#TMS2021 での Gaurav Munjal と Bhavin Turakhia の炉端チャットからの重要ポイント

公開: 2021-03-13

Munjal と Turakhia は自由な会話の中で、実行に対する偏見を克服し、アイデアを決定して検証し、製品市場適合性を評価し、10 倍改善された製品を考え出すためのアプローチについて話し合いました。

ムンジャル氏は、製品がどのように機能し、改善できるかを直接感じるために、多くの異なる製品 (1 日に最大 10 個まで) を試すことの重要性を強調しました。

一方、Turakhia は、製品市場適合性を評価するための革新的なテストを提案しました。

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セッションの冒頭で、Munjal と Turakhia は、10 年前にさかのぼる長年の関係について簡単に触れました。 Turakhia によると、Munjal は自分のタスクを完了するために大きな集中力を持っていました。 例を挙げて、Turakhia は、Munjal が休日全体をモーリシャスでのプロジェクトに費やしたという事実に感銘を受けたと述べました。

これはすぐに、ムンジャルの仕事哲学にボールを転がすように設定しました。 そのため、過大評価されているワーク・ライフの「バランス」ではなく、ワーク・ライフの「調和」を意識的に目指しています。 セッションの最後に、技術エコシステムの両方の重鎮が、聴衆からの質問に応えて、個人的な生産性のヒントと推奨書籍を提供しました。

以下に、彼らの魅力的な会話の興味深い部分をいくつか言い換えてみました。

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実行バイアスの克服

ムンジャル:実行バイアスを克服し、より良い計画に時間を費やすにはどうすればよいでしょうか?

Turakhia:最近では、次のように分類しています。それぞれの時間の 30% を製品の発見と測定に費やし、残り (40%) だけを実行に費やします。 構築は簡単です。 しかし、を構築するかを理解するのは難しいので、そこに筋肉を構築すると、インパクトが大きくなります.

成功した製品がヒットしたのは、10 ~ 20 個の機能があったからではないことを覚えておく必要があります。 通常、製品に影響を与えるのは 1 ~ 2 つの影響力の大きい機能です。 しかし、それが何であるかを発見するのは簡単ではありません そのため、検証に多くの労力を費やすことが重要です。

アイデアの決定と検証

Turakhia:どのようにアイデアを決定し、検証しますか?

ムンジャル:最近私が尋ねる重要な質問の 1 つは、そのアイデアがリーダーシップと市場適合性を備えているかということです。 のように、あなたのチームはこれを構築することを楽しんでいますか? あなたは何にもっと情熱を注いでいますか? また、イノベーションのスピードは、リーダーを雇う能力に正比例します。

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私が共有できる実用的なヒントの 1 つは、製品を試してみることです。 たくさんのアプリを試してみてください。おそらく毎日 10 個です。 どの本よりもゲームを理解することができます。 ただし、構造化された学習のほとんどは本から行う必要があることに注意してください。 誰もが読むべき標準的な本が 10 ~ 20 冊あります。

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B2B SaaS で

ムンジャル:なぜ B2B SaaS に限定したのですか? そして、消費者向けインターネット向けに構築してみませんか?

Turakhia:私は B2B SaaS に関するすべての知識と強みを持っています。 ですから、これは私が影響を最大化できる場所です。 私が思いつく解決策が既存の製品よりも 10/20/30% だけ優れている場合、そのアイデアを実装する価値はないと思います。 私にとって、改善は倍数(5倍、10倍など)でなければなりません。 私は、他の企業の生産性を高めることに非常に情熱を注いでいます。 そして、B2B SaaS を継続することで、自分の影響力をさらに高めていると感じています。

製品市場適合性 (PMF) について

Turakhia:あなたにとって PMF とは何ですか?

ムンジャル:私の主観的な感覚では、私が構築した TestPrep サブスクリプション製品がクリックされたときにのみ、それを理解したということです。 同じ取り組みに対して、月ごとに複利の成長が見られるようになりました。 人々はその製品を本当に気に入り、他の製品よりもはるかに優れています。

その期間中に私が得た他の学習は次のとおりです。最初に製品を構築しようとしないでください。 ソーシャル メディアの牽引チャネルを構築してみてください。 コンテンツを一貫して出す。 SEOの微調整も開始する必要があることに気付くでしょう。 それまでに、あなたはあなたの聴衆を理解し始め、徐々にニッチを見つけるでしょう.

私の主観的な理解は別として、PMF の伝統的な定義は次のとおりです。PMF を見つけると、トラクション チャネル、ブランド、製品体験など、よく知られている 6 ~ 7 つの軸に沿って同じ努力をしても、より良い結果が得られるようになります。たくさんのお金を使って顧客を獲得する。 また、ユーザー自身があなたの製品をどれだけ愛しているかを教えてくれます。

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[彼は、さらに読むために 2 つのリソースを推奨しました

Turakhia: PMF の前にあまり構築しないことに同意します。 投資家資本の最大の浪費は、PMF の前です。 また、PMF が不足しているため、創業者の株式の希薄化も発生します。

私の意見では、いくつかの客観的な尺度は次のとおりです。高いリテンション、高いネット プロモーター スコア (人々があなたの製品を他の人に勧めている)、喜んでお金を払ってくれる人々。 Superhuman の創設者によって最初に表明されたこのアイデアもあります [参照: Superhuman Built an Engine to Find Product Market Fit ] あなたの製品がなくなったら非常に失望する聴衆を見つけること! その割合が既存のユーザー ベースの約 30% であると想像してみてください。 ちなみに、このアプローチでは、製品のペルソナ フィットも見つけることができます。

10 倍優れた製品を構築する

ムンジャル:どうすれば 10 倍優れた製品を考えさせることができるでしょうか? この質問をされた方には、「アイデア休暇」を取るようにアドバイスすることをお勧めします。数日間、どこかへ行って、ただ考え続けてクレイジーなアイデアを思いつくだけです。

Turakhia:私が持っているテンプレートは次のとおりです。対象となるペルソナは何ですか? 何が問題ですか? 製品とは何ですか? なぜ 10 倍優れているのですか? 市場開拓戦略とは何ですか?

ペルソナと問題を同じ順序で理解する必要はありません。 心に問題がある場合は、そのペルソナに一致する人々と話し、データを取得して、彼らが本当にその問題を抱えているかどうかを確認します. 彼らが今その問題をどのように解決しているかを調べてください。 これらの人々は、口先だけで喜んでお金を出しますか?

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たとえば、 Unbounceのようなサービスを使用して、簡単な製品ピッチ ページを作成する程度に進みます。 次に、Facebook キャンペーンを実行してそのサイトへのトラフィックを誘導し、クレジット カードを収集し、初期ベータ版であり、折り返しご連絡しますと伝えます。

10 倍優れたソリューションの発見プロセスで使用する手順の 1 つは、次のとおりです。

Munjal:私は、他の多くの製品を使用することを追加します。特に、特定の分野で 10 倍優れた製品を使用します。 そして、自分のセクターでどのような改善ができるかを確認してください。 この方法でインスピレーションを得るために使用した製品の 1 つがPelotonです。