今はクリック課金型オンラインマーケティングの適切な時期ですか？

最終更新日：2018年7月30日

私のビジネスはクリック課金型/有料検索マーケティングにジャンプする必要がありますか？

ある時点で、すべてのビジネスは一歩下がって、成功のはしごの次のステップにどのように到達するかを評価する必要があります。 過去20年以上のインターネットの台頭により、オンラインマーケティングは、ほとんどのビジネスの日常業務の重要な要素になっています。 あなたがまだそこにいないのなら、あなたはそこにいるはずです。 「私のビジネスは有料のオンラインマーケティングの準備ができていますか？」と尋ねるのに遅すぎることはありません。

これは、クリック課金（PPC）マーケティングに挑戦したいが、何を期待し、どこから始めればよいかわからない中小企業からよく聞かれる質問です。 このブログを書く私の目的は、PPCマーケティングの詳細について十分な情報をレイアウトすることです。 私の目標は、必要な情報を提供することです。そうすれば、オンラインマーケティングについて知識に基づいた決定を下したり、適切な質問を始められるように十分な情報を提供したりできます。

オンラインプールにつま先を浸したときに期待できること。

PPCマーケティングから始めると、最初はかなり威圧的に見えるかもしれませんが、慣れると、プロセスははるかに簡単になります…

PPCは、従来のマーケティングのコンポーネントをバイパスできるため、非常にエキサイティングです。 たとえば、SEO（検索エンジン最適化）は、ROI（投資収益率）を確認するのに数日、数週間、場合によっては数か月以上かかる場合があります。 SEOは長期的な戦略であり、深刻なビジネスを無視するのは愚かなことです。 ただし、「今日」結果が得られることはめったにないことに注意してください。 SEOは、勢いをつけるのに少し時間がかかる雪玉のようなものだと考えてください。 SEOが発生すると、すぐにモンスターになり、かじるだけでほぼ自重を運ぶことができます。

一方、PPCマーケティングは、明日ではなく、今日になりたいと思っていたはずです。 キャッチはあなたがすぐにそれを支払うつもりであるということです。 もちろん、他の種類のマーケティングにもお金を払っていますが、投資を行うより長期的なゲームであるため、あまり気付かないだけです。 クリック課金は、定期的にお金を入れるという意味で少しリスクがあります。 ただし、適切に実行すれば、キャンペーンへの投資額に比例したメリットも得られます。 この重要な詳細は、「あなたを怖がらせる」ために持ち出されるのではなく、PPCがどのように機能するかを直接説明するものとして提供します。

準備はできていますか？

あなたが自分自身に尋ねなければならない最初の質問の1つは、「私はビジネスとしてどこにいるのか」です。 あなたはうまくハミングしてあなたのビジネスを次のレベルに引き上げようとしていますか、それともあなたはすり抜けて、迅速な後押しがあなたが必要とするすべてであるかもしれないという考え方を持っていますか？ 後者の場合は、有料検索マーケティングを再考していただきたいと思います。 あまりにも多くの企業が、単に準備ができていないときにクリック課金型のマーケティングキャンペーンを開始するのを見てきました。 自分自身に問うもう1つの質問は、「マーケティングの別の手段をとる時間はありますか？」です。 PPCキャンペーンの作成と維持に圧倒されることを懸念しているほとんどの企業は、手間のかかる作業のほとんどを行うために会社を雇っています。

いずれにせよ、あなたはいくつかの追加の「プロジェクト」をあなたの道に投げ込む準備をする必要があります。 あなたはこれだけではありませんが、あなたが取るマーケティングの手段によっては、キャンペーンを成功させるためにまとめる必要があるいくつかの部分があるかもしれません。

どこを見ますか？

彼らがオンラインマーケティングに関与しているかどうか、そしてもしそうなら、彼らは誰を使っているのか、ビジネスコミュニティの周りを尋ねるのと同じくらい簡単にどこを見ればいいですか？ 信頼できる人から推薦をもらいましょう。 彼らのROIとコンバージョンの増加は何であったかを尋ねます。 彼らのPPCコーディネーターは知識が豊富で質問に答えることができますか？

誰に尋ねるか、どこを探すべきかわからない場合は、成功の実績がある確立されたインターネットおよびソーシャルメディア会社を探してください。 あなたのPPCアカウントの潜在的なマネージャーに彼らがあなたのアカウントをどのようにセットアップして管理するか尋ねてください。 あなたのアカウントで働いている人がGoogleやBingによって認定されているかどうかは、ほとんど尋ねないと思われるもう1つの質問です。

どのタイプのオンラインマーケティングが私に適していますか？

前進することを決定したら、どのタイプのマーケティングがあなたのビジネスに適しているかを決定する必要があります。 これらは、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアマーケティングプラットフォームから、GoogleやBingなどの検索エンジンマーケティングまで多岐にわたります。 オンラインマーケティングプラットフォームには、YouTube、Gmail、およびAdRollなどの追加のリマーケティングプラットフォームも含まれます。

上記に加えて、さらに調べてサードパーティの代替品を見つける必要がある場合があります。 上記のタイプのいくつかを分類し、それらの簡単な説明と、それらが通常使用される時期と理由を説明します。

フェイスブック

Facebookには、2種類のマーケティングビジネスが使用しています。

• ソーシャルメディアへの投稿–通常、ブランディングを行い、クライアントや潜在的なクライアントとの強力な関係を構築するために使用されます。 投稿にプッシュされたメッセージは、広告の視聴者があなたの投稿を「いいね」したり、エンゲージしたりするように導くことがよくあります。 このタイプのマーケティングは、エンゲージメント後のマーケティングでうまく機能します。正しく行われると、ソーシャルメディアフィードですでに提供されているものにコメントしたり共有したりすることで、現在の視聴者が投稿とやり取りし、エンゲージメントすることで市場を拡大します。 これがメッセージを広め、最良のシナリオでは、ビジネスの投稿が口コミで広まる原因になります。

• 広告– CRM電子メールリストを含む多くの方法で使用されます（現在、InMarket Leadsがホットトピックです）。これらは既存の電子メールリストから収集され、電子メールがリストの1つと一致したときに人に再販売されます。

  Facebookは、同様のオーディエンスを作成して使用することにより、現在広告を出している相手の基準をインテリジェントに取得し、同様の行動、興味、または人口統計学的修飾子を共有する人々を見つけて広告を出すことができます。 これは非常に強力なツールであり、支払い範囲から物理的な場所など、さまざまな方法でオーディエンスを作成するように設定できます。

オーディエンスを誰にするかを決定したら、どのタイプの広告をオーディエンスに配信するかについて、さまざまなオプションがあります。 これらは、1つの画像広告から、回転する画像のセット、最大5つの画像や動画、およびコピーをすべて1つのすっきりとした小さなスペースに表示する完全なカルーセル広告までさまざまです。 。

Googleアドワーズ広告

AdWords検索キャンペーンは、オンライン有料広告に関しては標準と見なされています。 AdWordsは群を抜いて最も大きく、最も広く使用されており（1分あたりの検索数は250万回に近いと思います）、Facebook広告が急速に追いついてきています。 AdWordsは、Googleにアクセスして検索を行い、オーガニックサイトのリストの上に表示される有料広告を確認することから、すでにサイトにアクセスして購入したことのある人にリマーケティングすることまで、何でもかまいません。 これらの機能を使用すると、有料検索がどのように強力になるかを確認できます。 有機的にランク付けされているものより上に広告を表示することは、潜在的なクライアントに見られる必要があるときに、真のゲームチェンジャーになる可能性があります。 これはまた、有料広告が他の形態のオンラインビジネスプレゼンスと比較してどのようにほぼ即時であるかについて私が以前に述べたことに戻ります。

オーガニックと有料の両方で高い位置に表示することを組み合わせると、検索を行う人に与える影響を想像することができます。 そうすることで、ページを視覚的に支配するだけでなく、業界におけるあなたのスペースの権威の感覚を伝えることもできます。 言うまでもなく、そのように直接述べられていませんが、Googleは、高いオーガニックランキングに値すると見なした同じウェブページに広告を関連付けることができる場合、それに応じて広告を高く評価し、評価していると思います。

競合他社のキャンペーンは、AdWordsアカウント内で実行できる多くの種類のキャンペーンの1つです。 彼らはしばしば誤解されます。 したがって、誤って不道徳と見なされました。 コカ・コーラと直接競合するソーダを販売している場合、誰かがコカ・コーラを検索しているときに広告を表示してもらいませんか？ コカ・コーラであると言っているのではありません。 しかし、「ねえ、あなたは炭酸ソーダ飲料を探しているようです…私たちもここにいることを知っていましたか？ ぜひチェックしてください！」

ブランディングキャンペーンは、特にGoogleで確固たるオーガニック検索のプレゼンスをすでに確立している企業によって、しばしば誤解されるキャンペーンタイプです。 よく耳にする質問は、「すでにオーガニックのトップにいるのに、なぜブランディングキャンペーンをしたいのか」というものです。 私が言うには、「なぜあなたはしたくないのですか？ ページ上部のスペースを支配する別の方法を提供するだけでなく、ブランディングにより、小さなスペースでメッセージを洗練する能力が高まります。 広告表示オプションを使用すると、電話番号から特定のリンク、サイトのさまざまな部分、さらにはその日のセールまで、エンドユーザーの指先ですべてを手に入れることができます。 エンドユーザーがあなたの物理的な場所を知っていることに依存しているビジネスの場合は、そこにもそれを投入します。」

YouTubeキャンペーン。 本当にYouTubeを説明する必要があるかどうかはわかりませんが、とにかくここで説明します。 私たちは皆、以前だけでなく、お気に入りのチキンのズボンのビデオの途中で再生される広告を見てきました。 彼らは迷惑ですか？ 時々。 適切に配置されていれば、非常に強力になります。

Googleショッピング（マーチャントセンター）。 あなたはあなたのオンラインストアで買い物をするためにあなたのウェブページに人々を連れてくることを探しています。 適切に作成されたテキスト広告で十分な場合がありますが、事前に商品の画像を表示できるとしたらどうでしょうか。 サイトにアクセスする前にアイテムを見ると魅力が増すだけでなく、広告をクリックする前に売り切れになるため、より質の高いトラフィックと見なすことができます。 Merchant Centerを使用すると、Googleのページごとに数回広告を掲載できることもわかります。 これは、1つの製品を前に置くだけでなく、複数の製品を配置することを意味します。 ショッピングキャンペーンを適切に実行するには、eコマースソリューションをサイトに統合する必要があります。 検討する価値のあるいくつかのプラットフォームは、BigCommerce、Shopify、Magento、およびWooCommerceです。 Eコマースプラットフォームは「万能」タイプのプラットフォームではないため、プラットフォームをビジネスニーズに合わせるために、事前に少し調査することをお勧めします。

AdWords Re-Marketingは、エンドユーザーにあなたからの購入を検討する2回目のチャンスを与えるだけでなく、すでに資格のある購入者に戻って2回目の購入を促すことができるため、私が実行するのが大好きな別のタイプのキャンペーンです。購入。 リマーケティングは、サイト訪問者にCookie（訪問したページや名前やパスワードなどのブラウジングセッションに関する情報を保持する小さなスクリプトファイル）を提供することで実現されます。このCookieは、設定された時間（通常は30日以上）マシンに残ります。 。 AdWordsは、エンドユーザーのコンピューターにCookieを添付することで、アフィリエイトネットワーク内の他のサイトにアクセスしたときにいつどこで広告を表示できるかを認識しています。 あなたは自分で何度も職場でリマーケティングキャンペーンを経験し、それがどのように行われたのか疑問に思ったことがあると思います。 多くの場合、サイトにアクセスして特定のアイテムを表示したことがあります。 たとえば、Amazonにアクセスして、新しいランプを確認します。 アマゾンを離れて別のサイトに行くと、アマゾンで検討していたのと同じランプを紹介する広告が表示されます。 それがリマーケティング広告の力です。 リマーケティングキャンペーンのもう1つの利点は、いくつかの異なる方法でリマーケティングするようにキャンペーンを設定できることです。

次のようなエンドユーザーを含めるために効果的にリマーケティングできる人のいくつかのオプション：

• あなたのサイトの特定のページにアクセスしました
• あなたのサイトから何かを購入しました
• あなたのサイトから何かを購入しませんでした

これらは、キャンペーンでターゲットにできる人々のほんの一部であることを忘れないでください。 これらのグループを、彼らの行動を直接語る非常に具体的な広告と組み合わせると、非常に強力なものを手に入れることができます。

ディスプレイキャンペーンはリマーケティングキャンペーンに似ていますが、必ずしもイメージ広告であるとは限りません。 また、テキスト広告、ビデオ広告などの形式にすることもできます。 ディスプレイ広告には、どこでどのように掲載するかについていくつかのオプションがありますが、一般的に使用される標準は、ディスプレイキーワードがGoogleディスプレイネットワーク（GDN）のアフィリエイトのサイトコンテンツと一致する場合です。

Bingするか、Bingしないか？

ここにBingに関するセクション全体を書くこともできますが、そのほとんどはAdWordsについて書いたものと並行しているので、そのほとんどをスキップして、その違いについて説明します。 Bingは、最も近い競合他社であるAdWordsのような検索数をほとんど持っていませんが、それは検討する価値がないという意味ではありません。 Bingには、一般的にクリック率が高く、クリック単価が低いなど、AdWordsよりも優れている場合があります。 Bingでのコンバージョンにはより多くのクリックが必要になる可能性がありますが、クリックが安くなるという事実は、AdWordsで得られるのと同じコンバージョンに対して支払う金額が少なくなる可能性が高いことを意味します。 誰かがアドワーズ広告でそれを殺しているだけで、それ以上調べる必要がないと判断しない限り、少なくとも小さなBingキャンペーンを試してそこで水をテストすることをお勧めします。 Bingがビジネスのオンラインマーケティングを実行できることはめったにありませんが（それが深刻な取り組みである場合）、同じクライアントのAdWordsが思ったとおりに実行されていると感じた場合にBingが非常に成功するというまれなケースを見てきました。である必要があります。 ここで実際に言えることは、BingはAdWordsではなく、おそらく決してそうなることはないということです。 しかし、それは検討する価値がないという意味ではありません

ADROLL

AdRollは、リマーケティング/ディスプレイ（プロスペクティング）エンジンであり、多くのクライアントが選択する個人的なプラットフォームです。 私にとって最大の利点の1つは、「敏感な」素材に関してはそれほど気難しいものではないということです。 AdWordsが、宗教、虐待、サプリメントなどに基づいたトピックや広告を含むものを非常に厳選している場合。 AdRollはこれらの領域で少しリラックスしているため、ビジネスが中心であるか、デリケートなトピックに触れている場合は、はるかに使いやすくなります。 また、この1つのプラットフォームを使用して、Facebook、Instagram、Twitter、さらにはGoogle自体などと統合できるという点でも非常に堅牢です。

なぜ有料検索マーケティングにお金を払う必要があるのですか？

過去10年間で、クリック課金型マーケティングは爆発的に増加し、今日の主要なタイプのマーケティングの1つとして高く評価されています。 有料検索に飛び込む時間とお金があれば、なぜそうしないのか尋ねなければなりません。 他のタイプのマーケティングと同様に、有料検索には浮き沈みがあります。 しかし、正しく、適切なアプローチで行われた場合、それは素晴らしい場所であり、常に接続されたデジタル世界の幅広い聴衆にメッセージを届けるための最良のプラットフォームです。

それは本当に高価ですか？

私はここであなたに嘘をつきません、そして有料検索マーケティングは高くつくことができないと言います。 私があなたに言うことができることは、正しく行われれば、あなたはあなたが費やしているよりも多くのお金を稼ぐことになるということです。 ここでの1つの注意点は、結果がすぐに、またはSEOのようなものよりもはるかに短い時間で来る可能性がある一方で、少なくとも有料検索マーケティングは、あなたのために何がうまくいくかを洗練して磨くのに時間がかかる可能性があるということです。 多くの場合、クリック課金型マーケティングについて読んだり聞いたりするとき、彼らは聞いたことがあるので「ほぼ即座に結果を得ることができる」とすぐに思い込みます。 そして、彼らは誤って「結果」を即座の成功と富と同一視します。 キャンペーンを投稿してから数日以内に何が機能していて何が機能していないかを確認できますが、少なくとも30〜60日間は、実際にそれを処理できない可能性があります。 これは、両足でジャンプしてクリック課金制で水をテストしない限り、決定する前に、このタイプのマーケティングのいくつかの異なる方法をたどる可能性があるためです。あなたに最適なものは何ですか。

成功を適切に測定するにはどうすればよいですか？

うまくいけば、ビジネスとして、あなたはあなたを成功させるために何が必要で、何がうまくいかないかをうまく理解しているでしょう。 そうでない場合は、その時が来たときに、あらゆるタイプのマーケティングの浮き沈みがあなたとあなたのビジネスにとって何を意味するのかをよりよく理解できるように、事前にそれを理解する必要があります。 そうは言っても、あなたがあなたを支援するか、クリック課金型マーケティングを実行する誰かを探しているとき、彼らが使用するさまざまなタイプの指標とあなたが配置したいと思うものについて彼らと話し合ってください。 優れたマーケティング担当者のツールセットには多くの指標が組み込まれており、これで十分な場合もありますが、成功したと感じるためにどのように、何を行う必要があるかを彼らに伝えてください。 多くの場合、これは期待を理解し、自分で設定するための大きな手がかりになります。

OK、売り切れました。 それで？

2018年にオンラインマーケティングがほとんどの企業にとって強力な力であるという事実に気づき、自分自身に飛び込む準備ができているなら、これを言うのは公正だと思います：マーケティングは可能性を得ることができるだけです顧客/あなたのサイトにつながります。 これは、あなた（または少なくともあなたのWeb開発者）にも少しの作業が必要になるかもしれないと私が以前に述べたところです。 どのWebサイトでも、優れたユーザーエクスペリエンスを提供することが重要です。 ただし、特定の事前定義されたアクションを完了するためにサイトに訪問者を積極的に呼び込む場合は、それが可能な限りスムーズに行われるようにする必要があります。 これは、私たちのiを点在させ、tを交差させるのに最適な時間です。

それはサイト監査の時間です。

これで、クリック課金キャンペーンが構築されたか、少なくともどちらの方向に進むかが決まりました。 あなたはあなたのサイトを通り抜けて、潜在的なサイト訪問者の目を通してあなたのサイトページを見たいと思うでしょう。 彼らが二度考えたり、単に他のことに頭を悩ませたりする可能性のある潜在的な障害を探します。 したがって、意図した目標ではありません。 あなたが自分自身に尋ねたいと思う質問のいくつかは次のようなものです：

• 私のメニュー構造はサイト全体で一貫しており、各メニュー項目がどこにつながるかについて非常に明確な方向性がありますか？ ここでかわいくなると、想像以上に成功のチャンスが損なわれることがあります。
• 電話番号はクリックできますか？ これは、モバイルブラウザでサイトを見ている可能性のある人にとって非常に便利です。
• 私のサイトにアクセスしている人が私に連絡するためのフォームまたは別の簡単な方法はありますか？ フォームレイヤーをサイトの奥深くに隠している場合は、フォームレイヤーが使用されない可能性が高くなります。
• エンドユーザーに操作してもらいたいページ上のアクション可能なアイテムに主に焦点を当てていますか？
• 私のページは、興味深いものの、広告からそれらを持ち込んだ理由ではない何かにそれらを失うことはないように十分に焦点を合わせていますか？ これを確認するもう1つの方法は、検索用のキーワードを入力した人が、ページを読んだときに何を検索したかを覚えているかどうかを自問することです。 答えが「いいえ」の場合、間違ったページに表示されています。
• 私のサイトは、すべての異なるプラットフォームとブラウザーで、読み込み時間とレイアウトの両方で適切に応答しますか？
• さまざまなプラットフォームやブラウザ間でのスクリプト、ポップアップ、またはプラグインに問題はありますか？

あなたのサイトが上記のアイテムのいくつかまたは多くを持っていることに気づいたなら、あなたはあなたのキャンペーンの意図を紹介するために作られた非常に特定のランディングページにあなたの訪問者を送ることを考えましたか？ これは、メッセージを定義し、1つの目標に沿ってページを具体的に設計できるため、コンバージョンの可能性を高めるための非常に優れた方法であることがよくあります。 フォームへの記入、ダウンロード、電話のいずれであっても、 オーディエンスに1つの選択肢だけを与えると、多くの場合、コンバージョン率が向上します。

最後に、それが持ち上がったので、変換とは何かについて話しましょう。 あなたの意図が何であるかに応じて、変換は多くのことになる可能性があります。 私が言ったように、それはあなたのサイトから何かを購入することから、フォームに記入すること、またはあなたに基本的な連絡先情報を与えることまで何でもありえます。 これは、クリック課金のスペシャリストによって設定および追跡されるものです。 これは、キャンペーンのパフォーマンスを示す非常に優れた指標であり、成功を測定するのに役立つだけでなく、キャンペーンの管理者が入札単価の調整やまったく新しい広告グループの作成などを行うために使用します。 。