保険代理店と代理店向けの SEO: 基本とその先
公開: 2022-11-25
保険会社や個人代理店にとって、顧客獲得は不可欠です。 また、新規顧客を獲得するためのコストは増え続けており、顧客 1 人あたり最大 900 ドルにもなります。 ここで、保険代理店の SEO が重要になります。 検索エンジンの最適化は、顧客をあなたのウェブサイトに呼び込みます。
業界の内外を知っているかもしれませんが、ウェブサイトを閲覧する潜在的な顧客の数を増やす方法を理解することは、専門家以外にとっては複雑になる可能性があります. ただし、ほとんどの人が実装できる簡単なテクニックがたくさんあります。 これらの他の SEO 手法については、サイトが軌道に乗ったら SEO サービスを雇うことができます。
SEOを改善するための鍵は、始めることです。
SEO のベスト プラクティスをいくつか知って適用することで、保険代理店は時間の経過とともにオンラインでの認知度とリード ジェネレーションを向上させることができます。 この記事では、基本的なテクニックを学び、強力な SEO 基盤の上に構築する方法についていくつかのアイデアを提供します。
保険代理店向け SEO でビジネスを改善する方法
検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンとそのユーザーが Web サイトを見つけやすくするための戦略的アプローチです。 ウェブサイトを変更することで、Google の検索結果で上位に表示されるようになります。
その結果、Web トラフィックが増加し、潜在的な顧客が増加します。
Web サイトが検索結果に表示される場所は恣意的に見えますが、その効果は明らかです。
- 検索ユーザーの 75% は、デスクトップ検索結果の最初のページから移動することはありません。
- 25% 以上の検索者がクリックして最初の Web ページの結果にたどり着く
- 検索者の 94% は有料の Google 広告の結果を無視しています
- すべてのウェブサイト トラフィックの 50% 以上は、オーガニック検索結果をクリックしたユーザーによるものです
- 検索トラフィックは過去 20 年間で 2000% 増加しました
DIY または SEO 代理店を雇いますか?
SEO サービスの世界はビジネスにとって優れたリソースになる可能性がありますが、Web サイトを軌道に乗せるために実装できる重要な戦略がいくつかあります。 SEO のベスト プラクティスをいくつか知って、それらをニッチに適用することで、保険代理店は時間の経過とともにオンラインでの認知度とリード ジェネレーションを高めることができます。
保険会社と代理店向けの SEO 手法の 1 つが御社の操舵室に当てはまるかどうかを判断するには、以下を評価することが重要です。
- 技術力
- スケジュールと空き時間
- 書き込み機能
- バジェット
- スタッフリソース
簡単にするために、それぞれを評価しました
ほとんどの Web サイト所有者は、DIY、社内 SEO、および代理店の雇用の組み合わせを選択します。
ほとんどの Web サイト所有者は、DIY、社内 SEO、および代理店の雇用の組み合わせを選択します。
保険代理店の検索可視性を高める方法
1. 見込み客を引き付ける保険キーワードを見つけて使用する
キーワードは、ビジネスの SEO コンテンツ戦略を開始するために必要な燃料です。 ウェブサイトで適切なキーワードをターゲットにすることで、検索エンジンの結果での可視性を高め、潜在的なクライアントの前により頻繁に表示することができます.
保険代理店は、クライアントが使用している検索用語を反映した一連の強力な業界キーワードを必要とします。
キーワード調査は難しいものである必要はありません。 キーワードを選択して使用する方法は次のとおりです。
- ターゲットとなる顧客が誰であるかを考えることから始めます。
- 次に、エージェントを探すときに検索する可能性のある用語のリストを書き留めます。
例えば：
自動車保険を販売している場合、見込み顧客が使用するターゲット キーワードには、「近くの自動車保険会社」や「独立した自動車保険代理店」などがあります。
3. いくつかのキーワードが頭に浮かんだら、キーワード ツールを使用して、それらの用語を使用している人の数、ランク付けの難しさ、コンバージョンの可能性を把握できます。
Keyword Researcher ツールを使用して用語を確認し、用語を追加する方法。
a) キーワードの難易度が低く、検索ボリュームが高く、クリック単価 (CPC) が中程度から高いキーワードを優先します。 後で参照できるように、それらを優先度の高いリストに追加することを忘れないでください。
上記の例では、「近くの保険会社」は、非常に競争の激しい市場でランク付けしようとしている保険代理店や代理店にとって、優れたキーワード ターゲットになります。
検索ボリュームの高さは、検索者がより一般的な「代理店」ではなく、実際に「会社」を使用していることを示しています。
高いコンバージョンの可能性もあります (CPC コストが高いため)。
b) SERP の概要と競合他社のキーワード グリッドを使用して、現在の上位の検索結果が共有キーワードをどのように実装しているかを分析します。
c) 優先度の高いキーワード リストに基づいて、ブログのトピックを含むコンテンツ カレンダーを作成します。
4. SEO Content Assistant ツールを使用して、最適化されたコンテンツを作成します。
保険のキーワードについて他に知っておくべきことはありますか?
ほとんどのキーワード リストには、ロングテール キーワードと呼ばれるものが含まれます。これは、3 つ以上の単語を含むキーワードです。 これらのキーワードは、ターゲット クライアントに近づくのに役立ちます。
このニッチのロングテール キーワードは、たとえば「小規模企業の健康保険代理店」のようになります。 このような特定のキーワードは、競合が少なく、ターゲット市場により具体的である可能性があります.
- 技術レベル: 3/10
- ライティングスキルレベル: N/A
- 時間投資: 4/10
2. 保険代理店の Google ビジネス プロフィールを設定する
Google ビジネス (BG) プロファイル(以前のGoogle マイ ビジネス) は、ビジネス情報を Google の検索結果に直接埋め込みます。 このような便利な場所に情報を配置すると、大きな結果が得られます。
Google のビジネス プロフィールが効果的な理由は何ですか? Google はジオマーカーを使用して、検索者と近くの企業を結びつけます。 そして、これらのローカル ビジネスは、SERP の上位に表示されることがよくあります。
- 平均的なビジネスは、毎月 1,000 件以上の検索に表示されます。
- 2019 年の時点で、消費者の 64% が Google ビジネスを使用して企業の連絡先情報を見つけています。
- 2020 年以降、Google に掲載されているビジネスでは、リスティングからの電話が大幅に増加しました。
ただし、統計だけではありません。
詳細な GB プロファイルを作成すると、ローカル レベルでのオーガニック クリック数が増加し、クライアントからの連絡が容易になります。
Google ビジネス プロフィール:
Google ビジネス アカウントを設定したら、検索者があなたを見つけるために必要なすべての情報を含めてください。
では、Google マイ ビジネス プロフィールにはどのような情報を含める必要がありますか? ここにいくつかの重要事項があります：
- 商号
- 職場の住所
- Webサイト
- 電話番号
この情報をすべて入力すると、Google マップにオフィスの場所が表示され、明確なリンクが表示されます。 別の特典？ クライアントはあなたのプロフィールにレビューを書いたり、画像を追加したりできます。 これにより、ビジネスの信頼性を高めることができます。
- 技術レベル: 2/10
- ライティングスキルレベル: 3/10
- 時間投資: 3/10
3. ローカル SEO 用にオンサイト コンテンツを最適化する
ローカル SEO は、主にローカル市場にサービスを提供する保険代理店にとって特に重要です。 大手ブランドが国内のランドスケープを支配しているため、ローカル SEO は、保険代理店がクエリに地理的言語を含む検索者とつながるのに役立ちます。
ページ上のコンテンツをローカル検索用に最適化することで、代理店はローカル クライアントからの見込み顧客の獲得に一歩近づきます。
保険代理店のローカル SEO を改善する方法:
- ローカル SEO 向けに最適化するための最初のステップは、この保険の Web サイトが以下の例で行っているように、実際の住所と連絡先情報が Web ページに目立つように表示されるようにすることです。
- 代理店が複数の都市をカバーしている場合は、場所ごとに個別のページを作成すると便利です。 次に、各ページを最適化して、各地域の顧客にリーチできます。
これは、Web サイト ビルダーまたはコンテンツ管理システム (WordPress など) にアクセスできる場合は簡単です。 ただし、Web 開発者を使用している場合は、変更を要求する必要がある場合があります。
ローカル SEO に万能のアプローチはありませんが、全体的な SEO 戦略にこの要素を含めることで、ローカル ユーザーにリーチするのに役立ちます。
- 技術レベル: 6/10
- ライティング スキル レベル: 5/10 (複数の場所のページの最適化用)
- 時間投資: 3/10
4.満足している顧客に、主要なレビュープラットフォームでクライアントレビューを残すよう依頼する
紹介と口コミは、多くの場合、ローカル ビジネスのバックボーンです。 また、今日のオンライン ツールを使用すると、名刺を配ったり、おすすめを期待したりする必要はありません。
満足した顧客は、Google ビジネスや Yelp などのプラットフォームに熱烈なレビューを残すことができます。 これらのレビューは、ウェブサイトのクリックを促進し、オンラインの信頼性を高めることができます.
では、どのようにしてクライアントにこれらのレビューを書いてもらうのでしょうか?
クライアントにレビューを残すように促す方法はいくつかあります。 しかし、1 つの実証済みの真の方法は、単純に尋ねることです。
- クライアントと特に良い経験をした場合は、彼らに連絡して感謝し、レビューを書くように勧めてください. フォローアップ メールにレビュー リクエストを含めることで、これをフォローアップ プロセスの一部として自動化することもできます。
- もちろん、プロセスはそれだけではありません。 保険代理店は、投稿されたレビューに返信する必要があります。 レビューに返信することで、顧客満足度に投資していることを見込み客に示し、検索エンジンには積極的なビジネスであることを示すことができます。
しかし、否定的なレビューを受け取った場合はどうなりますか?
満足したクライアントにオンライン レビューを残すように勧めることは、オンラインの信頼性と認知度を高める優れた方法です。 しかし、否定的なレビューはどうですか？
すべてのビジネス オーナーは、ネガティブなレビューが時折表示されることを知っています。 これらのレビューは刺すようなものですが、あなたのプロ意識を示す機会でもあります。
否定的なレビューは無料の PR の機会と考えてください。 時間をかけて対応し、問題に対処することは、見込み客にカスタマー サービスのスキルを示すチャンスです。 否定的なレビューは依然としてエンゲージメント データ ポイントであり、ビジネス インサイトであるため、そのように扱うようにしてください。
- 技術レベル: 2/10
- ライティングスキルレベル: N/A
- 時間投資: 3/10
5.保険業界の専門知識を活用するためのブログコンテンツを作成する
多忙な保険代理店を経営していると、ブログを更新することなど考えられないかもしれません。 ただし、ブログは、保険代理店にとって SEO のもう 1 つの重要な側面です。
保険代理店が知っておくべきブログの重要な特典がいくつかあります。
1.より多くのキーワードを最適化する
すべてのブログ投稿は、ターゲットを絞った別のキーワード セットを Web サイトに追加します。 したがって、ブログを長期間維持することで、より多くのキーワードを最適化できます。
ブログは、特定の時点であなたの街や業界でトレンドになっている可能性のあるキーワードをランク付けする絶好の機会でもあります. すべてのブログ投稿を自分で書く必要はありません。 コンテンツ戦略の専門家を雇うことは、高品質で最適化されたブログ コンテンツを外部委託する優れた方法です。
2. Google がインデックスするページをさらに作成する
Google はウェブサイトのすべてのページをインデックスに登録するため、検索結果に表示されます。 Web サイトのすべてのブログ投稿には一意の URL があるため、それもインデックスに追加する別のページです。 メタディスクリプション、写真の代替テキスト、見出しなどの機能を含むブログ投稿のあらゆる側面を最適化することは、投稿が確実にランキングされ、長期的にインデックスされるようにするための方法のほんの一部です。
3. 内部リンクを活用する
内部リンクは Web サイトの SEO ジュースに熱意を加えますが、Web サイトのページだけでできることは限られています。 だからこそ、ブログはとても効果的です。 各ブログ投稿にいくつかの内部リンクを含めることができます。これにより、既存および将来のクライアントを Web サイトの他のページに誘導し、ページの権限を高めます。
全体として、ブログは、SEO 戦略をサポートしながらクライアントに有用な情報を提供する優れた方法です。
ソーシャルでコンテンツを相互に宣伝し、ゲスト ブログの機会を利用することで、ブログ投稿の力を高めることができます。 ブログは、ビジネスの成長をサポートする、より大きな内部およびバックリンク計画の一部にすることができます。
- 技術レベル: 5/10
- ライティングスキルレベル: 8/10
- 時間投資: 8/10
6.リンクビルディングキャンペーンを開始して、保険WebサイトのDAを改善します
リンク構築は、すべての保険会社が実装すべき優れた SEO のもう 1 つの柱です。 しかし、この戦略は正確には何ですか？
バックリンクの簡単な説明
リンク構築キャンペーンの目的は、あなたのウェブサイトへのリンク数を増やすことです。 これらのリンクは「バックリンク」と呼ばれます。
ウェブ全体にバックリンクを増やすことで、サイトのドメイン評価(略して DR) を高めることができます。 DR は基本的に、サイトが検索エンジンの結果でランク付けされる可能性を示すスコアです。
また、バックリンクはオーガニック トラフィックをもたらし、全体的な検索ランキングを向上させます。
リンク構築キャンペーンを開始する際の目的は、「アセット」と呼ばれるコンテンツをインターネット上の Web サイトに公開することです。 ゲスト ブログはアセットの一般的な例であり、保険代理店にとって非常に効果的なリンク構築方法となる可能性があります。
リンク構築プロセス中に期待できる基本的な手順は次のとおりです。
1.資産形成
堅牢なバックリンク プロファイルを開始する前に、最初のアセットを作成する必要があります。 あなたの場合、これは保険業界に関連する素晴らしいブログ コンテンツである可能性があります。
Web サイトへのリンクを関連するアンカー テキストに追加する必要があります。 業界の Web サイトにコンテンツを公開してもらいたいので、ブログ投稿が十分に調査され、よく書かれており、ターゲット ユーザーに有益な情報を提供していることを確認してください。
2.ピッチング
完璧なリンク構築コンテンツを手に入れたら、それを業界の Web サイトに売り込みましょう。
ドメイン レーティングが高い Web サイトは、ランキングを上げる可能性が高いことを忘れないでください。 ピッチをできる限りパーソナライズし、コンテンツが価値を提供する理由を明確にするようにしてください。 売り込むすべてのサイトでプレースメントを獲得できるわけではありませんが、最初のいくつかのプレースメントでキャンペーンを開始できます。
3.ゲストブログ
ゲスト ブログは、あなたの Web サイトへのリンクと引き換えに、他の Web マスターに役立つ有益なコンテンツを作成する機会を提供します。 そのリンクは、記事 (自分のサイトの有益な記事へのリンク) またはライターの略歴のいずれかにあります。
現実には、ソート リーダーシップに貢献するには時間と労力がかかりますが、サイトのオーソリティを長期的に構築することで、バックリンク プロファイルに多くの価値をもたらし、SEO ランキングを向上させることができます。
- 技術レベル: 2/10
- ライティングスキルレベル: 8/10
- 時間投資: 9/10
7. Google Search Console または GSC Insights を使用して検索結果を監視する
保険代理店の Web サイトを作成し、キーワードを使用して最適化し、ブログを設定し、リンク構築キャンペーンを開始しました。
しかし、あなたの努力が機能しているかどうかはどうやってわかりますか? ここで、 Google Search Console の使い方を学びます。
Google Search Console を使用して保険代理店の SEO を強化する方法
アカウントを設定してドメインの所有権を証明すると、このプラットフォームにより、企業は検索結果、ランキング データ、およびユーザーの行動を監視できます。
サイトのエラーに関するアラートを受け取ることもできるため、問題に迅速に対処できます。 そして何よりも、企業は、Google がサイトを見つけ、クロールし、インデックスに登録したことを確認できます。
さらに詳しく説明すると、Google Search Console を使用すると、ユーザーは次のことを監視できます。
- インデックス付きリンク
- 検索出演
- 位置値
- 印象
- クリック数
- クリック率 (CTR)
- 参照ドメイン
- ドメイン評価
- セキュリティの問題
- HTML エラー
これは、このプラットフォームから得られる情報のほんの一部です。 Google Search Console を常に監視することで、SEO 戦略のどの側面が機能しているか、および微調整が必要な可能性があるかを知ることができます。
- 技術レベル: 6/10
- ライティングスキルレベル: N/A
- 時間投資: 6/10
GSC Insights を使用して SEO パフォーマンスを追跡する
GSC Insightsは、ユーザーが SEO の取り組みの結果を簡単に視覚化および監視できるようにする、別の SearchAtlas SEO ソフトウェアです。
SEO パフォーマンスの読みやすい概要
トップページデータ、地域別Webトラフィック、SEO KPI
サイトの可視性レポート、全体的なランク変化データなどとともに
- 技術レベル: 2/10
- ライティングスキルレベル: N/A
- 時間投資: 4/10
保険業界を理解しているSEOエージェンシーと提携する
このリストに頭が混乱するなら、あなたは一人ではありません。 多忙な保険代理店は、SEO 戦略を管理する時間を確保するのに苦労するかもしれません。 これが、多くのエージェントが SEO エージェンシーを雇って戦略を実装する理由です。
ただし、調査を行い、賢明に選択する必要があります。
なんで？ すべての SEO エージェンシーが平等に作られているわけではありません。 保険の知識のない SEO 代理店は、効果的な SEO 戦略を推進するために必要な経験を持っていない可能性があります。 保険業界と代理店としての独自の目標を理解している経験豊富な SEO 代理店を選びたいと考えています。
SEO エージェンシーを探す際には、いくつかの重要な質問をする必要があります。
Q: 他の保険代理店と提携したことはありますか?
SEO の一般原則はほとんどの業界に適用されますが、各業界には独自のベスト プラクティスもあります。 保険代理店との取引経験がある SEO 代理店を選択するということは、専門家が業界固有のキーワード調査、オンサイトの最適化、およびリンクの構築を行ったことを意味します。
Q: 結果を表示できますか?
保険代理店との取引経験がある SEO 代理店を見つけた場合は、必ず結果を尋ねてください。 代理店は、リードあたりのコスト指標を削減するなど、過去のクライアントとの成功率を示すことができる必要があります. 適切な SEO パートナーとチームを組んだ場合に指標とランキングがどのように改善されるかについては、健康保険会社の SEO ケース スタディをご覧ください。
Q: あなたのサービスは私のビジネス目標をどのようにサポートしてくれますか?
ほとんどの SEO 代理店は、サービスやビジネス目標について話し合うためのコンサルティングを提供します。 この会話では、具体的になることを恐れないでください。 ビジネス ニーズに最適なサービスと、結果を出すためにどのようなアプローチを取るかを尋ねます。
SEOに投資します。 エージェンシーの未来に投資しましょう。
顧客の 10 人に 8 人が Google ビジネスに連絡する前に、SEO は生き残るために不可欠です。 さらに、あなたのような保険ビジネスを探している人々がより見つけやすくなるように投資することで、驚異的な投資収益率が得られます。
自分でSERPに取り組むにしても、エージェンシーを利用するにしても、SEOはスプリントというよりもマラソンに似ていることに留意してください。 したがって、ゆっくりとした着実な利益を期待する必要があります。 代理店を利用している場合は、長期的なパートナーシップを期待してください。 これにより、保険業界での経験があり、目標を中心に置いている代理店を選択することがさらに重要になります. 適切な適合が見つかったら、戦略を開始し、時間の経過とともにリード ジェネレーションが向上するのを確認できます。