マーケティングマジック：大麻とShroomsのマーケティングの未来

2020年11月、オレゴン州はサイケデリックマッシュルームの治療的使用を合法化することを決議し、米国で最初の州となりました。 ワシントンDCでは、有権者は、アヤワスカ、マジックマッシュルーム、メスカリンなど、自分たちや他のサイケデリックスを非犯罪化する投票イニシアチブを圧倒的に可決しました。 投票イニシアチブは2021年3月15日に法制化され、DCはデンバー、アナーバー（ミシガン州）、サンタクルスとオークランド（カリフォルニア州）に加わり、シュルームを非犯罪化した都市の最前線に立ちました。 シュルームの受け入れと合法化が大麻と同様の軌道をたどる場合、マジックマッシュルームや他の自然のサイケデリックが現在大麻やCBD製品によって市場が爆発的に拡大しているのを見るのは時間の問題です。

大麻はいわゆるカバーガールの瞬間を迎えていますが、それが常にそうだったわけではないことを覚えておくことが重要です。実際、大麻中心のビジネスを取り巻くすべてのメディアの注目とマーケティングにもかかわらず、彼らはまだ完全ではありません。米国の州の約3分の1で合法です。 そのことを念頭に置いて、大麻業界の大手企業が学んだ重要なマーケティングのポイントと、それらの教訓が合法的な大麻の新興市場にどのように適用されるかを見てみましょう。

eCom Week LA 2021の期間中、DanLennonはこれらのトピックについて最先端の専門家のパネルと話しました。 この1時間の会話は、これらの物質を販売するための素晴らしい出来事です。 それは有益で、興味深く、そして現代のマーケティングのこの側面のための正しいセットと設定を作成します。

ターゲット顧客を定義する

マーケティング戦略を作成するための最初のステップは、顧客が誰であるかを決定することです。これは、潜在的な市場が予想よりもはるかに広い可能性がある成人用大麻業界では二重に重要です。

市場の拡大

ミレニアル世代はすべての大麻製品の主な販売促進要因であり、2021年の合法大麻販売のほぼ半分を占めていますが、ジェネレーションXは2020年から2021年にかけて市場シェアを23％から29％に増やし、ベビーブーム世代は同じ期間。 合計すると、パンデミックの停止にもかかわらず、米国の合法大麻の売上高は2020年に67％増加しました。

あなたの魅力を深める

同時に、データは、誰がどの大麻製品を購入しているのか、そしてその理由は少し時代遅れであるという古いステレオタイプを示しています。 最近の市場調査によると、主に「娯楽利用者」であると特定する消費者でさえ、大麻使用の健康上の理由を挙げています。 これらの理由には、睡眠の改善、不安の軽減、ストレスの緩和、および全体的なリラクゼーションが含まれます。 医療用と成人用の消費の分割も、年齢と性別のグループ間でかなり均等に分割されています。 ミレニアル世代向けの成人向けマーケティングや団塊世代向けの医療用マーケティングのすべてを目指している場合は、価値があり、実行可能で、忠実な顧客から自分をだましている可能性があります。

キーポイント：消費者はさまざまな理由で大麻を使用しており、それらの多くはすべての人口統計で非常に類似しています。 ターゲット顧客を定義することで、彼らの問題点（文字通りおよび比喩的の両方）を洞察し、それぞれに対処するための独自のマーケティング戦略を開発するのに役立ちます。ただし、マーケティングの多くは、複数のオーディエンスセグメントにわたってアピールできます。

前進：サイロシビンキノコを含むサイケデリックは、健康上の利点の可能性がますます認識されています。 これらの初期の消費者の人口統計に注意を払うことは、人口統計全体で消費者にアピールするためにあなたのブランドを位置付けることにジャンプするでしょう。

ブランドプロファイルを作成する

ロゴ、色、書体、声—これらすべてが組み合わさって、認識可能で紛れもないブランドの存在感を生み出します。これは、ますます飽和状態にある市場で目立つために絶対に不可欠です。 これはオンラインスペースを超えて、パッケージング、店舗デザイン、マーケティング資料など、存在感のある場所ならどこでも可能です。

これは、成長する大麻や新興の大麻業界では特に注意が必要です。企業は、既存の法的規制やさまざまな広告やソーシャルメディアプラットフォームの利用規約にとらわれることなく、自分が誰で何をしているのかを伝える必要があります。 Facebook、Instagram、Twitterなどの多くのプラットフォームは、大麻の有料広告を受け入れず、大麻を示す芽や画像に関連するキーワードを参照するアカウントを停止することに冷酷な場合があります。 同様に、FDAによって規制されていない製品の健康強調表示については明確な規則があります。 これに反することは、新しいビジネスに多大なコストをかける可能性があります。 これにより、企業はこれらの制限を回避するために創造的に考える必要があります。 線を越えずにカンナポジティブなメッセージを伝える方法を理解することは、ユニークで記憶に残るブランディングにつながる可能性があります。

キーポイント：パッケージングとアセットデザインは、大麻分野での名前認識を超えています。 ブランドイメージと言語は、影響を与えることなく消費者を引き付ける必要があります。

それを前進させる：大麻のマーケティングから学んだ教訓は、shroomsや他のサイケデリックスが非犯罪化されるときに適用されます。 この分野の早期採用者は、ブランディングが規制を超えない方法で製品を識別する方法を理解することで恩恵を受けるでしょう。

講義せずに教育する

CBD製品は事実上遍在しているように見えますが、大麻とサイケデリックスの両方は、これらの物質について何十年にもわたって汚名を着せられた宣伝にさらされてきた消費者へのマーケティングにおいて依然として課題に直面しています。 混雑した分野で企業が差別化するための優れた方法の1つは、製品の利点、注意、および使用法について、シンプルで効果的な教育を提供することです。 シンプルでありながら正確な情報を提供することで、企業は、混乱を招く新しい状況で質問に答えたり、ガイダンスを提供したりできる信頼できる機関としての地位を確立できます。

消費者に利益をもたらすことは、戦略的SEOを効果的に使用して検索エンジン結果のビジネスページを向上させるコンテンツマーケティング戦略を通じて、会社にも利益をもたらします。 効果的な説明者、柱の記事、および補足情報は、潜在的な消費者を引き付け、判断力のない信頼性の評判を築きます。

キーポイント：製品の利点と使用法について消費者を教育するコンテンツマーケティングは、効果的なSEO戦略であると同時に、ブランドの評判を高め、新しい顧客を引き付けるための良い方法でもあります。

前進：大麻のマーケティングと同様に、消費者は現在の研究の説明やマイクロドージングや魔法のキノコに関連するその他のトピックに関する情報を探すため、教育コンテンツはオンラインのシュルームマーケティングの重要な柱になります。

オンラインマーケティングを多様化する

オンラインマーケティングは万能の提案ではなく、販売とリードの生成を1つのチャネルに依存することは、失敗の確実なレシピです。 もちろん、トラフィックを増やすのに役立つWebサイトとSEO戦略が必要ですが、ソーシャルメディアマーケティングは絶対に必要です。それは、Facebookページを作成することだけを意味するわけではありません。 各ソーシャルメディアプラットフォームは、特定のタイプの消費者に対応し、引き付ける傾向があります。 可能な限り幅広い顧客ベースに到達し、関与するには、ブランドが複数のプラットフォームでアクティブである必要があります。

さらに重要なのは、各プラットフォームに頻繁にアクセスする大麻消費者に最もアピールするコンテンツを作成してキュレートする必要があることです。 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram、およびその他のプラットフォームを誰が使用しているかを知ることで、元のコンテンツをそれぞれに適した形式に簡単にスピンできます。 ソーシャルメディアの影響力者を特定して追加することで、企業のブランドを高め、新しいオーディエンスや、すでに彼らを前向きに見ている可能性のある潜在的な顧客を呼び込むことができます。

キーポイント：オンラインマーケティングを複数のプラットフォームに拡張すると、可視性が高まり、さまざまなタイプの消費者に合わせてコンテンツを調整できます。

前進：シュルームやその他の自然サイケデリックスの市場が開かれるにつれて、幅広い消費者にリーチするためには、複数のプラットフォームに取り組むことが引き続き重要になります。 ソーシャルインフルエンサーは、公式のソーシャルメディアブランドアカウントよりも精査が少なく、自由度が少し高いため、より重要になる可能性があります。

新しい（および古い）マーケティングチャネルを採用して適応する

広告の限界を押し広げ、オンラインの制限を回避する最後の方法の1つは、マーケティングをオフラインにすることです。 メールマーケティング（技術的にはオンラインですが、はるかに個人的なものです）から、看板、メーラー、イベントマーケティングまで、最大の大麻ブランド、特に地元のブランドは、古いマーケティングチャネルが最適な場合があることを学びました。 それらは異なる種類のエンゲージメントを促進し、実際に繁栄するために地元の交通に依存している薬局、ラウンジ、および他の大麻中心のビジネスに特に役立ちます。

キーポイント：昔ながらの広告およびマーケティングチャネルは、特に地元の市場に依存しているブランドにとって、潜在的な消費者とより直接的かつ個人的に関わる方法を提供します。

前進：地元の広告ネットワークとウェルネスイベントは、マジックマッシュルームの歴史と研究について消費者を教育し、自然のウェルネス製品にすでに興味を持って受け入れている視聴者にスペースの新しいビジネスを紹介する機会を提供します。

ソース

Grandview Research –合法マリファナの市場規模| 業界レポート、2021-2028

Aspen Brain Institute –米国のマジックマッシュルーム市場はどのように見えるか

FlowHub – 2021年の大麻業界統計

ワシントン–マジックマッシュルームは今日の時点でDCで非犯罪化されています