Cognismの実用的なデータを使用して適格な販売パイプラインを構築する

老舗の採用および見習い会社であるKeyTrainingは、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行っています。

• 一定数の月例会議をスケジュールする
• 営業チームの生産性を向上させる
• Cognismのイベントトリガーを使用して機会を限定する
• 営業チームの士気を向上させる

使用するチーム：セールス

スクロールしてケーススタディを表示するか、メニューを使用してセクションにスキップします。

会社| 挑戦| 解決策| 結果| Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください

会社

キートレーニングは、採用、見習い、商業トレーニングを通じて、55年以上にわたって企業や個人の繁栄を支援してきました。 現在では、ITスキル、専門能力開発、プロジェクト管理など、さまざまなトレーニングソリューションを提供している最大の組織の1つです。

キートレーニングは、若者を仕事に採用することと、見習いであろうと個人的および専門的能力開発におけるより特注のトレーニングであろうと、従業員にトレーニングを提供することを専門としています。

チャレンジ

ビジネスエンゲージメントおよびマーケティングの責任者であるKatiaDouglasに、彼女のCognismの経験についてインタビューしました。

キートレーニングがリードジェネレーションのためにコグニズムを検討し始めたきっかけは何ですか？

「以前は、主にマスマーケティング、アウトバウンドコールドコール、LinkedInを通じてリードを獲得していました。 このアプローチは私たちにとってはうまくいきましたが、売り上げを伸ばすには、より高度なB2Bテクノロジーが必要であることにすぐに気づきました。」

彼らはどのようにしてコグニズムを発見しましたか？

「私たちのセールスディレクターは、CognismSDRと最初の会話をしました。 全体のコンセプトはビジネスにとってまったく新しいものだったので、もっと知りたいと思いました。」

「販売プロセスでは、他のB2Bデータプロバイダーは考慮していませんでした。 Cognismは、定評のある別のトレーニングプロバイダーと連携しており、プラットフォームを使用することで高いレベルのROIを実現しています。 これだけに基づいて、Cognismが販売を加速するのに役立つ完璧なツールであることがわかりました。」

ソリューション

Katiaは、新規事業に焦点を当てた9人の営業担当者のチームを管理しています。 彼らは数週間のうちにCognismのB2Bリード生成プラットフォームで稼働していました。

キートレーニングの対象となる人口統計は何ですか？

「私たちは、英国の大小の企業と業界にとらわれずに協力しています。 私たちは通常、これらの企業の学習と開発および採用と人材の意思決定者を対象としています。」

Katiaは、彼女の日々の責任と営業チームの構成について詳しく教えてくれました。

「私は会社のソーシャルメディアWebサイトと営業担当者を管理しています。 彼らはセールスファネルの上部で働き、最初の会話を開始します。 彼らの目標は、社内の学習開発および見習いアドバイザーとの面会を予約することです。」

プラットフォームでのキートレーニングのワークフローは何ですか？

「チームと私はほぼ毎日ツールを使用しており、Cognismのワークフローは2つあります。 ダイレクトマーケティング用に1つのリストを作成し、営業担当者は割り当てられた業種に基づいて独自のリストを作成します。 これらの連絡先の詳細を既存のメールデータベースに直接エクスポートします。」

Cognismのイベントトリガーは、適格なリードを生成するのにどのように役立ちましたか？

「最近、L＆Dの営業担当者は、転職のきっかけが非常に役立つことに気づきました。 過去3か月間に上級職に就任したばかりの人に連絡することは、購入を決定する可能性が高いため、購入の大きな兆候です。」

「Cognismの会社の売上高フィルターは非常に役立ちます。 見習いの営業担当者は、売上高が300万ポンドを超える企業をターゲットにして検索をフィルタリングします。 同社には、キートレーニングのようなトレーニングプロバイダーのための予算があるかもしれないことをすぐに知っています。」

「最後に、各個人が利用できる情報の多様性。 自分の教育レベルを見て自分の候補者を検索し、このデータに基づいて資格を与えることができます。」

Katiaは、CognismのChrome拡張機能を使用したワークフローについて説明しました。

「営業チームはLinkedInAPIプラグインを毎日使用しています。 ボタンをクリックすると、希望の連絡先のメールアドレスと携帯電話番号が表示されます。 そうすれば、彼らは適切な人に即座に連絡を取ることができます。」

Cognismのサポートサービスは、プラットフォームでの成功にどのように貢献しましたか？

「私たちのCSMは素晴らしかったです。 彼らは私たちが想像できた以上のことをしました。 CSMが有益なフィードバックと方向性を提供していなかったら、私たちは今の場所にはいなかったでしょう。」

「全体として、Cognismを使用して以来、チームの効率は急上昇しました。 その結果、彼らはたくさんの予定を予約しました。 私たちのさまざまな販売サイクルのために、パイプラインには多くの機会があり、それらはすべて資格があり、その多くは大企業です。 本当に感動しました！」

結果

CognismのB2Bデータベースを使用してから、キートレーニングで行われたアウトバウンド会話はあと何回ありますか？

「私たちは、Cognismから毎月一定数の会議を予約しています。」

「これが1つの例です。営業担当者が採用担当会社にキャンペーンを送信しました。 彼らは900人の見込み客をターゲットにし、42％の読み取り率を達成し、3つの前向きな機会で15の返信を受け取りました。 これは彼らが行った最初のキャンペーンでした。 結果は目標に達していたので、彼らはCognismをコアプロスペクティングツールとして使用することに自信を持っています。」

Cognismは、ダイレクトマーケティングキャンペーンを通じてインバウンドリードの増加をどのように支援してきましたか？

「私は常にマーケティングキャンペーンを分割テストしています。 統計に基づくと、私が実行するCognismマーケティングキャンペーンの多くは、数か月後に成果を上げています。 その結果、インバウンド率は一貫して高くなっています。」

Katiaはさらに、Cognismを使用してからKeyTrainingが経験した利点について説明しました。

1-生産性の向上

「Cognismは、チームが日記を作成するのに役立ちます。 一日の初めに、彼らは自分の業種に割り当てられた焦点を絞ったリストの作業を開始します。 実際に存在する連絡先に電話をかけたりメールを送信したりするため、拒否ははるかに少なくなります。 チームで活動を推進したいのであれば、コグニズムはそれを行うための素晴らしい方法です。」

2-より良い営業チームの士気

「担当者が実際に電話に出た連絡先に電話をかけ、メールの返送が最小限に抑えられると、すぐに友情が高まります。 彼らは、クォータをより早く達成できることに気づいています！」

3-使いやすい

「プラットフォームは理解しやすいです。 最初に乗船した後は、まるで水にアヒルのようです。」

4-洗練されたターゲティング

「プラットフォームの詳細な検索フィルターは、レーザーに焦点を合わせたターゲティングを作成します。 リストを最高品質のリードに絞り込むことができます。 認知は量より質がすべてです！」

5-信頼できる見通し

「機会は非常に有能です。 これは、見込み客ごとに利用できる情報の量が多様であるためです。 Cognismから受け取ったリードは、継続的な収益源を提供する定期的なクライアントになる可能性があります。」

6-驚異的なデータ品質

「高品質のデータで適切な人に連絡することで、オフィスの配電盤と話さなければならないというノイズをカットできます。 クリーンなデータは、チームの効率を向上させます。」

「私の新しいスターターは最近私に言った：

あなたがこのようなツールを持っているなんて信じられません。 データはクリーンで更新され、リアルタイムです！」

Katiaは私たちと最終的な考えを共有しました：

「コグニズムの影響は、資格のある会議で予約することで即座に、または後でマーケティングキャンペーンからすぐに得られます。 コグニズムは私たちにとって素晴らしい継続的な収益源です！」

Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください

世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

自分の目で確かめてみませんか？ ここでライブ画面共有を予約します