インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティング：両方を使用して目標を達成する

公開: 2020-11-06

ブランドが認知度、忠誠心、リード、コンバージョンを拡大するためのオプションは、過去10年間で大幅に拡大しました。インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングの概念を検討してください。どちらがブランドに最適か疑問に思うときは、両方を理解して、これらの戦略がブランドにどのように連携するかを理解することが重要です。

インフルエンサーマーケティングベンチマークレポート2020によると、インフルエンサー市場は2020年に97億ドルの価値に達するでしょう。マーテックアドバイザーは、コンテンツマーケティングの分野は2021年までに4120億ドル以上の価値があると予測されていると報告しています。

コンテンツマーケティングは、ブランドが製品またはサービスを直接的または間接的に宣伝するために使用するコンテンツの総称としてよく使用されます。これには、ブログ、ケーススタディ、ホワイトペーパー、電子メール、ソーシャルメディアの投稿、顧客の声などの長い形式のコンテンツが含まれる場合があります。インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーを使用して、InstagramやYouTubeなどのソーシャルメディアチャネルでの投稿やビデオ、ブログの記事などのコンテンツを作成します。インフルエンサーマーケティングは、技術的にはブランドのコンテンツマーケティングのコンポーネントです。

ブランドの成功には、長い形式のWebサイトコンテンツと短い形式のソーシャルメディアの投稿およびビデオの両方が重要です。ブランドのインフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングは、相互に目的を超えて機能するべきではありません。実際、彼らはあなたのブランドのために協力して働き、あなたのブランドのキャンペーンを強化し、後押しすることができ、そしてそうすべきです。

インフルエンサーとコンテンツのマーケティングを成功させるには、コミュニケーションが重要です。インフルエンサーとコンテンツマーケティングチームがキャンペーンのビジョン、メッセージ、目標を知っていると、結果は成功する可能性がはるかに高くなります。

インフルエンサーマーケティングの長所

インフルエンサーマーケティングは、非常に特定のニッチ市場をターゲットにすることを容易にすることができます。たとえば、旅行が好きでピーナッツアレルギーのある消費者をターゲットにしたいとします。そのトピックについて具体的に投稿し、コンテンツが価値があると感じる忠実なフォロワーがいる評判の良いインフルエンサーを見つける可能性があります。

しかし、ソーシャルメディアのインフルエンサーマーケティングはニッチに限定されていません。また、ファッション、美容、旅行、インテリアデザイン、健康とフィットネスなどの業界で幅広い市場に参入するのにも役立ちます。たとえば、ライフスタイルに影響を与えたカイリー・ジェンナーは、独自の化粧品やスキンケア製品を揃えており、Instagramだけでも1億9千万人のフォロワーを誇っています。ジェンナーの化粧品ラインはInstagramで2450万人のフォロワーを魅了し、彼女のスキンケアラインは420万人のフォロワーを魅了しました。

ブランドは、インフルエンサーマーケティングを簡単に使用して、外出先や購入時にオーディエンスにリーチできます。消費者は、モバイルデバイスにあまり注意を払ったり集中したりする必要のないFacebookやInstagramの投稿をすばやく読むのは簡単です。ただし、携帯電話でのコンテンツマーケティングキャンペーンの一部である詳細な記事のニュアンスを理解することは、それほど単純でも迅速でもありません。

ミレニアル世代やZ世代などの若い人口統計グループは、従来のマーケティングよりもソーシャルメディアでのインフルエンサーマーケティングによく反応する傾向があります。インフルエンサーマーケティングは、適切なタイミングで適切な場所でデジタルメッセージが殺到しているオーディエンスの注意を引くように設計されています。

インフルエンサーマーケティングの短所

インフルエンサーマーケティングの影響は、適切なツールがないと追跡が難しい場合があります。一部のコンテンツ作成者は、ボットやソーシャルメディアアカウントをフォローするために報酬を受け取った人々である偽のフォロワーでフォロワー数を増やすこともできます。彼らは正当なフォロワーではないため、コンバージョンの真のリードではありません。ただし、それらは高価です。 CNBCは、ブランドが2019年に偽のフォロワーで13億ドルを失ったと推定されたと報告しています。

ブランドに適していないインフルエンサーと提携すると、マイナスの結果をもたらす可能性があります。インフルエンサーは、不適切または不快な行動や投稿を通じてブランドのイメージを損なう可能性があります。そのため、ブランドは、提携する前に、時間をかけて影響力のある人物を徹底的に調査し、その歴史と評判を確認することが不可欠です。

コンテンツマーケティングのプロ

コンテンツマーケティングは、SEOコンテンツマーケティングに少し簡単に役立つことがよくあります。これは、コンテンツが長い形式の記事またはブログとして提示される場合に特に当てはまります。長い記事は、消費者があなたの製品に関連する情報を見つけるのを助けることができるより多くのキーワードとフレーズをあなたのブランドが使うことを可能にします。

ブログや記事を通じたコンテンツマーケティングは、特により技術的または科学的な業界内で、信頼性と専門知識を確立するのにも役立ちます。これらの業界では、徹底的に調査されたホワイトペーパーや記事は、ツイートやInstagramの投稿よりも大きな影響を与える可能性があります。

ブランドは通常、インフルエンサーマーケティングよりも、コンテンツマーケティングをより細かく制御できます。メッセージを厳しく制限する必要がある場合は、ブランドから生まれるコンテンツに焦点を合わせます。インフルエンサーとの関係を築いたら、インフルエンサーにコンテンツをアウトソーシングします。

コンテンツマーケティングの短所

コンテンツマーケティングには通常、インフルエンサーマーケティングの即時性はありません。通常、インフルエンサーマーケティングほど頻繁に、または迅速にバイラルになることはありません。その影響は、インフルエンサーのソーシャルメディアの投稿と同じ最新の口コミ品質ではありません。 TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアチャネルを使用すると、フォロワーは簡単にリツイートしたり、ツイートや投稿を共有したりして、認知度を高めることができます。

ブランドがコンテンツマーケティングを厳しく管理しすぎると、消費者には本物ではないように見える可能性があります。対照的に、インフルエンサーマーケティングの長所の1つは、消費者がブランドのコンテンツマーケティングよりも信頼できると感じることです。精通したブランドは、インフルエンサーと協力する場合、彼らが最善を尽くすための創造的な自由を与えることが重要であり、それが彼らの聴衆にアピールすることであることを知っています。

インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングの両方を使用する

ブランドは、すべての人口統計ベースをカバーするために、キャンペーンにインフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングの両方を使用することがよくあります。インフルエンサーマーケティングが人口統計の一部にしか届かない場合、コンテンツマーケティングは残りの部分に届くことが多く、その逆も同様です。両方のタイプのマーケティングが互いに一致するベストケースのシナリオに向けて取り組むことが重要です。

研究を最優先することはブランドにとって重要です。コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングのオーディエンスの人口統計がわかったら、キャンペーンメッセージを微調整できます。年齢、場所、性別などの要素に応じてメッセージを調整できます。オーディエンスの人口統計を知ることは、オーディエンスに到達するための適切なコンテンツプラットフォームを選択するのにも役立ちます。

多くの場合、長い形式のコンテンツマーケティングを一口サイズに分割することで、ソーシャルメディア上の短いインフルエンサー投稿に転用できます。たとえば、ブランドのWebサイトのQ＆AまたはFAQページをソーシャルメディアの投稿に変換し、それぞれが顧客が通常尋ねるさまざまな質問に対処することができます。消費者が製品のさまざまな使用方法について頻繁に質問する場合、インフルエンサーはハウツービデオやソーシャルメディアへの投稿でそれらの質問に答えることができます。