あなたの潜在的な顧客を知る15の方法

誰もが潜在的な顧客がビジネスを作るものであると言います。 しかし、それを行う方法を誰も教えてくれません。潜在的な顧客に到達して見つけることは簡単な作業ではありません。 ただし、他の顧客の中でも潜在的な顧客をどのように知るかが重要です。

すべての人が理想的な顧客であるとは限らないため、調査ではより具体的にする必要があります。 そして、場合によっては、どこから始めればよいのか疑問に思っている場合は、ここにあなたを助けることができる最良の方法のいくつかがあります。

なぜ潜在的な顧客がビジネスに必要なのですか？

潜在的な顧客とは、購入者になり、あなたのビジネスから製品やサービスを購入する能力を持っている顧客です。

それは収益、より多くの製品やサービスを販売するチャンスを高めるのに役立つので、潜在的な顧客を見つけることが重要です。

また、どのブランドの忠実な顧客になる可能性も最も高くなります。

あなたの潜在的な顧客を見つける方法は何ですか？

ビジネスにとって、潜在的な顧客を見つけることは、製品を販売して利益を得るのと同じくらい重要です。

可能性がなければ、売上を上げて事業の利益を上げることは不可能になります。

潜在的な顧客を見つけるために、あなたは役立つかもしれない以下のポイントを考慮することができます。

Talkwalker、Google、およびメンションアラートを使用する

オンラインでは、情報を提供するのに役立つ方法がたくさんあります。利用可能なデータを活用して、顧客、視点、購入に使用するパターンについて理解し、収集することが重要です。

さまざまなオプションを提供できます。たとえば、Googleアラートにアクセスできます。ここでは、会社や行動に応じてアラートを作成できます。また、取得できるアラートの数を決定できる頻度を選択できます。

その代わりに、Googleアラートを使用することもできます。また、MentionとTalkwalkerを使用することもできます。 これにより、ソーシャルメディアネットワークやブログも監視できます。

人口統計に精通する

誰がターゲット市場であるかを定義し、顧客の人口統計プロファイルを作成する際に明確にする必要がある最も重要なこと。

これには、年齢層、結婚歴、職業、年齢層、年収など、さまざまな基本事項が含まれます。

人口統計に精通しているほど、ターゲットとするユーザーをよりよく理解でき、潜在的な顧客を簡単に知ることができます。

また、それは製品とそのアプリケーションに依存します。潜在的な顧客を獲得するには、より正確である必要があるため、すべての人が潜在的な購入者ではありません。

ブランドの現在の購入者へのインタビュー

現在のバイヤーとのインタビューを行うことの力を理解していないブランドはたくさんあります。 彼らは製品やサービスを購入しているので、完璧なリソースであるだけでなく、ブランドにとってもアクセスしやすくなっています。

現在の購入者にインタビューすることは、彼らがあなたの製品を購入する理由とプロセス全体についての洞察を得るのに役立ちます。 研究事例を入手できるというだけではありません。 しかし、それは潜在的な顧客を調査して知る絶好の機会を与えてくれます。

あなたはプロモーションを提供し、あなたとあなたの顧客にとってお互いに有利な状況になることができる共同のケーススタディを準備することができます。

顧客と1対1で話し合うことで、見込み客を調査し、フォーカスグループを実施できます。

ここでの目標は、共通の関心事、課題、および情報源を知ることです。

サイコグラフィックを評価する

見込み客の人口統計を十分に認識した後、サイコグラフィックは次の段階にあるはずです。

これは、性格、価値観、興味、社会規範、ライフスタイルを評価するのに役立ちます。 これにより、製品をより適切に立ち上げ、ドッキングに真に関心のある顧客をターゲットにすることができます。

評価を行うとき、製品は特定のグループにより適しているように見えるため、顧客が誰であるかと潜在的な購入者を区別することができます。

たとえば、コーヒーが好きな人は新しい豆を購入します。 Tech-savvyは、革新的で最新の機能を備えたガジェットを購入します。 等。

Web分析を真剣に研究する

alaas = ycisが提供できる情報とデータはたくさんありますが、顧客の共通の価値観と関心を知るために、知っておくべきいくつかのポイントがあります。

• あなたの顧客または訪問者の行動のパターンは何ですか？
• 彼らは主にどこから来たのですか？
• 彼らがあなたを見つけるのに役立つキーワードは何ですか？
• 彼らがあなたの店やウェブサイトを訪問するとき、彼らはどれくらいの時間を費やしますか？
• 彼らがサイトを訪問するとき、彼らはどこに行きますか？
• 顧客はどのような情報やコンテンツ形式に責任を負いますか？
• 顧客とその購入プロセスに関連することを教えてくれるパターンは何ですか？
• どのコンテンツが効果的で、購入プロセスのどの段階にあると思われますか？

与えられた質問に対する答えが得られたら、懸念事項に関連するデータを取得し、それを使用してWebサイトやランディングページを改善できます。これは、製品、変更の問題、またはサービスにも当てはまります。

製品を分析して適切な顧客を知る

潜在的な顧客を理解するために使用できるもう1つの洞察に満ちた方法は、最初に製品について知ることです。 そのためには、製品分析を行う必要があります。

製品が提供するメリットを定義し、誰が製品を購入したいかを分析します。

たとえば、あなたは筋肉をリラックスさせるのに役立ち、関節や筋肉の痛みに苦しんでいる人々に最適なマッサージチェアを販売しています。

年齢層は約20〜50 plsであり、顧客ベースは腰痛や怪我を経験している人でなければならないため、顧客ベースを食べて潜在的な顧客をターゲットにする場合は、これらの利点を維持してください。

値段が高いので特に興味のある方がいらっしゃいます

競合他社と市場を研究する

顧客はあらゆる場所の情報にアクセスできるようになっているので、同じことがあなたにも当てはまります。

これは、購入者を洞察し、購入者を引き付ける可能性のあるWebサイトや調査またはケーススタディを調査するための理想的な方法でもあります。

競合他社が何を公開しているのかを調べてください。企業には、怠慢、他の金融専門家、DIYソフトウェアなどの幅広いグループがあることを忘れないでください。

競合他社も潜在的な顧客にリーチしようとしています。彼らが公開しているケーススタディを確認することで、詩的な顧客についてさらに理解し、競合他社を選ぶ理由を理解するのに役立ちます。

プロフェッショナルなソーシャルネットワークを活用する

さまざまなプロのソーシャルネットワークがあり、主要なもののいくつかはQuoraとLinkedInです。 他のプロのソーシャルネットワークも見つけることができます。

オフラインでもIRLでも、さまざまな専門家と協力して、潜在的なクライアントや紹介元が話し合うことができる一連の地元のクラブや機会を後援することを検討してください。

オンラインとオフラインの両方で、あなたにとって有益な情報が得られます。また、顧客が抱える日々の課題や成功をよりよく理解でき、直接質問をして、思慮深い回答とともに理由を知ることができます。

ネットワークを使用すると、顧客に関するデータを強化し、それがどのように接続されているかを確認できます。

業界に関連するブログやフォーラムを読む

業界のフォーラムやブログに他の人が投稿した潜在的な顧客をオンラインで検索できます。

現在のデジタル分野では、人々はコメントを通じて自分の考えを共有することに興味を持っているので、業界でトップクラスのWebサイトにアクセスして、彼らが何を数えているのかを確認できます。

また、ソーシャルメディアを見ることができるだけでなく、潜在的な顧客に最適な見込み客に利益をもたらすのに役立ちます。

それは悪い時間の消費になる可能性がありますが、あなたはたくさんのお金を節約することができ、またオンラインで顧客との関係を築くのは簡単です。

ユニークで型破りなコミュニケーションを実現

潜在的なクライアントに連絡するためにコールドコールや他のタイプのコミュニケーションに固執する代わりに、今年ははるかに効果的な革新的でインタラクティブなポータルを使用していることを確認してください。

たとえば、ライブチャットを使用すると、ブランドと潜在的な顧客をはるかに迅速に結び付けることができます。

ライブチャットサポートをWebサイトに統合すると、潜在的な顧客とつながり、確信を持てるようになります。

また、訪問者の人口統計やサイコグラフィックを見つけるのにも役立ちます。 あなたの製品をマーケティングし、彼らが好むものに基づいて調整することは、チャットサービスを使用することによって役立ちます。

あなたの潜在的な顧客は誰ですか

この調査は、潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、接続を容易にするために除外するのに役立ちます。

特に特定の種類の顧客がいない場合は、現在の顧客だけでなく、対象となる市場の他のメンバーを調査します。

これとは別に、あなたはあなたの製品をより良くするものとそれを提示する方法、またはあなたのためにゲームを変えることができる欠けている側面を見つけることができます。

あなたの製品やブランドに興味を持っているより多くの人々を捕らえることができるように、広いネットをキャストしてください。

データを使用して、ブランドに共鳴する種類を形成し、ブランドとつながります。

オーディエンスと彼らがオンラインでぶら下がっている場所を知り、最もよく反応するようになると、潜在的な顧客も簡単に見つけることができます。

リーチする広告をターゲットにする

広告で検討できる他のどの方法よりもはるかに安価です。また、FacebookとGoogleのターゲット広告はより良い結果であり、大いに役立つ可能性があります。

現実世界の広告のほとんどは、看板、コマーシャル、バス停に出くわした人だけに届きます。

ターゲットを絞った広告は、地理的な場所、人口統計、関心、ブラウジングのアクティビティに基づいて、最も必要としているサービスを探している理想的な人々を見つけることができます。

クリック課金方式またはペイeインプレッション方式でターゲティングされた広告に投資することで、潜在的な購入者のエンゲージメント、コンバージョン、および売上に大きな影響を与えることができます。

競合他社が何をしているのかを調査し、対象者をターゲットにする

潜在的な顧客を見つける簡単な方法は、競合他社がターゲットにしているオーディエンスの種類を調査することです。

それはあなたにいくつかのアイデアを提供することができる安価な努力であるだけでなく、あなたはキャンペーンに従うことができます。 これは、競合他社が処理している実際のダークスポットと現在の新しい方向性を調査するのに役立ちます。

あなたのビジネスの競争相手はあなたと同じターゲットオーディエンスを持っているべきです、それであなたが競争相手を研究しているとき、あなたも同じような聴衆を持っていることを確認してください。

すべてのツイート、コメント、メールに返信する

あなたが顧客に対応していることを確認してください。顧客をターゲットにすることに焦点を合わせている競合他社がたくさんあるので、潜在的な顧客にあなたよりも彼らを選ばせたくありません。

したがって、集中する必要がある最善の方法は、顧客がこれまでに持っていた質問、疑問、および質問に答えることです。 顧客だけでなく、訪問者やまだ購入者ではない人。

インフルエンサーとつながる

インフルエンサーは多くの人とつながり、アクセスしやすく、つながりも非常に良好です。

ただし、適切なインフルエンサーを選択することで、潜在的なオーディエンスの注意を引くことができます。

あなたの業界にいる大手企業と関わることは、より広いシェアベースを獲得するための効果的な方法で役立ちます。

情報があれば、友人やファンを捕らえ、信頼とともに信頼を確立する機会を得ることができます。

あなたにふさわしいブロガーや起業家に連絡してください。 また、11のコンテンツとブログのコンテンツを送信して、会社だけでなくブランドを気に入ってもらえるようにします。

よくある質問（FAQ）

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