IT 意思決定者の電子メール リスト プロバイダー ベスト 10 [2024]

IT 意思決定者への営業は、パーソナライズされたメッセージを直属の部下の電子メール受信箱ではなく、電子メールの受信箱に常に直接届けることができる場合に最も簡単です。

今日は、IT 意思決定者の電子メール リストを作成して、見込み顧客の開拓を促進するための最適なツールを紹介します。

また、IT メール リストの強化方法、メール プロバイダーの価格設定、メール プロバイダーの評価方法など、メール リストの構築に関するよくある質問にも答えます。

1. 認識

Cognism は、準拠した IT 意思決定者データベースを備えた B2B セールス インテリジェンス プラットフォームで、理想的な顧客プロファイル (ICP) に基づいて対象を絞った電子メール リストを作成できます。

高度なフィルタリングを使用すると、高度な資格を持つ IT 幹部の電子メール リストを数分で作成できます。 さらに、リストには認証済みの携帯電話番号も含まれます。

Cognism は、コールドメールをパーソナライズして開封率と返信率を向上させるのに役立つインテント データ、販売トリガー、ファーマグラフィックスも提供します。

最高の機能:

• 準拠した IT 意思決定者の電子メール リスト。
• NAM、EMEA、APAC をカバーします。
• リストの 87% と接続できる電話認証済みの携帯電話番号(Diamond Data)。
• リクエストに応じて検証サービス (ダイヤモンド オン デマンド)。
• CCPA および GDPR に準拠したデータ。
• Salesforce、Pipedrive、HubSpot、Outreach、Salesloft などとの統合。
• 業界リーダーである Bombora を活用したインテント データ。
• 販売トリガーイベント。
• 詳細な企業図と技術図。
• 簡単なセットアップ。
  

価格設定:

• ライセンスごとの価格。
• プランでは、グローバル B2B データベース、IT 意思決定者の電子メール アドレスと電話番号への無制限* アクセス、リストの作成、エクスポートが可能です。

*フェアユースポリシーの対象となります

お客様の声:

テクノロジー企業にとって最適な見込み顧客獲得戦略をご覧ください。

2.カスプル

Kasprは、IT 意思決定者の電子メール アドレスを探したい SDR および採用担当者向けの B2B 見込み客ツールです。

LinkedIn Chrome 拡張機能を使用すると、ユーザーは LinkedIn プロフィール、投稿、イベント、グループに関連付けられた連絡先データを公開し、そのリード データを CRM に送信する前に Kaspr ダッシュボードで整理できます。

最高の機能:

• 連絡先データを検索するための LinkedIn 拡張機能。
• リードを整理および管理するためのユーザー ダッシュボード。
• LinkedIn のアウトリーチ自動化機能。
• Salesforce、Pipedrive、HubSpot、Zapier との基本的な統合。

価格設定:

• 無料プランあり。
• 有料サブスクリプションはユーザーあたり月額 49 ドルから始まります。
• カスタムプランもご利用いただけます。

3.ブルーメールメディア

Blue Mail Media は、ユーザーが業界、役職、所在地などのさまざまなフィルターを使用してカスタマイズ可能な IT 意思決定者の電子メール リストを購入できる B2B マーケティング データベースを提供します。

IT 意思決定者の電子メール データベースは、米国、英国、カナダ、ヨーロッパ、アジア、北米、オーストラリア、その他の国にまたがるデータ パートナーのネットワークから収集されています。

Blue Mail Media は、膨大なデータベースの不正確性や冗長性を軽減するための再検証サービスも提供しています。

最高の機能

• IT 意思決定者向けの B2B 電子メール リスト ビルダー。
• カスタマイズ可能なB2Bデータベース。
• 連絡先データ再検証サービス。
• テクノグラフィックおよび企業データ。

価格設定

• カスタム見積もりの​​フォームに記入する必要があります。

4 Snov.io

Snov.ioは、リード データベースのフィルタリングから一括ドメイン検索の実行まで、IT 意思決定者の電子メール リストを作成するためのさまざまなオプションをユーザーに提供する販売ツールボックスおよび CRM プラットフォームです。

Snov.io は、企業 Web サイト、LinkedIn プロフィール、その他のオンライン ソースで意思決定者の電子メール アドレスを見つけるのに役立つ Chrome 拡張機能も提供しています。

最高の機能

• 電子メール ファインダー機能 (ドメイン検索、データベース、名前検索、ブール検索)。
• メールファインダーのChrome拡張機能。
• 一括メール検証ツール。
• 電子メール ドリップ キャンペーンの管理と自動化。

価格設定

• トライアルプラン (リード名またはドメイン名による無料メール検索 50 件)。
• 月額 35 ドルと 75 ドルの有料プラン。

5.ルシャ

Lushaは、営業担当者が IT 幹部のデータを含む ICP ベースの電子メール リストを作成できるようにする B2B データベースです。

また、行動データも追跡するので、リストに載っている IT 意思決定者にいつ連絡すべきかがわかります。

Salesforce ユーザーは、CRM を Lusha と統合して、連絡先データを大規模に充実させることができます。

最高の機能

• フィルタリング可能な B2B データベース。
• ICP ベースの電子メール リストの構築。
• 自動化されたリードルーティング機能。
• Salesforce データの強化。

価格設定

• 無料プランもご利用いただけます (月あたり 5 クレジット、1 ユーザー)。
• ユーザーあたり月額 29 ドルと 51 ドルのプラン。
• カスタム Lusha プランもご利用いただけます (お問い合わせください)。

6.ハンターアイオ

Hunter.io は、B2B 営業担当者が IT 幹部の電子メール アドレスのリストを作成し、それらが正確であることを確認するために使用するオールインワンの電子メール アウトリーチ プラットフォームです。

名前ベースの電子メール ファインダーを使用するには、対象となるリードの名前とその会社のドメイン名を入力し、[検索] をクリックするだけです。

見込み客の TXT または CSV ファイルをアップロードして、電子メールを一括検索することもできます。その後、ソフトウェアが電子メールをチェックし、検証された IT 意思決定者の電子メールのみを返します。

最高の機能

• バルクメールファインダー。
• メール認証ツール。
• ドメイン電子メール ファインダー (企業ドメインに関連付けられた技術専門家の電子メール アドレスを検索します)。
• キャンペーン (コールドメールによるアウトリーチの管理と自動化)。

価格設定

• 無料オプション (毎月 25 回の名前ベースの検索、50 回の電子メール検証)。
• 月額 34 ドル、104 ドル、349 ドルの有料オプション (シート数無制限)。

7. アポロ.io

Apollo.ioは、営業担当者が見込み客を見つけ、電子メールを送信し、電話をかけ、育成するのに役立つ見込み客インテリジェンスおよび販売エンゲージメント プラットフォームです。

Prospect 機能を使用すると、B2B データベース、ICP 検索、および 65 以上のフィルターを使用して、ターゲットを絞った IT 幹部の電子メール リストを作成できます。

Apollo.io は、パブリック Web スクレイピングに基づいた LeadSift インテントを使用します。

最高の機能

• IT エグゼクティブの電子メール アドレスを含むフィルタリング可能な B2B リード データベース。
• CRM データの強化。
• GDPR への準拠。
• セールスエンゲージメント（リードや見込み顧客を育成するためのアウトリーチシーケンスを作成します）。

価格設定

• 無料オプションをご利用いただけます。
• 有料プランはユーザーあたり月額 39 ドルと 79 ドルです。

Apollo.io の代替リストを確認してください。

8. トムソンデータ

Thomson Data は、上級管理者の電子メールを含む IT 意思決定者の電子メール データベースをマーケティング担当者に提供します。

カスタム リスト構築機能を使用すると、役職から会社規模まで、さまざまなフィルターを使用して電子メール リストを作成できます。

最高の機能:

• テクノロジーに関する洞察。
• カスタム IT ディレクターの電子メール リストの構築。
• ターゲットアカウントのアカウントプロファイリング。

価格設定:

• リクエストに応じてカスタム見積もりも可能です。

9.ロケットリーチ

RocketReachは、ユーザーが技術リーダーの電子メールを検索したり、IT 意思決定者の電子メール リストを一括検証したりできる電子メール検索ツールです。

ブラウザ拡張機能を介して、IT 意思決定者のソーシャル メディア プロファイルに関連付けられている電子メール アドレスを明らかにすることもできます。 リードの電話番号を提供するのには最適ではない可能性があります。

最高の機能:

• 連絡先および企業調査ツール。
• IT 意思決定者の電子メールの一括検索。
• LinkedIn ブラウザ拡張機能。

価格設定:

• 個人プランは月額 39 ドル、99 ドル、249 ドルです。
• チームプランもご利用いただけます。
• カスタムプランも利用可能。

10. ズームインフォ

ZoomInfoは、幅広い組み込み機能を備えたオールインワン GTM プラットフォームです。 IT 意思決定者の電子メールを含む膨大な B2B データベースがあります。

ZoomInfo は最近、ヨーロッパでのカバー範囲を改善しましたが、米国外の IT 幹部の電子メールが必要な場合は、データ パスポートに追加料金を支払う必要があります。 英国で最高のデータベースプロバイダーをチェックしてください。

その他のオプションについては、ZoomInfo の代替手段を確認してください。

最高の機能:

• オールインワンのプラットフォーム。
• ビッドストリーム インテント データ。
• 電子メールの自動化。

ZoomInfoの価格：

• SalesOS、MarketingOS、TalentOS のカスタム プラン。
• 見積もりを依頼する必要があります。
• 追加料金でいくつかのアドオンを利用できます。

IT 意思決定者の電子メールを取得する最良の方法は何ですか?

IT 意思決定者の正確な電子メール アドレスを大規模に取得する最善の方法は、Cognism のような B2B セールス インテリジェンス プラットフォームを使用し、高度なフィルタリングを使用して ICP ベースのリストを生成することです。

このようにして、リードを適切に適合させるための要件に一致する IT 意思決定者のリストを作成します。 その結果、あなたのリストにある多数の技術専門家があなたのオファーに関連性があると考えるでしょう。

また、IT 意思決定者のメーリング リストを、確認済みの携帯電話番号や購入意向データなどの他の有用なデータで充実させることもできます。

Cognism は CRM やセールス エンゲージメント ツールとも統合します。 これにより、リストを販売ツールに簡単にエクスポートできるため、そのデータを販売促進や電子メール マーケティング キャンペーンにすぐに使用できるようになります。

IT 意思決定幹部の電子メール アドレスをオンラインで購入する必要がありますか?

データの正確性、関連性、法的遵守に問題が生じる可能性があるため、IT 意思決定責任者の電子メール アドレスの事前に作成されたリストをオンラインで購入することは避けるのが最善です。

IT ディレクターや上級幹部の事前に作成された電子メール リストには、古いデータが含まれていることがよくあります。 セールス インテリジェンス プラットフォームとは異なり、データを継続的に体系的に検証および更新できない場合があります。 そのため、配信率が低くなり、メール リストに多額の費用を支払うことになる可能性があります。

そして、1 つ、2 つ、3 つの電子メールがターゲットの IT 意思決定者に届かないことほど、パーソナライズされた電子メールを送信するフローからあなたを遠ざけるものはありません。

事前に作成されたリストには、見込み客の目標とは無関係な連絡先が含まれている場合もあります。 これには、意思決定権を持たない IT 中間管理者、IT 専門家ではない人、会社を辞めたり、IT の役割から職を変えた人が含まれます。 これは返信率の低下につながります。

既成の電子メール リストを購入する場合のもう 1 つの一般的な問題は、プロバイダーが GDPR や CCPA などの規制へのデータ コンプライアンスに対して緩いアプローチを採用している可能性があるため、リードの電子メール送信にプロバイダーの個人データを使用すると、法的リスクにさらされる可能性があることです。

最後に、他人が購入した電子メール マーケティング リストを使用するということは、そのリストに含まれる IT 意思決定者がコールド メールの攻撃にさらされることを意味します。 ここ数年、毎週何十通もの営業メールを受信して​​きた彼らが、なかなか開封する気になれない様子を想像してみてください。

要するに、電子メールのニーズに合わせてカスタマイズ可能でフィルター可能なデータベースを備えた B2B インテリジェンス プラットフォームを使用する方が良い場合が多いということです。

Cognism のようなツールは、GDPR に準拠した検証済みの正確な B2B 電子メール データを提供するため、配信可能性や合法性を心配することなく、IT 意思決定者に大規模に連絡できるようになります。

IT 意思決定者の電子メール リストを評価するにはどうすればよいですか?

IT 意思決定者の電子メール リスト プロバイダーは数多くあるため、自分のビジネスに適したものを選択するのは、気が遠くなるようなプロセスになる可能性があります。

そうは言っても、評価で考慮すべきいくつかの要素を見てみましょう。

• 価格設定: 一般に、座席ベースの価格設定システムでは、クレジット ベースのシステムと比較してコストの予測可能性が高くなります。 精度により費用は変わります。 通常、正確なデータに対してより多くの料金を支払うことは、長期的にはプラスになります。
• 追加機能: 技術データ、携帯電話番号、電子メール検証サービス、販売技術スタックとの統合など、IT 意思決定者に連絡して関与するのに役立つその他の機能を確認します。
• データ品質: IT 意思決定者の電子メール リストを確認してください。 プロバイダーはデータを検証するためにさまざまな措置を講じます。 また、オンデマンドでデータ検証サービスを提供するサービスも探してください。
• コンプライアンス対策: データのニーズに関連する規制に準拠している IT 意思決定者のメーリング リスト プロバイダーを見つけます。 検討すべき一般的な法律は、GDPR と CCPA です。
• セールス トリガーと企業データ: セールス トリガーは、見込み客や取引先が営業活動にオープンなときに通知します。また、企業データ (別名ファーモグラフィー) は、ICP に一致する企業を見つけたり、パーソナライズされたセールス メールを作成したりするのに役立ちます。
• 使いやすさ: プラットフォームが CRM および使用する他のセールス エンゲージメント ツールと統合されていることを確認してください。 IT 意思決定者の対象を絞った電子メール リストを作成するプロセスも、迅速かつシンプルである必要があります。

上記の要素を考慮すると、販売目標を達成するために必要な IT 意思決定者の電子メール データの取得を支援するプロバイダーが見つかります。

また、企業の Web サイトでは直接答えられない、微妙で具体的な質問に対して正確な回答を得るには、多くの場合、企業の担当者に電話するのが最も早い方法であることを覚えておいてください。

IT 意思決定者の電子メール データベースはいくらですか?

IT 意思決定者の電子メール データベース プロバイダーのコストは、電子メール データの精度に大きく依存します。

プロバイダーが異なれば、さまざまなパッケージも提供され、多くの場合、段階的またはカスタム価格で提供されます。 無料プランを提供するプランもありますが、メール データ アクセスに関しては厳しく制限される傾向があります。

料金体系もプロバイダーによって異なります。 主に 2 つのタイプがあり、クレジット ベースのシステムと座席ベースのシステムです。

クレジットベースのシステムでは、月額料金で毎月いくつかのクレジットを購入します。 1 クレジットあれば、意思決定者の電子メール アドレスを明らかにすることができるかもしれません。

これらは、特定の年間に連絡を取る必要がある IT 意思決定者の正確な数を把握している場合に最適ですが、営業チームにとってそれが現実であることはほとんどありません。 これにより、さらにクレジットを購入し、その支出を予算管理者に正当化する必要が生じる可能性があります。

データに無制限にアクセスできるわけではないため、長期的には座席ベースのシステムを使用する場合よりも出費が多くなる可能性があります。

シートベースのシステム (Cognism ではこれを使用しています) を使用すると、シートに対して月額の設定料金を支払うことができます。

そのシートには通常、B2B データベースへの無制限のアクセスが付いています。つまり、どれだけ多くの電子メールを見つけても、またどれだけの IT 幹部の電子メール リストを作成しても、月額料金は同じです。 これにより、探査コストがはるかに予測可能になります。

IT 意思決定者の電子メール リストを強化するにはどうすればよいでしょうか?

Cognism などの B2B セールス インテリジェンス ツールを使用すると、IT 意思決定者の電子メール リストを強化できます。これにより、他の種類の連絡先データや企業データを表示できます。

具体的には、次のデータへのアクセスを提供します。

• インテント データ: リードのオンライン行動を追跡することで、彼らが貴社のようなソリューションを求めて市場に参入しているかどうかを知ることができます。
• 販売トリガー: Cognism などのツールは、見込み顧客の購入準備を示す特定のイベントがターゲット アカウントで発生すると通知します。
• テクノグラフィックス: これは企業が使用しているテクノロジー、ソフトウェア、およびハードウェアを追跡するため、これらのテクノロジーを日常的に扱う可能性が高い IT リーダーをターゲットとする営業担当者にとって特に重要です。
• 企業データ: これは、企業の収益、従業員数、場所、業界などの詳細を指します。

これらにより、メール リストがさらに実行可能になります。 メールをどこに送信するかだけでなく、相手の興味を引くメールの書き方や、返信の可能性を最も高めるタイミングもわかります。

読んだ内容は気に入りましたか？

サインアップして、Cognism のグローバル セールス担当副社長 Jonathon Ilett と Cognism の米国営業担当副社長 Frida Ottosson によるセールスに関する洞察を入手してください。

• 次のレベルの成長を達成するために採用できる実行可能な戦術と戦略
• 月に 2 通のメール、2 分未満で読めます。 スパムなし - 値のみ