CRMをLinkedInと統合する7つの利点
公開: 2022-03-10
LinkedInは、あなたとあなたのビジネスが専門的に非常に有名になることを可能にするソーシャルネットワークの1つです。 特に、あなたの会社がそれを使い始めたばかりであるか、それが未知の土地の新しい市場をターゲットにしようとしているなら、LinkedInは本当に役に立ちます。 LinkedInの主な利点の1つは、ビジネスに携わる人々が一堂に会することです。 あなたはビジネスパートナー、潜在的な従業員、そして顧客と連絡を取り合うことができます。
LinkedInがもたらす他の利点の中でも、 CRM統合は、驚異的な効果をもたらすもう1つの利点です。 顧客関係管理ツールは継続的に進化しています。 LinkedInとのCRM統合により、営業チームはビジネス関係を拡大および育成するための新しい方法を模索することができます。
このブログでは、CRMをLinkedInと統合することの利点のいくつかを紹介します。 ただし、ここで理解する基本的なことは、この統合の重要性は何であるかということです。
CRMとLinkedIn
顧客関係管理は、最も急速に成長している業界の1つです。 今日の市場で利用可能なCRMオプションに関しては、オプションは無限です。 非常に多くの統合とツールを備えた大規模で包括的なシステムから、新興企業や小規模なB2Bビジネスに焦点を当てた業界固有のソフトウェアアプリケーションまで、市場には多くのCRMオプションがあります。
どのB2B業界に所属しているかは関係ありません。ツールを最大限に活用できるように、 LinkedInとのCRM統合を行う必要があります。 LinkedInのパワーをCRMと一緒に使用することは、営業チームのためにより多くのリードとより良いアウトリーチキャンペーンを開発できることを意味することを理解することが重要です。
LinkedInとの顧客関係管理またはCRM統合により、名前、役職、組織、Webサイトのアドレスなど、すべての重要な情報を取得できます。この情報を抽出して、CRMシステムに直接送信できます。 この重要なデータを送信すると、リードの入力データが返信や売り上げを伸ばすためのアウトリーチキャンペーンに使用されるため、手動で多くの時間を自動的に節約できます。
CRMをLinkedInと統合することが重要なのはなぜですか？
どんなビジネスであっても、時間と強力な専門家の関係は、望ましい結果を達成するのに役立つ2つの重要な要素です。 すべての業界の営業チームは、より持続可能な関係を築くために一貫して懸命に取り組んでいます。 これらすべての関係には複数の要素がありますが、売上高の変換と相互に利益をもたらす状況は互いに遭遇する必要があります。
CRMがLinkedInと統合されると、販売プロセスははるかに合理化され、効果的になります。 心に留めておくべきことは、従来の営業活動はとにかく多くの商取引の損失を引き起こしているということです。 意思決定プロセスは複雑になり、ビジネスレポートでは、より多くの人がプロセスに含まれるべきであると主張しています。
基本的には、内部の重要性に焦点を当てるだけではもはや十分ではないと言えますが、ターゲットネットワークをマルチスレッド化することが重要になるはずです。 販売プロセスにデジタル戦略を適用する緊急の必要性があります。 これは、コンテンツのパーソナライズ、人々に新しいことを教えること、そしてデジタル戦略がビジネスに与える影響を変えることを伴うプロセスです。 LinkedInとのCRM統合は、これらすべてをもたらします。
LinkedInとのCRM統合の利点
1.イージーリードプロスペクティング
LinkedInとのCRM統合は、リードプロスペクティングに非常に役立ちます。 LinkedInは、プロフェッショナルなネットワーキングのために作成されたソーシャルプラットフォームです。 これは、営業チームがターゲットオーディエンスを正確に見つけるのに役立ちます。 LinkedInプロファイルには、会社のプロファイルと個人のプロファイルの2つの重要なタイプがあります。
事実、B2Bビジネスは、ターゲットとしている企業、ニーズ、要望、さらには既存のプロセスへの洞察さえも知ることで、多くのメリットを得ることができます。 この後、個人のプロファイルを通じて、企業内の特定の意思決定者をターゲットにすることもできます。
基本的に、LinkedInは、専門家が志を同じくする複数の専門家や組織とつながることができる場所です。 彼らは貴重なデータを保存し、それらすべてを営業チームとマーケターが利用できるようにして、はるかに優れたCRMプロファイルを構築できるようにします。
LinkedInとのCRM統合により、営業チームは、プール全体を検索する時間を無駄にすることなく、未開発のすべてのリードを最大限に活用できるようになります。 統合により、営業担当者はCRMから直接、リード、見込み客、または顧客の高度な検索オプションを利用できるようになります。
最も追加された利点の1つは、LinkedInがすべての追加情報を提供して、それに応じて理解し、戦略を立てることができることです。 これは、多くの時間を節約するのに役立つだけでなく、見込み客以外の不要な調査を排除しながら、チームが付加価値を提供するのにも役立ちます。
2.時間を節約する
すべての営業チームが使用しなければならない貴重でかなり限られたリソースは時間です。 販売目標を確実に達成するには、見込み客と関わり、交流し、適格なリードを生み出すことが重要になります。 LinkedInで十分な会話を作成し、それらがすべてCRMシステムに転送される準備ができている状況を考えてみてください。
LinkedInがオンラインCRMシステムと統合されると、見込み客との会話からリードを簡単に保存できるようになります。 CRMを統合する可能性があることを知らずにLinkedInを長期間使用している別のシナリオでは、再び多くの時間を節約することができます。
保存したすべてのリードを、手動で転送することを考えずに、LinkedInからCRMシステムにインポートできます。 これは時間を節約するための素晴らしい方法です。 さらに、LinkedInの新しいバージョンでは、コミュニケーションを改善し、商談の販売パイプラインの変更を更新する速度を向上させるのに役立つ最新の機能を含めることもできます。
このようにして、時間を節約し、購入者のニーズを見逃さないようにすることができます。 アラートと洞察により、販売関係の構築に向けて最善の行動を取るために必要なすべての重要な情報について、リアルタイムで最新の状態に保つことができます。
3.より良い関係構築
LinkedInとオンラインCRMシステムの統合により、シームレスなリードフローと、顧客とのより良い関係を構築する機能が保証されます。 すべての電子メール連絡先とそれらに関連する重要な情報は完全に同期する可能性があります。
統合により、LinkedInから取得した情報をスムーズに導入できるようになるため、営業チームは見込み客に取り組む明確な方向性を示すことができます。 これは、簡単なネットワーク、事前定義されたコミュニケーションテンプレート、情報共有、および見込み客に関する更新の使用を使用して実行できます。
営業チームは、関係構築のプロセスでさらに重要な役割を果たすリードのプロファイルに関する詳細情報を取得できます。 リードについて得られるような情報は、リードを快適に感じるために非常に役立つことがわかります。
とにかく営業チームは多くのことを行い、顧客に関する情報を入手するために邪魔をせず、より良い売り込みを行うことができます。 LinkedInとのCRM統合は、営業チームが物事を非常に簡単にするのに役立つため、これに対する完璧な手段として機能します。
4.適切な人々をターゲットにする
たった一人の人に焦点を合わせるだけでは、ビジネスチャンスを生み出すのに十分ではありません。 販売目標を迅速に達成したい場合は、マルチスレッド化に真摯に注意を払う必要があります。 これは、適切な人々とのより良いコミュニケーションと会話を可能にするものです。
LinkedInとのCRM統合は、販売設定から収集されたデータを活用する幅広い可能性を提供するのに役立ちます。 リードへのアプローチの一貫性により、誰に興味があるかを知ることもできます。LinkedInをCRMと同期すると、CRMから重要な情報を取得できます。
適切な洞察を見つける最も簡単な方法の1つは、推奨されるリードを調べることです。 これらのプロファイルは通常、対象となるアカウント内にあるか、潜在的なリードに類似しています。 適切な人を見つけたら、決定プロセスに含まれる他のプロファイルを明らかにしながら、建設的な決定に到達することに集中できます。 このように、あなたは時間を節約し、集中し続けるでしょう。
5.セールスインテリジェンスの向上
LinkedInとのCRM統合には、販売インテリジェンスを大幅に向上させる機能があります。 定期的な更新、情報、および接続を使用して、すべての重要な販売洞察を簡単に取得できます。 さらに、適切な人材を見つけるために多くの時間を節約できるため、ビジネスに真の付加価値をもたらすことができます。
いつでもどこからでも情報にアクセスできるため、見込み客を失うことはありません。 シームレスに接続を構築することの容易さを引き続き楽しんでいる間、顧客はまた、両端の利益である適切な人に対処するために何らかの形で権限を与えられています。
ソーシャルツールを使用する営業担当者や事業開発の専門家が非常に多いため、1つの画面で情報にアクセスするのは理にかなっています。 LinkedInとのCRM統合により、すべての見込み客がCRMウィンドウを表示できるようになります。 すべてのユーザーは、LinkedInを介して情報を取得しながら、見込み客に連絡する前に見込み客を調査できます。
この統合により多くの時間が節約され、全体的な精度が向上するため、セールスインテリジェンスも強化されます。 あなたはあなたの見通しを前もってよく知ることができ、あなたが何か共通点があるかどうかを確かめることができます。 システムは、表示されているプロファイルと照合しながら、関連するリードと人物のリストも表示します。
何よりも、ほとんどの購入者は常に意思決定プロセスに関与しているため、リードにアクセスすることがますます重要になることは誰もが知っています。 ユーザーは実際にすべての関係者と通信でき、取引を非常に簡単に成立させることができます。
6.はるかに優れたアウトリーチキャンペーン
あなたが潜在的なリードのリストと人の職業生活についての情報を作成することに成功した後、アウトリーチキャンペーンは個人化されて効果的になることができます。
LinkedInとのCRM統合により、アカウンティングターゲティングとリード生成プロセス全体の自動化によって廃棄されたすべての重要なデータをプラグインできる、コンバージョン率の高い電子メールキャンペーンを簡単に作成できます。
最終的な結果は、自動化されたシステムからの新しい顧客からの問い合わせが毎月絶え間なく続くことです。 これらの問い合わせは、拡大した顧客とのビジネスであなたがはるかに良くするのを助けながら、あなたのリードに変わる大きな可能性を秘めています。
7.詳細な人口統計情報
LinkedInは、顧客に関する関連データを取得するための優れた情報源です。 あなたは彼らの役職、年功序列、職業上の業績などを知ることができます。 この知識は、アウトリーチキャンペーンをパーソナライズするのに役立ちます。
あなたが潜在的なリードについてもっと知っているとき、あなたがあなたの研究を適切に行ったことを目立たせて皆に示すためのはるかに良い機会があります。 あなたが個人的なレベルで彼らとつながるならば、より多くの人々が反応するでしょう。
詳細な人口統計情報は、適切なリードを見つけてプロファイルのボタンを押すだけの簡単なリード生成にも役立ちます。 この公開情報はすべて収集してパイプラインに送信できるため、ダッシュボードに表示され、データを手動で入力するために費やされる時間を節約できます。
結論
LinkedInは間違いなく、無視できない最も強力なビジネスネットワークの1つです。 豊富な情報があり、それを駆使することで、企業は多くのことを得ることができます。 CRMソフトウェアがLinkedInと互換性があることを確認すると、営業チームがより効果的になるのに役立ちます。
最大のメリットの1つは、情報を使用して見込み客とのコミュニケーションを促進できることです。 顧客はとにかく、彼らに関係のない販売およびマーケティングの文献に対応する準備ができていません。 彼らは当面の価値と彼らが探しているもので提供されるべき何かを探します。
CRMとLinkedInの統合は、強力な販売およびマーケティングプロセスを確保するのに役立ちます。 見込み客からの実際の結果を見たいすべての企業は、LinkedInとのCRM統合を最大限に活用する必要があります。 同じことをしたい場合は、最高の結果を達成するのを手伝ってくれるEncaptechnoのCRMコンサルタントに連絡してください。
