インフルエンサー マーケティング vs 従来のマーケティング: どちらがあなたにとって最適ですか?

消費者の注目を集めて維持することは、これまで以上に困難になっているようです。 注意力の持続時間が短縮され、短いコンテンツやさらに短い形式のコンテンツが増加しているため、ブランドにとって最善の決定を下すのは難しく感じることがあります。 従来のマーケティングとインフルエンサー マーケティングを区別することで、意思決定プロセスを簡素化します。

最近のマーケティング担当者が行う最も高いレベルの選択の 1 つは、広告の方法です。 従来のやり方でコマーシャルに何百万ドルも費やしますか? それとも、従来のテレビ広告、屋外広告、印刷広告の代わりにソーシャル メディアをターゲットにしていますか? キャンペーンの顔として商業俳優やインフルエンサーを雇うべきでしょうか? これらはすべて素晴らしい質問ですが、幸いなことに、私たちは答えを持っています。

この記事では、インフルエンサー マーケティングと従来のマーケティングの違いを詳しく説明します。これにより、次のキャンペーンに貴重な広告費をどこに費やすかについて情報に基づいた決定を下すことができます。 ここザ・シェルフでは、インフルエンサーマーケティングの話題に好意的ではありますが、両方のタイプについて公平に検討することをお約束しますので、どちらが自分にとって最適かを選択していただけます。 この記事を読み終えるまでに、両方を使いたくなったとしても驚かないでください。

飛び込んでみましょう。

インフルエンサーマーケティングと従来のマーケティングの違いは何ですか?

まず、用語を定義しましょう。 最も大まかに言えば、インフルエンサー マーケティングはオンラインであり、従来のマーケティングはオフラインです。 しかし、もうそれほど単純ではありません。 従来のマーケティング手法は、ブランドのソーシャル メディア チャネル全体で使用できます。 また、インフルエンサーは、テレビ コマーシャル、看板、その他の「従来の」広告に出演することができます。 2023 年には、インフルエンサーと従来のマーケティングを融合する方法がたくさんあります。 しかし、インフルエンサーと従来のマーケティングの渦の可能性について説明する前に、この 2 つの間の対照について話しましょう。

従来のマーケティングとは何ですか?

従来のマーケティングとは、伝統的に、印刷広告、看板、テレビ コマーシャル、ラジオ スポットなどの古い広告方法です。 従来のマーケティングをアウトバウンドと考えてください。 これにより、消費者は定期的にスケジュールされた番組から解放されます。 従来のマーケティングは、オンラインであろうとオフラインであろうと、視聴者がすでに消費しているものを中断または追加するものです。

たとえば、お気に入りのホームコメディを見ていると、ちょうどクライマックスのシーンで自動車のコマーシャルが流れて中断されたとします。 従来のマーケティングの一例であるコマーシャルは、ユーザーを活動から遠ざけ、番組視聴体験を混乱させます。 主人公が女の子を手に入れるのか、解雇されるのか、それとも家族の金庫から盗んだ妹を捕まえるのかを必死に知りたい場合、これは煩わしいかもしれません。 しかし、それは必ずしも悪いことではありません。 熱心に取り組んでいるメディア エクスペリエンスに広告を挿入すると、チャンネルを変えるのではなく、ずっと注目して車のコマーシャル全体を視聴する可能性が高くなります。そのため、番組の開始時にその広告を見逃すことがなくなります。が戻ってきます。

従来のマーケティングのもう 1 つの特徴は、その幅広さです。 ターゲット層にリーチする番組に合わせて TV コマーシャルのチャンネルや時間枠を選択することはできますが、広い網を投じることになります。 したがって、作成しているコンテンツは、カスタマイズされたものやオーダーメイドのものではありません。

従来のオンライン マーケティングは、ブランドのホーム サイト以外の Web サイトの余白やポップアップにあるバナー広告のように見えることがあります。 これらは基本的に、新聞や雑誌で見る印刷広告として機能します。 別の例としては、YouTube 動画の前に再生されるコマーシャルのような動画広告が考えられます。 このような広告の戦術、予算、意図は、ソーシャル メディア分野における旧来の伝統的なマーケティング戦略を反映しています。もちろん、通常はインフルエンサーを起用しません。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか?

一方、インフルエンサー マーケティングは新鮮で新しく、デジタル ネイティブです。 この戦術は、インフルエンサーのフォローを活用するソーシャル メディア マーケティングを指します。 口コミ広告をまったく新しいレベルに引き上げます。 インフルエンサーは、視聴者が本物で信頼できると感じる魅力的で楽しいコンテンツを作成することで、ニッチな視聴者との信頼関係を築きます。

インフルエンサーのフォロワーにはさまざまな規模とニッチがあるため、ターゲットとするターゲットと金額を具体的に設定できます。 従来の広告手法のリーチに匹敵するフォロワー数を誇る巨大インフルエンサーと幅広いネットワークを築くという選択肢もありますが、必要に応じて、より細かく、焦点を絞ったものにすることもできます。

インフルエンサー マーケティングがインバウンドとみなされているのは、最高のインフルエンサー マーケティングが、別の形式のメディアによる消費者の体験を中断するのではなく、消費者が実際に望んでいる、消費者にとって楽しく価値のある体験を生み出すからです。 あなたを要素から外すのではなく、要素を追加します。

もう 1 つの明確な違いは、インフルエンサー マーケティングでは消費者が運転席に座ることです。 ターゲット ユーザーは、フォローするインフルエンサーを選択し、したがって宣伝する商品の種類を選択します。 ほとんどのインフルエンサー マーケティングはモバイル デバイス経由でアクセスされるソーシャル メディア サイトで行われるため、各インフルエンサー広告は親指をスワイプするだけでスキップできます。 消費者はインフルエンサー マーケティングをスキップしたり、否定的なフィードバックを提供したりしやすいため、視聴者がそこから離れずに視聴するようにするには、インフルエンサー広告自体が非常に魅力的で面白いものでなければなりません。

インフルエンサー マーケティングには、インフルエンサーによるソーシャル投稿が含まれます。 これは、さまざまなソーシャル メディア ネットワークと投稿タイプすべてに及びます。 トレンディでトランジション重視の TikTok 動画から、非常にプロフェッショナルなテキスト中心の LinkedIn 投稿まで、あらゆるものを考えてみましょう。 あらゆるニッチ、プラットフォーム、ブランドの欲求に応じたインフルエンサーが存在します。

従来のマーケティングのプロ

従来のマーケティングは古い話です。 それは実証済みであり、何十年も機能し続けています。 そして、私たちの日常生活におけるソーシャルメディアの存在が急増しているにもかかわらず、従来のマーケティングがすぐになくなるわけではありません。 これにより、1 つのキャンペーンで広範囲に網を張り、視聴者のさまざまな層にリーチすることができます。 これは、より少ないアセットでより多様な視聴者にリーチできることを意味します。 従来のマーケティング戦略では、プロセスのあらゆる段階でクリエイティブを完全に制御することもできます。 そして、それらは非常にローカルな視聴者をターゲットにするのに最適です。

従来のマーケティングには、クレイジーでクール、クリエイティブ、そして画期的なキャンペーンに満ちた長く印象的な歴史があります。 マッドメンのファンタジーを実現したい場合は、従来の広告でも確実に実現できます。

従来のマーケティングの短所

ターゲット ユーザーの大部分が若年層である場合（ミレニアル世代や Z 世代を考えてください）、従来のマーケティングは予算を最も効果的に使用できない可能性があります。 そして予算に関して言えば、従来のマーケティングはインフルエンサーのマーケティングに比べてはるかに高価になる可能性があります。 印刷物やテレビのスポット広告は公開前に数か月の通知と承認を必要とするため、従来のマーケティングは一般的にデジタルの代替手段よりもはるかに長いリードタイムを必要とします。 もちろん、これによりマーケティングのスケジュールが延長され、会計年度ごとに実行できるキャンペーンの数が減少する可能性があります。

さらに、従来のマーケティング活動では ROI を追跡するのが難しい場合があります。 ラジオコマーシャルのクリック数を正確に追跡したり、看板で商品を見たために何人がその商品を購入したかを特定したりすることはできないため、キャンペーンが実際にどれだけ効果的であるかを知ることは困難になる可能性があります。

インフルエンサーマーケティングのプロ

インフルエンサー マーケティングの最大の利点の 1 つは、マーケティングであると感じさせないことです。 インフルエンサーは、視聴者にとってシームレスに感じられる方法で製品を宣伝します。 友人がお気に入りの新しいリップ クリームについて話していると想像してください。 リップクリームのコマーシャルとは思えないでしょう。 これが私たちが話しているあなたのBFFです！ 彼らもあなたと同じように唇が荒れていて、保湿が必要です。あなたは彼らの意見を信頼します。 最高のインフルエンサー マーケティングは、信頼できる友人との会話のように感じられます。

基本的に、インフルエンサーは、製品の社会的証拠を提供する、高品質で魅力的で、多くの場合非常に話題性のある (トレンディな) コンテンツを作成します。 これは、従来の方法よりも自然に感じられる方法で視聴者を魅了するのに最適です。

インフルエンサー マーケティングも高度にターゲットを絞ることができます。 ターゲット層と正確に一致するインフルエンサーを選択すれば、あらゆるニッチな分野で新しい消費者を見つけることができます。 さらに、インフルエンサー マーケティングのリードタイムが大幅に短縮されるため、キャンペーンをより反復的に行うことができます。 ソーシャル投稿を使用すると、さまざまな戦術を試し、リアルタイムの結果に基づいてその場で適応することができます。 ROI の数値を追求することを強く信じている場合は、インフルエンサー マーケティングでこれらのデータ ポイントを提供できます。

インフルエンサーマーケティングの短所

もちろん、輝くものすべてが金であるとは限りません。 インフルエンサーマーケティングの面では、明るいことばかりではありません。 インフルエンサー マーケティングの柔軟性と手頃な価格により、コントロールを大幅に手放すことができます。 最高のインフルエンサー キャンペーンでは、インフルエンサーがプロモーションに独自の工夫を加えることができます。 つまり、インフルエンサーが従うための正確な台本やスライドごとのストーリーボードを提供することはおそらくないでしょう。 また、ブランドを正確に表現してくれる信頼できるインフルエンサーを見つけるのは難しい場合があります。

間違ったインフルエンサーを選択すると、ブランドの評判が大きく下がってしまう可能性がありますが、心配する必要はありません。 インフルエンサー マーケティング エージェンシー (私たちのような!) は、適切なインフルエンサーを見つけるのに役立ち、一緒に仕事をしたことを後悔するようなインフルエンサーを雇用するリスクを大幅に減らすことができます。

従来のマーケティングの例

単一ブランドによる従来のマーケティング活動とインフルエンサー マーケティング活動を比較してみましょう。

ドン フリオ テキーラのような企業は、従来のマーケティング予算とクリエイティブ チームを活用して、以下のビデオのような映画のような傑作を作成できます。 このコマーシャルは、ソーシャル メディアと家庭外チャンネル (別名テレビ コマーシャル スポット) の両方で放映されました。 そしてそれは明らかに芸術的で創造的に印象的な作品です。 これは、単一の製品に対するというよりも、ブランド自体に対する支持であることがわかります。 これはおそらく、この伝統的なスタイルのコマーシャルが幅広い用途と視聴者に提供されたためだと考えられます。

出典: YouTube のドン フリオ テキーラ

また、Don Julio Tequila は、屋外広告を再利用する以上の目的で、従来のマーケティング戦術を自社のソーシャル チャネルに適用しています。 また、以下のようなソーシャルに特化した広告も作成します。 これは単にソーシャルに特化しているだけでなく、製品に特化しているため、Don Julio のより幅広い視聴者の一部をよりターゲットにしていることがわかります。

出典：Instagramの@donjuliotequila

ブランドの Rosado のこの Instagram 広告に 5,870 人が「いいね！」をつけたことがわかります。 アカウントの 319,000 人のフォロワーを考慮すると、これは 2% 弱のエンゲージメントに相当します。

インフルエンサーマーケティングの例

ドン・フリオ・テキーラは、人気インフルエンサーのテフィ・ペソアとともに同じ商品を宣伝した。 Tefi の Instagram フォロワーは少し少なく、この記事の執筆時点で 229,000 人のフォロワーを誇っていますが、同じ製品に関する彼女のスポンサー付き投稿ははるかに高いエンゲージメントを獲得しました。 Tefi の投稿は 8,450 件の「いいね！」を獲得し、3.7 パーセントのエンゲージメントを獲得しました。 そして、彼女はこのキャンペーンに自分なりのひねりを加えることができ、それが彼女らしいものだったため、フォロワーたちは気に入ってくれました。

出典: Instagram の @hellotefi

私のキャンペーンにはインフルエンサー マーケティングと従来のマーケティングのどちらが適していますか?

ここザ・シェルフでは、明らかにソーシャル メディア マーケティング全般に熱心に取り組んでいます。 それは私たちのパンとバターです。 しかし、私たちが証明したように、デジタル空間で従来のマーケティング戦略とインフルエンサーのマーケティング戦略を混合することは完全に可能です (そして、多くの場合、それが望ましいことさえあります!)。

ただし、本当に または のどちらかを選択する必要がある場合に役立つ、明確な決定要因がいくつかあります。 巨大で多様な視聴者をターゲットにしており、十分なマーケティング予算があり、チームを完全にクリエイティブにコントロールできるようにしたい場合は、従来のマーケティングが適しているかもしれません。

逆に、特定のニッチに該当する主に若い（ミレニアル世代または Z 世代）の視聴者をターゲットにしている場合は、消費者が信頼しているインフルエンサーを見つけてブランドを宣伝する方が合理的かもしれません。 マーケティング予算があまりなく、費用対効果を最大限に高め、リーダーに目に見える成果を示したいと考えている場合、インフルエンサー マーケティングは素晴らしい選択肢です。

インフルエンサー vs. 従来のマーケティング: 良いもの、より良いもの、そして最高のもの

実のところ、製品をマーケティングする唯一の正しい方法はありません。 特定のキャンペーン目標、予算、ブランド アイデンティティにより、マーケティング ニーズがブランドに固有のものになります。 そして、ターゲットとするユーザー、彼らがマーケティングファネルのどこに分類されるか、そして彼らが最も買い物をする方法はすべて、どこでどのように彼らにアプローチするかに影響を与えます。 考慮すべきことはたくさんありますが、良いニュースは、従来のルートを選択するか、インフルエンサー マーケティングという最先端の新しい世界に飛び込むかを選択するかにかかわらず、どちらにもメリットがあるということです。 そして、1 つだけを選択する必要はありません。

インフルエンサー マーケティングと従来のマーケティングには、明確な利点があります。 どちらも良い選択肢です。 特定のニーズに対しては、一方が他方よりも優れている可能性があります。この記事が、どちらの戦略が目標の達成に最適であるかを判断するのに役立つことを願っています。

さらに質問がある場合、または次のキャンペーンの構築についてサポートが必要な場合は、当社の専門家との戦略通話をスケジュールしてください。 特にインフルエンサー マーケティングがブランドにとって正しいと考えている場合、私たちは正しい方向へ導くお手伝いをいたします。

この著者について

アリアナ・ニューハウス | B2B ライター

私はロサンゼルスを拠点とするフリーライター兼コメディアンです。人々を笑わせることが私の得意分野ですが、それが常に会社のブランドであるとは限りません。 だから、人々に何かを感じてもらえるように努めています。 私の執筆哲学は、協力的で、共感的で、人間主義的です。 結局のところ、メッセージが何であれ、プロセスの両端には生身の人間がいます。