リードキャプチャのベストプラクティス+5つの優れた例

リードはすべてのビジネスの生命線です。 優れたリードキャプチャ戦略を使用すると、バウンス率を減らし、訪問者を質の高いリードに変えることができます。

この記事では、より多くのリードを獲得するのに役立つベストプラクティスを見ていきます。 また、OptiMonkのリードキャプチャソフトウェアを使用してリードを生成する方法についても説明します。

さっそく飛び込みましょう！

リードキャプチャは、訪問者に関する情報（名前、電話番号、電子メールアドレスなど）を収集する方法です。 これは、将来彼らと連絡を取り、彼らを有料の顧客に変えることができるようにするためです。 このデータは通常、リードキャプチャフォームを介して収集されます。

リードキャプチャフォームの最も一般的な2つのタイプは、ページはめ込みフォームとポップアップフォームです。

ページはめ込みフォームは通常のWebページに埋め込まれており、通常は1つまたは2つのフィールドと送信ボタンがあります。

ポップアップフォームを使用すると、サインアップがポップアップに表示され、通常、訪問者にオファーが表示されます。 スティッキーバー、サイドメッセージ、専用のリードキャプチャページを使用して、リードデータベースを拡張することもできます。

通常、訪問者は、ある種の利益と引き換えに、リードキャプチャフォームに連絡先情報を入力します。 これは、割引コード、無料の電子書籍、無料のウェビナー、または無料の試用版のいずれかです。

リードキャプチャとは何か、なぜそれが重要なのかがわかったところで、リード生成戦略をすぐに開始する方法を見てみましょう。

1.リードを獲得するための魅力的なオファーを作成します

退屈なオファーは、訪問者が連絡先情報を共有するように動機付けることはめったにありません。 成功したリードキャプチャフォームは、訪問者の注意を引く魅力的なオファーでバックアップする必要があります。

割引は、より多くのコンバージョンとリードを生み出すための最も確実な方法です。 訪問者は、最初の購入から15％または20％の割引と引き換えに、連絡先情報を喜んで提供します。

パーセンテージ割引を提供したくない場合は、これらのフォームフィールドに入力するようにユーザーを動機付ける他のいくつかの優れたインセンティブがあります。

• 便利な電子書籍またはその他の種類のコンテンツのアップグレード
• 景品またはコンテストへの参加
• 無料のウェビナーまたは教育ビデオへのアクセス
• 無料トライアルまたはデモ

その他のアイデアについては、この記事をご覧ください。

2.ポップアップを使用して、Webサイト全体のリードをキャプチャします

ポップアップは、訪問者の注意を引くため、リードキャプチャフォームを表示するための最良かつ最も簡単な方法です。 本来、ポップアップがアクティブになると、ポップアップがユーザーの画面を引き継ぎ、訪問者がメッセージを見逃すことを防ぎます。

ポップアップを使用すると、さまざまな訪問者セグメントにさまざまなメッセージを表示できます。 また、メッセージを遅らせて、訪問者がリードキャプチャフォームの準備ができたときにのみメッセージを表示することもできます。

OptiMonkを使用してリードキャプチャポップアップを作成する方法は次のとおりです。

ステップ1：テンプレートを選択する

リードを生成するためのポップアップを作成するための最初のステップ：OptiMonkのテンプレートライブラリにアクセスして、ニーズに合ったテンプレートを選択します。 使用およびカスタム設計できる優れたリードキャプチャフォームがたくさんあります。

上級者向けのヒント：「リストを作成」で並べ替えると、リードを一度に生成するためのすべてのオプションを確認できる便利な方法です。

利用可能なリード生成フォームのほんの数例を次に示します。

ステップ2：ポップアップをカスタマイズする

テンプレートを選択したら、ポップアップエディタでカスタマイズします。 OptiMonkのユーザーフレンドリーなドラッグアンドドロップインターフェイスを使用すると、独自のコピーを挿入したり、Webサイトのデザインを補完する色を選択したり、その他の多くの変更を行うことができます。

ありがとうページも編集することを忘れないでください。

ステップ3：トリガーとターゲティングのオプションを設定する

新しいリードキャプチャポップアップの外観に満足したら、いつ誰に表示するかをカスタマイズします。 幸い、OptiMonkの管理インターフェイスのすべてのリード生成テンプレートには、ポップアップの特定のユースケースで機能するトリガーとターゲティングの設定がプリロードされています。

ただし、特定の時間または特定のターゲットオーディエンスにリードキャプチャポップアップを表示する場合は、OptiMonkの高度な機能をカバーするリンクされたサポートリソースを確認できます。

ステップ4：統合を設定する

あなたのビジネスがセールスCRMを使用してリードと連絡を取り合っている場合、そのソフトウェアをOptiMonkと統合できる可能性があります。

これを行うには、[設定]ページの[統合]セクションに移動します。

ここでは、CRM、電子メールマーケティング、またはその他のコミュニケーションツールをリンクできます。

その後、OptiMonkポップアップによって収集されたすべてのデータは、選択したソフトウェアに直接送信されます。

ステップ5：アクティブ化する

以上です！ 次に、リードキャプチャキャンペーンをアクティブ化する必要があります。

3.リードキャプチャフォームのA/Bテストと最適化

できるだけ多くのリードを確実に収集したい場合は、リードキャプチャフォームを継続的にA / Bテストして、どれが最良の結果をもたらすかを確認することが重要です。

ポップアップのさまざまな要素を一度に1つずつ変更して、どのような変更が結果の改善につながるかを確認する必要があります。 最高のコンバージョン率を得るには、見出し、行動を促すフレーズ、さらにはオファー自体をA/Bテストする必要があります。

OptiMonkのプレミアムバージョンを使用すると、ポップアップを簡単にA/Bテストできます。 ハウツーガイドをご覧ください。

それでは、最初からコンバージョン率の高いリードキャプチャフォームを作成するのに役立つ3つのベストプラクティスを見てみましょう。

1.マルチステップフォームを使用する

原則として、長いフォームは短いフォームよりもコンバージョン率が低くなります。 フィールドが少ないフォームは、入力にかかる労力が少なくて済みます。

いくつかの異なるタイプの顧客データを収集する場合は、フォームを複数のステップに分割することをお勧めします。 これにより、訪問者が圧倒されるのを防ぐことができます。

リードキャプチャフォームの最初のページを通過した人々は、一般的にあなたのオファーに興奮しています。 したがって、2ページ目に到達したときに、少し余分な情報（電話番号など）を提供してもかまいません。

Obviがマルチステップポップアップを使用して電子メールアドレスと電話番号を同時に収集した方法を確認してください。

2.リードキャプチャフォームをゲーム化する

ゲーミフィケーションは、リードキャプチャフォームのコンバージョン率を高めるための優れた方法です。

ゲーム化されたポップアップを使用すると、ラッキーホイールを回したり、スクラッチカードを「スクラッチ」したりすることで、買い物客に割引や無料の商品を獲得する機会を提供できます。 エントリーの価格：彼らの連絡先情報。

ゲーミフィケーションには、エンゲージメントの向上や売り上げの増加など、いくつかのメリットがあります。 彼らは遊ぶのが楽しいです、そして彼らはあなたのユーザーにあなたの店についてより熱心に感じさせます（そしてそれ故に購入する可能性が高くなります）。

成功したゲーム化されたポップアップテンプレートの例を次に示します。

ポップアップゲーミフィケーションについて知っておく必要のあるすべてのことを学びたい場合は、この記事をチェックしてください。

3.訪問者をセグメント化し、パーソナライズされたリードキャプチャフォームを作成します

まったく同じリードキャプチャキャンペーンをすべての人に表示すると、いくつかのリードが収集されますが、ポップアップをさまざまなターゲットオーディエンスに適応させるほど多くはありません。

あなたはあなたの訪問者の興味とカスタマージャーニーの彼らの特定の段階に基づいてあなたの申し出を個人化したいと思うでしょう。 これにより、すべての訪問者が自分のニーズに関連するオファーを確実に見ることができます。

コンバージョンを増やすための最良の方法には、以下に基づくセグメント化が含まれます。

• ページ：訪問者は特定のトピックに関する記事を読んでいますか？ それとも、カテゴリまたは製品ページにありますか？
• Webトラフィックソース：それらはどこから来たのですか？ Facebook、メール、Google広告？
• カスタマージャーニーの彼らの段階：彼らはあなたのブランドに気づき始めたばかりですか、それともしばらくの間忠実な顧客でしたか？

最近公開されたポップアップのUltimateGuideを見て、ユーザーセグメンテーションの詳細を確認してください。

これまでに説明したこれらのベストプラクティスを使用する5つのリードキャプチャフォームを見てみましょう。

1. Obvi

Obviは、毎週無料の景品を使用して、訪問者に電子メールおよびSMSマーケティングにサインアップするように促します。 彼らの注目を集める見出しは明るいピンクなので、誰も彼らの無料エントリーメッセージを見逃すことはありません。

また、電子メールアドレスと電話番号の2つのフォームフィールドのみを使用していることに注意してください。 彼らは、彼らが彼らの訪問者の名前も尋ねたならば、より少ないウェブサイト訪問者がフォームを変換して記入したであろうと仮定しました。

2.ネイティブデオドラント

Native Deodorantのこの例は、顧客に製品デモを獲得する機会を提供します。 また、カウントダウンタイマーを使用して、Fear Of Missing Out（別名FOMO）を増やします。これにより、より多くの訪問者が後でではなく今すぐにコンバージョンするようになります。

3.eコマースの影響

このリードキャプチャキャンペーンは、訪問者が自分の電子メールアドレスを入力することから何を期待できるかを正確に説明しています。 これは、毎週木曜日に発行されるeコマースビジネスニュースレターがあることを示しています。

また、加入者がポッドキャストシリーズとガイドにすぐにアクセスできるようにすることで、付加価値を提供します。

4.フラーのフリップ

Fuller's Flipsからのこのリード生成ポップアップは、彼らのオファーが価値を保持していることを証明する素晴らしい仕事をします。 彼らの前と後の写真が、彼らのビデオチュートリアルがもたらすことができる結果のタイプをどのように示しているかに注目してください。

彼らは同時に、加入者向けの独占販売へのアクセスを発表します。

5.アースラブボックス

Earthlove Boxは、「無料ギフト」を提供することで、リードキャプチャポップアップを釘付けにします。 それは彼らの顧客がサインアップすることに興奮するので、彼らはメールで彼らの無料の血清を手に入れることができます。

これらの優れたリードキャプチャポップアップの例すべてからインスピレーションを得て、今日からリードデータベースの拡張を開始できます。

上記のすべての企業が行ったように、OptiMonkを使用してリードキャプチャフォームを作成すると、すべての高度なマーケティングツールを利用できるようになります。 テンプレートライブラリにアクセスして、次のリードキャプチャキャンペーンに最適なテンプレートを探し始めてください。