効果的なアフィリエイトマーケティングのためにどのKPIを測定する必要がありますか？
公開: 2021-12-08アフィリエイトマーケティングは、主にニューメディアの最愛の人のための昔ながらの戦略であるインフルエンサーマーケティングであるため、過去数年にわたって勢いを増しています。 インフルエンサーは、自分の投稿、ストーリー、ライブストリーム、その他のコンテンツやメディアアセットを通じて、他の人の製品を宣伝するために報酬を受け取って喜んでいます。 Statistaによると、米国だけでのアフィリエイトマーケティング支出は、 2022年までに82億ドルに達すると予想されています。 ただし、アフィリエイトまたはインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果を測定するために適切なKPI（主要業績評価指標）を選択するのは難しい場合があります。
KPIは不安や冗長性をもたらすべきではありません。 代わりに、彼らはマーケティングのリーダーシップに何が関心があるかを追跡し、何が機能していて何が機能していないかをチームに伝える必要があります。 ソーシャルメディアマーケティングには、独自の無数のKPIセットがあります。 では、主にソーシャルメディアやその他のデジタルチャネル内に存在するアフィリエイトプログラムの効果を測定する際に、マーケターはどのような指標を考慮する必要がありますか？
アフィリエイトマーケティングプログラムに最適な洞察を提供する5つのKPIを見てみましょう。
1.アフィリエイトからのWebサイトトラフィック
これは優れたトップレベルの指標です。GoogleAnalyticsに表示されるように、ウェブサイトへのトラフィックを促進しているソースを理解することは、アフィリエイトであるかどうかにかかわらず、キャンペーンの強さを測定するための主力です。
アフィリエイトがもたらす可能性のあるトラフィックをよりよく理解するには、Webサイトのトラフィックがどこでどのように発生するかを理解することが重要です。 次に、アフィリエイトとの連携を開始すると、変更を観察して理解できるようになります。
ウェブサイトのトラフィックは、アフィリエイトファネルで何が壊れているかについての手がかりを与えることができます。 確かに、売上は究極のKPIですが、アフィリエイトからのWebサイト、ランディングページ、またはアプリのトラフィックが減少または減少した場合は、インセンティブや手数料の増加など、アフィリエイトのマーケティング活動を再評価して再充電するときが来ました。
アフィリエイトの個々のパフォーマンスを追跡する最も簡単な方法は、Webサイト、製品、またはサービスを宣伝するときに使用できる一意のURLまたは割引コードをそれぞれに割り当てることです。 アフィリエイト管理ソフトウェアは、これらの一意のURLとコードをすべて管理するのに役立ち、使用されたクリック数または割引コードの数を可視化できます。 このようにして、アフィリエイトのパフォーマンスを測定できます。
2.アフィリエイトから提供された顧客の生涯価値
生涯価値（LTV）は、アフィリエイトによって調達された各顧客が顧客関係全体にわたって組織にもたらす純利益の予測です。
アフィリエイトのLTVの測定には注意が必要です。 購買習慣が散発的であるため、一部の企業や製品は顧客の「寿命」を測定できません。 さらに、顧客が繰り返し購入することもありますが、関係の長さを測定することは困難です。 この例としては、休日の前後に専門のオンライン小売業者から複数の購入を行うが、1年の間にほんの数回しか訪問しない買い物客が考えられます。
アフィリエイトから紹介された顧客のLTVを計算する式は次のとおりです。
（紹介されたユーザーあたりの平均収益/解約率）×利益率
アフィリエイトマーケティングのLTVを測定するための設定には時間がかかる場合がありますが、このKPIが稼働すると、インフルエンサーがキャンペーンと収益にもたらす長期的な価値について深い洞察を得ることができます。
3.アフィリエイトから調達した顧客の生涯価値
単一のダッシュボードビューを介して数千のアフィリエイトを一度に管理できるプラットフォームがありますが、毎年わずかな売上しかもたらさない数千のグループよりも、小規模でパフォーマンスの高いグループを管理する方が適切です。
なぜ少人数のグループが好まれるのですか？ 組織が大きくなり、アフィリエイトの軍隊が大きくなるほど、採用、トレーニング、コミュニケーションに時間がかかります。 アフィリエイトはサポート、製品トレーニング、回答された質問などを必要とし、エンタープライズマーケティングソフトウェアはこれを単独で処理することはできません。 業績の悪いアフィリエイトが多すぎると、リソースが不足します。
あなたのアフィリエイトの質についてのより多くの情報を明らかにするためにアフィリエイト活動を研究してください。 これは、特定の時間枠で、またはキャンペーンごとに実行できます。 アフィリエイトのごく一部しかアクティブになっていない場合は、アフィリエイトのトレーニング、エンゲージメント、さらには採用戦略を再評価するときが来ました。
アクティブなアフィリエイトを計算する式は次のとおりです。
アクティブなアフィリエイト/合計アフィリエイト
4.アフィリエイトからの増分収益
増分収益は、販売に対するマーケティングの貢献度を測定します。 これは、広告やその他のマーケティングキャンペーンの取り組みによる売上の増加です。 アフィリエイトからの増分収益は、アフィリエイトから紹介された新規顧客からの収益です。
この収益の数値は、組織のアフィリエイトプログラムがビジネスに与える全体的な影響を示しています。 アフィリエイトとインフルエンサーのマーケティングが他のマーケティングチャネルやキャンペーン投資とどのように重なるかを比較するために、アフィリエイトからのこの増分収益の数値を、PPC、コンテンツ、ソーシャルなどの他のチャネルから取得した増分収益と並べて配置できます。
アフィリエイトからの増分収益を計算する式は次のとおりです。
アフィリエイトからの収益/他のマーケティングチャネルからの総収益
5.長期的な関連会社と貢献利益
マーケターは、1回限りの顧客がリピーターになるときに最も重要な価値の創造が起こることに同意します。
アフィリエイトマーケティングに関しては、戦略は同じです。あなたは、ワンショット取引または「一発屋」を、定期的な販売を行うアフィリエイトに変換したいと考えています。 リピーターに変換するアフィリエイトが多いほど、マーケティング活動はより効果的になります（そして、おそらく、売上と収益性が高くなります）。
貢献利益を計算するには、アフィリエイトの平均売上から、アフィリエイトの採用、トレーニング、および管理に関連するコストを差し引きます。
アフィリエイトの平均売上-アフィリエイトの募集、トレーニング、管理にかかる費用
最終的な考え
KPIは、アフィリエイトやインフルエンサーに関連するものを含め、マーケティングプログラムの効果を測定するのに役立ちます。 売上高は明らかな指標ですが、他のアフィリエイトKPIは、何が機能していて何が機能していないかを理解するのに役立ちます。
適切なKPIに焦点を当てることで、キャンペーンをより成功させ、組織の長期的な成長を促進することができます。
アフィリエイトマーケティングが今日の売り上げをどのように増やすことができるかを発見してください。
ソース
Statista – 2010年から2022年までの米国におけるアフィリエイトマーケティング支出