ブランドの見つけやすさを改善するためのキーワードのベスト プラクティス

ほとんどのマーケティング担当者は、コンテンツへのトラフィックを増やすことに問題はないことに同意しますが、私たちは常に適切なトラフィック、つまり実際に変換して購入する人々を探しています. 広告費を投入する必要のないコンテンツ マーケティング トラフィックを探している場合は、コンテンツへのトラフィックを促進しているキーワードとトピック、競合他社のコンテンツへのトラフィックを促進しているキーワードを知る必要があります。それらに基づいてコンテンツを作成する方法。
キーワードとコンテンツのデータをタイムリーに取得するための適切なツールを持つことは、ブランドの見つけやすさを向上させ、競争に打ち勝つための最良の洞察を確実に得るために重要です。 データを取得するだけでなく、使用するデータとその使用方法を知ることで、洞察が実用的なベスト プラクティスに変わります。

キーワードランキングとは何ですか? なぜ重要なのですか?

ほとんどの人はキーワード ランキングの概念を直感的に理解し、最初に表示されるクエリ結果が上位にランク付けされることを理解しています。 人々が忘れているのは、なぜランクが重要なのかということです。 可能なページのリストの一番上に表示されたいという明白な理由の他に、キーワードのランキングに注意を払う理由は他にもあります。
「キーワードがあなたのビジネスにとって価値があるためには、そのキーワードで何かを探している人が一定数いる必要があります。 検索ボリュームの観点からこれについて話し、さまざまなデータ ソースから測定を行って、マーケティング担当者がそのキーワードを定期的に検索している人の数を推定できるようにします」と、創業者兼 CEO の Ray Grieselhuber は述べています。
キーワードの有効性を測定する場合、留意すべき 2 つの指標があります。

1. クリック率: 上位または最初のページのどこかにランク付けされている場合、クリック率が高くなる可能性が高くなります。
2. 全体的な検索ボリューム: 特定のキーワードを月単位で検索している人の数を追跡し、ランキングに基づいて特定のキーワードからの潜在的なトラフィックを推定します。

キーワードを詰め込む時代は終わり、ブランドはシステムを操作して特定のキーワードでランク付けすることはできなくなりました。 Google の最近のアルゴリズムの変更により、ブランドは、ランク付けしようとしているキーワードに関連する関連コンテンツの作成に集中することを余儀なくされました。 これまでの SEO の目的は、単に検索ページの上位にランク付けすることでした。 問題は、ランキングだけではエンゲージメントの増加が保証されないことです。
「これまでは、システムを操作して特定のキーワードでランク付けする必要があった場合、ユーザーがそのリンクをクリックした後に移動したコンテンツは、期待したものではなく、離脱していました。 これらの戦術を使用したブランドは、ランク付けのために多くの時間と労力を費やしたキーワードに関連する巨大な直帰率を確認しました」と Erin O'Brien 氏は述べています。
良い面としては、最近のアルゴリズムの変更により、上位のキーワードに関連する直帰率が低下しました. 検索結果の上位にランクされる人気のあるキーワードとページは、検索者が実際に探している関連コンテンツに関連付けられるようになりました。 マーケティング担当者にとっての課題は、特定のキーワードに基づいて最高のコンテンツを作成することです。これにより、ブランドを検索結果のトップに保ち、視聴者を有意義なジャーニーに導き、できればコンバージョンにつなげることができます。

キーワードと競合他社の状況

自分のビジネスや競合他社のビジネスに関連するキーワードが多ければ多いほど、市場全体の需要を測定する機会が増えます。 あなたがランク付けしている大量でエンゲージメントの高いキーワードと、競合他社がランク付けしている人気のあるキーワードを使用して、市場でのシェア オブ ボイスを向上させます。
「追跡するキーワードの数を制限しているブランドは、市場機会を逃しています。 すでに使用しているキーワードだけでなく、競合他社が検索ボリュームを生成するために使用しているキーワードも使用して追跡することにより、市場シェアを拡大​​します。 競合他社の分析と発見を行って市場全体を理解することは、ブランドが継続的に行うべき重要かつ戦略的な動きです」と Ray は推奨しています。
マーケティング担当者の間で一般的な戦略は、トラフィックが多いが競合が少ないキーワードを探すことです。 これは直感的には良いアプローチのように聞こえるかもしれませんが、コンテンツへの適切なトラフィックを生成しているキーワードを見つける方が効果的です。 誰かがそこにたどり着いたら、うまくいけば、あなたのコンテンツが、すぐに飛び出さずに注意を引き続けるのに十分な関連性を持っていることを願っています. 最もエンゲージメントの高いトラフィックを生み出すキーワードは、1 か月あたり 100 万回の検索があるキーワードである場合もあれば、1 か月あたり 50 ～ 100 回しか検索されないキーワードである場合もあります。

「私たちが本当に提唱しているのは、誰もがランク付けしようとしているが関連性がない可能性がある非常に幅広いトピックに関連するキーワードとは対照的に、製品やサービスの正確なユーザーをターゲットとするより具体的なキーワードを使用することです. 」とエリンは言います。
市場のニッチな分野に固有のキーワードを見つけて使用することで、群衆の中の別の声と、あなたが本当に得意とすることを見つけてもらうことができます。 特定のキーワードは、より広いトピックをカバーするキーワードよりも検索ボリュームが少ない場合がありますが、生成される検索ボリュームはより関連性が高く、変換される可能性が高くなります. 考えられる結果:

• より関連性の高い検索ボリューム
• 直帰率の低下
• クリック率が高い
• より高いコンバージョン

戦略的マーケティングのための検索の分類

あなたとあなたのキーワードを検索する視聴者は、さまざまな理由と期待からそうしている可能性があります. オーディエンスの意図によって検索結果を分類すると、どのキーワードに予算と労力を費やすべきかを判断するのに役立ちます。 コンバージョンにつながった、またはカスタマー ジャーニーの一部となったキーワードを追跡することは、経営陣との会話の枠組みを作り、一部のキーワードに力を入れて他のキーワードに力を入れていない理由を説明するのにも役立ちます。 検索は次のように分類できます。

• ナビゲーション検索 – ウェブ上の特定の場所を探しているオーディエンス
• 情報検索 – 情報を探しているオーディエンス
• 商業目的の検索 – カスタマー ジャーニーのオーディエンス

「商業目的の検索には、さまざまな購入者や顧客がいます。これをカスタマー ジャーニーと呼んでいます。 ランニングに最適なシューズや秋のファッションに最適なブランドなど、非常に基本的なことから、興味のある新製品をオンラインで検索するのが基本的な考え方です」と Ray はアドバイスします。 「彼らはまずインスピレーションとアイデアを探します。ブランドやモデルを決定したら、それが最高の価格や入手可能性などを探し始めるときです。」
さまざまな種類のマーケティング資料およびメッセージが、さまざまな種類の検索の対象となる場合があります。 戦略的なマーケティング プランを作成するときは、特定のキーワードを特定の種類の検索に一致させることを検討してください。 興味を引くトピックは情報検索カテゴリに適合する可能性がありますが、他のキーワードやトピックは製品の決定を下すためのより具体的なものであり、商業目的の検索に適合する場合があります. キーワードやトピックをジャーニーの特定の部分に限定する必要があるというわけではありませんが、このプロセスを理解することで、ターゲット オーディエンスが実際に行っているアクションにより近いバイヤー ジャーニーを作成することができます。

キーワード メトリクスを使用してトレンド トピックを見つける

Google が安全な検索を実装した約 1 年前まで、ブランドは特定のキーワードによって生成された正確な検索数を示す豊富なデータ セットを Google アナリティクスから取得できました。 Google がセキュリティ上の理由を理由にアルゴリズムを変更してからしばらくの間、人々は暗闇の中に取り残されました。 幸いなことに、この機能は現在、ウェブマスター ツールに含まれています。 ブランドは、キーワードによって生成された正確な検索数に関するデータをまだ取得できていませんが、クリックを表示することはできます. まったく同じ測定値ではありませんが、十分に関連性があります。
さらに、多くのマーケティング担当者が、Adwords Campaign Manager ツールセットの一部である Google の Keyword Planner に依存するようになりました。 このツールセットを使用すると、ユーザーは購入を宣伝するための新しいキーワードを調査できます。 このツールはオーガニック検索ボリュームもかなり正確に見積もることができるため、同じツールをコンテンツ キーワードにも使用できます。 秒。
「すべてのツールを 1 か所にまとめることは、私たちの目標の 1 つです。 Google アナリティクスと Google ウェブマスター ツールの両方と統合して、Adwords ツールセットとウェブマスター アナリティクスから得られるすべての機能をユーザーに提供しています」と Ray は述べています。
使用しているツールに関係なく、トレンド キーワードに関する最新情報を入手したいと思うでしょう。 コンテンツの最も改善されたランキング キーワードを追跡することに加えて、競合他社についても同じデータを追跡します。 特定のキーワードに関連付けられたコンテンツのランクの変化に注目して、オーディエンス メンバーが注目している場所と、競合他社がマーケティング活動に時間とエネルギーを費やしている場所を確認します。 使用するキーワードを特定したら、それらをウェブサイトやブログに使用するだけではありません。 上位のキーワードと競合他社の上位のキーワードを使用する場所:

• メールの件名
• ソーシャル メディアの投稿
• 広告/有料プロモーション
• よくある質問
• マーケティング資産
  • パンフレット
  • ケーススタディ
  • 電子ブック
  • ビデオ
  • インフォグラフィック
  • ブログ
• ウェブサイトのコンテンツ

キーワード発見でコンテンツを新鮮に保つ

コンテンツの新鮮さと関連性を維持するということは、キーワードとトピックを更新して、人々が業界や利用可能な製品やサービスについて話し合う方法に合わせることを意味します。
「時間の経過とともに言語学が変化し、人々が物事を議論したり話したりする方法も変化します。 人々が関心を持っている機能も変更される可能性があります」と Erin 氏は述べています。 「過去 100 年間変化していない業界にいると思っていても、業界の何かが進化していることを保証します。 したがって、追跡するものとその追跡方法は、それを反映する必要があります。」
特定のキーワードを獲得する機会を逃すと、基本的にそれらを完全に競合他社に任せることになります。 キーワード ディスカバリを使用すると、ターゲットにする必要があるキーワードと、自分とオーディエンスに関連するキーワードを見つけることができます。
キーワードの発見と競合他社の発見からのデータを連携させて、視聴者を引き付けるコンテンツを誰が作成しているか、またどの特定のコンテンツがトラフィックを促進しているかを示します。 業界で起こっている他のことを常に把握しておくと、会社にとって真の牽引力を生み出すことに関して、他に何がバーを動かす可能性があるかについての手がかりが得られることがよくあります.
過去数か月または 1 年間、キーワード調査とキーワード追跡ビューを更新していない場合は、もう少し深く掘り下げて、これまで考慮していなかったキーワード、コンテンツ、および競合他社を発見することを検討してください。 考慮すべき点がいくつかあります。

• キーワードのランク ステータスを監視する
• 新しいキーワードを発見
• 競合他社のキーワードを発見
• ニッチ市場のキーワードを使用する
• カスタマージャーニーに付加価値を与えるキーワードを使用する
  • 検索ボリュームを評価する
  • クリック率を見てみよう