キーワード入札と平均クリック単価

キーワードへの入札が平均 CPC に与える実際の影響や、各キーワードの使用に対して予想される支払い額を知っているビジネス オーナーは多くありません。 生計を立てるために PPC を行っている人の多くは、同じ概念に対する複数の入札というこの考えを理解していません。

平均 CPC をできるだけ低くするにはどうすればよいか、人々は疑問に思っていました。その答えを提供したいと考えています。 この投稿では、平均費用とキーワードの CPC を引き下げるための戦略に関する 2 つの CPC の質問について説明します。

キーワードの CPC を引き下げる方法を見ていきます。 次に、キーワードの平均 CPC を引き下げるためにできることを見ていきます。

平均クリック単価を下げることはできますか?

オークションは動的であり、価格は当然変更される可能性があることに注意してください。 キーワードの平均 CPC は、特定のオークションでの競合の程度によって変動し、品質スコアに大きく影響されます。 入札する人が少ないほど、クリック単価が高くなる可能性は低くなりますが、それでも他の人が予想よりも高く入札している可能性があります。 品質スコアは、CPC に対する最も強力な修飾子の 1 つです。

リピート入札

より多くのクリックを獲得し、予算を最大限に活用できるため、可能な限り最高の平均クリック単価を取得したいと考えています。 ただし、初心者の間で一般的な戦略は、平均 CPC を押し上げることに責任があります。 複数の Google 広告 キャンペーンや複数の広告グループを含むキャンペーンを実行する場合は、自分自身に対して入札しないように最善を尽くす必要があります。 入札単価を高くしても、CPC コストを抑えることはできません。

手動入札

入札を手動で行うと、入札をより細かく制御でき、監視して必要に応じてすばやく変更を加えることができます。 注意点として、自動入札中に調整を行うためにアルゴリズムが追跡するシグナルを利用することもできません (ただし、これらの調整の実装には時間がかかります)。

手動入札では、経験に基づいて入札単価調整を行う必要があります。この方法は通常、ビジネスが成長すると時間がかかり、管理しにくくなります。

キーワードのバリエーション

現在のキーワードの競合が多く、平均 CPC が上昇している場合は、ターゲットとするキーワードのバリエーションを使用する方が予算にやさしいオプションになる可能性があります。 たとえば、「ピッチャー」の代わりに「ジャグ」、「スリッパ」の代わりに「ビーチサンダル」などに入札できます。

前述のように、あるキャンペーンで 1 つのキーワードに入札している場合、類似の製品やサービス (A/B テストなど) の別のキャンペーンを実行している場合は、正確なキーワードに入札しないようにしてください。 これは自分を敵に回すことになります。 ただし、2 番目のキャンペーンでターゲット地域を変更し、正確なキーワードに入札した場合、この問題は発生しません。

過度に高い平均 CPC の分析

場合によっては、特定の地域で平均クリック単価が大幅に上下することがあります。 これは、提供されるサービスの種類が原因である可能性があります。 ビジネスの場所とそこでの生活費も、さまざまな CPC に寄与する可能性がある要因です。

広告主またはビジネス オーナーは、ターゲットとする業界や地域のコストの現実に基づいて期待値を設定する必要があります。 これは、入札戦略が低すぎると、意味のあるマーケティング ROI (投資収益率) を得るのに十分な予算がないことを意味するためです。 一方、入札単価が高すぎると、キャンペーンで不要な費用が消費されます。

キャンペーンが完全に機能するキーワードに焦点を合わせるのにかかる時間に注意することも重要です. これは、自動入札を使用するように設定されているキャンペーンに特に当てはまります。

時々、多くのクリックが常に良いとは限りません。 たとえば、キーワード マッチが広すぎるためにこれらのクリックを適切にターゲティングしていない場合、クリック率 (CTR) が低く、広告費用対効果 (ROAS) が高くない可能性があります。

最も価値のあるリードの行動を理解することが重要です。 彼らがオンラインになっている時間と、彼らが検索している特定の用語やフレーズを把握し、それに応じて戦略を立てます。 予算の効率性が重要であり、高品質でトラフィックの多いキーワードに最初に多額の費用をかけることが、コンバージョン率を高めるためのより賢明な決定になる場合があります。

Google 広告 CPC のガイドライン

では、見ている CPC が適切かどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか。

この非常に一般的な PPC の質問に対する答えは常に変化しています。 これは、Google の最新の広告データに依存しているためです。 LOCALiQ の Wordstream ブランチには、2022 年のデータをドリルダウンする最近の検索広告ベンチマークの投稿があります。 同社の CPC データは、Google 広告 と Microsoft Ads の上位 20 業界の何千ものキャンペーンから得られたものです。 これらのデータ ポイントに的を絞ることで、適切な CPC の条件について貴重な洞察を得ることができます。 また、サポートが必要な場合は、いつでもホワイト ラベル サービスに頼ることができます。 (詳細については、ホワイト ラベル PPC とは? を参照してください。)

これらは、考慮して注意深く見守る価値のある貴重な指標です。 ただし、それらはすべてではありません。 参入する業界の競争力のガイドとしてこれらを使用し、達成可能なビジネス目標の設定を開始してください。

ワードストリーム別の平均クリック単価

2022 年のデータで、Wordstream はさまざまな業界の平均 CPC を見つけました。 以下に、ハイライトを示します。

平均クリック単価が最も安い 3 つの業界:

不動産 – $1.36

芸術と娯楽 – $1.51

旅行 – $1.63

平均クリック単価が最も高い 3 つの業界:

弁護士と法律サービス – $8.67

歯科医と歯科サービス – $7.10

家と家の改善 – $6.11

ご覧のように、平均 CPC として適切と見なされるものは、業界によって大きく異なります。

SearchLab の有​​料メディア担当ディレクターである Mark Irvine 氏は、このデータについて興味深い洞察を示しました。 平均 CPC が高いものは高く見えるかもしれませんが、これらの業界で最も人気のあるキーワードのコストが高くなる傾向があり (通常は需要が高いことを示します)、顧客のコンバージョンによる ROAS が大幅に高いことを考慮すると、平均 CPC が非常に公平であることがわかり始めます。

最終的な考え

平均 CPC は、品質スコアや業界など、いくつかの要因によって影響を受ける可能性がありますが、おそらく最も重要な考慮事項は競争です。 競争は入札戦略を大きく変え、その結果、キャンペーン全体のパフォーマンスを大きく変える可能性があります。

検索広告は非常に費用対効果が高い場合があります。 ただし、最適な入札戦略を最適化する必要があります。 視聴者が検索している用語について考え、キーワードの検索量が高額の入札に値するかどうかを考えてください。 そうでない場合は、トラフィックを大幅に制限しない代替案を考えてください。 誤って自分自身と競合しないように、賢明に予算を立てて対策を講じてください。

予算を最大限に活用するということは、コンバージョンの可能性をできるだけ高く、簡単にするために自分の役割を果たすことを意味します。 注目を集める広告コピー、よくできたランディング ページ、明確なコンバージョン パスの作成に投資します。 コンバージョンにカウントするには、すべてのクリックが必要です。 これは、予算が少なく、CPC が高い場合に特に重要です。