ブランドに適したインフルエンサーを見つけて追跡する方法

最近では、インフルエンサーに言及せずにマーケティングについて語ることは困難です。

Kardashians のようなメガ インフルエンサーによる最新の動きを取り上げたり、ブランド インフルエンサーとの最新の契約を概説したりして、ソーシャル メディア全体に波を起こす見出しを見たことがあるでしょう。 マーケターとして、今日の環境においてインフルエンサーと協力することが非常に重要であることを基本的なレベルで知っていますが、インフルエンサー マーケティングとは正確には何でしょうか?

簡単に言えば、インフルエンサー マーケティングとは、ブランドが製品の配置やインフルエンサー (つまり、熱心なソーシャル フォロワーを持つ人) からの推薦を通じて宣伝することです。

インフルエンサーは、フォローしている人々に影響を与えることからこのタイトルが付けられ、さまざまなソーシャル プラットフォームで見つけることができます。 ブロガーやストリーマーからソーシャル メディア クリエーターや有名人まで、インフルエンサーはさまざまな形を取り、マーケティングの力として支配してきました。 2022 年、インフルエンサー マーケティング業界は 164 億ドル規模の業界に拡大しました。

Aspire のレポートによると、3 分の 2 以上 (68%) のブランドが 2023 年にインフルエンサー マーケティング予算を増やす予定であり、「このチャネルの価値と効果を示しています」。 全体として、この分野をより深く掘り下げたいと考えている人にとって、将来は良いものになりそうです。

しかし、始めたばかりのマーケティング担当者にとって、インフルエンサー マーケティングは少し迷路になる可能性があります。 非常に多くのプラットフォームやクリエイターが存在する中で、パートナーとなる適切なインフルエンサーをどのように見つけますか? さらに、インフルエンサー キャンペーンの成功をどのように測定できますか?

このガイドでは、ブランドに適したインフルエンサーを発見し、インフルエンサーのパフォーマンスを追跡するために知っておくべきことをすべて説明します. 始めましょう！

インフルエンサーの種類

インフルエンサー マーケティングの大きな世界に飛び込む前に、さまざまなタイプのインフルエンサーについて知ることが重要です。 聴衆の規模で分類すると、一般的に 4 つのタイプがあります。 それぞれについて知っておくべきことは次のとおりです。

1. メガインフルエンサー

通常、単一のプラットフォームで 100 万人以上のフォロワーを持つメガ インフルエンサーは、見出しを作る可能性が最も高い人です。 多くは、俳優、ミュージシャン、テレビのパーソナリティなどから名声を得て、それを強力なオンライン ソーシャル プレゼンスに変えることができたトップ セレブであり、ビヨンセは Instagram だけでなんと 2 億 9,200 万人のフォロワーを持っています。

メガ インフルエンサーには、ソーシャル メディアの作成者も含まれます。ソーシャル メディアの作成者は、視聴者を今日のような膨大な数にまで徐々に増やしています。 Raye (@itsmyrayeraye) は、美容とライフスタイルのコンテンツをオンラインに投稿することで、Instagram で 150 万人の視聴者を獲得しました。

巨大なリーチを持つメガ インフルエンサーは、ブランドに有利な方法で膨大な数の人々に影響を与えることができます。 ただし、サイズが大きいため、高価であり、入手しにくい場合があります。

2. マクロインフルエンサー

マクロ インフルエンサーとは、旅行クリエーターのナタリー (@voyagefox) など、10 万人から 100 万人規模のオーディエンスを持つ人々です。 必ずしも一般的な名前ではありませんが、これらのインフルエンサーには、ブランドにとって価値のある非常に多くのフォロワーがいます。

マクロ インフルエンサーの大きな利点は、メガ インフルエンサーよりも小規模なフォロワー コミュニティと密接な関係を持つ傾向があることです。 そのため、マクロ インフルエンサーがブランドを支持すると、通常、オーディエンスはより高いレベルで反応し、関与します。

3. マイクロインフルエンサー

マイクロインフルエンサーは通常、10,000 から 100,000 の範囲に収まるオーディエンスを持つ小規模なクリエイターであり、非常に特定のニッチに焦点を当ててフォロワーを構築することがよくあります。 一例として、Sharon Pak (@immbunny) は、ヘア ブランドの創設者であり、美容業界の全体的な専門家/インサイダーとして、Instagram で 76.2K のフォロワーを獲得しました。

上記のセクションで説明した効果と同様に、マイクロインフルエンサーのオーディエンスが少ないほど、フォロワーとの関係を深めることができます。 彼らのリーチはマクロまたはメガインフルエンサーほど大きくはないかもしれませんが、その低コストとオーディエンスへの大きな影響により、実際には費用対効果が高くなる可能性があります.

確かに、マイクロインフルエンサーと連携することにはマイナス面が考えられます。 たとえば、小規模なインフルエンサーは、より経験豊富なインフルエンサーと比較して、パートナーシップ プロセスに問題がある可能性があります。 それでも、彼らの一貫して高いエンゲージメント率は、多くの場合、余分な作業を行う価値があることが証明されています.

マイクロインフルエンサーとの連携についてもっと知りたいですか?マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略の 5 つのヒントをご覧ください。

4. ナノインフルエンサー

最後に、近所のリーダーや地元のクリエイターなど、小さな地域コミュニティで影響力を持つ人々として特徴付けられるナノ インフルエンサーがいます。 通常、食通の Jake Eats Dallas のように、ソーシャルでのフォロワーは約 10,000 人以下です。

ナノ インフルエンサーのリーチは限られていますが、彼らの影響力は、小規模またはよりローカルなブランドに大きな違いをもたらす可能性があります。 また、フォロワーが多いインフルエンサーよりもはるかに手頃な価格ですが、これはコンテンツの品質に反映されることもあります.

インフルエンサーを選ぶ際に考慮すべきこと

一緒に仕事をしたいインフルエンサーのタイプについての一般的なアイデアが得られたら、選択する時が来ました。 フォロワー数以外に、詳しく見ていくべきいくつかの要因があります。

• ソーシャルプラットフォーム。どのようなキャンペーンを開始しようとしていますか? その目標に合致するソーシャル プラットフォームを特定し、そのプラットフォームで強い存在感を示すインフルエンサーを見つけます。 たとえば、インフルエンサーが新製品を試す様子を撮影するキャンペーンは、TikTok や YouTube などの動画中心のプラットフォームではうまくいく傾向がありますが、Twitter ではうまくいきません。

• ニッチまたは産業。あなたのブランドにぴったりのインフルエンサーを優先します。 あなたのインフルエンサーは、あなたのニッチや業界に合ったコンテンツを投稿していますか? コラボレーションは理にかなっていて、聴衆にアピールするでしょうか?

• 対象者。インフルエンサーをフォローしているのはどんな人？ それらは、リーチしてエンゲージしようとしている理想的なターゲット オーディエンスに一致していますか?

• エンゲージメント率。 フォロワーはコンテンツに関与していますか? 彼らの投稿の平均エンゲージメント率は? 高いエンゲージメント率は、インフルエンサーの視聴者がインフルエンサーが公開するものに関心を持っていることを示す良い兆候であり、そのため、あなたが彼らと仕事をする場合、あなた自身のブランドに注意を払うでしょう.

無料の Rival IQ トライアルを使用して、ソーシャル メディアでインフルエンサーを追跡します。

Rival IQを無料で試す

• エンゲージメントの感情。 インフルエンサーのエンゲージメントの背後にある感情を注意深く観察してください。 コメントはどの程度肯定的かつ/または本物ですか? 人々が投稿を共有しているのはなぜですか? 多くのコメントや共有が常に良いことであるとは限らないため、彼らのエンゲージメントの原動力となっているものを注意深く理解してください。

• コンテンツの品質。インフルエンサーとのコラボレーションはブランドの反映であり、評判に影響を与える可能性があることを忘れないでください。 インフルエンサーが発信するコンテンツの質は、自社のブランド基準と一致していますか?

• 個性と価値観。インフルエンサーの性格と価値観を掘り下げて、それらがあなた自身のものと一致していることを確認してください. 環境に配慮したブランドである場合は、環境に優しくない製品を推奨してきた歴史を持つブランドとの提携は避けてください。 ブランドの声が率直で大胆な場合は、似たような性格のインフルエンサーを選びましょう。 あなたはアイデアを得る。

• 信憑性。本物のインフルエンサーは、コンテンツにおいて正直で本物であることでフォロワーから信頼されています。 彼らがあなたのブランドと協力するとき、それは彼らがパートナーシップを本当に信じているからです。それは、視聴者がコラボレーションを信頼し、あなたのブランドを歓迎するように促す感情です.

• 料金。インフルエンサーはどのような報酬を期待していますか? 無料の製品？ 手数料？ フラット料金？ インフルエンサーと協力するコストが、予算と目標に見合っているかどうかを検討してください。

何を探すべきかがわかったので、インフルエンサーを見つけるための最良の方法をいくつか見てみましょう.

インフルエンサーを発見する方法

知名度の高いファンに注目

あなたのブランドをすでに愛している人よりも、誰と一緒に仕事をするのが良いでしょうか? ソーシャル メディアであなたへの愛を表明したクリエイターを追跡するだけで、インフルエンサーを見つけることができます。

フォロワーをスクロールして、「有名な」名前や確認済みのアカウントを認識しているかどうかを確認します。 著名なインフルエンサーが投稿であなたをタグ付けしましたか? 潜在的なパートナーは、あなたのソーシャル メディアのダイレクト メッセージ (DM) で、あなたと協力したいと連絡を取っているかもしれません!

競争を研究する

もう 1 つの戦術は、競合相手が誰と協力しているかを調べることです。 インフルエンサーがあなたのブランドと同様のブランドとコラボレーションしている場合、そのブランドもあなたに適している可能性があります。

ハッシュタグを探す

希望するソーシャル プラットフォームでハッシュタグを検索して、要件を満たすインフルエンサーが表示されるかどうかを確認することもできます。

ブランド、業界、オーディエンスに関連するハッシュタグを検索することから始めます。 たとえば、ホテル ブランドの場合は、#travelblogger や #hotellife などのハッシュタグから始めるとよいでしょう。 特定のオーディエンス規模のインフルエンサーを探している場合は、#microinfluencer や #nanoinfluencer などのより広範な検索も適切なオプションです。

古き良き Google に頼る

一緒に仕事をするクリエイターを見つけるもう 1 つの方法は、Google 検索で業界のトップ インフルエンサーを検索することです。 多くの場合、さまざまなインフルエンサーとそのソーシャル メディア ハンドルを一覧表示する記事が表示されます。

インフルエンサーのデータベースまたはプラットフォームにアクセスする

企業が協力するインフルエンサーを見つけたり、彼らと連絡を取る方法を専門に扱っている企業は数多くあります。

インフルエンサーのデータベースを構築することで運営されているものもあり、有料でアクセスできます。 そんなモデルを踏襲したinBeat。 その他の HypeAuditor は、キャンペーン管理および分析機能も提供し、インフルエンサーを発見し、インフルエンサー キャンペーンの成功を追跡できるようにします。

ソーシャル メディア分析プラットフォームまたはツールを使用する

インフルエンサーを見つけるには数字が大きな役割を果たすため (フォロワー数、エンゲージメント率、トレンドのハッシュタグを考えてください)、ソーシャル分析プラットフォームとツールは、ブランドの潜在的なインフルエンサーを特定して評価するのに非常に役立ちます。 それらを使用して、あなたに言及しているアカウントを見つけたり、潜在的なインフルエンサーの関与を分析したり、関連する投稿やハッシュタグを追跡したりします。

たとえば、Rival IQ の Discover ツールは、特定のハッシュタグに基づいて潜在的なインフルエンサーを提示します。 このツールはその分析機能を使用して、各インフルエンサーのエンゲージメント率を計算し、「潜在的な影響スコア」を提供します。

インフルエンサーのパフォーマンスを追跡する

適切なインフルエンサーを選ぶのと同じくらい重要なのは、彼らのパフォーマンスを追跡し、キャンペーンの成功を評価する方法を知ることです。 これは正しい目標を設定することから始まります。

測定可能な目標と KPI を設定する方法

インフルエンサー マーケティングの取り組みは、常に目標を明確に定義することから始める必要があります。 インフルエンサーと協力したり、この次のキャンペーンを開始したりすることで、何を達成したいと考えていますか?

ブランドの認知度を高めたいですか、それとも社会的存在感を高めて視聴者を増やしたいですか? 特定の製品の売り上げを伸ばすことが目的ですか、それともブランドの評判を向上させることが目的ですか? 明確な目標を念頭に置くことで、目標を達成するためのキャンペーンをより適切に作成できます。

何を達成しようとしているのかがわかったら、主要業績評価指標 (KPI) を特定できます。 これらは、目標に向かってどれだけ進んでいるかを評価するために追跡する指標です。 たとえば、次のことができます。

• リーチやフォロワーの成長を追跡して、認知度を測定します。
• いいね、コメント、共有などを追跡して、エンゲージメントを測定します。
• ソーシャル メディアのセンチメントを追跡して、ブランドの評判を評価します。
• 収益を追跡して売上の伸びを測定します。

ただし、最終的には、ブランドとその目標にとって最も意味のある KPI を選択する必要があります。 そこから、SMART ゴール フレームワークを利用することで、目標をより正確にすることができます。 「SMART」な目標とは、次のようなものです。

• 特定の。すべての関係者が明確に理解している望ましい結果があります。
• 測定可能。目標に向けた進捗と達成は、定量化可能な用語で測定できます。
• 達成可能。目標は現実的で達成可能です。
• 関連する。 目標は、ブランドの使命と状況に関連しています。
• 時間制限あり。目標を達成するため、または達成された進捗状況を評価するための期限があります。

したがって、このフレームワークに従って目標を設定するとしたら、次のようになります。

今後 3 か月間、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの Instagram 投稿で、1 投稿あたりの平均エンゲージメント率を 1.18% 以上にする。

もちろん、何もないところから数字を引き出すだけではいけません。 可能であれば、測定可能な目標は、データに裏付けられた洞察に基づいている必要があります。 過去のパフォーマンスを確認して、ベースラインと適切な目標を設定します。 競合他社や業界の数字を調べて、自分のパフォーマンスを彼らのパフォーマンスと比較してベンチマークします。 上記の 1.18% のエンゲージメント率を得た当社のソーシャル メディア業界ベンチマーク レポートのような公開レポートは、これに大いに役立ちます!

インフルエンサー マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを追跡する方法

目標と KPI を設定したら、インフルエンサー マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを追跡する準備が整いました。

最も一般的な追跡方法の 1 つは、プラットフォームのネイティブ分析ツールを使用することです。 ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームでは、アプリ内で投稿やプロフィールに関する無数の指標や洞察にアクセスできます。

TikTok は、ユーザーにアプリ内分析を提供する多くのソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。

多くのインフルエンサー マーケティング キャンペーンがインフルエンサー自身によって公開されていることを考えると、キャンペーンのパフォーマンスに関する詳細なレポートをインフルエンサーから送信してもらうことも一般的です。

目標がコンバージョンと販売に集中している場合、結果を測定する効果的な方法の 1 つは、インフルエンサーがそのリンクに送信する訪問者を追跡できるようにする固有のリンクをインフルエンサーに提供することです。 各インフルエンサーに固有の割引コードを提供することは、彼らがあなたを助けてくれた売上を追跡するもう 1 つの方法です。

最後に、Rival IQ などのサードパーティ プラットフォームをいつでも利用して、インフルエンサー ネットワーク全体のアクティビティとパフォーマンスを追跡できます。 自動タグ付けとスケジュールされたエクスポートにより、私たちの機能はインフルエンサーの追跡に自動化を容易にし、ユーザーフレンドリーなダッシュボードは主要な指標へのアクセスとレポートを簡素化します.

まとめ

インフルエンサー マーケティングは、あらゆるブランドが成長目標を達成するのに役立つ強力な方法です。 このガイドで、インフルエンサーを発見して追跡するプロセスをわかりやすく説明し、独自のインフルエンサー マーケティング プログラムを開始することに興奮していただけることを願っています。

また、インフルエンサー マーケティング活動の効率と効果を高める準備ができている場合は、ここをクリックして、インフルエンサー プログラムの追跡と測定に Rival IQ がどのように役立つかをご覧ください。