カシミールボックスはカシミールの不安の灰から立ち上がり、資金調達のためのネットシャットダウン
公開: 2018-06-05カシミールボックスの生態系には、職人の収入を5倍に増やし、5倍に成長させることを目的とした6つの「インフィニティストーン」があります
手工芸品と手織りのオンライン市場であるカシミール ボックスは、SCA グループのディレクターであるバイラヴィ ジャニ氏、LG インドの元マーケティング責任者であるアロク ディバティア氏、ドイツ銀行の元マネージング ディレクターであるナムラタ クール氏、Amazon US ソフトウェア開発マネージャーのソハイル ハシェミ氏、およびカシミール州から非公開の資金を調達しました。本拠地の手工芸品輸出業者 Aijaz Saleem。 このスタートアップは、基盤を拡大して、プラットフォームに 36,000 人のカシミール地方の職人を含めることを目指しています。
最新の資金調達について、Kashmir Box の創設者である Muheet Mehraj 氏は次のように述べています。 私たちは現在、3 万人の職人と 6,000 人の農家を含むように範囲を拡大し、カシミールを国内および世界のすべての家庭にもたらすことを目指しています。」
Kashmir Box は、1 万人を超える地元の職人と農家、200 の生産者、およびカシミールの遠く離れた地域からの 50 を超える地元のブランドをプラットフォーム上に集めることに成功しました。 Mehraj は、40 か国で 50,000 を超えるクライアントにサービスを提供してきたと主張しています。
頻繁なインターネットのシャットダウンに悩まされているカシミールに本社を置いているにもかかわらず (昨年は 29 回のシャットダウンが発生しました)、このスタートアップは、地元の製品を再定義してグローバルな魅力を与えるデジタルムーブメントを推進することに成功しました。
「カシミールは何十年もの間、手織り製品を世界中に販売してきました。 今日、職人たちは、サプライチェーンが完全に組織化されていない組織化された市場から来た新しい時代の顧客にサービスを提供しようとしています. そのため、大きな断絶があります。 私たちは単なるマーケットプレイスから小さなエコシステムを構築するまでになりました」と Muheet Mehraj 氏はInc42に語っています。
彼が話しているエコシステムには、5 倍の成長で職人の収入を 5 倍にするという目標に沿った 6 つの要素(ストーリーの後半で詳述) があります。
カシミールボックスの成長チャート
「以前は、バックエンドの構築 (6 つの要素からなるエコシステムを実現するため) に重点が置かれていたため、マーケティング活動はあまり行っていませんでした。 その後、製品の宣伝を検討し始めました。 私たちはすでに製品ラインを構築しており、プッシュする時が来ました. カシミールボックスについて話すときは、数字を見始めます」とMehraj Muheet氏は言います。
このスタートアップは、2017 年に約 110 万ドル (INR 80 Cr)、2018 年に 370 万ドル (INR 25 Cr) の収益を達成する予定です。現在、Kashmir Box プラットフォームでの購入の平均チケット サイズは 52 ドル (INR 3500) です。
毎日約 15 ～ 20,000 人のユーザーがプラットフォームにアクセスしており、この最新の資金調達ラウンドの後、デジタル マーケティングの取り組みを通じてその数をさらに増やす予定です。 総従業員数は 35 名です。 主な倉庫はカシミールにあります。
2018 年 3 月の時点で、Kashmir Box はそのプラットフォームで 1 万人を超える地元の職人と農家を支援し、40 か国で 5 万人の顧客にサービスを提供してきました。 同社の取り組みにより、職人と農家の賃金が 40% 増加しました。
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カシミールボックス生態系の6つの「インフィニティストーン」
Mehraj によると、カシミールの職人の収入は 1980 年代から増加していません。 彼らは 1 日あたりわずか 1.49 ～ 2.23 ドル (INR 100 ～ 150) しか稼いでいません。 「マーケットプレイスを構築するだけではうまくいかないことは理解していました。 私たちが必要としていたのはエコシステムでした。 過去 7 年間、私たちはそれを構築するためにブートストラップされてきました」と彼は付け加えます。 ここでは、職人の収入を上げることを目的としたエコシステムの 6 つの「無限の石」または要素を紹介します。
- 複数の販売チャネル: 職人が持つ必要があるのは製品だけです。 Kashmir Box は、インド全土および 30 か国以上での販売を可能にするプラグアンドプレイ ソリューションを提供します。 カタログ作成、支払い、マーケティングなどを処理します。
- カスタマイズ: アイデアは、顧客が Web サイトで入手可能なすべての製品をパーソナライズできるようにすることです。 「たとえば、日本のお客様が着物を探している場合、それは単なるカフタンのバリエーションであることは理解しています。 職人がそれを作ることができれば、彼らはそれに応じてそれをカスタマイズし、製品を提供します」と Mehraj 氏は言います。
- 地理的表示 (GI) : プラットフォームで販売されているすべてのパシュミナ製品には GI タグが付いています。 GI を認証するコードは、すべてのパシュミナ製品で利用できます。 このスタートアップは、他の製品についても GI を取得する予定です。
- Designer Connect : このスタートアップは、カシミールの手織機と手工芸品のデザインが過去 30 ～ 40 年間変わっていないことを研究で発見しました。 インドの最前線のデザイナーと協力して、職人に知識とスキルを伝え、将来的に独自のブランドを構築できるようにします。
- デザイン センター: このスタートアップは、7 月にデザイン センターも立ち上げます。 クリエイティブ部門の責任者として FabIndia の担当者を迎え入れます。 春夏、秋冬など、新レーベルの立ち上げやコレクションの投入を予定している。
- 社会的影響: Kashmir Box は、職人の向上とエンパワーメントのために 10% の株式を留保しています。 それは職人に市場よりも40〜50％多くの利益をもたらしています. さらに、製品を作る職人の貢献に基づいて、ロイヤリティの形でパーセンテージが与えられる KEY (karma enable for you) インパクトを導入する予定です。
過去 7 年間、スタートアップはこのエコシステムをゆっくりと着実に構築してきました。 「急ぎたくないので、他の地域に進出したことはありません。 Kashmir Box の将来のアイデアは、他の地域でもアイデアを複製することでグローバル ブランドになることです」と Mehraj 氏は言います。
彼は、Kashmir Box は、業界の主要なプレーヤーから買収の申し出を受けましたが、申し出を受けないことを選択したと付け加えました。 「Kashmir Box の問題に対する見方は、アクセスの問題ではありません。 やるべきことはまだたくさんあります」と彼は言います。
50 億ドル規模のカシミールの手工芸品産業を世界地図に載せる
Mehraj によると、カシミールには 60 億ドルの市場規模を持つ 30 万人の強力な職人基盤があり、世界で最も優れた手織り機や手工芸品の本拠地はほとんどありません。 しかし、この地域は過去 20 年間、継続的な衰退を目の当たりにしてきました。 政府のデータによると、手工芸品の輸出は 2015 年から 2017 年の間に 37% 減少しました。
Mehraj 氏は、「市場で販売されている商品の 80% 近くがオリジナルではないため、顧客が大幅に減少しています」と述べています。 その結果、職人の賃金が低くなり、その結果、かなりの数の職人が職業を完全にやめてしまった、と彼は説明します。
宇宙での競争について尋ねられたとき、Mehraj は「正直なところ、誰もいない」と答えた。 彼は、ビジネスを構築しようとしている企業が他にもいくつかあると考えていますが、それらはエコシステムのアプローチを持っていません。 彼は、カシミール ボックスが解決しようとしている問題は単に製品を販売することよりもはるかに大きいため、まだ競争については気にしていないと付け加えました。 「パシュミナを販売するとき、パシュミナが何であるかを知っています」と彼は付け加えます。
このスタートアップは最近、マーケティング、技術、財務部門を擁する中央オフィスをデリーに立ち上げました。 地元の製品を宣伝することに熱心なチームを雇う予定です。 「今から 2 ～ 3 年後には、北東部、ラージャスターン州、その他のインドの州から製品を持ち込み、そこからゆっくりとグローバル ボックスを構築します」と彼は言います。
夜間外出禁止令とインターネットのシャットダウン: だから何?
2016 年、カシミール渓谷では 7 月 8 日から 11 月 30 日まで散発的な暴動が発生し、続いて夜間外出禁止令とインターネットの遮断が行われました。 ジャンムー・カシミール州は、騒乱の最中に 23 億ドル (INR 16,000 Cr) を超える損失を被りました。
その時でさえ、 Kashmir Box は 6 つの要素のエコシステムを構築するという戦争の足場に取り組み続けました。 夜間外出禁止令とインターネットのシャットダウンに対応するために、チームは午前 4 時から午前 7 時までと午後 7 時から午後 10 時まで働きました。
Inc42は Mehraj 氏に、このような不都合やハードルに直面しながらスタートアップを続けているものは何なのかを尋ねました。 「騒乱の間、私たちの職人の何人かが私たちに電話をかけ始めました：「観光は起こらない、ショールームは売れない. 私たちが持っている唯一の希望はあなたです。 これにより、私たちは家から出て、さらに一生懸命働くようになりました」と Mehraj 氏は言います。 チームの一部はデリーの外で働き、それがデリー オフィスの始まりです。
「私たちの投資家の 1 人が当時、『カシミールでこのような困難を抱えたモデルで成功することができれば、どこでも成功できるだろう』と言っていました」と Mehraj 氏は言います。
このスタートアップは、2016 年にシャットダウンがなければ約 26 万 7,000 ドル (INR 1.8 Cr) を達成できたかもしれないが、8 万 9,000 ドルから 10 万 4,000 ドル (INR 60 から 70 Lakh) にはほとんど達しないだろうと言います。 「しかし、そのシャットダウンを取り除けば、年間 200% の成長を遂げています」と彼は付け加えます。
カシミールボックスの前途
2020 年 12 月までに、Kashmir Box は、デリー、ムンバイ、バンガロール、ハイデラバード、チェンナイの 5 つの都市の 200 の物理的なセールス ポイントで、既存のグルメ食品ブランド Koshur を立ち上げることを目指しています。 コーシュールは谷中の 300 を超える農家と協力して、サフラン、ドライ フルーツ、お茶、ケワ、スパイス、ハーブ、エッセンシャル オイルなど、ジャンムーとカシミールの奥深くから健康食品を提供しています。
「コーシュールは、カシミールの忘れられた食べ物を復活させ、健康的で本物の品種を国内外の顧客に戻す試みです」と Mehraj は言います。
Walmart-Flipkart の取引が 160 億ドルを超える買収取引でスタートアップと e コマースの世界を席巻したとき、Kashmir Box のようなスタートアップは小規模に見えるかもしれませんが、職人を高揚させるために費やしている努力の量はその地理の産物は貴重なものです。