不況期に事業を立ち上げるための重要な戦略
公開: 2020-11-15すべての不況は、人々にいくつかの新しいトレンドとニーズを生み出します
場合によっては、単純なアイデアを別の方法で実装すると、驚異的に機能することがあります
事業を始める決心をした人にとって、不況は決して終末のシナリオではありません
不況は、ビジネスにとって厄介な問題です。 一部のセクターや企業は他のセクターや企業よりも大きな影響を受けますが、危機の原因や企業が保有する莫大な埋蔵量によっては、業界、地域、さらには政策手段間の相互依存関係により、通常、全面的な経済的苦痛が生じます。 .
専門的に言えば、GDP が 2 四半期連続で減少すると景気後退と定義されますが、この現象は、経済全体に広がる経済活動の大幅な低下によって広範に表され、それは数か月以上続きます。 そして多くの場合、ニッチなビジネス活動を除いて、ビジネスが小規模であるほど、景気後退の影響を受けにくくなります。 需要が縮小するにつれて、キャッシュ フローが枯渇し、縮小と閉鎖が日常的になり、小規模ビジネス セグメントでの不均衡な職の喪失が特徴です。
しかし、経済的落胆の空気が広まっている中でさえ、いくつかの希望の光が地平線上に現れています。 不況の波にさらされたとしても、すべてが失われるわけではありません。 または、あなたが何かを始めたいと思っている初心者の場合、不況があなたを妨げる主な抑止力であってはなりません.
すべての不況は新しいセクターと機会の台頭を生む
何よりもまず、最悪の景気後退でさえ、愉快で直感に反する驚きと機会をもたらすことを覚えておく必要があります。 たとえば、調査によると、1930 年代の大恐慌の間、アメリカ人の平均余命は実際に伸びていました。 同様に、Airbnb は 2008 年の不況時に住宅バブルの坩堝から抜け出しました。
さらに、広く普及している暗号化メッセージング サービスの WhatsApp が 2009 年に設立されたことをご存知ですか? それとも、猛威を振るう危機のさなかに、同じ年に配車アプリ ベースのサービスである Uber が設立されたのでしょうか。 そのような例はたくさんあります。 同様に、Covid はさまざまなニューエイジ ビジネスやスタートアップを生み出しました。
需要と供給のギャップを特定する: 自分に合ったものを見つける
すべての不況は、人々にいくつかの新しいトレンドとニーズを生み出します。 思い切って行動することを決めたら、人々や社会が直面している真のニーズと問題の観点から、開口部を探してください。 製品やサービスを通じてこれらの問題を解決し、その過程で適切に収益化する方法を徹底的に検討してください。 すでに豊富にある製品やサービスを検討するのはやめましょう。 または、そうする場合、実質的に値下げされた料金ではないにしても、競争力のある料金でエンドカスタマーに同じ価値提案を提供する方法を考え出す必要があります.
前進するために、必ずしも「異世界」のアイデアを持っている必要はありません。 場合によっては、単純なアイデアを別の方法で実装すると、驚くほどうまくいくことがあります。 既存の競争を説明する本格的な市場調査を実施し、あなたのビジネスが将来の消費者に実行可能で安価な代替品をどのように提供できるかを説明します。 不況の固有の利点は、すでに競争が少なくなっていることです。
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複数の RoI シナリオを検討する
市場調査と顧客調査に続いて、ビジネス アイデアや検討している製品やサービスの実現可能性を厳密に評価し、現実の領域にとどまります。 考えられるすべてのシナリオを説明する完全な事業計画を準備します。
これには、すべての投資と支出のシナリオ、顧客数、および結果として生じる売上と利益が含まれます。 たとえば、最悪、中程度、最高のシナリオの下で、ROI を明確に推定して視覚化できるはずです。 そして、予算、時間、労力の面で最悪のシナリオのケースを余裕を持って乗り切ることができるのであれば、先に進むべきです。 肝心なのは、どの程度のショック (財務上および運用上の) を吸収できるか、およびどの程度の限界まで引き戻す必要があるかについて、絶対的な明確性がなければならないということです。
無駄のないビジネス モデル: 小さく始めましょう。ローカルで始めましょう
1日に何千人もの従業員を抱える国内および世界規模のフットプリントを持つグローバルビジネスを構築する必要はありません。 現実的な規模と予算で小規模に開始します。 経験豊富で精力的な専門家からなる小規模ながら信頼できるチームを編成します。 不況時には、優れた経験豊富な人材が仕事を探していることを忘れないでください。
予算が限られている場合は、ビジネスの基本を十分に理解しているか、ビジネスの重要な機能の要件に適合している限り、新鮮な、または安価な人材を採用し、トレーニングすることを検討してください。 同様に、居住地域でローカルに開始し、ローカル エリア ネットワークと情報を活用できます。 また、サプライヤー/ベンダーの信頼性を事前に確立する必要があります。
資金調達の明確化: 景気後退はそれを容易にします
資本は事業を前進させる原動力です。 他の要因にもかかわらず、事業開始時の適切で信頼できる資金調達は、事業の長期的な成功と失敗の可能性を分ける境界線となることがよくあります。 初期資金をどのように調達するか、貯蓄でブートストラップするか、友人や親戚から「友好的なローン」を求めるか、公的/民間の金融機関から動員するかどうかにかかわらず、緊急事態を説明する明確な計画が必要です.
不況は通常、政府による簡単な監視と財政政策によって対処されますが、不況が蔓延しているため、新しいビジネスをサポートするサービスや企業 (金融サービスを含む) が請求するコストは大幅に削減されます。 また、不況時には、確固たるアイデアに喜んでお金を賭ける賢明なエンジェル投資家がいます。 これは、不況の真っ只中に事業を立ち上げたい起業家志望者によって十分に活用されなければなりません.
新時代のテクノロジーに目を向ける
あなたがここ数年テクノロジーを避けてきた人なら、今こそ彼らに訴える時です。 テクノロジーとビジネスがさまざまなレベルで交差する第 4 次産業革命によって推進される時代に、それらを回避することは非生産的であることが判明する可能性があります。
不況は、手頃な価格で特定の特定のテクノロジーに勢いを与え、起業家志望者はその意味で耳を傾ける必要があります. たとえば、Covid-19 は、オフィス オートメーション、リモート ワーク、クラウド接続から、医療や教育などの分野に至るまで、独自の一連のテクノロジとプラットフォームをトリガーしました。
それ以外の場合でも、マーケティングや販売のデジタル化から、顧客関係や人事管理、財務や会計まで、これらのテクノロジーでできることはたくさんあります。 これらのオファリングの多くはかなり費用対効果が高く (無料のものもあります)、ビジネス オペレーションと収益を短期間で数倍に増やすことができることに驚かれることでしょう。 AI、高度なロボティクス、機械学習の爆発により、空は限界です。
結論として、ビジネスを始める決心をした人にとって、景気後退は決して終末のシナリオではありません。 この挑戦に向けて精神的に準備する必要があります。 必ず成功が続きます。