Amazon FBAビジネスを購入する際の国際展開の役割

公開: 2023-03-24

Amazon が世界の e コマース業界を支配し続けているため、市場に参入する方法として、確立された Amazon FBA ビジネスを購入しようとする起業家が増えています。

ただし、FBAビジネスを購入する前に、ビジネスを所有した後にビジネスを成長させるために使用できる潜在的な成長機会を評価することが重要です.

Amazon FBA ビジネスの最も強力な成長機会の 1 つは、国際的な拡大です。

フルフィルメント by Amazon を使用すると、複雑なロジスティクスやフルフィルメントプロセスについて心配することなく、活況を呈している e コマース業界を活用できます。これにより、Amazon が世界中のフルフィルメントネットワークを強化し続けているため、国際的な拡大がはるかに容易になります。

国際的な拡大を通じて多くのお金を稼ぐ必要があります。このように考えてみてください。Amazon FBA ビジネスが米国に拠点を置いていて、ヨーロッパに拡大することを決定した場合、そこには 7 億人を超える潜在的な顧客がいます。顧客ベースの拡大について話してください！

しかし、米国のマーケットプレイスで営業している Amazon セラーの 45% は、すでに少なくとも 1 つの他の国際マーケットプレイスで営業していますが、それは、国際的な拡大があなたのビジネスにとって適切な成長手段であることを意味しません.

この記事では、FBAビジネスを国際的に拡大することの利点と欠点、およびグローバル化する前に考慮する必要がある重要な要素について詳しく説明します.

これにより、国際的な拡大があなたが探し求めてきた絶好の機会なのか、それとも避けたいものなのかを判断するために必要なすべての知識が得られるはずです.

国際展開のメリット

国際的なマーケットプレイスに進出することで、Amazon FBA 出品者にとってまったく新しい機会の世界が開かれます。

グローバル化の最もエキサイティングな利点のいくつかを次に示します。

より大きな顧客基盤

国際市場への拡大は、Amazon FBA ビジネスのゲームチェンジャーになる可能性があります。これにより、他の方法ではリーチできなかった可能性のある何百万もの潜在的な顧客にアクセスできるようになります。

現在、米国のみで販売している場合は、世界中の 70 億人を超える潜在的な市場を逃しています。これは、製品ページで「カートに追加」をクリックする可能性のある多くの人々です。
これらの新しい市場に参入することで、国内市場に限定されなくなり、市場の飽和の影響を緩和し、大きな利益を上げる可能性を高めることができます.

売上の増加

海外展開の最大のメリットの 1 つは、それに伴う売り上げの増加です。

新しい市場に参入するということは、あなたの製品に興味を持つ可能性のある、まったく新しい潜在顧客層を利用することになります。

しかし、それはより広い網を投げかけることだけではありません。国際市場に拡大することで、顧客に迅速な配送と低料金を提供することもできます。これにより、米国からのみ出荷する競合他社よりも商品を魅力的にすることができます.

ブランド認知

グローバル化の大きな利点の 1 つは、新しい市場ですぐにブランドを認知できる可能性があることです。

既存の Amazon ブランドで運営されるため、ゼロからブランドを構築するという面倒なプロセスを経る必要はありません。

認知度の高いブランドを持つことは、混雑した市場でビジネスを際立たせるのにも役立ちます。

Amazon の多くの製品カテゴリには、同様の製品を提供する売り手がたくさんいます。しかし、認知度の高いブランドがあれば、競合他社との差別化を図り、忠実な顧客ベースを構築できます。

複数の市場で強力なブランドを持つことは、特定の市場での景気後退やその他の混乱を乗り切るのにも役立ちます。複数の市場で強力な存在感と評判を得ることで、1 つの市場で不況が発生した場合でも、引き続き収益を上げ、収益性を維持できます。

簡素化された販売

Amazon FBAビジネスを国際的に拡大する際に享受できるもう1つの大きな利点は、販売の簡素化です。

新しいストレージおよびフルフィルメント施設を調達し、サプライチェーンをなじみのない領域に拡大する必要があるため、国際的な拡大は従来のeコマースビジネスにとって大きな苦痛になる可能性があります.

FBA 出品者は、Amazon の広大な倉庫と配送センターのネットワークを利用できます。彼らは配送プロセスを処理し、新しい顧客への信頼できる配送を保証します。これは、国際的に販売する際のゲームチェンジャーになる可能性があります.

さらに、Amazon の FBA プログラムがお客様に代わってカスタマーサービスと返品を処理します。これにより、さまざまな市場やタイムゾーンにまたがる問い合わせや返品を管理するという頭痛の種から解放されます。

そのため、製品の保管、梱包、出荷について心配する代わりに、新しい国際市場での地位を固めることに集中できます。

収益源の多様化

国際的な拡大は、新しい顧客ベースへのアクセスを得ることだけではありません。また、収益を多様化し、ビジネスを保護するための優れた方法でもあります。

複数の市場に進出することで、リスクを分散し、単一の市場への依存を減らすことができます。新しい市場に参入することで、市場固有の混乱の影響を軽減し、ビジネスの安定と成功の可能性を高めることができます。

市場が異なれば、需要パターンも異なる可能性があり、収益源のバランスを取るのに役立ちます。たとえば、製品が米国で季節限定の場合、別の市場では一年中需要がある可能性があります。

国際展開の課題

国際的な拡大は、Amazon FBA ビジネスにとってエキサイティングな新しい機会につながる可能性がありますが、考慮すべき潜在的なリスクや課題もいくつかあることを覚えておくことが重要です。

国際展開の一般的な障害のいくつかを見てみましょう。

マーケティングの課題

各国には独自の文化と習慣があり、マーケティング活動の効果に大きな影響を与える可能性があります。

ある国でうまく機能するものでも、別の国では失敗する可能性があります。そのため、調査を行い、各市場に合わせてメッセージを調整することが不可欠です。

ブランドの認知度を高めることも大きな課題です。あなたのブランドは、ターゲット市場では一般的な名前ではない可能性があります。つまり、ターゲットを絞った広告やその他のマーケティング活動に投資して、名前を広める必要があります.

慎重な調査と計画により、これらのマーケティングの課題を克服し、Amazon FBA ビジネスをグローバルに成功させることができます。現地の文化、言語、競争を考慮に入れ、それに応じてマーケティング戦略を調整することを忘れないでください.

より多くの競合他社への露出

国際市場への進出は、成長のためのエキサイティングな新しい機会を開くことができますが、露出が増えると競争が激しくなることを心に留めておくことが重要です。

新しい市場に進出すると、すでに市場でかなりのシェアを獲得している確立された地元のプレーヤーと対決していることに気付くかもしれません。

効果的に競争するには、競合他社と差別化する方法を見つける必要があります。これは、革新的な製品の提供、優れた顧客サービス、または創造的なマーケティング戦略を通じて実現できます。

ただし、特に地元の文化や好みを深く理解している地元のプレーヤーと対戦する場合は、群衆から目立つのは難しい場合があります.

さらに、地元のプレーヤーと競争するには、価格戦略を調整する必要があり、利益率に圧力がかかる可能性があります. 強力なブランド認知度を持つ確立されたプレーヤーがすでに存在する市場に参入する場合は、競争力を維持するために価格を下げる必要があるかもしれません. これにより、FBAビジネスを長期的に成長させることがより困難になる可能性があります.

文化と言語の壁

国際的に展開する際に克服しなければならない最も重要な障害の 1 つは、文化と言語の壁です。

新しい国際市場に参入するときは、言語や習慣の違いを乗り越えなければならないでしょう。

文化の違いも大きな障害となる可能性があります。ある国では適切に機能する特定のフレーズや画像が、別の国では不適切または攻撃的と見なされる場合があります。たとえば、ある文化では礼儀正しいと見なされているジェスチャーが、別の文化では失礼と見なされる場合があります。

これらの課題を克服するための鍵は、対象市場の言語と文化を徹底的に調査することです。これには、地元の専門家と協力したり、市場調査を行って現地の習慣、好み、購買行動を理解することが含まれる場合があります。

企業コンプライアンス

製品の輸入、輸出、販売に関する法律や規制は、国によって異なります。これらの要件をナビゲートすることは、本当に頭痛の種になる可能性があります。

たとえば、一部の国では、栄養補助食品や電子機器などの特定の製品に関して厳格な規則が設けられている場合や、特定のラベルやパッケージが必要な場合があります。

製品が規制に準拠していることを確認することは、時間と費用がかかる可能性がありますが、罰金、罰則、さらには事業運営の停止を回避したい場合には不可欠です.

これらの課題を克服するには、調査を行い、ターゲット市場での規制遵守の経験を持つ地元の専門家またはサードパーティのロジスティクスプロバイダーと緊密に連携することが重要です。規制の複雑な状況をナビゲートし、地域の法律に準拠して運用していることを確認するのに役立ちます。

政治不安

政治的不安定性は、抗議行動や市民の不安から、政府の再編や地政学的緊張まで、さまざまな形で現れる可能性があります。

これらの状況はビジネスに深刻な影響を与え、サプライチェーンの混乱、コストの増加、さらには資産やインフラストラクチャへの物理的な損傷につながる可能性があります。

さらに、政情不安によってビジネス環境が不確実になり、長期的な計画や投資が困難になることもあります。

リスクを最小限に抑えるには、参入を検討している市場の政治情勢を徹底的に評価することが重要です。調査を行い、地元の専門家に相談し、リスクを分散するために複数の市場で事業を多様化することを検討してください。

国際的な拡大はあなたのビジネスにとって正しい選択肢ですか?

国際市場への進出には多くのメリットがあることは否定できません。しかし、そうは言っても、国際的な拡大はあなたの個々のビジネスにとって適切な解決策ではないかもしれません.

あなたのビジネスは、そのような大規模な拡大努力をサポートするのに十分なほど安定していない可能性があります。または、あなたの製品が国際的な視聴者の共感を呼んでいない可能性があります。

FBAビジネスを国際的なAmazonマーケットプレイスに拡大することを検討する前に、必要な基盤のいくつかを見てみましょう.

市場調査の実施

FBAビジネスを国際的に拡大する前に、考慮すべきことがいくつかあります。

まず、関心のある市場で実際に製品の需要があることを確認する必要があります。20 年間雪が降っていない国でスノーシューズを販売するために時間とお金を無駄にしたくありません。年ですよね？

製品に需要があるかどうかを判断するには、市場調査を行う必要があります。幸いなことに、これに役立つツールがたくさんあります。 Helium 10 や Jungle Scout などの製品調査ツールを使用して、市場規模、競争、顧客行動に関する洞察を得ることができます。

また、関心のある市場のセラーセントラルで検索用語レポートをチェックして、顧客が製品を検索する頻度を確認することを忘れないでください.

市場の雰囲気を実際に知りたい場合は、市場に飛び乗って、自分の商品に似た製品のリストをチェックしてください。カスタマーレビューを読んで、人々が製品について好きなところと嫌いなところを確認し、業務に影響を与える可能性のある文化や規制の違いに注意してください。

調査を行い、可能性のある市場を見つけたら、市場ごとにリスクと投資要件が異なることに注意してください。

より発展した市場では、すぐに利益が得られる可能性がありますが、リスクも高くなり、足場を確立するにはより大きな投資が必要になります。一方、新興市場はリスクが低く、必要な投資も少なくて済みますが、リターンが得られるまでに時間がかかる場合があります。

新しい市場に進出する余裕はありますか?

国際的な拡大には費用がかかる可能性があるため、拡大をサポートするために必要な財源を確保することが重要です。

国際的に拡大するには、マーケティング、配送とロジスティクス、コンプライアンス、為替と支払い処理手数料、税金などの資金が必要であることを忘れないでください。

国際的な拡大に資金を提供する 1 つの方法は、既存の事業からの利益の一部を使用することです。これは、ビジネスが安定した利益率を維持している場合にのみ実行可能なオプションです。少なくとも 3 年間の安定した利益を目指して、構築するための強固な基盤を確保してください。

定期的な利益は、ビジネスが安定しており、製品の問題を解決し、Amazon ジャングルをナビゲートするプロであることを示す良い指標でもあります。これらのスキルは、グローバル展開の際に役立ちます。

ただし、地元の市場で利益を上げるのに苦労している場合、新しい市場に移動してもおそらく問題は解決しません。何が機能していないかを詳しく見て、国際的に拡大する前にできる調整がないかどうかを確認してください。

十分なサプライチェーンを持っていますか?

サプライヤーはあらゆる e コマースビジネスの不可欠な部分ですが、すべてのサプライヤーが同じように作られているわけではありません。

多くのサプライヤーは、国際的な拡大に伴う複雑なサプライチェーン要件を処理する準備ができていません。そこで経験と専門知識の出番です。ターゲットとする市場を熟知しているサプライヤーを持つことで、今後の頭痛の種を避けることができます。

国際的に展開する際の最も重要な課題の 1 つは、複数の場所にまたがる在庫を管理することです。商品の発送と保管だけの問題ではありません。企業はまた、国によって大きく異なる可能性がある現地の規制や税関の要件にも対応する必要があります。

これらのハードルを克服するには、現地の規制や税関の要件に対応するためのガイダンスを提供できる経験豊富なロジスティクスプロバイダーと提携することが不可欠です。

アマゾンマーケットプレイス

国際的な FBA 展開の利点と潜在的な落とし穴を認識したので、展開できるさまざまな国を見てみましょう。

Amazon Global Selling を使用すると、20 の Amazon マーケットプレイスを通じて 180 か国以上の顧客に商品を販売できます。現在アクティブなすべての Amazon マーケットプレイスは次のとおりです。

アメリカ大陸

米国: amazon.com
カナダ: amazon.ca
ブラジル: amazon.com.br
メキシコ: amazon.com.mx

ヨーロッパ

イギリス: amazon.co.uk
フランス: amazon.fr
ドイツ: amazon.de
スペイン: amazon.es
イタリア: amazon.it
オランダ: amazon.nl
ポーランド: amazon.pl
スウェーデン: amazon.se
トルコ: amazon.tr

アジア太平洋地域

中国: amazon.cn
日本：amazon.co.jp
オーストラリア: amazon.com.au
インド：amazon.in

中東

アラブ首長国連邦: amazon.ae
トルコ: amazon.com.tr
サウジアラビア: amazon.sa

Amazon はまた、2022 年後半にベルギーで新しいマーケットプレイスを立ち上げました。

最近の Opportunity ポッドキャストインタビューで、Jana Krekic は、Amazon が 2023 年にコロンビア、ナイジェリア、南アフリカに新しい市場を開設する計画で、グローバルな拡大への取り組みを強化していることを明らかにしました。

国際的に販売を開始する方法

海外の Amazon マーケットプレイスでの販売を開始するという決定は、人生を変える決定になる可能性があります。しかし、それはプロセスの最初のステップに過ぎません。

グローバル化の成果を得るには、いくつかの困難を乗り越える必要があります。

最初の国際Amazon FBAセールを獲得するために必要な重要なステップを詳しく見ていきましょう.

新しいAmazonセラーアカウントを設定する

拡大する国際的な Amazon マーケットプレイスを決定したら、適切な出品用アカウントを作成する必要があります。

米国のように 1 つの Amazon マーケットプレイスで既に販売している場合でも、英国などの別のマーケットプレイス用に新しいアカウントを作成する必要があります。

この規則には例外があることに注意してください。ヨーロッパの Amazon.co.uk などの 1 つの地域グループで既に販売しており、Amazon.de など、同じグループ内の別のマーケットプレイスで販売したい場合は、現在の販売者アカウントから次の方法で販売できます。 Amazon の統一アカウントシステム。

各 Amazon マーケットプレイスには独自の月額料金が設定されていることに注意してください。ただし、統合アカウントを使用すると、たとえばアジア太平洋グループなど、同じグループ内の複数のマーケットプレイスにアクセスするために 1 回支払うだけで済みます。

出品する各マーケットプレイスに固有の国際出品者アカウントが必要になることに注意してください。

税務登録

税金が最もエキサイティングなトピックではないことは知っていますが、国際市場で製品を販売することを考えている場合、税金は必要悪です.

販売したい各マーケットプレイスで、消費税、輸入税、所得税の地方税義務をすべて履行することが重要です。これにより、不愉快な驚きや将来の法的な問題を回避することができます。

たとえば、ヨーロッパへの進出を検討している場合は、付加価値税 (VAT) を理解することが重要です。 VAT は、EU で販売される商品またはサービスに対して最終顧客が支払う税金です。税率は国ごとに異なりますが、FBA出品者として、税金を徴収して政府に毎月送金するのはあなたの仕事です。

大変な作業のように聞こえるかもしれませんが、法律の正しい側にとどまる価値はあります。

国際商品リストを作成する

最後に、商品リストを作成する準備が整いました。

既存の FBA ビジネスのオーナーとして、商品リストを作成することは簡単なことのように思えるかもしれません。ただし、リストがマーケットプレイスの基準を満たしていることを確認するために、従う必要のある重要なガイドラインがいくつかあります。

新しい市場に進出する場合は、キーワード調査を最初からやり直す必要があります。キーワードのボリュームはマーケットプレイスによって大きく異なる可能性があるため、ターゲットとするマーケットプレイスごとに適切なキーワードを選択することが重要です。

また、リストを翻訳してローカライズすることも忘れないでください。語学力に自信がない場合は、プロの翻訳サービスを利用して商品のリスティングコピーを作成することをお勧めします。結局のところ、あなたのメッセージがはっきりと伝わるようにしたいのです。

国際的なFBA展開で収益性を高めます

おわかりのように、国際的な拡大により、新しく獲得した FBA ビジネスをより大きな顧客ベースに公開し、売り上げを伸ばし、収益を多様化し、投資をより迅速に回収できます。

Jungle Scout の最新の State of the Amazon Seller レポートによると、これらのメリットの結果として、Amazon セラーの 50% が来年、グローバル市場への拡大を目指しています。

しかし、すべての成長の機会にはリスクが伴い、国際的な拡大も例外ではないことを心に留めておいてください。これがあなたが引き出したい成長レバーであるなら、あなたが購入しようとしているFBAビジネスがグローバル展開の機が熟していることを確認してください. そうしないと、ビジネスの収益性に深刻な影響を与える可能性があります。

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