リードジェネレーション – デザインを使用してアプローチを改善するための 5 つのヒント

「リード」 – マーケティング担当者の顔を明るくすることができる魔法の言葉。 企業はリードを生成するために多大な努力を払っています。 リードが多すぎることは決してないからです。 見込み客の獲得をやめた瞬間、ビジネスの成長は止まります。 その飽和レベルに達したくありませんよね？ だからこそ、リードジェネレーション戦略を見直して作り直すのに遅すぎるということはありません。 中小企業の経営者として、これが威圧的に聞こえる場合は、私たちはあなたをカバーします.

このブログでは、リードジェネレーションについて説明します。 ビジネスがグラフィック デザインに注力する必要がある理由と、グラフィック デザインを活用してリード ジェネレーション戦略を強化する方法について説明します。

中小企業の経営者がリードジェネレーションを優先すべき理由

リードジェネレーションは、あなたのビジネスを宣伝する適切な人々を見つけるプロセスです. それはあなたのビジネスとあなたが提供するものへの関心を生み出すことです. スモールビジネスを立ち上げるのに必要なのは、素晴らしいアイデアだけです。 しかし、ビジネスを意図した方向に進めていくためには、リードが必要です。 見込み客なし – 関連する見込み客。 これらの見込み客を流入させることができれば、ビジネスにいくつかのメリットがあります –

• 収益を増やしましょう – 関連性の高い見込み客が多いほど、売上が増加する可能性が高くなります。
• より大きな市場とより良い機会があなたのビジネスを待っている可能性があるため、存在感を多様化してください。
• 顧客があなたのブランドについてどう思っているかを知ってください。強力なリードジェネレーションのアプローチがあれば、顧客からのフィードバックは簡単に収集できます。
• ブランドの認知度を高める – 知識のあるバイヤーは、聞いたことのないブランドをあまり信用しません。 したがって、ブランド認知度が向上すると、売上も向上します。
• 競争に勝ち抜く – より多くの人々があなたのブランドを発見し、知るにつれて、あなたの業界におけるあなたのブランドの姿勢は良くなります. これにより、競争の激しい市場でも生き残ることができます。

これらすべての利点を考慮して、大小のブランドは、作成するコンテンツの大部分の主要な目標として、リードジェネレーションを優先しています. そして、あなたもそうすべきです。 結局のところ、優れたリードジェネレーション戦略は、ノイズをカットしてビジネスを前進させるのに役立ちます. それでは、グラフィックデザインを効果的なリードジェネレーションツールとして使用する方法について話しましょう.

より良いリード生成のためにデザインを使用する5つの測定可能な方法

リードジェネレーションは、見込み客を引き付ければ仕事が終わる、ブランドにとって一度限りの仕事ではありません。 リードジェネレーションは継続的なプロセスです。 市場を拡大し、すぐにまたは近い将来に、あなたからの購入に興味を持っている可能性のある新しい人々、潜在的なバイヤーに手を差し伸べるのに役立ちます.

ブランドが連携する必要のあるさまざまなタイプのリードがあります。 多くは、購入ジャーニーのどこにいるかによって異なります。 何気なくオプションを探している人もいれば、すぐに購入しようとしている人もいます。 すでに競合他社と取引している人もいれば、業界を探索するのが初めての人もいます。 リードジェネレーションのアプローチとそのために作成するデザインでは、これらすべての違いを考慮に入れる必要があります。

マーケティング担当者の 61% が、リードジェネレーションが最大のマーケティング課題の 1 つであることを認識しています。 よく計画されたマーケティングとブランディングのデザインを使用して、プロセスを簡素化する方法を見てみましょう。

1. 顧客中心の設計

広告のタイプが異なれば、顧客のタイプも異なります。 リードジェネレーションとは、適切な人々の注目を集め、価値のあるものを提供していることを彼らに納得させることです。 そのためには、魅力的なマーケティング デザインだけでなく、顧客の好みに合わせたデザインが必要です。

まず、顧客が誰で、どこで顧客にリーチできるかを知る必要があります。 そうすることで、ソーシャル メディアのデザインがリード ジェネレーション アプローチやメール マーケティングの価値を高めるかどうかがわかります。

次に、顧客が好きなものと嫌いなものの問題が発生します。 あなたのソーシャルメディア広告が魅力的でない場合、あなたの広告を見たランダムなソーシャルメディアユーザーがあなたのブランドに興味を持ってくれるとどのように期待できますか? したがって、顧客の関心を反映したデザインが必要です。

たとえば、色やイメージは、彼らと共鳴する必要があります。 性別、民族性、文化、および人口統計の他の多くの側面が、人が色を認識する方法に影響を与えるためです。 たとえば、男性が好む上位の色は青、緑、黒であり、女性が好む上位の色は青、紫、緑です。 色の好みも年齢層によって異なります。

これらすべてのインフルエンサーを考慮して、より優れたマーケティング デザインを作成するには、デザイナーがターゲット オーディエンスを理解できるようにする必要があります。

2. 強力なブランディングで質の高い見込み客を引き付ける

人々にあなたのブランドを知ってもらうのは難しいですが、もっと難しいのは、彼らを次のステップに移動させることです. これは、ソーシャル メディアのページやウェブサイトをチェックするのと同じくらい簡単なことかもしれません。 次は何？ 次は、お客様の信頼を勝ち取るための重要なステップです。 ブランドを確立し、ブランドを真剣に受け止める理由を与えるステップ。 そこでは、一貫したブランディングが役立ちます。

すべては素晴らしいロゴから始まります。 シンプルでエレガントで、ブランドが表すものを正確に表現したもの。 色からフォントまで、ロゴに関するすべてがブランドの方向性を示している必要があります。

ただし、ブランディングはロゴのデザインにとどまりません。 デザイン全体で一貫した視覚的および口頭のトーンを維持する必要があります。 これにより、顧客はブランドに親しみを深めることができます。 また、消費者の 46% が、よく知っているブランドからより多くの金額を支払い、より多く購入するため、このブランド認知度は重要です。 これは、強力なブランディングがリードジェネレーションの重要な要素であることを明確に示しています.

ヒント:明確なブランド スタイル ガイドを使用すると、ブランディングの一貫性を維持しやすくなります。 ターゲット市場、ターゲットオーディエンス、デザインで使用する色やフォントなど、すべての重要な詳細が含まれています.

ブランド スタイル ガイドをまだお持ちでない場合は、 問題ない。 Kimpチームが作成をお手伝いします。

3. リードを生成・育成するリードマグネット

リードジェネレーションにおける最も重要なステップの 1 つは、顧客情報を収集し、機知に富んだ顧客データベースを構築することです。 リードを生成するだけでは十分ではないため、育成する必要があります。 そのためには、顧客と連絡を取り合う必要があります。 そのための 1 つの方法は、パーソナライズされたメール マーケティングです。

関連するすべての見込み客のメール情報を取得する方法はたくさんありますが、コールド メールはもはや機能しません。 コールド アウトリーチ メールの 8.5% が応答を受け取ることはほとんどありません。 より良い代替手段は、見込み客が自発的に電子メール情報を提供するよう説得する見込み客獲得オファーを提供することです。 それを行う最善の方法は、鉛磁石を使用することです。

これらは、デジタルの景品、有益な電子ブック、テンプレート、またはブランドに関連するその他のものです。 ダウンロードがどのように見えるかをプレビューすると、顧客がダウンロードと引き換えに連絡先の詳細を提供する可能性が高くなります。

ヒント:リード マグネットのアイデアを機能させるには、強力なリード獲得ランディング ページが必要です。 このランディング ページでは、提供する価値を顧客に伝え、それが顧客に関連する理由を簡単に説明する必要があります。 ランディング ページの情報とビジュアルは、連絡先情報を入力し、作成したコンテンツをダウンロードする十分な理由を提供する必要があります。 このランディング ページへのリンクは、ソーシャル メディアの投稿や広告、Web 広告、または印刷物にある QR コードに埋め込まれた直接リンクから取得できます。

ランディング ページ、ランディング ページのデザイン、およびダウンロード可能なコンテンツにつながるこれらすべてのプロモーション デザインには、視覚的なつながりが必要です。 同じキャンペーンでこのような一貫した外観のデザインをいくつか作成するには、Kimp サブスクリプションが必要です。

4. 効果を高めるために動画を使用する

ブランド ビデオとプロモーション ビデオは、リード獲得戦略を大きく後押しします。 動画を使用して、YouTube 広告や Facebook 広告を通じて新しいリードの注目を集めることができます。 または、それらを使用してブランドの認知度を高めることができます。

動画マーケティング担当者の 86% が、動画をリードジェネレーションの最も効果的なツールの 1 つと考えています。 ソーシャル メディア プラットフォームでさえ、動画コンテンツを好むようになりました。 したがって、ソーシャル メディアをリードジェネレーションに有効に活用する方法を探している場合は、定期的に動画を追加してください。

有益な動画はエンゲージメントを高め、ソーシャル メディアでの存在感を高めます。 これらは、多く共有される種類のビデオでもあります。 つまり、ビデオによって、既存の顧客を通じて新しいリードを引き付けることができます。

動画を使用して、リード マグネット戦略をバックアップすることもできます。 たとえば、今年のデジタル マーケティングのトレンドを垣間見る簡単なビデオを作成できます。 その後、詳細なガイドやトレンドをまとめたインフォグラフィックをダウンロードするためのリンクを提供して、情報を共有しやすくすることができます。 ここであなたのビデオは会話を刺激し、ビデオが彼らを納得させることができた場合にのみ、顧客は次のステップに進みます. これは、適切に育成された場合に変換する可能性が高い、質の高いリードであることを意味します。

ヒント:購入ジャーニーの初期段階にあるリードをターゲットにするように設計された動画は、短く、わかりやすく、視覚的に魅力的である必要があります。

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5. CTAはどこでも重要

リードジェネレーションのために作成するこれらすべてのデザインでは、CTA が効果を左右します。 CTA の位置から、選択した色、コピーまで、あらゆる細部が重要です。

CTA のパフォーマンスを約 202% 向上させる秘訣は何ですか? シンプル – パーソナライズ。 これには、テキストのパーソナライズとそれに続くものが含まれます。

まず、コピー – 「ここをクリック」の代わりに「私の無料ガイドをダウンロード」を使用するのと同じくらい簡単なことで、非常に大きな違いが生まれます.

第二に、すべてのリードに同じ CTA を使用するのは良くありません。 たとえば、無料のガイドや紹介デモ ビデオへのアクセスは、既存の顧客には意味がありません。 CTA はセールス ファネルに方向性を与えることを忘れないでください。 したがって、どこで顧客に会っているのかを理解し、顧客を最初に戻すのではなく、セールス ファネルを短縮する適切な次のステップを提供する必要があります。

ヒント:ソーシャル メディアのストーリー広告、Web バナー広告、マーケティング メールなど、CTA があるすべてのタイプのデザインでは、全体的なデザインの調和を崩さずに、CTA に関連する色を選択する必要があります。 ページの階層は CTA を指す必要があり、CTA ボタンの周りに十分なネガティブ スペースが必要です。 これにより、顧客は CTA ボタンを見逃すことがなくなります。 実際、この小さな変更により、デザインのコンバージョン率が約 232% 向上する可能性があります。

Kimp を使用してリードジェネレーション用のすべてのグラフィックをデザインする

デザインはリードジェネレーションの重要な部分です。 そのことに疑いの余地はありません。 しかし、グラフィックデザイン以上のものがあります。 ブランド ペルソナと理想的なリード ペルソナに合わせて調整されたコンテンツが必要です。 SEO とデジタル マーケティングへの全体的なアプローチに取り組む必要があります。 これらすべてを考慮して、デザインを手に取ることで、ろうそくを両端で燃やしています。 残りのリード生成タスクに集中している間、すべてのマーケティングとブランド資料を処理できる指定されたデザインチームと便利に連携できるのに、なぜそうするのですか? デザイン サブスクリプションがリード ジェネレーション戦略にもたらす違いを体験してみませんか? Kimp の無料トライアルに今すぐサインアップしてください。