アフィリエイト業界の女性を刺激する

公開: 2020-07-22

アフィリエイトマーケティングに参加したいと思ったきっかけは何ですか？
私はこの業界に参加して、データを使用してマーケティング費用をより効果的かつ効率的にする方法と、消費者にとって価値のあるパーソナライズされたエクスペリエンスを作成する方法について学んだすべての素晴らしいレッスンを利用しました。それは、仲介、コモディティ化、または不気味さなしに行うことができます…そして、アフィリエイトチャネルをよりデータ駆動型でパーソナライズするように進化させながら、まさにそれを行っています。

過去数年間でアフィリエイトマーケティングはどのように変化しましたか？
私が見た中で最も意味のある変化は2つあります。 1つ目は、広告主がプログラムを多様化して、目標到達プロセスの上位と下位の両方の消費者タッチポイントを含めることを可能にしたインフルエンサーとコンテンツパブリッシャーの流入です。これにより、全体的な消費者の旅と、アフィリエイトチャネルが全体的にコンバージョンに与える重要な影響について、はるかに深い洞察を得ることができました。 2番目に大きな変更は、動的試運転とパーソナライズされたオファーの両方を使用して、パブリッシャーのインセンティブをブランドまたは小売業者の実際のビジネス目標とより適切に一致させる動きです。さらに、新しいファイルの顧客とすでに忠実な顧客に対して異なるオファーを提供し、パブリッシャーパートナーに異なる方法で委託できることは、アフィリエイトキャンペーンを実行するためにデータを活用する方法の根本的な変化です。

COVID-19の状況は、長期的には業界にどのような影響を与えますか？
一般的に、アフィリエイトは、広告主が株式と流通を持っていることを考えると、成果に直接リンクしていることを考えると、資金が残っている唯一の有料チャネルの1つとして順調に進んでいます。業界はしばらくの間、バニティメトリックから離れ、すべての支出を売上に結び付ける道を歩んでいます。アッパーファンネルパブリッシャーの増加とCookieの最終的な消滅を考えると、広告主は、ブランドの浸透と販売をどのように成長させることができるかについて、興奮と活力を増したアフィリエイトチャネルを検討していると思います。また、オンラインショッピングの増加に伴い、店内での体験に大きく依存するブランドは創造性を発揮する必要があります。私たちは、間違いなく残り、勇敢な新しい世界へと進化し続ける新しい消費者行動の創造と強化を目の当たりにしています。

今後12か月以内に業界に期待することは何ですか？
サプライチェーンが回復し始めると、アフィリエイトプログラムを一時停止または制限した広告主が完全に復活し、人々が買い物をしていることを明確にしましょう。私たちのデータによると、2018年4月に終了する週のecom小売売上高は前年比74％増加しました。しかし、人々が買い物をしている間、経済の状態と雇用市場は人々に価値を求めさせるでしょう。アフィリエイトチャネルは、特にホリデーシーズンを楽しみにしているため、消費者に上記の価値をもたらす素晴らしい場所になります。

アフィリエイトが今年克服しなければならない主な課題は何だと思いますか？
インフルエンサー（ビッグおよびマイクロ）からコンテンツパブリッシャー、ロイヤルティ/クーポンまで、定義の範囲が広いアフィリエイトパブリッシャーはすべて、広告主の変化する要求を満たすために進化する必要があります。広告主は、ビジネス目標に応じてサイト運営者にインセンティブを与えることができ、適切な消費者に適切なタイミングで適切な/異なるオファーを提供できることを望んでいます。これには、データを共有して照合し、静的HTMLよりも動的な広告モデルに移行し、広告主が支援するすべての関係者に報酬を与えるためにラストタッチ測定方法からどのように進化できるかを検討するために、パブリッシャーコミュニティに代わって技術的な進歩が必要になりますコンバージョンを促進します。

あなたが他の人に勧めるであろうアフィリエイトマーケティングでブランドが何をするのを見たことがありますか？
Accelerateと呼ばれるモデルで私たちと協力し始めたブランドはたくさんあります。これは事実上、完全に管理されたモデルであり、合意されたパブリッシャーのリストが設定され、成功指標に合意すると、ショーを実行します。私たちはメディア支出とすべてを前面に出します。ある種のリスク/報酬モデル。 Accelerateパートナーの場合、全体的に大きな成功と大幅なパフォーマンスの向上が見られ、多くの場合、前年比で50％を超える収益成長を遂げています。そして、それは確かにブランドの延長として私たちにある程度の信頼を必要としますが、この新しい方法で働くことに興味を持っている人々にとっては大きな成果を上げています。

あなたが他の人に勧めるであろうアフィリエイトがするのを見たことがありますか？
特にCOVID-19の期間中、コンテンツパブリッシャーの視聴者数が劇的に増加したため、広告主に積極的に連絡を取り、一緒に実行できるより多くのオーダーメイドのアクティベーションについてブレインストーミングを行っているのを目にしました。これは素晴らしいことであり、私たちがもっとやるべきことだと思います。ネットワークとして、私たちはそれらの会話を促進するのを喜んでお手伝いします。また、より多くの上位ファネルパブリッシャーとのコミッション共有プログラムを検討しているロイヤルティ/クーポンサイトもいくつか見ました。これは非常に興味深く、広告主パートナーにとって非常に価値があると思います。

デジタルマーケティングで成功するための最も重要な個人的な資質は何ですか？
成功は、正直さ、誠実さ、好奇心、学びと教育の両方への欲求、そしてちょっとしたユーモアなど、どのように切り取ったとしても、同じ属性の多くからもたらされると思います。

キャリアの中で特に誇りに思っていることは何ですか？
私はこれまでに築いてきた信頼できる関係を最も誇りに思っています。どんな立場でも、どんな会社でも、あなたはあなたのクライアントやパートナーとの信頼を築いたり壊したりする瞬間に直面しています。 COVID-19は実際にそのような瞬間の素晴らしい例です。正しい道や決定が、収益やパートナーシップにとっても最善の利益にならない場合があります。私は、すべての重要な分岐点に関係するすべての関係者にとって真に正しい決定であると私が信じていることを行ったことを最も誇りに思っており、信頼できるスルーラインの助けを借りて私のキャリアで迅速に立ち上がる能力を私に与えたと基本的に信じていますクライアント、パートナー、および同僚。

アフィリエイトマーケティングを始めたばかりの女性へのアドバイスは？
自分自身に忠実であり、信頼できる連絡先やクライアントに忠実であり（これは小さな業界です）、できる限り多くを学び（次の男やギャルよりも多くを知ることに力があります）、つながりを作り、まず、優れたメンター（または2人）を見つけましょう。直面する明確な課題があり、健全なボードを持つことが不可欠です。常に謙虚になりますが、星を狙ってください。

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Julie Van Ullenは、RakutenAdvertisingの米国マネージングディレクターです。彼女の役割では、ジュリーは、広告主と出版社のためのRakutenAdvertisingのアフィリエイトソリューションの総合的なスイートを販売およびサポートする商業組織を監督する責任があります。さらに、ジュリーは、楽天のアフィリエイト+（データ、プロスペクティング、リターゲティング、ソーシャル、検索）製品の市場開拓のあらゆる側面に関連する戦略とビジョンを推進しています。

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