ジュエリー ブランドは、コレクションの発表会やその他の楽しいイベントなどのイベントを主催し、インフルエンサーをイベントに招待します。 これは、人々をイベントに引き付け、ソーシャル メディアでの露出を得るための 1 つの方法です。 ~Laryssa Wirstiuk、 Joy Joya ジュエリー ブランディング & マーケティング サービス

高級ブランドがインフルエンサー キャンペーンを実行したい場合、インフルエンサーのコンテンツの品質が最優先されるべきです。 高級ブランドは、ブランドが画像クレジットを使用してネイティブ パブリッシング スケジュールに実装できるように、コンテンツがソーシャル シェアリングのブランドになるインフルエンサーと協力する必要があります。 インフルエンサーに提供されるメッセージは、一貫性を確保するために、インフルエンサーのカテゴリ (食品、ライフスタイル、贅沢品など) に関係なく、すべてのパートナーに対して同じである必要があります。

パートナーシップがインフルエンサーの通常のコンテンツ フローに有機的に適合することを確認することは、リーチの拡大とクロス プロモーションの点であらゆる種類の成功を実現するために不可欠です。 たとえば、Socially Intuit のチームは、インフルエンサーのオーディエンスを精査して、適格なバイヤーになる可能性があることを確認します。 ラグジュアリー スペースのクライアントが、クライアントが関連付けたくないブランドとコラボレーションしたインフルエンサーと提携することは望ましくありません。

~Katrina Vargas Vila、 Socially Inuitの創設者兼クリエイティブ ディレクター

ブランドボイス

デジタル インフルエンサーやオピニオン リーダーと協力するラグジュアリー ブランドにとって大きな考慮事項は、ブランド ボイスです。 ブランドの声は、インフルエンサーのコンテンツで失われてはなりませんが、代わりに、インフルエンサーは本物であり、本物であると感じる方法でブランドを代弁できる必要があります。

高級ブランドを代表している場合、通常、キャンペーンは個々のアイテムに関するものではなく、より創造的であることがわかります. ですから、ラグジュアリー インフルエンサー マーケティングへのアプローチは、厳格な製品の発売というよりも、ブランド認知活動として見られるという意味で、よりリラックスしたものであると言えます (ほとんどの場合)。 また、製品を直接撮影するのではなく、より多くのライフスタイル コンテンツを作成することを考える傾向があります。そのため、通常、インフルエンサーは、作成されるコンテンツをよりクリエイティブにコントロールできます。これは、双方にとって良いことです。 〜ベサニー・スペンス、露出忍者

インフルエンサー マーケティングは、常により大きなマーケティング戦略の中で見られるべきであり、ブランドの全体的な目標を強化するものでなければなりません。 インフルエンサーと協力することは、ブランドの認知度を高めるのに最も効果的であるため、通常、コンバージョン ファネルの最上部に情報を提供します。 ブランドの他のマーケティング チャネルは、これらの新しいフォロワーを獲得し、購入するまで育てることができます。

インフルエンサー マーケティングは、ラグジュアリー ブランドが新興市場との関連性を維持するための手段であるため、ブランドは飛び込むことを恐れてはなりません。ラグジュアリー ブランドのインフルエンサー マーケティングの鍵は、キャンペーンに適切なインフルエンサーを選択することによって、その美学と声を維持することです。

消費者の 92% が、広告や有名人の推薦よりもインフルエンサーのコンテンツを信頼しているため、インフルエンサーとの連携を開始するのにこれ以上の時期はありません。

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