Dheeraj Pandey との「ゼロから $70 億以上への創業者の旅」
公開: 2018-10-03ビジネスの「理由」は、実際の 10 倍です。 「どのように」と「何を」は単なる増分要素です
創業者として、あなたは夢の商人です – 雇用と製品ビジョンを委任することはできません
否定する人は必ずいます。 創業者は壊れにくいことを学ぶ必要がある
Lightspeed Extreme Entrepreneurs の 3 週目に、私と 8 人のファイナリストはDheeraj Pandeyと会話していました。 彼は、Nutanix (NASDAQ: NTNX) の共同創設者兼 CEO です。Nutanix (NASDAQ: NTNX) は Lightspeed が支援する会社で、10 年以内に 4500 人の従業員と時価総額が 70 億ドル以上にまで拡大しました。
ディーラジ・パンディは次のように述べています。
- ビジネスの「理由」は、実際の 10 倍です。 「どのように」と「何を」は単なる増分要素です
- 創業者として、あなたは夢の商人です – 雇用と製品ビジョンを委任することはできません
- 否定する人は必ずいます。 創業者は、壊れにくいことを学ぶ必要があります。
インタラクションのハイライトは次のとおりです。
ビジネスの WHY が 10 倍の源泉
「ビジネスの WHY を 1 日目から考えてみてください。それを雇った人に委任することはできません。 ビジネスの WHAT は、本質的に漸進的であり、毎日何をする必要があるかのチェックリストです。 ビジネスの根本的な差別化要因となるのは、ビジネスの WHY であり、ビジネスの 10 倍です。マントを引き受けて、自分で問題を解決し始めたのはなぜですか。 なぜ誰かがこれを欲しがるのですか？」
あなたは夢の商人
ディーラジの言葉を借りれば、「あなたは夢の商人です。 あなたは第一の製品ビジョナリーです。 初期の段階で、あなたのビジョンを共有し、製品をバージョン 0 から 0.9 に引き上げることができる適切なプロダクト マネージャーを見つけるのは非常に困難です (もし彼らがディスラプターだったとしたら、彼らはすでに創業者だったはずです!)」
優れた判断が報酬を得る理由
特に新入社員と基本的な問題については、適切な判断が重要です。 Dheeraj は面接を学習の機会と捉えており、WHAT や自身の専門分野に焦点を当てるだけではありません。 彼は、たとえそれらが役割に直接結びついていない場合でも、人々の業績の理由と方法に入るのが好きです。
彼は次のように付け加えています。 これまでセールスを行ったことのないセールス リーダーも採用しました。」
基本的な決定と周辺的な決定とは何かを判断します。 後で変更することはできないため、基本的な選択を正しく行います。これら 2 つを区別する能力は、スケーリングの中核となります。 たとえば、Nutanix では、チームは早い段階でアーキテクチャと設計に関する選択を行いました。
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壊れにくい - 衝撃からより強く現れます。 それらを生き残るだけではありません。
リーダーがどのように変化に適応するかが重要です。 Nutanix での初期の頃を思い出し、Dheeraj Pandey 氏は会社が 2 ～ 3 回死にかけたと語っています。 「否定論者が多かった」と彼は言った。
創業者は、壊れにくいことを学ぶ必要があります。つまり、生き残るだけでなく、衝撃に耐えられるようになる必要があります。 厳しい時代から学び、進路を修正し、速度を維持する必要があります。
リーダーとして、誰からも好かれないことに慣れることを学ぶ
人間として、私たちは個人に非常に愛着を持っていますが、システムがリーダーに期待しているのは分離です。 みんなを喜ばせようとして、多くの人が使命から逸脱します。 尊敬されることと好かれることは違います。
リーダーは、たとえそれが誰からも好かれるわけではなく、ビジネスに厳しい要求をすることを意味するとしても、使命に忠実であり続ける必要があります。
良いアドバイザーを見つける
「共通点は、私のアドバイザーは皆勇気を持っていたことです。 彼らは高値と安値を見てきました。 創業者であることは、テストマッチのマラソンをするようなものです。そのような人々の話を聞くことは、失敗と成功を正常化し、フィールドに留まるのに役立ちます. 私のアドバイザーは、マネージャー (経験豊富な) とメーカー (若い) の両方で構成されています。」
ビジネスの適切な可視性を維持する – 岩、小石、砂
創設者が初期の段階でどの程度のビジネス可視性を必要とするかという質問に対して、Dheeraj 氏は、創業者は岩、小石、砂を常に見えるようにしておくべきだと付け加えました。
- Rocks – 3 年以内に市場に参入したい場所
- Pebbles – 今後 1 年間の予算はどこにあるのか
- Sand – 次の 1 四半期の私のスプリント (セールス パイプライン、エンジニアリング、製品) はどこにありますか?
スケーリングする前に、現在の顧客を満足させる
「誠実さは非常に重要です。顧客に約束したことは何でも提供するという考えです。」 顧客を夢中にさせることに焦点を当て、現在の基盤からより多くの価値を引き出すことに力を注ぎます。 顧客を獲得して、しばらくして顧客が去って、再び獲得コストを費やすのを見たくはありません。
創業者から CEO への道のり – 母性のようなもの
Nutanix での初期の頃を思い出して、Dheeraj は最初の 12 ～ 15 か月間は開発者のように働き、その後 PM に、次に VP エンジニアリングに移行し、わずか 3 ～ 4 年後に最終的に (本当の意味で) CEO になったことを共有しました。
これらの役割の間を移行する適切なタイミングでの質問の 1 つであるDheeraj Pandey は、この旅を母親のそれと比較しました。
「母親が養育者から教師、懲戒者へと移行するのは自然なことです。 あなたはただ知っているでしょう！ 子供は歩いたり話したりするのに時間がかかるかもしれませんが、母親は子供のニーズに自然に適応します。 彼女は最終的に、いつ子供を手放すべきかを学びますが、これは旅の中で最も難しい部分です。」
これは、Lightspeed イニシアチブである Extreme Entrepreneurs の第 3 週からの抜粋です。 Vaibhavは、Inc42 の読者と今後 8 週間にわたり、毎週の記事の形でこれらの要点と知識を独占的に共有します。 創設者の皆さん、ゲームを始めましょう!