見込み顧客発掘データ: どこから入手するか?

リード生成データはチームの働き方を変えました。

効率的なチームは、市場の変化、競合他社の活動、理想的な顧客の好みなどに基づいてアウトリーチ活動を情報提供します。

リード生成のコストは増加し続ける一方で、チームはリソースを節約し、アウトリーチを優先するために正確なリードデータの取得に注力する必要があります。

この記事では、さまざまなタイプの見込み顧客発掘データとそのデータの入手先について説明します。

見込み顧客発掘のためのデータをどのように取得しますか?

見込み顧客発掘データを取得する最も簡単かつ効率的な方法の 1 つは、見込み客に関する最新情報を提供する会社データベースと連絡先データベースを使用することです。 Cognism のようなリード獲得データプロバイダーを使用すると、高度なフィルター (年功、役職など) を使用して、ターゲットアカウント内のリードとその連絡先の詳細を見つけることができます。

さらに、インテント データと販売イベント トリガーを使用して、購入の準備ができている見込み客に優先順位を付けることができます。 その後、携帯電話番号と電子メール アドレスを CRM に同期できます。

LeadForensics は主張を主張します。 Cognism を使用してコンバージョン率を 30% 向上させ、一貫した年間 ROI を生み出しました。

Lead Forensics の CEO、Paul Thomas が、Cognism 連絡先データベースを使用して同社がどのような課題を解決したかについて説明します。

Cognism からリード生成データを取得する

• 正確かつ最新のグローバル連絡先データベース。
• 米国で最高の携帯電話番号のカバー範囲。
• EMEA で最も完全なデータ。
• 電話で認証された携帯電話番号と、リクエストに応じて認証サービス。
• すべてのパッケージ内のグローバル データの表示およびページ レベルのエクスポートへの無制限のアクセス (フェアユースの対象)。
• CCPA および GDPR への準拠(広範な DNC リストのスクラブおよび通知メールを含む)。
• すべてのパッケージに販売トリガーと企業情報が含まれています。
• 既存の技術スタックおよびワークフローとのシームレスな統合。
• Bombora を利用したインテント データ。
• Web アプリおよびブラウザー拡張機能 (LinkedIn、CRM、セールス エンゲージメント ツール、企業 Web サイト上で動作します)。

見込み客発掘データはどれくらいですか?

ZoomInfo や Lushaなどの見込み顧客発掘データ プロバイダーは、通常、クレジット ベースの契約またはサブスクリプションを提供しています。

公開およびエクスポートできるレコードの数は、購入したクレジットの数によって異なります。 何らかの理由 (データ不良など) で制限を超えた場合は、追加料金を支払う必要があります。

ベンダーによっては、さまざまな地域のデータやプラットフォームの機能に対して追加料金を請求する場合もあります。 クレジットベースの価格設定モデルの詳細については、「ZoomInfo の価格設定」を参照してください。

クレジットベースのサブスクリプションでは、見込み顧客発掘のコストを予測することが困難になります。 また、SDR チームのメンバーの間に欠乏性の考え方も生まれます。 彼らは見込み顧客発掘の取り組みよりも、クレジットの使用を最適化することに重点を置いています。

Cognism 価格モデルはこれらの問題点を克服し、データへの無制限のアクセスを提供します。 Cognism では、リード生成データのコストはライセンスの種類とワークフローによって異なります。 これらは、リスト構築ワークフローを使用する企業だけでなく、個人の探鉱者にも適しています。

Cognism では、プラチナとダイヤモンドの 2 つのライセンス タイプを提供しています。 各ライセンスにより、以下へのアクセスがロック解除されます。

• 連絡先と会社のデータ。
• 販売イベントのトリガー。
• テクノグラフィックス。
• Web アプリとブラウザ拡張機能を検討中。
• 統合。

さらに、プラチナ ライセンスでは次のロックが解除されます。

• 電話認証済みの携帯電話番号。
• オンデマンドのモバイル エンリッチメント。
• インテントデータ。

リード生成データの例とは何ですか?

リード生成データはさまざまな方法で分類できます。 最も一般的なタイプは次のとおりです。

1. 連絡先データ

これは見込み客発掘にとって最も重要なタイプのデータです。 これは見込み客の電話番号と電子メール アドレスで構成されます。

在宅勤務が新たな常態となったため、見込み客の携帯電話番号にアクセスすることの方が直通ダイヤルよりも価値が高くなります。 見込み客の携帯電話番号を使用すると、企業の門番を避けて見込み客と直接話すことができます。

2. ファームグラフィックデータ

効率的にリードを発掘するための別のタイプのデータには、会社名、所在地、業種などの会社情報が含まれます。

よりターゲットを絞った見込み客リストを作成するには、従業員の数と会社の収益情報さえあればよいでしょう。

3. インテントデータ

リード生成のためのインテント データは、見込み顧客がオンラインでリサーチを行う際のオンライン行動を指します。 ユーザーが関与しているコンテンツは、ユーザーの購入意図を示しています。

見込み客発掘に購入者の意図を組み込むことで、販売サイクルを加速し、ターゲティングを改善し、より関連性の高い購入者のジャーニーを作成できます。

「この意図的な作品は、2022 年の目標を達成するために適切なタイミングで提供されました。」

「Cognism のインテント データは、企業の BDM ターゲットを特定する上で重要な役割を果たします。 Intent は、よりカスタマイズされた、的を絞ったアプローチを実現するための弾薬を提供します。」

Kelly Services の英国セールス イネーブルメント リード

4. 販売トリガーイベントデータ

B2B リード生成のためのもう 1 つのタイプの貴重なデータは、ターゲット アカウントで発生するイベントや変更に関連しています。 これには、企業の資金調達、買収、採用、業界の主要な発展などのイベントが含まれます。

リード生成にはタイミングが不可欠であるため、販売トリガーは、営業担当者やマーケティング担当者が顧客が購入段階に移行する可能性が最も高い時期を判断するのに役立ちます。

5. 人口統計データ

これは、見込み客の所在地や職歴などの地理的特徴に関連しています。

これは、ICP でCEO の対象を絞った電子メール リストを生成する場合に重要な種類のデータです。

6. 技術データ

テクノグラフィックスは、従業員が使用するテクノロジーまたは会社が使用するテクノロジーに関連します。

見込み客発掘のためにこの種のデータにアクセスできると、企業は見込み客を適格または不適格にすることができます。

さまざまなタイプの見込み顧客発掘データを組み合わせる利点は何ですか?

リード生成データ ポイントを組み合わせることで、ROI が向上した、よりターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。

たとえば、連絡先データを意図や販売トリガーで補足して見込み顧客リストを絞り込み、ソリューションの市場に存在するアカウントに焦点を当てることができます。 また、競合他社よりも先に、最も価値のある見込み客にリーチすることもできます。

インテントリード生成データは、見込み顧客の携帯電話番号に電話する最適なタイミングと、取引を成立させるためにセールストークをカスタマイズする方法についての洞察を提供します。

テクノグラフィックなどのさまざまなリード獲得データ ポイントにアクセスすると、製品が特定のソリューションと統合されている場合、またはアカウントが競合他社を使用している場合に、リード リストをさらに絞り込むのに役立ちます。

リード生成データとは何ですか?

リード生成データは、見込み客を顧客に変えるのに役立つ見込み客に関する情報です。 通常、連絡先情報と会社情報で構成されますが、インテント データ、テクノグラフィックス、その他の種類のデータで強化することもできます。

正確で完全なデータにより、ICP 内の顧客に (コールドコールやアウトバウンド電子メールを通じて) 製品を売り込み、購入に近づけることができます。

リードデータの生成に関するリソースを確認してください。

ファイナンシャルアドバイザーのリードジェネレーション。

テクノロジー企業のリードジェネレーション。

リード生成データの目的は何ですか?

データドリブンのリード生成は、適切な顧客を大規模に特定するのに役立ちます。 マーケティング担当者や営業チームは、B2B の連絡先データとインテント データを使用して、販売に優先順位を付け、購入の準備ができている見込み顧客にアプローチすることがよくあります。

B2B 見込み顧客発掘データはビジネスの成長の鍵です。 これは、営業チームやマーケティング チーム、そしてより広範な組織にとって価値があります。 助けになる：

• TAM を発見してください。
• ビジネス上の意思決定者に連絡してください。
• ターゲットを絞った ABM キャンペーンを構築します。
• ターゲットアカウントに見込み顧客を引き込みます。
• 収入を生み出す。

潜在顧客発掘のために連絡先データをオンラインで購入する必要がありますか?

見込み顧客発掘データを購入する場合は注意が必要です。 オンライン販売のためのリードデータは、コンプライアンス規制 (ヨーロッパでは CCPA または GDPR) に違反することがよくあります。 安価なプロバイダーは通常、あなたの会社専用ではない低品質のデータを提供します。

データが悪いと、予測できない見込み顧客の生成が発生します。 だからこそ、独自のターゲットを絞ったリードリストを作成するリードインテリジェンスソリューションに投資する方が良いのです。

潜在顧客発掘のために不良データを使用することによるビジネスリスクは何ですか?

不正確な見込み顧客発掘データは、組織全体と収益に悪影響を及ぼします。 信頼できるデータ プロバイダーを見つける時期が来たことを示すいくつかの兆候を次に示します。

• CRM 記録には重要な情報が欠けています。
• CRM には重複がたくさんあります。
• コールド コールの成功率が低下します。
• 電子メールのバウンス率の増加。
• 見込み客との関係を築くことが難しい。
• 顧客エクスペリエンスをパーソナライズするのが難しい。
• チーム内の不満。
• 生産性の低下。