インスタグラムのインフルエンサーはあなたのビジネスに適していますか?

私たちはおそらく誰もがそれを見たことがあるでしょう…私たちのInstagramフィードの注目を集めるビデオとスライドショーは、誰かが信じられないほどの結果を達成したり、素晴らしい時間を過ごしたりすることを紹介する新製品やブランドを紹介します. 見ないのは難しい - それがポイントです。

インフルエンサー マーケティングは、デジタル マーケティング戦略において急速に人気を集めています。 この人気の高まりは、確かなデータによって裏付けられています。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンの平均エンゲージメント率は、2015 年の 1.50% から 2016 年には 2.01% に上昇し、この期間で 33% 増加しました。 しかしその後、 2017 年にはエンゲージメント率が 8.20% に跳ね上がり、前年の 4 倍になりました。 関与するすべてのチャネルの中で、Instagram インフルエンサーがこの成長に重要な役割を果たしていることがわかります。 Instagram は、インフルエンサー エンゲージメントを促進する上で最も効果的なチャネルです。

Instagram のインフルエンサーが人気を集めているのは、Instagram の優れたパフォーマンスが一因です。 シンプルなプラットフォームで、キャンペーンを比較的安価に実施でき、月間アクティブ ユーザー数は 8 億人を超えます。 Instagram は、従来の広告の参入障壁 (コストや複雑さなど) を取り除き、信頼できる情報源を通じてブランドを視聴者に紹介します。 Instagram のインフルエンサーが製品やサービスを推奨すると、オーディエンスはそれを友人からの個人的な推奨のように認識します。 これは、消費者にとって信じられないほど強力です。

Instagram では、個々の画像、スライドショー、または短いビデオの力を利用して、視聴者の注意を引くこともできます。 これらの成長するオプション (以前は 1 つの画像のみ) は、ブランドにとって大きなチャンスであることが証明されています。

インフルエンサーの機会が減少している他のチャネル

Snapchat、YouTube、Twitter は、インフルエンサー マーケティング プラットフォームとしての勢いを失いつつあります。 2017 年には、マーケターの 86% が前年度よりも Snapchat の使用が減少したと報告し、マーケターの 92% が 1 年前よりも Instagram の使用を増やす予定です。 あなたの会社がまだ Instagram をマーケティング チャネルとして使用していない場合は、デジタル戦略に組み込むことを検討する絶好の機会です。 インスタグラムのインフルエンサーを活用することは、マーケティングのパフォーマンスを大幅に向上させる優れた方法です。 メリットを見ていきましょう。

ブランドの認知度を（迅速に）高める

ブランドの認知度を高めることは、すべてのデジタル マーケターにとって最優先事項です。 あらゆる規模のあらゆる業界の企業が、自社の製品やサービスを新しいオーディエンスにアピールする方法を常に模索しています。 インスタグラムのインフルエンサーは、ブランドの認知度を高めるための迅速かつ効果的な方法です。 数人のインフルエンサーと連携するだけで、何百万人ものユーザーにリーチできます。 また、製品やサービスに適切なインフルエンサーを関与させることで、非常に特定のタイプのオーディエンスをターゲットにすることもできます. Instagram は従来の参入障壁の多くを取り除いているため、キャンペーンを開始してオーディエンスにすばやくリーチできます。

英国のフィットネス アパレル企業である Gymshark は、Instagram のインフルエンサーを使用してブランドを構築し、ブランドの認知度を高めました。 彼らが使用した戦略は非常に単純です。 彼らは、大勢の熱心なファンを持つアスリートを見つけることに重点を置いています。 適切なものを見つけた後、彼らはそれらを後援しました。 引き換えに、Gymshark はアスリートに自分の服を着て、略歴に会社のウェブサイトへのリンクを付けてブランドについて公に投稿するように依頼しました。 このアプローチは非常に効果的であることが証明されています。 このブランドは 2012 年にスタートし、現在 131 か国に顧客がいます。

直接販売を促進する

インスタグラムのインフルエンサーを利用することは、直販を促進するための非常に効果的なツールです。 あなたの製品やサービスは、視聴者が信頼する人物によって、本物のカジュアルなメディアを通じて紹介されています。 Twitter は、ユーザーがインフルエンサーからの推薦を友人からの推薦とほぼ同じくらい信頼していると報告しています。 これを利用すると強力です。 友人からの推薦に勝るものはありません！ この戦略は、プロモーション割引コードと組み合わせることができます. 各インフルエンサーに固有の割引コードを作成すると、その人が収益に与える影響を測定できます。 コードを限られた期間だけ有効にすることで、切迫感が生まれます。これは、すぐに雑然としたフィードでは重要です。 信頼できるレコメンデーションと切迫感を組み合わせることで、フォロワーをファンや顧客に変えることができます。

時計ブランドのダニエル・ウェリントンは、インスタグラムのインフルエンサーがいかに効果的であるかを示す好例です。 4 年間で、年間売上高は 2 億 2000 万ドルに達しました。 創業者のフィリップ・タイサンダーは従来の広告を拒否し、インフルエンサーを活用して主にインスタグラムを通じて時計帝国を築いてきました。 ブランド認知度の向上に注力する代わりに、彼はインフルエンサーを利用して直接販売を促進しました。

アルゴリズムの制限を回避する

デジタル マーケティングと SEO では、アルゴリズムの更新についてよく知っています。 インスタグラムは、過去数年にわたってアルゴリズムにいくつかの変更を加え、エコシステムに大きな影響を与えてきました。 ユーザーは、フィードが時系列ではなくなったことに不満を漏らしました。 一部の企業は、リーチが制限されていることに懸念を表明しました。

Instagramのインフルエンサーと協力することは、これらのハードルのいくつかを回避するための優れた方法です. インフルエンサーは企業ではないため、企業が経験する制限の対象にはなりません。 彼らはまた、大勢のフォロワーを獲得するために懸命に努力してきました。 彼らは、一貫性があり、関連性が高く、質の高いコンテンツを投稿し、Instagram のアルゴリズムによって報酬を得ることで、視聴者を増やしてきました。 インフルエンサーと提携することで、アカウントだけでリーチできるよりもはるかに多くのオーディエンスにリーチできます。 これは特に、Instagram で多数のフォロワーを獲得するためのリソースを持たない中小企業に当てはまります。

SEOのパフォーマンスを向上させる

インスタグラムのインフルエンサーは、SEO パフォーマンスにどのようにプラスの影響を与えますか? 素晴らしい質問です。 それは実際には非常に簡単で、プラスの効果は非常に劇的なものになる可能性があります. 他の多くの要因の中でも、内部リンクと外部被リンクが SEO のパフォーマンスに重要な役割を果たすことがわかっています。 Google は、サイトへのリンクの量と質の両方を考慮します。 低品質のリンクをたくさん使用しても、長い間うまくいきませんでした。 多くの権限を持つ質の高いサイトからのリンクを確保することは、非常に困難であることがよくあります.

インスタグラムのインフルエンサーの出番です。

パートナーを慎重に選択することで、多くのフォロワーを持つインフルエンサーと協力することができます。 Google やその他の検索エンジンは、それらのサイトを権威のあるサイトと見なしている可能性があります。 インフルエンサーがあなたのウェブサイトにリンクしたり、ウェブサイトからリンクしたりすると、SEO ランキングが上昇します。 追加の利点は、あなたのコンテンツが他の権威あるサイトに公開される可能性が高いことです. 彼らがあなたのコンテンツを共有すると、より多くの質の高いバックリンクを獲得し、SEO のパフォーマンスが向上します。

新しい機会を見つける

Instagram のインフルエンサーと協力することで、幅広いコンテンツ戦略を知らせることができます。 これらのパートナーシップは、視聴者を最も引き付けるものについての貴重な洞察を提供します。 インフルエンサーがあなたのコンテンツを共有するときの傾向を調べることで、以前は気づいていなかった機会を発見できます。 オーディエンスがインフルエンサーと行っている会話を観察すると、オーディエンスが何を望んでいるのかをよりよく理解するのに役立ちます。

多くの場合、インフルエンサー自身も貴重な洞察を提供します。 インフルエンサーは、オーディエンスをよく知っている傾向があります。 彼らは、どのタイプのコンテンツが機能し、何が機能しないかを知っています。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスの心配事や懸念に同調しています。 これらの関係を活用すると、需要のあるコンテンツを作成するのに役立ちます。

B2Cだけでなく、B2BもInstagramのインフルエンサーを利用できる

Instagram は B2C やインフルエンサーとの e コマースの角度に大きく傾いていますが、B2B ブランドにもチャンスがあります。 ソーシャル メディアはさまざまな業界で働く人々によって使用されているため、消費者の「ダウン タイム」にターゲットを絞って、売上を抑えた方法でブランドを紹介することができます。

たとえば、デジタル マーケティングのインフルエンサーに、当社の分析プラットフォームで作成した美しいデータ レポートを見せてもらうことができるかもしれません。 または、SEO の専門家に、最新の SERP パフォーマンス レポートを共有して、ランキングの向上を強調してもらうこともできます。 Instagram を使用する膨大な数の人々を考えると、B2B が取り残される理由はありません。

適切なパートナーの選択

さまざまな利点を見て、Instagram のインフルエンサーをデジタル マーケティング戦略に組み込むことにしました。 すごい！ ただし、適切なパートナーを見つけるのは難しいようです。 そうである必要はありません。 関係を始める前に、目的を定義することが重要です。 ブランド認知度を高めたいですか？ 多数のオーディエンスと幅広いリーチを持つ少数のインフルエンサーに焦点を当てると、より効果的です。 エンゲージメントを高めたいと思うかもしれません。 エンゲージメントの高いオーディエンスを持つ、より小規模なインフルエンサーと提携することは、より良い選択です。 誰と一緒に仕事をするにしても、明確な目標と期待を設定することが重要です。 以下は、適切なパートナーを選択する際に考慮すべきいくつかの要因です。

婚約

パートナーとなる Instagram のインフルエンサーには、高いエンゲージメント率が必要です。 これは、フォロワーがコンテンツに注意を払い、行動を起こしていることを意味します。 フォロワー数といいねやコメントの数を比較することでエンゲージメントを判断できます。 フォロワーが多く、投稿に対するいいねやコメントが少ないアカウントは、ユーザー エンゲージメントが低くなります。 これらを避けたいと思うでしょう。

これは、エンゲージメントの向上に集中したい場合に特に重要な考慮事項です。 この場合、エンゲージメント率が最も高いインフルエンサーとの提携に集中する必要があります。 彼らはより大きなアカウントよりもフォロワーが少ないかもしれませんが、エンゲージメントを置き換えることはできません. 希望するリーチを達成するには、これらのタイプのインフルエンサーのいくつかと提携する必要がある場合があります。 一般的に、アカウントのフォロワー数が多いほど、エンゲージメント率は低くなります。 下の図をガイドラインとして使用してください。

フォロワーの質

選択したインフルエンサーがターゲット オーディエンスに影響力を持っていることを確認する必要があります。 たとえば、フィットネス アパレル ブランドを考えてみましょう。 フィットネス インストラクターやアスリートと提携することで、ターゲット ユーザーが信頼できる人を通じて確実にリーチできます。 これらのタイプのインフルエンサーのフォロワーは、フィットネス アパレルについての彼らの発言を信頼すると考えるのが妥当です。

フォロワーについて考慮すべきもう 1 つの要素は、フォロワーが本物であることを確認することです。 一部の Instagram ユーザーは、インフルエンサーになろうとして、フォロワーに有料アカウントを追加します。 探すべき危険信号がいくつかあります。 写真や投稿のないフォロワーがたくさんいるアカウントは疑わしい. 「スパム的な」名前のプライベート アカウントも疑わしいものです。 彼らのコメントを見てみましょう。 それらは関連性があり、首尾一貫していますか? そうでない場合は、おそらく偽のフォロワーからのものです。 フォロワー数の多い人と提携することを検討している場合は、フォロワーの監査に役立つ無料および有料のツールがいくつかあります。

料金

インスタグラムのインフルエンサーと仕事をすることは、一般的に従来の方法よりも安価ですが、おそらく無料ではありません. 料金はインフルエンサーによって大きく異なる場合があります。 多くのインフルエンサーは、サービスと引き換えに無料の製品やサービスを喜んで受け取ります。 他の人は定額料金を請求する場合があります。 一部のインフルエンサーは、生成したリード数または売り上げに基づいて料金を請求します。 より大きなフォロワーアカウントを持つアカウントは、より多くの費用がかかります. あなたは、フォロワーがあなたにとって価値のあるインフルエンサーとパートナーシップを結びたいと考えていることを忘れないでください。 双方にとって有効な補償について合意に達することが重要です。

思い切って

ご覧のとおり、インスタグラムのインフルエンサーをデジタル マーケティング戦略に組み込むことで、企業が利益を得る方法はたくさんあります。 多くのビジネスは、インフルエンサー マーケティングに専念することで、ニッチ市場の巨大プレーヤーに成長しました。 ビジネスごとにデジタル マーケティングの戦略は異なります。 正解は一つではありません。 ただし、現在 Instagram を使用していない場合は、ビジネスの目標と目的を達成するのに役立つ優れた選択肢となる可能性があります。